衣柜金九銀十市場(chǎng)即將來(lái)臨，消費(fèi)者在迎來(lái)獲利佳機(jī)的同時(shí)，也面臨更多價(jià)格上的困擾。一直以來(lái)，衣柜產(chǎn)品價(jià)格不透明問(wèn)題備受詬病，值此促銷(xiāo)旺季，消費(fèi)者必然更加憂(yōu)心。選家具，買(mǎi)家具，上順德家具網(wǎng)。俗話(huà)說(shuō)，“得民心者得市場(chǎng)”，衣柜企業(yè)只有明碼標(biāo)價(jià)，增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)值，才能打破消費(fèi)者的疑慮，進(jìn)而贏占市場(chǎng)。

    衣柜價(jià)格不透明 備受消費(fèi)者詬病

    當(dāng)下，衣柜行業(yè)發(fā)展日趨成熟，但衣柜行業(yè)發(fā)展過(guò)程中的弊端也在不斷的涌現(xiàn)出來(lái)，資金鏈斷、甲醛超標(biāo)、產(chǎn)能過(guò)剩等等問(wèn)題，而其中最讓消費(fèi)者怨聲載道的就是衣柜產(chǎn)品價(jià)格的不透明以及胡亂標(biāo)價(jià)，衣柜價(jià)格的高低差別太大讓消費(fèi)者實(shí)在無(wú)法接受。

    具體而言，衣柜商品的報(bào)價(jià)和銷(xiāo)售價(jià)格在很大程度上對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)就是一個(gè)謎。不少消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)，每到促銷(xiāo)時(shí)節(jié)，平時(shí)價(jià)格高的離譜的衣柜商品，此時(shí)價(jià)格卻低地令消費(fèi)者難以相信。由此可以看出，衣柜市場(chǎng)上產(chǎn)品價(jià)格的透明度著實(shí)不高。

    打破價(jià)格局限 提高產(chǎn)品價(jià)值

    在購(gòu)買(mǎi)衣柜這類(lèi)大件家具時(shí)，價(jià)格仍是不少消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)，而且衣柜企業(yè)生產(chǎn)的最終目的還是要將產(chǎn)品銷(xiāo)售給消費(fèi)者從而獲得利益，如果不顧消費(fèi)者的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)能力，而隨意制定產(chǎn)品價(jià)格，可能會(huì)造成產(chǎn)品無(wú)法銷(xiāo)售的情況。無(wú)論是對(duì)企業(yè)還是消費(fèi)者，這都不會(huì)是一個(gè)好的結(jié)果。

    俗話(huà)說(shuō)，“得民心者得天下”，對(duì)于衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)民心代表的是市場(chǎng)?，F(xiàn)下衣柜市場(chǎng)價(jià)格不透明，信息不對(duì)稱(chēng)，這些勢(shì)必都會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信心。在衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化態(tài)勢(shì)加劇的形勢(shì)下，衣柜商家明碼標(biāo)價(jià)，摧毀價(jià)格不透明體系，或許才是企業(yè)的破局之道。另外，價(jià)值決定價(jià)格，衣柜產(chǎn)品的價(jià)格不應(yīng)該是由經(jīng)銷(xiāo)商或則企業(yè)隨意決定的，而是由產(chǎn)品的成本和附加值決定的，衣柜企業(yè)若想提高產(chǎn)品價(jià)格，勢(shì)必需提升衣柜產(chǎn)品附加值。

    近年來(lái)，建材家具砍價(jià)會(huì)在全國(guó)已泛濫。有人說(shuō)，砍價(jià)師月收入輕松過(guò)萬(wàn);有人罵，砍價(jià)師和商家聯(lián)合唱雙簧糊弄消費(fèi)者;有人深思，砍價(jià)會(huì)到底在“砍”誰(shuí)?不需要砍價(jià)，也能讓您買(mǎi)到最實(shí)惠的家具，上順德家具網(wǎng)。

    一個(gè)二線(xiàn)建材品牌經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)奈的說(shuō)道：

    真不想做，但是沒(méi)辦法，這幫人說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)就既想當(dāng)婊子，又要立牌坊，搞個(gè)砍價(jià)會(huì)，最后還可能要虧本，累的跟狗一樣，消費(fèi)者得到的說(shuō)白了也不會(huì)是什么好產(chǎn)品，我們也沒(méi)做到利潤(rùn)，殺敵一千自損八百，砍來(lái)砍去，都是假的，價(jià)格還是那個(gè)價(jià)格，至于本次活動(dòng)的費(fèi)用嘛，羊毛出在羊身上!一場(chǎng)活動(dòng)多則幾十萬(wàn)，少也有5萬(wàn)多，都讓第三方賺了，但話(huà)說(shuō)回來(lái)，大品牌還好點(diǎn)，我們二線(xiàn)品牌沒(méi)辦法，就算讓他們強(qiáng)奸也得強(qiáng)顏歡笑......

    賣(mài)力吆喝的砍價(jià)師，堆積如山的禮品……

    臨時(shí)搭建的舞臺(tái)上，建材家具一字排開(kāi)。臺(tái)中央，一個(gè)男子一手握著話(huà)筒，一手伸出大巴掌，情緒激動(dòng)地喊道：“你是不是男人?你這點(diǎn)都做不到還算男人!”

    身旁，一位吊頂品牌經(jīng)銷(xiāo)商眼露驚慌，一邊躲避著男子的手掌，一邊小心翼翼地說(shuō)道：“這個(gè)價(jià)我真的做不出來(lái)。”一臉氣急的男子猛地拽過(guò)經(jīng)理的衣領(lǐng)，將他拖到舞臺(tái)前面，朝著臺(tái)下大喊：“他說(shuō)做不到，你們答應(yīng)嗎?”

    “不答應(yīng)!”兩千多名顧客笑著回應(yīng)。

    男子立即拿過(guò)一個(gè)畫(huà)板，在上面寫(xiě)下三個(gè)數(shù)字，指著經(jīng)理的鼻子命令道：“就這個(gè)價(jià)，你做不到就給我下去!”

    幾番猶豫之后，經(jīng)理怯怯地點(diǎn)了點(diǎn)頭：“好嘛，今天就當(dāng)不賺錢(qián)賺銷(xiāo)量了。”頓時(shí)，臺(tái)下掌聲不斷，尖叫聲不斷，上百名顧客沖向店鋪，目標(biāo)就是這款從1880元“砍”到880元的集成吊頂……

    一位家居建材砍價(jià)師的自白：

    我叫某某某，是一名職業(yè)家居砍價(jià)師。3年來(lái)，上面的這一幕幾乎每個(gè)月都會(huì)在我身上上演。我的足跡遍布安徽、湖北、遼寧、四川、重慶等地?？梢哉f(shuō)，我這個(gè)職業(yè)故事很多，但我們大都心照不宣，很少向外人透露。

    我從2010年開(kāi)始接觸實(shí)際的家居砍價(jià)會(huì)操作。在砍價(jià)會(huì)之前，我和商家溝通好價(jià)格后，還要排練。我會(huì)記住每個(gè)登臺(tái)的商家代表，給他打好招呼，說(shuō)現(xiàn)場(chǎng)可能會(huì)有些動(dòng)作上的設(shè)計(jì)，到時(shí)請(qǐng)配合一下，并示范給他們看。比如，我有哪些“過(guò)分”的舉動(dòng)，“出格”的肢體語(yǔ)言等。讓商家有心理準(zhǔn)備，避免假戲真演。因?yàn)樵谂_(tái)上，我必須表現(xiàn)出和顧客在一條戰(zhàn)線(xiàn)上，和商家是對(duì)立的。

    在現(xiàn)場(chǎng)，我還會(huì)臨場(chǎng)發(fā)揮，調(diào)動(dòng)顧客的情緒，讓他們產(chǎn)生從眾心理。不瞞你說(shuō)，為了達(dá)到這一目的，我踢過(guò)商家代表的屁股，捶過(guò)商家經(jīng)理的胸口，甚至?xí)?ldquo;不是男人”、“孫子”、“烏龜”這樣的粗話(huà)罵商家。對(duì)于個(gè)別不是很配合“演出”的商家，我還會(huì)通過(guò)逼其做俯臥撐、奪話(huà)筒不讓其說(shuō)話(huà)、故意砍到底價(jià)等方式來(lái)刁難。臺(tái)下幾千人盯著他，他不就范就下不了臺(tái)。

    做砍價(jià)師是有秘訣的，關(guān)鍵一點(diǎn)就是要抓住商家和顧客的“命門(mén)”。商家的命門(mén)是怕惹眾怒。在安徽一地級(jí)市的一場(chǎng)砍價(jià)會(huì)上，有個(gè)商家死活不愿接受我砍出的價(jià)格，在舞臺(tái)上拖了近半個(gè)小時(shí)。這個(gè)價(jià)其實(shí)是事先說(shuō)好了的，估計(jì)他們領(lǐng)導(dǎo)后來(lái)覺(jué)得賺少了。

    我靈機(jī)一動(dòng)，拉攏全場(chǎng)2000多顧客向這個(gè)商家發(fā)難：“他來(lái)參加砍價(jià)會(huì)，卻不讓我砍價(jià)，那我們還買(mǎi)他的產(chǎn)品干嗎?”全場(chǎng)顧客的抵觸情緒被我?guī)?dòng)起來(lái)。商家無(wú)奈，只得在中途休息時(shí)找到我，給我賠禮道歉，我也見(jiàn)好就收。

    一般來(lái)說(shuō)，每一款產(chǎn)品都會(huì)給出一個(gè)報(bào)價(jià)、一個(gè)被砍價(jià)和一個(gè)底價(jià)。報(bào)價(jià)是給消費(fèi)者看的，價(jià)格虛高;被砍價(jià)是商家希望達(dá)到的一個(gè)理想價(jià)位，能保證銷(xiāo)量和利潤(rùn);而底價(jià)是商家能給出的最低價(jià)位。在浙江紹興的一場(chǎng)砍價(jià)會(huì)上，一套最終成交價(jià)只有388元的潔具，標(biāo)示的原價(jià)為1288元，相差900元。這個(gè)砍價(jià)留出了足夠大的空間。

    我必須背下砍價(jià)產(chǎn)品的名稱(chēng)及對(duì)應(yīng)的三檔價(jià)格。這場(chǎng)砍價(jià)會(huì)有10個(gè)商家，每個(gè)商家至少有3款產(chǎn)品，我相當(dāng)于要背下上百個(gè)不同的價(jià)格。我一般會(huì)準(zhǔn)備1張寫(xiě)滿(mǎn)品牌和價(jià)格的小抄，因?yàn)榭硟r(jià)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)有上千雙眼睛盯著我，我絕對(duì)不能拿出來(lái)看，只能在上廁所的間隙，躲進(jìn)衛(wèi)生間悄悄看一下。

    砍價(jià)會(huì)黑幕

    “大牌瘋狂降價(jià)”、“聯(lián)合讓利”、 “全城最低價(jià)”、 “總裁簽售”、“與總裁砍價(jià)”、“廠(chǎng)家直供”、“秒殺”、“團(tuán)購(gòu)”、“限量?jī)?yōu)惠”、“如果你買(mǎi)虧了我們10倍差價(jià)補(bǔ)償”、“絕對(duì)超值”等詞語(yǔ)，現(xiàn)已成為砍價(jià)會(huì)主辦方在宣傳中慣用的字眼。消費(fèi)者沖著砍價(jià)會(huì)“誘人”的產(chǎn)品折扣而來(lái)，希望能夠占到品牌廠(chǎng)家的便宜。買(mǎi)到的所謂優(yōu)惠產(chǎn)品居然是多年前的舊產(chǎn)品，早已停產(chǎn);甚至直接是假冒偽劣產(chǎn)品。

    他們一般會(huì)聯(lián)合當(dāng)?shù)氐囊恍┲髁髅襟w或者組織共同舉辦，以利用其宣傳優(yōu)勢(shì)以及增加權(quán)威性。組織者為了讓消費(fèi)者感到公正，會(huì)花錢(qián)讓當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、報(bào)社、或者建材商會(huì)等做承辦人。

    在砍價(jià)會(huì)上，砍價(jià)師實(shí)際上是商家花錢(qián)請(qǐng)回來(lái)的“演員”。他可能是廠(chǎng)家的業(yè)務(wù)人員，但更可能是職業(yè)砍價(jià)師——后者的演技更高超。

    砍價(jià)師的收入跟其演技的高低掛鉤。根據(jù)×××的自白，砍價(jià)師的出場(chǎng)費(fèi)有一個(gè)保底的價(jià)位，一般為幾萬(wàn)元，看名氣而定。除了出場(chǎng)費(fèi)之外，砍價(jià)師還能從參與商家那里拿到提成，這才是他們收入的主要來(lái)源。×××提到，某次在成都舉辦的砍價(jià)會(huì)上成交了3000多單，按照事先談好的每單50元的提成，一場(chǎng)砍價(jià)會(huì)能夠拿到十多萬(wàn)元。

    砍價(jià)會(huì)的貓膩不斷被曝光，但砍價(jià)會(huì)并沒(méi)有就此退出歷史舞臺(tái)的意思，依然在全國(guó)各地此起彼伏地上演著。5月1日，一場(chǎng)砍價(jià)會(huì)剛剛在安徽蕪湖落下帷幕，第二天又一場(chǎng)砍價(jià)會(huì)在江西九江收官……

    還有很多建材消費(fèi)者正在上當(dāng)!

    值得欣慰的是，今年以來(lái)，有眼光的家居品牌和大賣(mài)場(chǎng)，都開(kāi)始主動(dòng)遠(yuǎn)離砍價(jià)會(huì)的漩渦，“傷品牌、傷形象、傷消費(fèi)者、傷未來(lái)”的砍價(jià)會(huì)日漸成為行業(yè)的共識(shí)。選家具買(mǎi)家具，上順德家具網(wǎng)，合理價(jià)格，真誠(chéng)的服務(wù)。隨著消費(fèi)者越來(lái)越理性，砍價(jià)會(huì)的模式終究要被拋棄。