板式家具與實木家具作為傳統(tǒng)的家具品類，隨著生活水平提高，消費者對家具有更個性化、多樣化的需求。

    在激烈的市場競爭中，傳統(tǒng)的板式家具與實木家具又呈現(xiàn)出怎樣的發(fā)展態(tài)勢?

    記者通過走訪市場、采訪業(yè)內(nèi)專家，了解2015年上半年板式家具和實木家具在價格及款式風(fēng)格上的變化，以及變化背后的緣由，為消費者選購家具提供建議。

    板式家具價格小幅上漲

    價格變化

    記者通過賣場導(dǎo)購了解到，與往年相比，板式家具的漲幅不大，價格上漲主要在于部分款式制作材料的升級和尺寸增大后成本的增加。全友家私總經(jīng)理許競友也表示板式家具的價格在2015年僅有小幅上漲，漲幅在15%左右，主要在于各項生產(chǎn)成本的增加。

    原材料上漲：木材作為稀缺資源每年都有10%左右的漲幅。很多板材生產(chǎn)廠家的關(guān)閉也導(dǎo)致材料價格上漲;

    人力成本增加：中國從原有的“加工制造工廠”逐漸轉(zhuǎn)型，相比印度、越南等國家人工成本在逐年增加;

    生產(chǎn)設(shè)備更新：以廣東、福建為主的南方城市，當(dāng)?shù)卣畬Νh(huán)境達標(biāo)的要求越來越高，也導(dǎo)致生產(chǎn)商需要不斷升級生產(chǎn)設(shè)備以減小對環(huán)境的污染;

    研發(fā)成本增大：隨著社會對知識產(chǎn)權(quán)保護的重視，以及消費者不斷變化的需求也促使生產(chǎn)商投入大量的精力做產(chǎn)品研發(fā)及創(chuàng)新。

    款式變化

    家具款式的變化不同于時裝每年都會推陳出新，快速引領(lǐng)潮流。因此家具款式更迭的時間跨度更長，許靜友表示10年前的板式家具還以簡單、淺色系為主流;后來出現(xiàn)了韓式、小美式，以及具有后現(xiàn)代風(fēng)格的深色系家具開始盛行;但近幾年簡約風(fēng)格再次興起，貼近自然的原木色受到消費者的青睞。

    群體變化

    不同于實木家具的消費群體主要集中在某一個年齡段，選擇板式家具的群體更為廣泛，主要分為三大類。

    80后新婚群體：購買力相對較弱，無力負(fù)擔(dān)昂貴的實木家具;追求家具的造型和設(shè)計感，能搭配多樣的裝修風(fēng)格;

    70后換房群體：需要重新購置家具，但對實木家具并不特別喜愛的中年群體，會選擇簡約大方，沒有太多裝飾的板式家具，并以淺色及原木色為主;

    老人房：多為兒女替老人選購，款式簡單實用，價格適中的板式家具成為首選。

    實木價格持平 產(chǎn)品革新速度加快價格變化

    雖然原材料以每年10%的漲幅遞增，人工費用也有5%—10%的上漲，各項生產(chǎn)成本都在不斷增加，但實木家具的價格卻與往年持平?jīng)]有上漲，在這種情況下沒有漲價實際就是在降價。聯(lián)邦家具總經(jīng)理王群軍說：“市場的整體疲軟導(dǎo)致購買力下降，不只存在在家居行業(yè)，這是整個經(jīng)濟環(huán)境導(dǎo)致的。雖然說價格基本持平，但也有部分商家會在原有折扣的基礎(chǔ)上在降低1-1.5個折扣進行促銷。”

    其次家居行業(yè)作為房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，對市場的反映有一定的滯后性。真愛美家總經(jīng)理宋衛(wèi)星說：“目前的家具銷售還有部分是2013年買房的消費者在支持，所以即使上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展受制，家居行業(yè)也不會立刻感覺到蕭條，但是實木家具近幾年確實沒有大幅度調(diào)價。”

    材質(zhì)變化

    實木家具除了做工款式，最主要的衡量標(biāo)準(zhǔn)就是材質(zhì)。水曲柳，海棠木、胡桃木、烏金木等不同的木種，家具的價格都不盡相同。走訪市場發(fā)現(xiàn)近年胡桃木在市場上的占有量變大，對此變化王群軍表示木材不能引導(dǎo)市場，因為每種木材都有其優(yōu)缺點，不能說某種木材就一定優(yōu)于其他品種。木材昂貴只能說明它的材質(zhì)數(shù)量少，生產(chǎn)商在獲取成本上更高，但并不表示它一定最優(yōu)，而且市場上對某種木材的偏愛也會隨著時間不斷變化。

    市場變化

    60 后、70后依舊是實木家具的消費主力，傳統(tǒng)簡約的家具款式依舊是選購的主流，簡歐款式也占有部分市場，基本上消費群體和往年變化不大。但王群軍提出實木家居產(chǎn)品的革新在變快，從原來三年更新一次產(chǎn)品到現(xiàn)在兩年就有大的變化，也是為了滿足消費者求新求變的需求，不斷增強產(chǎn)品間的差異化。

    小記總結(jié)

    消費者選購家具時最關(guān)注的一是價格，二是款式，三是質(zhì)量。在調(diào)查中不難發(fā)現(xiàn)，由于整體經(jīng)濟環(huán)境導(dǎo)致家具價格并沒有大幅度上漲。對于近期市場上流行胡桃木的實木家具，消費者要理性看待，沒有必要一味跟風(fēng)，每種木材都有其優(yōu)缺點，適合北方環(huán)境的木種很多，根據(jù)自身喜好及經(jīng)濟實力進行選購即可。

    在款式的選擇上，從板式家具流行趨勢的變化就能看到，不管短期內(nèi)突然盛行什么樣的款式，最終還是會回歸到最初簡單的風(fēng)格，畢竟簡約的款式更耐看，不跟隨潮流就不會被潮流淘汰。建議消費者在選擇家具時以簡單的基礎(chǔ)款為主，在風(fēng)格的營造上可以通過裝飾品呈現(xiàn)。

    行業(yè)呼吁變革已經(jīng)好幾年，家具人也一直在講要冷靜，要理性回歸，要產(chǎn)品創(chuàng)新。但是，當(dāng)看到展會上，不約而同的、一窩蜂的美式泛濫時，突然覺得這些家具人以前講的說的都是“放屁”!他們?nèi)匀皇呛苤艺\地表現(xiàn)出以往一貫的跟風(fēng)思維與行為，只是這次的結(jié)果并沒有像以往一樣成功。

    另外，在集體的跟風(fēng)潮之下，也不乏一些自詡為“受害者”，哭著喊著要維權(quán)的企業(yè)，先不管這是為了炒作，還是真的受了委屈，這一鬧騰倒是為展會增添了不少“亮點”與“笑點”。但是，看過，笑過之后，卻不得不問：作為家具人，你又在展會上看到了什么?有什么能夠引起你的深刻思考?

    下面是楷模居品董事長徐國芳在展會期間分享在楷模微信圈的觀展有感。

    他認(rèn)為，接下來家具業(yè)將會出現(xiàn)六種死亡模式。

    第一種：從天上掉下來摔死

    “家居業(yè)的臺風(fēng)期已經(jīng)到衰竭期，以前因臺風(fēng)吹上天的豬，將要掉下來，我們會看到一地死豬。”這是徐國芳的原話。

    小米創(chuàng)始人雷軍說過，只要站在風(fēng)口上，豬都會飛上天。假如家具業(yè)真的有這么一個風(fēng)口，這個風(fēng)口應(yīng)該是在上世紀(jì)八九十年代，家具市場供不應(yīng)求、野蠻增長的時候，在當(dāng)時，不管你懂不懂得管理與經(jīng)營，也不管你是工人還是文化人，基本上只要是你能開廠、開店就一定能賺錢。

    這應(yīng)該就是徐國芳所說的臺風(fēng)期，正處在一個旺盛期。但是，現(xiàn)在臺風(fēng)期的衰竭期已經(jīng)到來，曾經(jīng)飛上天，但卻一直沒有落地去打造核心競爭力，只懂得借助風(fēng)勢而行的企業(yè)，未來將不再有風(fēng)勢可借，注定會從天上掉下來摔死。

    第二種：返貧潮來臨死

    “返貧潮即將來臨!”現(xiàn)在，大部分家具人花的錢，都是幾年之前賺到的錢。我們過去以粗放式、暴發(fā)戶式賺到的利潤，現(xiàn)在正要一分一分地從嘴里“嘔”出來，為曾經(jīng)的野蠻與盲目而埋單。“啃老”的普遍存在，預(yù)示著家具業(yè)的返貧潮即將來臨。

    徐國芳給大家?guī)讞l建議：“第一，跟風(fēng)是一種慣性思維，無論哪個行業(yè)，每次風(fēng)潮來的時候，逃離得慢的，都是輸家。而更傻的是又被蒙一次，接到最后一棒!第二，虛榮心是要用錢買的，高、大、上的決策會讓人像紅樓夢一樣夢幻一場，虛狂導(dǎo)致滅亡!這些都將是返貧模式。”

    請問，今年美式跟風(fēng)的泛濫者，你們是逃離得慢，還是接到了最后一棒?

    第三種：不接地氣摔死

    “不接地氣的現(xiàn)象越來越多。”就在今年的展會上，我們?nèi)匀豢梢园l(fā)現(xiàn)很多不接地氣的“噱頭”，例如什么“投資螞蟻，回報大象”、“6.6萬開店風(fēng)暴”、“雙軌3D立體盈利模式”等等，狂躁、浮夸、不冷靜的現(xiàn)象與行為充斥在行業(yè)中。但是，如果誰還相信了這些東西，繼續(xù)被看似高、大、上的東西忽悠，那他真的就是傻逼。結(jié)果必定是如徐國芳所說，“浮得越高，將會摔得越慘”。

    他認(rèn)為，即將摔死的程序有三個：1、個體戶式經(jīng)營，沒有真正的團隊，用的都是低工資的破財員工，這是必死程序。2、依然處于經(jīng)銷水平，還在找產(chǎn)品，換產(chǎn)品，窮折騰，而不是經(jīng)營人才和文化。只有不斷學(xué)習(xí)、培訓(xùn)及培養(yǎng)人才，才能基業(yè)長青，否則都是要素型發(fā)展，由環(huán)境擺布，自己無法掌握自己的命運，起起落落總是落。3、不注重店面管理，摳門式經(jīng)營，三年不重裝的店，進入必死模式。果樹第二年要重新結(jié)果都要修枝剪葉、施肥灌溉，農(nóng)民都懂的道理，我們有很多人卻頑固不化!

    因此，企業(yè)經(jīng)營、經(jīng)銷商銷售管理一定要接地氣。

    第四種：低端促銷死

    這兩年，家具市場，從一年搞兩三次大型促銷活動，到每月每星期都搞活動，從以前只會打折、降價促銷，到現(xiàn)在工廠直銷、聯(lián)盟爆破、買卡夜宴、微信直銷等五花八門的營銷手段四處開花，誰從中獲益得利了?誰又從中破局而出了?沒有!反而是低端促銷玩得最多的，價格戰(zhàn)打得猛的，死得最快!繼續(xù)玩這種低端模式，同樣是死亡模式。
徐國芳認(rèn)為，未來的路一定是“先道后術(shù)”之路，光講術(shù)，不講道，一定是死路!

    第五種：慢性死亡

    在家具行業(yè)中，至少有一半以上的人是在觀望與等待。他們觀望市場的形勢，等待一個可以回到以往美好時光的機會。另一方面，市場不斷在演變，走出去的機會窗口越來越小，租金、人工等各種經(jīng)營成本卻不斷攀升。

    這就像兩條背道而馳的軌道，越走越遠(yuǎn)?，F(xiàn)實中有很多經(jīng)銷商，就是這樣，“寧可承受不斷升高的租金，自己看著自己慢慢走近墳?zāi)?，卻不愿去創(chuàng)造一條自己的船，這也是一種慢性死亡模式。”

    徐國芳認(rèn)為，“成功的人，是在投資5-10年的事，只看眼前利益者，一般都會忙碌一生，無功而寂。”無論經(jīng)銷商，還是工廠，都應(yīng)該看得更加長遠(yuǎn)，規(guī)劃未來，從現(xiàn)在做起。

    第六種：觀念不變死

    一切的改變從觀念改變開始。但是，“改變?nèi)说挠^念真難，有一種改變是，死亡;不撞南墻不回頭!我希望，我們永遠(yuǎn)在成功的路上，但你要掉隊，別怪沒人提醒你。”
最后，看著一個個被洗牌出局的身影，又能引起多少家具人的警醒與反思?