櫥柜行業(yè)發(fā)展至今，市場趨于飽和，很多櫥柜企業(yè)開始開發(fā)農(nóng)村市場。顯然，在市場競爭激烈的狀況下，農(nóng)村市場也只是助力企業(yè)陣地的轉(zhuǎn)移，櫥柜企業(yè)想要在國內(nèi)市場獲得更遠(yuǎn)長遠(yuǎn)的發(fā)展，除了拓展?fàn)I銷市場，還要在技術(shù)、生產(chǎn)模式、品牌等方面下功夫。

    櫥柜行業(yè)產(chǎn)品技術(shù)含量低

    在櫥柜行業(yè)，延續(xù)著的低技術(shù)生產(chǎn)模式帶來最大的缺點就是產(chǎn)品的同質(zhì)化，產(chǎn)品技術(shù)含量低，進(jìn)入門檻也低，新晉的企業(yè)往往以山寨他人的產(chǎn)品為主，這導(dǎo)致了櫥柜行業(yè)創(chuàng)新的低回報率。這是一種循環(huán)，現(xiàn)在櫥柜行業(yè)也漸漸在無線的循環(huán)中陷入了無法逃逸的漩渦。低成本、低技術(shù)的櫥柜產(chǎn)品充斥市場，不僅擾亂消費者的判斷和購買欲望，也阻礙著櫥柜市場的成熟過渡。面對這種情況，櫥柜企業(yè)需要提高技術(shù)含量，脫離死循環(huán)。

    櫥柜行業(yè)需改變現(xiàn)有的生產(chǎn)關(guān)系

    櫥柜行業(yè)作為加工制造業(yè)，一直延續(xù)著勞動密集型的生產(chǎn)模式，這種模式已經(jīng)延綿了兩個世紀(jì)之久，其生產(chǎn)關(guān)系的性質(zhì)決定了他生產(chǎn)力的低下，生產(chǎn)者意圖提高生產(chǎn)效率必然需要先改變現(xiàn)有的生產(chǎn)關(guān)系，加大對現(xiàn)代生產(chǎn)線的投入。

   櫥柜企業(yè)需努力打造品牌

    盡管大的市場環(huán)境不好，但一些做品牌的企業(yè)、做國內(nèi)市場的企業(yè)，去年增長的速度還是很快?，F(xiàn)在要做品牌，相對早幾年難度也大了很多。但是櫥柜企業(yè)還是要打造自己的品牌：在產(chǎn)品的研發(fā)方面，要適合現(xiàn)在的消費群體去創(chuàng)新，不一定是“高大上”，不一定是大品牌的發(fā)展思路，也不是在媒體上大肆做廣告。這種簡單粗暴打造品牌的方式已經(jīng)過時了，櫥柜企業(yè)只需要有自己的“粉絲群”，能夠得到一個細(xì)分市場的人群的認(rèn)可，在更加細(xì)分的市場里精耕細(xì)作。

    總而言之，櫥柜行業(yè)的市場發(fā)展?jié)摿θ匀淮嬖?，只要企業(yè)找對方法，就一定能突出重圍，取得進(jìn)步。

    日前國家統(tǒng)計局公布的數(shù)字顯示：上半年家具零售額實現(xiàn)1078億元，比去年同期增長16.5%。

    這樣的增長速度，跟家具生產(chǎn)企業(yè)與零售企業(yè)的實際感受有很大不同，難道是統(tǒng)計數(shù)據(jù)有誤嗎?

    如何正確看待中國家具業(yè)當(dāng)前的局面，是眾多家具人的困惑所在。

    筆者根據(jù)長期觀察，得出一個大膽的結(jié)論：中國家具業(yè)正在從一統(tǒng)天下的昨天，日益分化為三股勢力逐鹿中原的今天，明天三分天下的總體格局的形成將是大勢所趨，難以避免。
如果以三分天下的大局觀來審視中國家具業(yè)，很多看似矛盾的數(shù)據(jù)就可以理解，也就基本可以看清大勢，知曉未來，各市場參與主體也就可以明白自己在其中的位置，尋找到進(jìn)退的方向。

    以傳統(tǒng)模式經(jīng)營的企業(yè)市場份額急劇下降

    目前感到壓力沉重的主要是從事傳統(tǒng)家具生產(chǎn)與銷售的企業(yè)，這些企業(yè)既沒有涉及定制家具業(yè)務(wù)，又沒有涉足網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)，仍然以傳統(tǒng)的地面營銷為主要營銷模式。

    傳統(tǒng)產(chǎn)銷模式競爭對手眾多，實力強大，各項經(jīng)營費用逐步走高。而與此同時，市場份額受到定制家具、網(wǎng)絡(luò)銷售家具的擠壓，經(jīng)營利潤不斷被蠶食，日子越來越不好過。

    據(jù)5月份全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)顯示，全國規(guī)模以上建材家居賣場5月銷售額為933.2億元，同比下降14.51%。1-5月累計銷售額為4062億元，同比下降4.82%。

    實體賣場經(jīng)營額下降，與全國家具銷售總量大幅上升之間并不矛盾。這里的巨大的差額實際上是流入了定制家具企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)銷售家具企業(yè)囊中了。

    實體賣場銷售總量下降，競爭主體壓力巨大。當(dāng)然一些知名家具企業(yè)的業(yè)績良好，出現(xiàn)逆勢增長，但是這不能說明實體賣場的總的市場優(yōu)勢在增長。相反，傳統(tǒng)經(jīng)營模式在漸漸地走下坡路，這是不容忽視的現(xiàn)實。

    定制家具如日中天

    定制家具已經(jīng)成為一個幾近公認(rèn)的市場熱點，但是真正能夠從定制家具中獲得規(guī)模效益的企業(yè)并不多。

    傳統(tǒng)家具企業(yè)如果想從定制家具熱中分得一杯羹，必須進(jìn)行大規(guī)模的設(shè)備改造、生產(chǎn)流程再造，甚至要進(jìn)行銷售端的重大改造，這對于習(xí)慣了傳統(tǒng)經(jīng)營模式的企業(yè)，是一個重大的考驗。而一些財力缺乏的企業(yè)，對這樣的改造只能望洋興嘆。

    真正能夠享受定制家具規(guī)模效益的是一些從建廠之初就從事定制家具制造的企業(yè)，而他們恰恰又不是傳統(tǒng)型家具企業(yè)，很難融入傳統(tǒng)家具的圈子。他們多數(shù)被歸類于建材企業(yè)之列。

    而實際上，在市場上占據(jù)定制家具市場份額的還不只是這些大規(guī)模的“建材企業(yè)”，還有很多裝飾公司甚至裝修游擊隊。

    現(xiàn)在的板材市場很發(fā)達(dá)，即使兩個裝修工人，都可以在市場上買到封邊良好的板材，將其在居民家中又快又好地現(xiàn)場打造出美觀、實用、耐用的櫥柜、衣柜、書架、桌子。

    這些完全進(jìn)入不了統(tǒng)計數(shù)據(jù)的定制家具，正大規(guī)模蔓延于中國普通居民家中。怪不得很多家具銷售員私下里感嘆：現(xiàn)在的人，根本就不需要到家具店買家具了，他們最多只需要買一組沙發(fā)、一張床，其它的裝修工人就可以幫他們?nèi)孔龊?，還能充分利用家里的每一寸空間。

    其實，定制家具不僅僅在中低端消費者家庭有市場，在高端消費者中同樣有市場。很多高端消費者將自己的居室空間設(shè)計交由能說會道的設(shè)計師打理，其家具消費也受到了設(shè)計師的影響。這也算另一種類型的“定制家具”吧。有的高端家具銷售商需要向設(shè)計師支付中介費以擴大銷售，問題癥結(jié)就在這里。

    網(wǎng)絡(luò)銷售稚嫩但朝氣蓬勃

    網(wǎng)絡(luò)銷售對于家具業(yè)的沖擊是不可回避的。據(jù)國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計，今年上半年，全國網(wǎng)上零售額16459億元，同比增長39.1%。

    網(wǎng)絡(luò)銷售對于一心想擺脫困境的傳統(tǒng)銷售商簡直就是一片藍(lán)海。但是網(wǎng)絡(luò)銷售也有其種種困難：消費者無法體驗，難以成交;安裝困難;運輸環(huán)節(jié)容易造成損壞;售后服務(wù)難以保證。

    網(wǎng)絡(luò)銷售的種種問題，讓很多企業(yè)對其知難而退。但如果網(wǎng)絡(luò)銷售是未來一個主要的銷售模式的話，解決困難，迎難而上將成為很多從業(yè)者無奈的選擇，而任何困難其實都是有辦法克服的。

    稚嫩而朝氣蓬勃的網(wǎng)絡(luò)銷售正在日益成為一股強大的產(chǎn)業(yè)力量，網(wǎng)絡(luò)銷售是無法回避的。

    網(wǎng)絡(luò)銷售高速成長，而實體銷售漸漸萎縮的現(xiàn)實，再好不過地指示了未來前進(jìn)的方向。如果還實行駝鳥策略，對于網(wǎng)絡(luò)銷售不予理睬，則很可能會被時代潮流吞噬。

    當(dāng)下，有一些習(xí)慣于傳統(tǒng)模式的企業(yè)，已經(jīng)完成了線上線下雙線銷售的完整改造，實現(xiàn)了突飛猛進(jìn)的銷售進(jìn)步;另一些傳統(tǒng)企業(yè)正在進(jìn)行大規(guī)模的線上線下銷售的整合，力圖在不損失線下業(yè)績的同時，完成對網(wǎng)上銷售的開拓。這些都是積極、有為、有前瞻性的企業(yè)做出的正確抉擇。

    傳統(tǒng)實體店銷售，定制銷售，網(wǎng)絡(luò)銷售，將成為中國家具產(chǎn)業(yè)未來三股主要的市場力量，市場份額將由這三者瓜分。有實力的傳統(tǒng)家具企業(yè)將自己變身為實體店銷售、定制家具供應(yīng)商，還有一些有實力的傳統(tǒng)企業(yè)將自己變身為實體店銷售、網(wǎng)上銷售供應(yīng)商，這樣的案例都已經(jīng)出現(xiàn)。迄今為止，筆者還沒有看到集實體銷售、定制銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售三者為一體的實力企業(yè)。

    或許，由于家具企業(yè)普遍規(guī)模不大的特點決定了一家企業(yè)只需做好一件事，就可以生存得很好。但是對于弱小的競爭者，看清大勢，避開競爭過于激烈的領(lǐng)域，另辟蹊徑，找到適合自己的生存空間，可能是至關(guān)重要的。