下半年如何發(fā)展? 看衣柜品牌大佬怎么說
2015年已過半，在上游樓市輪輪利好政策出臺的背景下，衣柜市場漸漸擺脫2014年的低迷之態(tài)，走向回暖。然而，在不少業(yè)內(nèi)人士看來，上半年的衣柜市場雖有所回暖，但是下半年的市場走向也存在不確定性。因此，衣柜企業(yè)提前做好發(fā)展規(guī)劃準備，迎接下半年重頭戲的到來至關(guān)重要。
在第十七屆廣州建博會期間，中華衣柜網(wǎng)就“下半年企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃”采訪了衣柜行業(yè)諸多品牌大佬，現(xiàn)在我們來看看他們是怎么說的。
瑪格定制家具董事長：唐斌
“今年上半年的整個增長還是非常良性的。上半年因為我們參加了四場展會，3月份的衣柜展、深圳家居展、5月份的上海建博會，到7月份的建博會，這些活動完成之后，下半年公司的整個營銷系統(tǒng)，就會轉(zhuǎn)到以銷售為導向、以市場為導向的具體落地的營銷活動當中去，抓住下半年最好的黃金時期，沖刺全年的目標。”
頂固衣柜市場中心總監(jiān)：鄒文勝
“在七八月份過來以后，大家覺得可能是一個傳統(tǒng)的家庭消費建材市場的比較淡的一個季節(jié)。但是我覺得企業(yè)本身的思想是怎么考慮的，經(jīng)常有一句話這么講“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”。因為頂固在全國有四個基地，那么這四個基地就是一個很好的營銷平臺，我們會通過周邊的一些用戶，在全國范圍內(nèi)掀起一個叫“頂固工廠行，品質(zhì)看得見”這樣一個活動，那用戶去到頂固的工廠，能夠近距離地了解頂固產(chǎn)品生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)，每一款材料是怎么到最后成型的。這樣一方面能夠更近距離地接觸品牌，同時對自己即將要使用的產(chǎn)品有更直觀的一種感受，形成用戶對我們頂固產(chǎn)品的非常好的體驗。”
維意定制企劃部經(jīng)理：王東
“針對下半年，我們還是一如既往堅守年度的規(guī)劃，即繼續(xù)加大O2O線上、線下互動的投入，以及我們在線下店面、消費者互動體驗的提升等方面。因為這些在具體的實操當中，不像家居設(shè)計有尺寸、預算等可量化的數(shù)字指標。從某種程度上來說，它是一種觀感，需要一些審美的能力，或者是客戶關(guān)懷方面去用心做好。”
亞丹衣柜品牌總監(jiān)：王剛
“亞丹今年制訂的招商目標是350家，現(xiàn)在已經(jīng)達成的目標在87%左右。七月份是下半年開始的第一個階段，根據(jù)去年制訂的品牌戰(zhàn)略目標的方向策略，我們下半年的調(diào)整分為三個步驟。第一，對于亞丹品牌核心主張定位整體升級，我們之前品牌的核心主張是零醛家居領(lǐng)軍者，在大集成、大居家的環(huán)境氛圍之下，我們把品牌的屬性升級為專注于綠色定制家居。第二，我們會配合營銷中心，下半年會進行高鐵廣告的投放，形成品牌的傳播性。其次，亞丹今年簽約張嘉譯為代言人，亞丹會圍繞品牌形象，把品牌屬性與代言人進行整合。給予終端消費者成熟、穩(wěn)重、專注于綠色環(huán)保家居的印象。第三，亞丹已經(jīng)著手推廣事件營銷，包括線上和線下，有可能在國慶或者元旦，簽約推廣高鐵戰(zhàn)略投入的時候，在廣告終端載體的方向上進行快閃的活動，這個活動是符合80、90后的線下互動節(jié)目。以前，企業(yè)推廣品牌，都是企業(yè)品牌怎么去說怎么做，很難跟終端消費者形成互動機制，現(xiàn)在并不是品牌說什么就是什么，而是需要品牌與消費者之間形成互動，讓消費者成為亞丹真正的主人。”
邦元名匠總經(jīng)理：肖冬梅
“大家都說，2015年的錢都拿去投資股票了，但是對于邦元名匠來說，因為整個企業(yè)11年的歷史，那么全國的網(wǎng)絡(luò)，邦元名匠的四維盈利模式，就終端的運營幫扶系統(tǒng)在終端已經(jīng)有成效，所以它影響了許多城市的加盟商。那我們上半年的整個招商計劃基本上是如期完成的，所以下半年我們還要繼續(xù)加油，因為整個市場可以做到3000家店，我們還在努力之中。”[NextPage]
伊特萊健康家居總經(jīng)理容生
“伊特萊發(fā)展到現(xiàn)在，還是圍繞著我們的健康使命去發(fā)展，傳播我們的家居健康文化，讓全世界的消費者來購買家居健康用品。因為我們企業(yè)的口號就是我們要做世界最健康的家居產(chǎn)品。在下半年，首先我們要做代言;第二個，就是互聯(lián)網(wǎng)+深度的開發(fā);第三點就是上市規(guī)劃與運營。”
合生雅居董事副總經(jīng)理：王天兵
“整個上半年的招商比原計劃還超出我們的預料，我們的招商工作一直進展得比較順利。特別是3月份的衣柜展給我們帶來了很大的商機，我們的專賣店數(shù)量在上半年的招商工作已經(jīng)快突破100家了。我們今年下半年主要目標還是繼續(xù)招商，但是是把原來招的專賣店，進一步的進行幫扶，包括店面的開張、活動等等。”
華日芙藍營銷總監(jiān)：張子奎
“下半年我們還是有一些新的計劃的。比如說繼續(xù)擴大智能產(chǎn)品的研發(fā)，其次在市場投入和市場推廣方面，我們也會加大我們的力度，不再專攻北方市場，還會側(cè)重于開發(fā)江浙一帶、重慶、四川等南方市場。”
伊梵衣柜營銷總監(jiān)：劉檢清
“在未來的規(guī)劃當中，第一個，我們秉承做養(yǎng)生健康的衣柜，將健康衣柜這條路一直推動下去。第二個，未來在3到5年之內(nèi)，我們一定要成為中國健康衣柜品牌的主導者，能夠?qū)⒔】狄鹿瘢瑥漠a(chǎn)品原材料的選購，包括做出去的產(chǎn)品，客戶反饋回來的，真的去圍繞健康衣柜去開展。我們預計在明年的7月份，在湖北武漢建設(shè)分廠，在成都設(shè)立分公司。第三個，在未來10年，我們希望能夠真的成為一家定制一線品牌，朝著這個目標和方向去做。”
隨著時代的發(fā)展，80、90后逐漸成為消費主力群體，他們更傾向于通過互聯(lián)網(wǎng)來了解產(chǎn)品，消費需求也更加偏向于個性化、定制化。并且由于維權(quán)意識的提升，這部分的消費者越來越看重企業(yè)提供的服務好壞。面對市場消費環(huán)境的變化，企業(yè)都是怎樣看待和應對的呢?或許，通過此次廣州建博會企業(yè)大佬的言論，我們能略知一二。
消費需求：針對80、90后 提出產(chǎn)品新概念
戈蘭迪時尚家居董事長田雨
“現(xiàn)在，市場上的消費主流群體是80后、90后甚至有一些00后，戈蘭迪對此做了很多準備。我們兩年以前就開始研究這個群體，因為年輕的一代，消費的理念、習慣跟老年人很不一樣，追求個性，追求時尚，追求健康。我們在這個方面做了很多的探索，比如把文化跟產(chǎn)品結(jié)合在一起，我們今年推出了世界名畫系列，把梵高的向日葵、莫奈的睡蓮等色彩元素提煉成一些臺面的要素，還實行買臺面送名畫。把過去簡單的價格競爭、功能競爭上升到文化和體驗。
我們還做了一些好玩的東西，比如我們現(xiàn)在做的人造石板材可以變色，在不同的溫度有不同的顏色，增加了很多體驗感。根據(jù)現(xiàn)在這種潮流，我們開發(fā)了一系列可以抗污、可以抗菌還可以釋放出負離子的產(chǎn)品。作為廚衛(wèi)的配套供應商，我們有針對性地提出了很多新的概念，有一系列的產(chǎn)品去支撐健康廚房、文化廚房、社交廚房的概念，這些都是我們?yōu)樾律?0后、90后消費群體開發(fā)出來一系列產(chǎn)品。”
櫻川鑫奇董事長付冬文
“隨著社會的發(fā)展， 80、90將成為社會消費主流群體。這一代人，他們對產(chǎn)品的時尚性與實用性，還有對產(chǎn)品的方便都提出了更高的要求。櫻川夢想廚房，是以鉻鋼櫥柜為基礎(chǔ)，再加廚房電器整合成的一個環(huán)保廚房空間，在這一個空間里面，我們的櫥柜首先是經(jīng)久耐用，打出的廣告語也是“房子住多久，櫥柜用多久”因為我們采取的是鉻鋼的材質(zhì)，所以它克服了以往櫥柜所有的特性，防腐等一些方面都得到了提高，而且安裝使用方便，可以拆開使用。抽油煙機也是櫻川的主打產(chǎn)品，通過和煤氣灶整合，與廚房形成了一個人性化的空間實體，讓80、90后感覺到環(huán)保的訴求。”
企業(yè)服務：注重售后跟蹤 打造強勢品牌
金利集成灶總經(jīng)理周瑜池
“金利的售后服務團隊，現(xiàn)在共有20多個人，主要服務于客戶的售前、售中、售后，幫客戶做促銷、搞活動、賣貨，幫助客戶進行維修、培訓，售后服務，全國現(xiàn)在有300多家經(jīng)銷商，我們的產(chǎn)品加入了中國聯(lián)保，中國聯(lián)保全國一共有2000多家，每一個縣城、地級市、省會城市都有全國聯(lián)保，確保所有的售后服務都不會出現(xiàn)問題。”
雅麗家總經(jīng)理楊邦勤
“雅麗家櫥柜以智能家居生產(chǎn)為主方向，全面提升家居安全性、舒適性、藝術(shù)性，并實現(xiàn)環(huán)保節(jié)能的居住環(huán)境，為廣大客戶提供便利。雅麗家全廠引進智能化生產(chǎn)線，以超強的技術(shù)研發(fā)，嚴格的品質(zhì)管控，保證訂單準時交貨，同時也通過線上線下的大力度宣傳推廣讓更多客戶了解我們的產(chǎn)品。目前，全國線下有400多家專賣店，我們通過精準營銷，線下采取品牌異業(yè)聯(lián)盟等活動方式讓消費者更便捷的購買我們產(chǎn)品，后期更是注重產(chǎn)品的售后跟蹤服務，及時接收用戶反饋的問題，并提供解決問題的辦法。”
互聯(lián)網(wǎng)渠道：發(fā)力電商 走創(chuàng)新發(fā)展之路
森歌集成灶營銷總監(jiān)崔孝偉
“我覺得無論是線上也好，或者是線下也罷，尤其像集成灶家電類的耐用消費品，線下一定是基礎(chǔ)，如果沒有線下的基礎(chǔ)，即使線上有一部分的銷量，它也不是一個良性的銷量，因為它必須要線下有一個龐大的售后維護體系來支撐它的發(fā)展。電商或者互聯(lián)網(wǎng)，與線下的實體店最大的區(qū)別，是它縮短了消費者與品牌，與產(chǎn)品，與廠家之間的距離，消費者足不出戶，在網(wǎng)上就可以去看各家的產(chǎn)品。
但是，距離拉近的同時，如果是做耐用消費品的企業(yè)，它一定要有線下的售后服務，安裝，維修，有一個龐大的體系來支撐，要不然這個銷量永遠是虛的。所以，森歌目前在線上線下相互配合，讓線上跟著線下的實體店，包括我們的服務渠道走，服務到哪里，線上就推到哪里！”
時哥電廚房營銷總監(jiān)羅水清
“今年，總理提出了兩個關(guān)鍵詞，一個是互聯(lián)網(wǎng)+，一個是工業(yè)4.0。時哥在這次展會推出的新品S8系列，完全把人性化、智能化和物聯(lián)網(wǎng)的方式，融入到工業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計中來。智能化物聯(lián)網(wǎng)，這是工業(yè)4.0時代的一個核心的標志。工業(yè)4.0就是一次工業(yè)革命，互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)，以及智能化以后會越來越多的出現(xiàn)在我們消費者使用的產(chǎn)品當中，包括廚房的產(chǎn)品，以及電器產(chǎn)品，這是行業(yè)未來的發(fā)展趨勢。
對于“互聯(lián)網(wǎng)+”，時哥有一種營銷模式叫網(wǎng)魚法，網(wǎng)魚法就是運用互聯(lián)網(wǎng)的思維，讓互聯(lián)網(wǎng)更多的融入傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進行一個更深入的引入、導入。通過互聯(lián)網(wǎng)的導入，很多傳統(tǒng)模式都會發(fā)生變化，走入互聯(lián)網(wǎng)的時代。企業(yè)也是一樣，如果不創(chuàng)新，要么發(fā)展比較慢，要么就慢慢走向消亡。所以互聯(lián)網(wǎng)+的核心就是創(chuàng)新，創(chuàng)新包括模式的創(chuàng)新、產(chǎn)品的創(chuàng)新、設(shè)計的創(chuàng)新等，我們以后會把互聯(lián)網(wǎng)+以及工業(yè)4.0時代，在時哥的產(chǎn)品和營銷中，越來越多的體現(xiàn)出來。”
看來，大佬們的做法真是各有千秋。的確，市場環(huán)境處于多變的情況下，企業(yè)只有不變的變革，跟上未來發(fā)展的趨勢，并不斷的滿足消費者的最新需求，才能得到長遠的發(fā)展。我們也希望，借著這些趨勢變革，行業(yè)能向著更為穩(wěn)定的方向發(fā)展。
本站訊：近日，從蝶依斕品牌發(fā)展部傳來喜訊：該公司于7月11日發(fā)起的“愛尚床，送健康”大型感恩回饋活動，自推出起便受到廣大新老客戶的極大關(guān)注，截至7月22日已累計售出140多套“尚”系列套床，客戶參與后續(xù)活動的熱情持續(xù)升溫。不過，事情的關(guān)鍵不在這里，最主要的是該公司此項活動的宗旨重在感恩客戶、回饋社會。
據(jù)了解，蝶依斕公司此次推出的“愛尚床，送健康”大型答謝活動，除了產(chǎn)品價格、贈送禮品方面史無前例的優(yōu)惠外，更為重要的是，凡是參與活動的客戶，每購買一套“尚愛”布藝床和“尚品”床墊，蝶依斕將以客戶的名義向慈善捐款50元?；顒咏Y(jié)束后，客戶的名字將在慈善網(wǎng)站、蝶依斕官方網(wǎng)站、蝶依斕微網(wǎng)站公布表彰。根據(jù)目前成單量計算，蝶依斕已引領(lǐng)客戶向天元慈善分會捐款7000多元，后續(xù)還有近兩個月的時間，保守估計捐款金額將突破4萬元！
蝶依斕客戶愛心善舉合影
21年來，蝶依斕在以工匠精神打造每一件產(chǎn)品、以“嫁女兒理論”為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務的同時，堅持以充分履行社會責任、用優(yōu)良業(yè)績回饋社會為己任，積極參與各類慈善、公益事業(yè)，比如連續(xù)多年參與株洲市“年貨送低保”、“金秋助學”、“關(guān)愛農(nóng)民工子女與留守兒童”、捐建羅霄山區(qū)“愛心圖書室”、“抗震救災”等一系列活動，在湖南工業(yè)大學設(shè)立“蝶依斕獎助學金”，愛心贊助“我的事業(yè)是父親”大型公益演講活動等等，受到了社會各界的一致好評。
蝶依斕家居布藝創(chuàng)立于1994年，目前旗下?lián)碛袕V東佛山市蝶依斕家居用品有限公司、湖南株洲蝶依斕布藝有限公司，產(chǎn)品涵蓋布藝沙發(fā)、布藝窗簾，在全國擁有120多家加盟連鎖專賣店。作為專注于家居布藝的著名品牌，蝶依斕始終將“為更多人創(chuàng)造幸福家居生活”作為企業(yè)宗旨。
蝶依斕客戶慈善愛心榜
