行業(yè)呼吁變革已經(jīng)好幾年，家具人也一直在講要冷靜，要理性回歸，要產(chǎn)品創(chuàng)新。但是，當(dāng)看到展會上，不約而同的、一窩蜂的美式泛濫時，突然覺得這些家具人以前講的說的都是“放屁”!他們?nèi)匀皇呛苤艺\地表現(xiàn)出以往一貫的跟風(fēng)思維與行為，只是這次的結(jié)果并沒有像以往一樣成功。

    另外，在集體的跟風(fēng)潮之下，也不乏一些自詡為“受害者”，哭著喊著要維權(quán)的企業(yè)，先不管這是為了炒作，還是真的受了委屈，這一鬧騰倒是為展會增添了不少“亮點”與“笑點”。但是，看過，笑過之后，卻不得不問：作為家具人，你又在展會上看到了什么?有什么能夠引起你的深刻思考?

    下面是楷模居品董事長徐國芳在展會期間分享在楷模微信圈的觀展有感。

    他認(rèn)為，接下來家具業(yè)將會出現(xiàn)六種死亡模式。

    第一種：從天上掉下來摔死

    “家居業(yè)的臺風(fēng)期已經(jīng)到衰竭期，以前因臺風(fēng)吹上天的豬，將要掉下來，我們會看到一地死豬。”這是徐國芳的原話。

    小米創(chuàng)始人雷軍說過，只要站在風(fēng)口上，豬都會飛上天。假如家具業(yè)真的有這么一個風(fēng)口，這個風(fēng)口應(yīng)該是在上世紀(jì)八九十年代，家具市場供不應(yīng)求、野蠻增長的時候，在當(dāng)時，不管你懂不懂得管理與經(jīng)營，也不管你是工人還是文化人，基本上只要是你能開廠、開店就一定能賺錢。

    這應(yīng)該就是徐國芳所說的臺風(fēng)期，正處在一個旺盛期。但是，現(xiàn)在臺風(fēng)期的衰竭期已經(jīng)到來，曾經(jīng)飛上天，但卻一直沒有落地去打造核心競爭力，只懂得借助風(fēng)勢而行的企業(yè)，未來將不再有風(fēng)勢可借，注定會從天上掉下來摔死。

    第二種：返貧潮來臨死

    “返貧潮即將來臨!”現(xiàn)在，大部分家具人花的錢，都是幾年之前賺到的錢。我們過去以粗放式、暴發(fā)戶式賺到的利潤，現(xiàn)在正要一分一分地從嘴里“嘔”出來，為曾經(jīng)的野蠻與盲目而埋單。“啃老”的普遍存在，預(yù)示著家具業(yè)的返貧潮即將來臨。

    徐國芳給大家?guī)讞l建議：“第一，跟風(fēng)是一種慣性思維，無論哪個行業(yè)，每次風(fēng)潮來的時候，逃離得慢的，都是輸家。而更傻的是又被蒙一次，接到最后一棒!第二，虛榮心是要用錢買的，高、大、上的決策會讓人像紅樓夢一樣夢幻一場，虛狂導(dǎo)致滅亡!這些都將是返貧模式。”

    請問，今年美式跟風(fēng)的泛濫者，你們是逃離得慢，還是接到了最后一棒?

    第三種：不接地氣摔死

    “不接地氣的現(xiàn)象越來越多。”就在今年的展會上，我們?nèi)匀豢梢园l(fā)現(xiàn)很多不接地氣的“噱頭”，例如什么“投資螞蟻，回報大象”、“6.6萬開店風(fēng)暴”、“雙軌3D立體盈利模式”等等，狂躁、浮夸、不冷靜的現(xiàn)象與行為充斥在行業(yè)中。但是，如果誰還相信了這些東西，繼續(xù)被看似高、大、上的東西忽悠，那他真的就是傻逼。結(jié)果必定是如徐國芳所說，“浮得越高，將會摔得越慘”。

    他認(rèn)為，即將摔死的程序有三個：1、個體戶式經(jīng)營，沒有真正的團隊，用的都是低工資的破財員工，這是必死程序。2、依然處于經(jīng)銷水平，還在找產(chǎn)品，換產(chǎn)品，窮折騰，而不是經(jīng)營人才和文化。只有不斷學(xué)習(xí)、培訓(xùn)及培養(yǎng)人才，才能基業(yè)長青，否則都是要素型發(fā)展，由環(huán)境擺布，自己無法掌握自己的命運，起起落落總是落。3、不注重店面管理，摳門式經(jīng)營，三年不重裝的店，進入必死模式。果樹第二年要重新結(jié)果都要修枝剪葉、施肥灌溉，農(nóng)民都懂的道理，我們有很多人卻頑固不化!

    因此，企業(yè)經(jīng)營、經(jīng)銷商銷售管理一定要接地氣。

    第四種：低端促銷死

    這兩年，家具市場，從一年搞兩三次大型促銷活動，到每月每星期都搞活動，從以前只會打折、降價促銷，到現(xiàn)在工廠直銷、聯(lián)盟爆破、買卡夜宴、微信直銷等五花八門的營銷手段四處開花，誰從中獲益得利了?誰又從中破局而出了?沒有!反而是低端促銷玩得最多的，價格戰(zhàn)打得猛的，死得最快!繼續(xù)玩這種低端模式，同樣是死亡模式。
徐國芳認(rèn)為，未來的路一定是“先道后術(shù)”之路，光講術(shù)，不講道，一定是死路!

    第五種：慢性死亡

    在家具行業(yè)中，至少有一半以上的人是在觀望與等待。他們觀望市場的形勢，等待一個可以回到以往美好時光的機會。另一方面，市場不斷在演變，走出去的機會窗口越來越小，租金、人工等各種經(jīng)營成本卻不斷攀升。

    這就像兩條背道而馳的軌道，越走越遠(yuǎn)?，F(xiàn)實中有很多經(jīng)銷商，就是這樣，“寧可承受不斷升高的租金，自己看著自己慢慢走近墳?zāi)?，卻不愿去創(chuàng)造一條自己的船，這也是一種慢性死亡模式。”

    徐國芳認(rèn)為，“成功的人，是在投資5-10年的事，只看眼前利益者，一般都會忙碌一生，無功而寂。”無論經(jīng)銷商，還是工廠，都應(yīng)該看得更加長遠(yuǎn)，規(guī)劃未來，從現(xiàn)在做起。

    第六種：觀念不變死

    一切的改變從觀念改變開始。但是，“改變?nèi)说挠^念真難，有一種改變是，死亡;不撞南墻不回頭!我希望，我們永遠(yuǎn)在成功的路上，但你要掉隊，別怪沒人提醒你。”
最后，看著一個個被洗牌出局的身影，又能引起多少家具人的警醒與反思?

    7月17日消息，了解到，日前，在“億邦瘋?cè)藭?順德站)——電商‘家庭爭奪戰(zhàn)’” 上，京東家具品類負(fù)責(zé)人李偉透露，在現(xiàn)階段，京東家居類目將把POP重點放在線下大牌上。
京東家具品類負(fù)責(zé)人李偉京東家具品類負(fù)責(zé)人。

    李偉李偉表示，近兩年，京東上的家具類目以線上品牌為主，這些品牌大多未開設(shè)線下門店。相比之下，他認(rèn)為，目前入駐京東的線下品牌都太小，這導(dǎo)致京東家居在線下品牌部分產(chǎn)生了一定的空缺。

    “所以，現(xiàn)在，京東會把線下品牌入駐這一塊單獨拿出來重點抓。”李偉說道。

    除此之外，他還透露了京東扶持大品牌的新策略。他表示京東在運營上將改變過去一個小二對接多個商家的狀態(tài)，推出“One on One”的對接模式。即當(dāng)該品牌的實力較強的時候，京東會給其提供1對1的服務(wù)，花更多精力去支持優(yōu)質(zhì)的品牌。