衣柜金九銀十市場即將來臨，消費(fèi)者在迎來獲利佳機(jī)的同時，也面臨更多價格上的困擾。一直以來，衣柜產(chǎn)品價格不透明問題備受詬病，值此促銷旺季，消費(fèi)者必然更加憂心。選家具，買家具，上順德家具網(wǎng)。俗話說，“得民心者得市場”，衣柜企業(yè)只有明碼標(biāo)價，增強(qiáng)產(chǎn)品價值，才能打破消費(fèi)者的疑慮，進(jìn)而贏占市場。

    衣柜價格不透明 備受消費(fèi)者詬病

    當(dāng)下，衣柜行業(yè)發(fā)展日趨成熟，但衣柜行業(yè)發(fā)展過程中的弊端也在不斷的涌現(xiàn)出來，資金鏈斷、甲醛超標(biāo)、產(chǎn)能過剩等等問題，而其中最讓消費(fèi)者怨聲載道的就是衣柜產(chǎn)品價格的不透明以及胡亂標(biāo)價，衣柜價格的高低差別太大讓消費(fèi)者實(shí)在無法接受。

    具體而言，衣柜商品的報價和銷售價格在很大程度上對于消費(fèi)者來說就是一個謎。不少消費(fèi)者會發(fā)現(xiàn)，每到促銷時節(jié)，平時價格高的離譜的衣柜商品，此時價格卻低地令消費(fèi)者難以相信。由此可以看出，衣柜市場上產(chǎn)品價格的透明度著實(shí)不高。

    打破價格局限 提高產(chǎn)品價值

    在購買衣柜這類大件家具時，價格仍是不少消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)，而且衣柜企業(yè)生產(chǎn)的最終目的還是要將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者從而獲得利益，如果不顧消費(fèi)者的實(shí)際購買能力，而隨意制定產(chǎn)品價格，可能會造成產(chǎn)品無法銷售的情況。無論是對企業(yè)還是消費(fèi)者，這都不會是一個好的結(jié)果。

    俗話說，“得民心者得天下”，對于衣柜企業(yè)來說民心代表的是市場?，F(xiàn)下衣柜市場價格不透明，信息不對稱，這些勢必都會影響消費(fèi)者對企業(yè)的信心。在衣柜市場競爭白熱化態(tài)勢加劇的形勢下，衣柜商家明碼標(biāo)價，摧毀價格不透明體系，或許才是企業(yè)的破局之道。另外，價值決定價格，衣柜產(chǎn)品的價格不應(yīng)該是由經(jīng)銷商或則企業(yè)隨意決定的，而是由產(chǎn)品的成本和附加值決定的，衣柜企業(yè)若想提高產(chǎn)品價格，勢必需提升衣柜產(chǎn)品附加值。

    近年來，建材家具砍價會在全國已泛濫。有人說，砍價師月收入輕松過萬;有人罵，砍價師和商家聯(lián)合唱雙簧糊弄消費(fèi)者;有人深思，砍價會到底在“砍”誰?不需要砍價，也能讓您買到最實(shí)惠的家具，上順德家具網(wǎng)。

    一個二線建材品牌經(jīng)銷商無奈的說道：

    真不想做，但是沒辦法，這幫人說難聽點(diǎn)就既想當(dāng)婊子，又要立牌坊，搞個砍價會，最后還可能要虧本，累的跟狗一樣，消費(fèi)者得到的說白了也不會是什么好產(chǎn)品，我們也沒做到利潤，殺敵一千自損八百，砍來砍去，都是假的，價格還是那個價格，至于本次活動的費(fèi)用嘛，羊毛出在羊身上!一場活動多則幾十萬，少也有5萬多，都讓第三方賺了，但話說回來，大品牌還好點(diǎn)，我們二線品牌沒辦法，就算讓他們強(qiáng)奸也得強(qiáng)顏歡笑......

    賣力吆喝的砍價師，堆積如山的禮品……

    臨時搭建的舞臺上，建材家具一字排開。臺中央，一個男子一手握著話筒，一手伸出大巴掌，情緒激動地喊道：“你是不是男人?你這點(diǎn)都做不到還算男人!”

    身旁，一位吊頂品牌經(jīng)銷商眼露驚慌，一邊躲避著男子的手掌，一邊小心翼翼地說道：“這個價我真的做不出來。”一臉氣急的男子猛地拽過經(jīng)理的衣領(lǐng)，將他拖到舞臺前面，朝著臺下大喊：“他說做不到，你們答應(yīng)嗎?”

    “不答應(yīng)!”兩千多名顧客笑著回應(yīng)。

    男子立即拿過一個畫板，在上面寫下三個數(shù)字，指著經(jīng)理的鼻子命令道：“就這個價，你做不到就給我下去!”

    幾番猶豫之后，經(jīng)理怯怯地點(diǎn)了點(diǎn)頭：“好嘛，今天就當(dāng)不賺錢賺銷量了。”頓時，臺下掌聲不斷，尖叫聲不斷，上百名顧客沖向店鋪，目標(biāo)就是這款從1880元“砍”到880元的集成吊頂……

    一位家居建材砍價師的自白：

    我叫某某某，是一名職業(yè)家居砍價師。3年來，上面的這一幕幾乎每個月都會在我身上上演。我的足跡遍布安徽、湖北、遼寧、四川、重慶等地?？梢哉f，我這個職業(yè)故事很多，但我們大都心照不宣，很少向外人透露。

    我從2010年開始接觸實(shí)際的家居砍價會操作。在砍價會之前，我和商家溝通好價格后，還要排練。我會記住每個登臺的商家代表，給他打好招呼，說現(xiàn)場可能會有些動作上的設(shè)計(jì)，到時請配合一下，并示范給他們看。比如，我有哪些“過分”的舉動，“出格”的肢體語言等。讓商家有心理準(zhǔn)備，避免假戲真演。因?yàn)樵谂_上，我必須表現(xiàn)出和顧客在一條戰(zhàn)線上，和商家是對立的。

    在現(xiàn)場，我還會臨場發(fā)揮，調(diào)動顧客的情緒，讓他們產(chǎn)生從眾心理。不瞞你說，為了達(dá)到這一目的，我踢過商家代表的屁股，捶過商家經(jīng)理的胸口，甚至?xí)?ldquo;不是男人”、“孫子”、“烏龜”這樣的粗話罵商家。對于個別不是很配合“演出”的商家，我還會通過逼其做俯臥撐、奪話筒不讓其說話、故意砍到底價等方式來刁難。臺下幾千人盯著他，他不就范就下不了臺。

    做砍價師是有秘訣的，關(guān)鍵一點(diǎn)就是要抓住商家和顧客的“命門”。商家的命門是怕惹眾怒。在安徽一地級市的一場砍價會上，有個商家死活不愿接受我砍出的價格，在舞臺上拖了近半個小時。這個價其實(shí)是事先說好了的，估計(jì)他們領(lǐng)導(dǎo)后來覺得賺少了。

    我靈機(jī)一動，拉攏全場2000多顧客向這個商家發(fā)難：“他來參加砍價會，卻不讓我砍價，那我們還買他的產(chǎn)品干嗎?”全場顧客的抵觸情緒被我?guī)悠饋?。商家無奈，只得在中途休息時找到我，給我賠禮道歉，我也見好就收。

    一般來說，每一款產(chǎn)品都會給出一個報價、一個被砍價和一個底價。報價是給消費(fèi)者看的，價格虛高;被砍價是商家希望達(dá)到的一個理想價位，能保證銷量和利潤;而底價是商家能給出的最低價位。在浙江紹興的一場砍價會上，一套最終成交價只有388元的潔具，標(biāo)示的原價為1288元，相差900元。這個砍價留出了足夠大的空間。

    我必須背下砍價產(chǎn)品的名稱及對應(yīng)的三檔價格。這場砍價會有10個商家，每個商家至少有3款產(chǎn)品，我相當(dāng)于要背下上百個不同的價格。我一般會準(zhǔn)備1張寫滿品牌和價格的小抄，因?yàn)榭硟r會現(xiàn)場有上千雙眼睛盯著我，我絕對不能拿出來看，只能在上廁所的間隙，躲進(jìn)衛(wèi)生間悄悄看一下。

    砍價會黑幕

    “大牌瘋狂降價”、“聯(lián)合讓利”、 “全城最低價”、 “總裁簽售”、“與總裁砍價”、“廠家直供”、“秒殺”、“團(tuán)購”、“限量優(yōu)惠”、“如果你買虧了我們10倍差價補(bǔ)償”、“絕對超值”等詞語，現(xiàn)已成為砍價會主辦方在宣傳中慣用的字眼。消費(fèi)者沖著砍價會“誘人”的產(chǎn)品折扣而來，希望能夠占到品牌廠家的便宜。買到的所謂優(yōu)惠產(chǎn)品居然是多年前的舊產(chǎn)品，早已停產(chǎn);甚至直接是假冒偽劣產(chǎn)品。

    他們一般會聯(lián)合當(dāng)?shù)氐囊恍┲髁髅襟w或者組織共同舉辦，以利用其宣傳優(yōu)勢以及增加權(quán)威性。組織者為了讓消費(fèi)者感到公正，會花錢讓當(dāng)?shù)仉娨暸_、報社、或者建材商會等做承辦人。

    在砍價會上，砍價師實(shí)際上是商家花錢請回來的“演員”。他可能是廠家的業(yè)務(wù)人員，但更可能是職業(yè)砍價師——后者的演技更高超。

    砍價師的收入跟其演技的高低掛鉤。根據(jù)×××的自白，砍價師的出場費(fèi)有一個保底的價位，一般為幾萬元，看名氣而定。除了出場費(fèi)之外，砍價師還能從參與商家那里拿到提成，這才是他們收入的主要來源。×××提到，某次在成都舉辦的砍價會上成交了3000多單，按照事先談好的每單50元的提成，一場砍價會能夠拿到十多萬元。

    砍價會的貓膩不斷被曝光，但砍價會并沒有就此退出歷史舞臺的意思，依然在全國各地此起彼伏地上演著。5月1日，一場砍價會剛剛在安徽蕪湖落下帷幕，第二天又一場砍價會在江西九江收官……

    還有很多建材消費(fèi)者正在上當(dāng)!

    值得欣慰的是，今年以來，有眼光的家居品牌和大賣場，都開始主動遠(yuǎn)離砍價會的漩渦，“傷品牌、傷形象、傷消費(fèi)者、傷未來”的砍價會日漸成為行業(yè)的共識。選家具買家具，上順德家具網(wǎng)，合理價格，真誠的服務(wù)。隨著消費(fèi)者越來越理性，砍價會的模式終究要被拋棄。