中小型家具企業(yè)或可借P2P走出頹勢
2015年以來，不少中小型家具企業(yè)都在面臨著倒閉或者轉(zhuǎn)型升級。為了度過這個瓶頸期，不少企業(yè)試圖通過銀行借貸走出頹勢，但效果并不明顯，甚至有些企業(yè)還是擺脫不了破產(chǎn)的命運?；蛟SP2P金融的出現(xiàn)能夠打破這個僵局，帶動家具企業(yè)的發(fā)展。
所謂的P2P金融又叫P2P信貸，是peer-to-peer 或 person-to-person 的簡寫，意思是：個人對個人。P2P金融指個人與個人間的小額借貸交易，一般需要借助電子商務專業(yè)網(wǎng)絡平臺幫助借貸雙方確立借貸關(guān)系并完成相關(guān)交易手續(xù)。借款者可自行發(fā)布借款信息，包括金額、利息、還款方式和時間，實現(xiàn)自助式借款;借出者根據(jù)借款人發(fā)布的信息，自行決定借出金額，實現(xiàn)自助式借貸。
便利省時的P2P信貸，對急需周轉(zhuǎn)資金的家具企業(yè)來說，無疑是最快最好的一種借貸方式。通過P2P網(wǎng)絡平臺，家具企業(yè)可以僅靠點擊鼠標輸入相關(guān)信息就可完成借款申請、查看進度以及歸還借款等操作，極大提高了企業(yè)主的融資效率。而有閑散資金的投資人也可以獲得比存款到銀行更高的收益，這樣的結(jié)果難道不是共贏嗎?
P2P信貸的規(guī)范化對家具企業(yè)有著一定的良性影響，可以在短時間內(nèi)幫助企業(yè)脫離水深火熱的境地，緩解由于惡劣大環(huán)境帶來的壓力，推動企業(yè)向前發(fā)展。但是其中也不乏有不法分子借助P2P平臺進行不法行為的例子。因此，家具企業(yè)在求助P2P信貸的時候一定要擦亮眼睛，識別出其中的“大坑”，否則只能坑了自己。
P2P信貸的出現(xiàn)或許是家具企業(yè)走出頹勢的機遇。家具企業(yè)必須要看清形勢，選擇最有利的融資方式，度過最艱難的歲月，但千萬要注意不要被不法分子所利用。
家具企業(yè)行業(yè)行情波折，近兩年隨著樓市的飽和已經(jīng)出現(xiàn)了不少冷淡現(xiàn)象，以往的旺季市場現(xiàn)在也不時的會出現(xiàn)冷場，為了緩和樓市的發(fā)展矛盾，國家做出了許多的應對措施，但是家具企業(yè)企業(yè)不應將多有的希望寄托于此，企業(yè)真正角逐于市場的本錢是質(zhì)量與品牌，好的形象才能更加深入市場獲取收益。
樓市不是萬能的
不得不說，房市的興衰與家具行業(yè)有著千絲萬縷的聯(lián)系，但家具企業(yè)行業(yè)絕不能只尋得房市一座“靠山”，在發(fā)達國家，家具企業(yè)品牌發(fā)展成熟并不是只靠房地產(chǎn)的，更多的是依靠上乘的質(zhì)量與成功的品牌塑造。本土家具企業(yè)行業(yè)對房市會如此依賴也反映出了其重量不重質(zhì)的生存狀態(tài)，這不僅不利于家具企業(yè)企業(yè)的發(fā)展，對于整個家具企業(yè)行業(yè)的發(fā)展都是致命的。
目前，市場正進行細分，新的市場不斷出現(xiàn)，家具企業(yè)行業(yè)完全可以在新的市場上尋得一片屬于自己的天地，而不是過分的依賴于樓市的回暖。而且，家具企業(yè)行業(yè)的生產(chǎn)仍存在諸多問題，家具企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量也一直得不到提高，這對我國家具企業(yè)行業(yè)參與國際競爭是極為不利的。
質(zhì)量、品牌才是硬靠山
俗話說的好：“有米不愁沒酒喝”，與其為了樓市的動蕩惴惴不安，倒不如把重心放在自己的產(chǎn)品上。“酒香不怕巷子深”，與其擔心市場不好，倒不如多關(guān)注一下產(chǎn)品質(zhì)量，只要你手中掌握有高品質(zhì)的好貨，無論什么時候都不用擔心市場不好!
除了過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，良好的品牌形象同樣重要，畢竟這是一個看臉的時代，小鮮肉、小蘿莉橫行，“顏值”還是很重要的。因此，家具企業(yè)企業(yè)應該重點關(guān)注企業(yè)家具企業(yè)品牌的知名度與商家的美譽度的建設與維護。家具企業(yè)企業(yè)可以運用多種品牌營銷的方法與手段，推廣擴大自己的品牌知名度和消費者信任度，從而為自己未來的發(fā)展奠定一個堅實的基礎。
8月份通常被認為是家居產(chǎn)品銷售的淡季，很多企業(yè)在此期間會推出優(yōu)惠活動來吸引消費者。有一些企業(yè)走入了淡季銷售的誤區(qū)，他們對于銷售隊伍管理松懈，過度壓縮營銷費用，無限制的價格促銷，遺留問題解決不及時等等，都是企業(yè)面臨的問題。對于櫥柜企業(yè)而言，想要將淡季轉(zhuǎn)化為旺季，只有轉(zhuǎn)換銷售思想，改變經(jīng)營觀念，才能做到淡季不淡。
一、銷售隊伍思想觀念的轉(zhuǎn)變
淡季消費者需求與旺季相比下降幅度日漸減少，櫥柜企業(yè)必須認識到淡季的深刻變化，必須樹立“市場有淡季，營銷無淡季，思想無淡季”的觀念，從思想上戰(zhàn)勝淡季，以積極的心態(tài)，有效的措施，強化淡季市場的運作。
二、加強銷售隊伍的目標管理
中國有句俗話說：“養(yǎng)兵千日，用兵一時。”當?shù)镜絹頃r，是到了養(yǎng)兵的時候，但卻不是“放養(yǎng)”，而是“培養(yǎng)”。培養(yǎng)的一個方式就是考核指標的轉(zhuǎn)換。銷售人員的天職就是銷售，換句話說銷售人員就是為完成銷量而存在的，所以企業(yè)淡季隨著銷量目標的降低，在考核銷售人員完成銷售目標的同時，把淡季考核的指標可以做出一定的轉(zhuǎn)換，這樣既可以使銷售人員一直處于戰(zhàn)斗狀態(tài)，又可以將銷售隊伍許多旺季忽略的指標得以提升。
三、加強客戶關(guān)系管理
鞏固廠商戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。要及時結(jié)算客戶返利，妥善解決遺留問題，使客戶消除顧慮;要開好客戶座談會，總結(jié)上年度工作，宣講下一年度的營銷思路和政策，安排和部署下一年度工作;積極走訪經(jīng)銷商、二批商、終端店，加強溝通，增進感情;為客戶提高更優(yōu)質(zhì)的服務，尤其是在淡季銷量少，客戶積極性不高，櫥柜企業(yè)的服務更要進一步跟上。
四、合理使用傳播費用
消費者是需要引領的，就像新的生活方式一樣，所以在淡季要整合各種營銷資源，為市場鞏固和開發(fā)提供有力的保障。大多數(shù)企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則，在淡季大幅壓縮費用結(jié)果使淡季更淡，里里外外都來了個涼透心，等第二年旺季來時再做市場時，發(fā)現(xiàn)大家都在同一時間同一戰(zhàn)場用兵，都投入不少，但大多都相互抵消掉了，投入產(chǎn)出比一樣很低。因此，淡季將有限的資金利用有效的傳播策略必能獨樹一幟，起到比旺季更好的傳播效果，但淡季消費者對櫥柜信息的關(guān)注度相對低，不易進行大規(guī)模的媒體廣告投入，而是有針對性地開展傳播活動。
五、堅持市場侵略
加強對競爭對手市場的掠奪。狹路相逢勇者勝，在市場激烈競爭的今天，你不打別人，別人就會打你，市場競爭是殘酷無情的，所以櫥柜企業(yè)要堅持市場侵略的觀點，提高市場競爭意識，認真研究部分對手，找準對手的薄弱環(huán)節(jié)，一鼓作氣，攻而克之。
櫥柜企業(yè)進行淡季銷營活動，需要根據(jù)品牌定位及產(chǎn)品特性進行綜合考慮，采取正確的淡季銷售策略。盡可能創(chuàng)造淡季不淡的市場表現(xiàn)，對于櫥柜企業(yè)意義是非常重大的。