板式家具與實(shí)木家具作為傳統(tǒng)的家具品類(lèi)，隨著生活水平提高，消費(fèi)者對(duì)家具有更個(gè)性化、多樣化的需求。

    在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，傳統(tǒng)的板式家具與實(shí)木家具又呈現(xiàn)出怎樣的發(fā)展態(tài)勢(shì)?

    記者通過(guò)走訪市場(chǎng)、采訪業(yè)內(nèi)專家，了解2015年上半年板式家具和實(shí)木家具在價(jià)格及款式風(fēng)格上的變化，以及變化背后的緣由，為消費(fèi)者選購(gòu)家具提供建議。

    板式家具價(jià)格小幅上漲

    價(jià)格變化

    記者通過(guò)賣(mài)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)了解到，與往年相比，板式家具的漲幅不大，價(jià)格上漲主要在于部分款式制作材料的升級(jí)和尺寸增大后成本的增加。全友家私總經(jīng)理許競(jìng)友也表示板式家具的價(jià)格在2015年僅有小幅上漲，漲幅在15%左右，主要在于各項(xiàng)生產(chǎn)成本的增加。

    原材料上漲：木材作為稀缺資源每年都有10%左右的漲幅。很多板材生產(chǎn)廠家的關(guān)閉也導(dǎo)致材料價(jià)格上漲;

    人力成本增加：中國(guó)從原有的“加工制造工廠”逐漸轉(zhuǎn)型，相比印度、越南等國(guó)家人工成本在逐年增加;

    生產(chǎn)設(shè)備更新：以廣東、福建為主的南方城市，當(dāng)?shù)卣畬?duì)環(huán)境達(dá)標(biāo)的要求越來(lái)越高，也導(dǎo)致生產(chǎn)商需要不斷升級(jí)生產(chǎn)設(shè)備以減小對(duì)環(huán)境的污染;

    研發(fā)成本增大：隨著社會(huì)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的重視，以及消費(fèi)者不斷變化的需求也促使生產(chǎn)商投入大量的精力做產(chǎn)品研發(fā)及創(chuàng)新。

    款式變化

    家具款式的變化不同于時(shí)裝每年都會(huì)推陳出新，快速引領(lǐng)潮流。因此家具款式更迭的時(shí)間跨度更長(zhǎng)，許靜友表示10年前的板式家具還以簡(jiǎn)單、淺色系為主流;后來(lái)出現(xiàn)了韓式、小美式，以及具有后現(xiàn)代風(fēng)格的深色系家具開(kāi)始盛行;但近幾年簡(jiǎn)約風(fēng)格再次興起，貼近自然的原木色受到消費(fèi)者的青睞。

    群體變化

    不同于實(shí)木家具的消費(fèi)群體主要集中在某一個(gè)年齡段，選擇板式家具的群體更為廣泛，主要分為三大類(lèi)。

    80后新婚群體：購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)較弱，無(wú)力負(fù)擔(dān)昂貴的實(shí)木家具;追求家具的造型和設(shè)計(jì)感，能搭配多樣的裝修風(fēng)格;

    70后換房群體：需要重新購(gòu)置家具，但對(duì)實(shí)木家具并不特別喜愛(ài)的中年群體，會(huì)選擇簡(jiǎn)約大方，沒(méi)有太多裝飾的板式家具，并以淺色及原木色為主;

    老人房：多為兒女替老人選購(gòu)，款式簡(jiǎn)單實(shí)用，價(jià)格適中的板式家具成為首選。

    實(shí)木價(jià)格持平 產(chǎn)品革新速度加快價(jià)格變化

    雖然原材料以每年10%的漲幅遞增，人工費(fèi)用也有5%—10%的上漲，各項(xiàng)生產(chǎn)成本都在不斷增加，但實(shí)木家具的價(jià)格卻與往年持平?jīng)]有上漲，在這種情況下沒(méi)有漲價(jià)實(shí)際就是在降價(jià)。聯(lián)邦家具總經(jīng)理王群軍說(shuō)：“市場(chǎng)的整體疲軟導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)力下降，不只存在在家居行業(yè)，這是整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境導(dǎo)致的。雖然說(shuō)價(jià)格基本持平，但也有部分商家會(huì)在原有折扣的基礎(chǔ)上在降低1-1.5個(gè)折扣進(jìn)行促銷(xiāo)。”

    其次家居行業(yè)作為房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，對(duì)市場(chǎng)的反映有一定的滯后性。真愛(ài)美家總經(jīng)理宋衛(wèi)星說(shuō)：“目前的家具銷(xiāo)售還有部分是2013年買(mǎi)房的消費(fèi)者在支持，所以即使上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展受制，家居行業(yè)也不會(huì)立刻感覺(jué)到蕭條，但是實(shí)木家具近幾年確實(shí)沒(méi)有大幅度調(diào)價(jià)。”

    材質(zhì)變化

    實(shí)木家具除了做工款式，最主要的衡量標(biāo)準(zhǔn)就是材質(zhì)。水曲柳，海棠木、胡桃木、烏金木等不同的木種，家具的價(jià)格都不盡相同。走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)近年胡桃木在市場(chǎng)上的占有量變大，對(duì)此變化王群軍表示木材不能引導(dǎo)市場(chǎng)，因?yàn)槊糠N木材都有其優(yōu)缺點(diǎn)，不能說(shuō)某種木材就一定優(yōu)于其他品種。木材昂貴只能說(shuō)明它的材質(zhì)數(shù)量少，生產(chǎn)商在獲取成本上更高，但并不表示它一定最優(yōu)，而且市場(chǎng)上對(duì)某種木材的偏愛(ài)也會(huì)隨著時(shí)間不斷變化。

    市場(chǎng)變化

    60 后、70后依舊是實(shí)木家具的消費(fèi)主力，傳統(tǒng)簡(jiǎn)約的家具款式依舊是選購(gòu)的主流，簡(jiǎn)歐款式也占有部分市場(chǎng)，基本上消費(fèi)群體和往年變化不大。但王群軍提出實(shí)木家居產(chǎn)品的革新在變快，從原來(lái)三年更新一次產(chǎn)品到現(xiàn)在兩年就有大的變化，也是為了滿足消費(fèi)者求新求變的需求，不斷增強(qiáng)產(chǎn)品間的差異化。

    小記總結(jié)

    消費(fèi)者選購(gòu)家具時(shí)最關(guān)注的一是價(jià)格，二是款式，三是質(zhì)量。在調(diào)查中不難發(fā)現(xiàn)，由于整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境導(dǎo)致家具價(jià)格并沒(méi)有大幅度上漲。對(duì)于近期市場(chǎng)上流行胡桃木的實(shí)木家具，消費(fèi)者要理性看待，沒(méi)有必要一味跟風(fēng)，每種木材都有其優(yōu)缺點(diǎn)，適合北方環(huán)境的木種很多，根據(jù)自身喜好及經(jīng)濟(jì)實(shí)力進(jìn)行選購(gòu)即可。

    在款式的選擇上，從板式家具流行趨勢(shì)的變化就能看到，不管短期內(nèi)突然盛行什么樣的款式，最終還是會(huì)回歸到最初簡(jiǎn)單的風(fēng)格，畢竟簡(jiǎn)約的款式更耐看，不跟隨潮流就不會(huì)被潮流淘汰。建議消費(fèi)者在選擇家具時(shí)以簡(jiǎn)單的基礎(chǔ)款為主，在風(fēng)格的營(yíng)造上可以通過(guò)裝飾品呈現(xiàn)。

    行業(yè)呼吁變革已經(jīng)好幾年，家具人也一直在講要冷靜，要理性回歸，要產(chǎn)品創(chuàng)新。但是，當(dāng)看到展會(huì)上，不約而同的、一窩蜂的美式泛濫時(shí)，突然覺(jué)得這些家具人以前講的說(shuō)的都是“放屁”!他們?nèi)匀皇呛苤艺\(chéng)地表現(xiàn)出以往一貫的跟風(fēng)思維與行為，只是這次的結(jié)果并沒(méi)有像以往一樣成功。

    另外，在集體的跟風(fēng)潮之下，也不乏一些自詡為“受害者”，哭著喊著要維權(quán)的企業(yè)，先不管這是為了炒作，還是真的受了委屈，這一鬧騰倒是為展會(huì)增添了不少“亮點(diǎn)”與“笑點(diǎn)”。但是，看過(guò)，笑過(guò)之后，卻不得不問(wèn)：作為家具人，你又在展會(huì)上看到了什么?有什么能夠引起你的深刻思考?

    下面是楷模居品董事長(zhǎng)徐國(guó)芳在展會(huì)期間分享在楷模微信圈的觀展有感。

    他認(rèn)為，接下來(lái)家具業(yè)將會(huì)出現(xiàn)六種死亡模式。

    第一種：從天上掉下來(lái)摔死

    “家居業(yè)的臺(tái)風(fēng)期已經(jīng)到衰竭期，以前因臺(tái)風(fēng)吹上天的豬，將要掉下來(lái)，我們會(huì)看到一地死豬。”這是徐國(guó)芳的原話。

    小米創(chuàng)始人雷軍說(shuō)過(guò)，只要站在風(fēng)口上，豬都會(huì)飛上天。假如家具業(yè)真的有這么一個(gè)風(fēng)口，這個(gè)風(fēng)口應(yīng)該是在上世紀(jì)八九十年代，家具市場(chǎng)供不應(yīng)求、野蠻增長(zhǎng)的時(shí)候，在當(dāng)時(shí)，不管你懂不懂得管理與經(jīng)營(yíng)，也不管你是工人還是文化人，基本上只要是你能開(kāi)廠、開(kāi)店就一定能賺錢(qián)。

    這應(yīng)該就是徐國(guó)芳所說(shuō)的臺(tái)風(fēng)期，正處在一個(gè)旺盛期。但是，現(xiàn)在臺(tái)風(fēng)期的衰竭期已經(jīng)到來(lái)，曾經(jīng)飛上天，但卻一直沒(méi)有落地去打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，只懂得借助風(fēng)勢(shì)而行的企業(yè)，未來(lái)將不再有風(fēng)勢(shì)可借，注定會(huì)從天上掉下來(lái)摔死。

    第二種：返貧潮來(lái)臨死

    “返貧潮即將來(lái)臨!”現(xiàn)在，大部分家具人花的錢(qián)，都是幾年之前賺到的錢(qián)。我們過(guò)去以粗放式、暴發(fā)戶式賺到的利潤(rùn)，現(xiàn)在正要一分一分地從嘴里“嘔”出來(lái)，為曾經(jīng)的野蠻與盲目而埋單。“啃老”的普遍存在，預(yù)示著家具業(yè)的返貧潮即將來(lái)臨。

    徐國(guó)芳給大家?guī)讞l建議：“第一，跟風(fēng)是一種慣性思維，無(wú)論哪個(gè)行業(yè)，每次風(fēng)潮來(lái)的時(shí)候，逃離得慢的，都是輸家。而更傻的是又被蒙一次，接到最后一棒!第二，虛榮心是要用錢(qián)買(mǎi)的，高、大、上的決策會(huì)讓人像紅樓夢(mèng)一樣夢(mèng)幻一場(chǎng)，虛狂導(dǎo)致滅亡!這些都將是返貧模式。”

    請(qǐng)問(wèn)，今年美式跟風(fēng)的泛濫者，你們是逃離得慢，還是接到了最后一棒?

    第三種：不接地氣摔死

    “不接地氣的現(xiàn)象越來(lái)越多。”就在今年的展會(huì)上，我們?nèi)匀豢梢园l(fā)現(xiàn)很多不接地氣的“噱頭”，例如什么“投資螞蟻，回報(bào)大象”、“6.6萬(wàn)開(kāi)店風(fēng)暴”、“雙軌3D立體盈利模式”等等，狂躁、浮夸、不冷靜的現(xiàn)象與行為充斥在行業(yè)中。但是，如果誰(shuí)還相信了這些東西，繼續(xù)被看似高、大、上的東西忽悠，那他真的就是傻逼。結(jié)果必定是如徐國(guó)芳所說(shuō)，“浮得越高，將會(huì)摔得越慘”。

    他認(rèn)為，即將摔死的程序有三個(gè)：1、個(gè)體戶式經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有真正的團(tuán)隊(duì)，用的都是低工資的破財(cái)員工，這是必死程序。2、依然處于經(jīng)銷(xiāo)水平，還在找產(chǎn)品，換產(chǎn)品，窮折騰，而不是經(jīng)營(yíng)人才和文化。只有不斷學(xué)習(xí)、培訓(xùn)及培養(yǎng)人才，才能基業(yè)長(zhǎng)青，否則都是要素型發(fā)展，由環(huán)境擺布，自己無(wú)法掌握自己的命運(yùn)，起起落落總是落。3、不注重店面管理，摳門(mén)式經(jīng)營(yíng)，三年不重裝的店，進(jìn)入必死模式。果樹(shù)第二年要重新結(jié)果都要修枝剪葉、施肥灌溉，農(nóng)民都懂的道理，我們有很多人卻頑固不化!

    因此，企業(yè)經(jīng)營(yíng)、經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售管理一定要接地氣。

    第四種：低端促銷(xiāo)死

    這兩年，家具市場(chǎng)，從一年搞兩三次大型促銷(xiāo)活動(dòng)，到每月每星期都搞活動(dòng)，從以前只會(huì)打折、降價(jià)促銷(xiāo)，到現(xiàn)在工廠直銷(xiāo)、聯(lián)盟爆破、買(mǎi)卡夜宴、微信直銷(xiāo)等五花八門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)手段四處開(kāi)花，誰(shuí)從中獲益得利了?誰(shuí)又從中破局而出了?沒(méi)有!反而是低端促銷(xiāo)玩得最多的，價(jià)格戰(zhàn)打得猛的，死得最快!繼續(xù)玩這種低端模式，同樣是死亡模式。
徐國(guó)芳認(rèn)為，未來(lái)的路一定是“先道后術(shù)”之路，光講術(shù)，不講道，一定是死路!

    第五種：慢性死亡

    在家具行業(yè)中，至少有一半以上的人是在觀望與等待。他們觀望市場(chǎng)的形勢(shì)，等待一個(gè)可以回到以往美好時(shí)光的機(jī)會(huì)。另一方面，市場(chǎng)不斷在演變，走出去的機(jī)會(huì)窗口越來(lái)越小，租金、人工等各種經(jīng)營(yíng)成本卻不斷攀升。

    這就像兩條背道而馳的軌道，越走越遠(yuǎn)?，F(xiàn)實(shí)中有很多經(jīng)銷(xiāo)商，就是這樣，“寧可承受不斷升高的租金，自己看著自己慢慢走近墳?zāi)?，卻不愿去創(chuàng)造一條自己的船，這也是一種慢性死亡模式。”

    徐國(guó)芳認(rèn)為，“成功的人，是在投資5-10年的事，只看眼前利益者，一般都會(huì)忙碌一生，無(wú)功而寂。”無(wú)論經(jīng)銷(xiāo)商，還是工廠，都應(yīng)該看得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)，規(guī)劃未來(lái)，從現(xiàn)在做起。

    第六種：觀念不變死

    一切的改變從觀念改變開(kāi)始。但是，“改變?nèi)说挠^念真難，有一種改變是，死亡;不撞南墻不回頭!我希望，我們永遠(yuǎn)在成功的路上，但你要掉隊(duì)，別怪沒(méi)人提醒你。”
最后，看著一個(gè)個(gè)被洗牌出局的身影，又能引起多少家具人的警醒與反思?