設(shè)計之痛不“止” 衣柜企業(yè)何談轉(zhuǎn)型?
一直以來，衣柜行業(yè)廣闊的發(fā)展前景備受投資人士熱捧，但是，模仿抄襲問題的存在也飽受詬病。有業(yè)內(nèi)人士表示，模仿的產(chǎn)品在市場上沒有立足之地。就目前衣柜設(shè)計現(xiàn)狀來看，與消費(fèi)者需求脫節(jié)、簡單的復(fù)制山寨時有出現(xiàn)，對于當(dāng)下大談轉(zhuǎn)型的衣柜企業(yè)來說，不打破設(shè)計之“痛”，何來轉(zhuǎn)型!
“無設(shè)計、不生活”觀念崛起
如今，整個社會進(jìn)入一個快節(jié)奏、人性化的個性時代，“無設(shè)計不生活”的觀念也如期而至。而快節(jié)奏的生活模式，只有新的設(shè)計、新穎的產(chǎn)品才能吸引這代消費(fèi)者眼球。另一方面，加上被冠以“個性、自我”的80后、90后成為消費(fèi)的主力軍，對各種個性化設(shè)計的要求似乎更高一籌，而衣柜產(chǎn)品作為家居必備品更是難逃宿命。
衣柜設(shè)計 沒跟上時代發(fā)展步伐
在消費(fèi)者個性需求崛起的背景下，當(dāng)下的衣柜產(chǎn)品設(shè)計似乎還沒有跟上步伐。衣柜同質(zhì)化現(xiàn)象頻出，并且問題呈現(xiàn)嚴(yán)重化趨勢，衣柜行業(yè)設(shè)計走進(jìn)了“一直在模仿，從未有過超越”的怪圈。因此，找準(zhǔn)設(shè)計之“痛”，強(qiáng)化衣柜設(shè)計勢在必行。那么，衣柜設(shè)計“痛”在何處?
有業(yè)內(nèi)人士指出，衣柜行業(yè)出現(xiàn)的衣柜產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象，設(shè)計師難逃其咎?，F(xiàn)市場上一些設(shè)計師圖“省時、省力”，設(shè)計的作品只是在別人原創(chuàng)設(shè)計的基礎(chǔ)上稍加改動，換下標(biāo)簽，然后自詡原創(chuàng)，低價賣給衣柜制造廠，衣柜制造企業(yè)自以為是撿了便宜，一下省了幾十萬，偷著樂還來不及。以為是占了便宜，省了成本，可是消費(fèi)者最終不買單，結(jié)果衣柜制造商的如意算盤打的并不“如意”。
衣柜企業(yè)轉(zhuǎn)型 打破設(shè)計之痛是關(guān)鍵
當(dāng)下，衣柜行業(yè)轉(zhuǎn)型在即，衣柜設(shè)計之痛不“止”，將難以談轉(zhuǎn)型。設(shè)計是一個永遠(yuǎn)不老的話題，更是一個創(chuàng)新無止境的過程!只有將衣柜設(shè)計創(chuàng)新轉(zhuǎn)為常態(tài)，才會給設(shè)計公司和衣柜制造商帶來更高的價值!設(shè)計之痛如果不再“痛”，衣柜產(chǎn)品都為人們喜聞樂見，產(chǎn)品設(shè)計有亮點(diǎn)，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地，才能突破同質(zhì)化問題，帶動整個衣柜行業(yè)的發(fā)展轉(zhuǎn)型而不是癡人說夢，從而也可以在市場低迷的行業(yè)中逆襲成功。
目前之所以出現(xiàn)經(jīng)銷商難、企業(yè)招商難兩大問題，究其原因是因為家具企業(yè)和經(jīng)銷商仍沉浸在“單品打天下”的時代，并沒有及時滿足消費(fèi)者的需求。
單品的贏利能力太弱
有經(jīng)銷商表示，房地產(chǎn)業(yè)的不景氣已經(jīng)讓門店的客流量大幅減少，加之產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭，網(wǎng)絡(luò)銷售的沖擊，和近年來人力、物流等運(yùn)營成本的不斷上升，都使得門店的生意越來越難做。該經(jīng)銷商介紹說，他長期從事小型家具的代理和銷售，但近年來，隨著大家具模式的興起，他愈發(fā)感受到依靠單一家具已難以吸引消費(fèi)者上門，用戶更喜歡一站式購齊的便捷消費(fèi)體驗。
一站式購齊模式受歡迎
更重要的是，一站式購齊的大家具經(jīng)營模式，不僅對用戶的吸附能力更強(qiáng)，且因為品類豐富，各種配套單品之間還能相互發(fā)揮促進(jìn)作用，從而帶動銷售，提高營業(yè)額和利潤率。業(yè)內(nèi)人士介紹，如果按照傳統(tǒng)的單一產(chǎn)品銷售模式，很難達(dá)到一站式經(jīng)營的經(jīng)營額和利潤率。
據(jù)了解，某高端家具品牌，近年來通過跨界整合和整體設(shè)計，將銅燈、銅鎖、銅鐘、銅質(zhì)家具、五金、衛(wèi)浴、電工以及各類家具飾品有機(jī)融為一體，為高端業(yè)主提供一站式購齊服務(wù)，并支持經(jīng)銷商在現(xiàn)有經(jīng)營條件下做配套銷售和順帶銷售，創(chuàng)下了在行業(yè)整體低迷情況下依然保持40%以上年銷售增長的驚艷業(yè)績，令業(yè)內(nèi)人士側(cè)目。這種獨(dú)特的市場定位，多樣化、個性化的消費(fèi)選擇，成本低、贏利快的經(jīng)營模式，達(dá)成了企業(yè)、用戶和經(jīng)銷商的三方共贏，成就了一道家具建材行業(yè)亮麗的風(fēng)景。
家具行業(yè)想要成功升級轉(zhuǎn)型，并突破招商難的發(fā)展瓶頸，應(yīng)該要從“單品打天下”的風(fēng)光走出來，積極實施一站式經(jīng)營模式，跟上消費(fèi)者需求。
據(jù)有關(guān)媒體報道，北京、上海、廣州、深圳等一線城市中，精裝房項目幾乎是以每年10%的速度增長。隨著人們生活水平的提高，入住便利的精裝房項目逐漸成為房地產(chǎn)市場的一大趨勢，包括櫥柜企業(yè)在內(nèi)的家居企業(yè)看中了這片發(fā)展的藍(lán)海，紛紛與地產(chǎn)商合作，這對于企業(yè)拓展?fàn)I銷渠道，更好的推廣品牌無疑起到了積極的作用。選家具買家具，上順德家具網(wǎng)。
精裝房受青睞 六成消費(fèi)者購買意愿強(qiáng)
據(jù)悉，國家相關(guān)部門正在研究制定90平方米以下精裝房交樓標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)今，一些家居公司向市場推出了精裝房的樣板間，其精裝房比以前帶簡單硬裝的項目更深化一步，連入戶鞋柜、玄關(guān)柜、電視柜、衣柜等柜類產(chǎn)品也整合在內(nèi)了。消費(fèi)者只需要購置家具、窗簾、燈具和軟裝飾品就可以入住。
據(jù)一項調(diào)查顯示，當(dāng)購房、裝修預(yù)算都不成問題時，62.5%的被訪人群愿意接受帶裝修的房子，有37.5%被訪人群仍然選擇毛坯房。60%的消費(fèi)者認(rèn)為，如果裝修也由樓盤負(fù)責(zé)，以后出現(xiàn)質(zhì)量問題可以比較容易找到負(fù)責(zé)單位，避免了裝修投訴無門的情況。
現(xiàn)場施工始終會被淘汰
近幾年的精裝房趨勢越發(fā)明顯，裝修市場對此越矛盾和糾結(jié)。許多裝修公司認(rèn)為，精裝市場的興起，對家裝市場有利有弊。家裝企業(yè)可以和房產(chǎn)商一起合作，這樣的家裝企業(yè)可以快速做大。但是只有部分有實力的企業(yè)可以承接到精裝修項目，大部分依賴普通家庭裝修存活的裝修公司將會難以生存。
業(yè)內(nèi)人士表示，無論裝修企業(yè)愿意與否，市場的趨勢不可阻擋。從未來發(fā)展的方向來看，傳統(tǒng)的現(xiàn)場施工始終會被淘汰，木材加工環(huán)節(jié)會放在工廠完成，再送到房子現(xiàn)場簡單安裝，這樣的模式不僅可以減少不必要的材料損耗，而且樣式更好看，消費(fèi)者肯定歡迎。“坦誠地說，除了豪裝、工裝市場，家裝市場將會被逐漸蠶食。家裝企業(yè)只有加緊謀求變化，迎合新趨勢和定制企業(yè)合作。或者尋找到新的路子。”該業(yè)內(nèi)人士說道。
櫥柜等家居企業(yè)的產(chǎn)品入口前移
相對于家裝企業(yè)的矛盾心態(tài)，櫥柜等家居行業(yè)樂見精裝房市場的發(fā)展。首先家居產(chǎn)品入口得到前移，而不是被動地放在裝修末端環(huán)節(jié)。包括華潤、大自然等大品牌企業(yè)，已經(jīng)在和房產(chǎn)商合作構(gòu)建精裝房的供應(yīng)鏈了。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這對櫥柜等家居品牌化有積極影響。因為房產(chǎn)商在推精裝房的同時，家居產(chǎn)品品牌也會得到宣傳，讓家居品牌及早被消費(fèi)者了解。當(dāng)然，房企也會尋找信譽(yù)度、知名度更好的品牌合作。正能量的相互疊加，將推動家居企業(yè)品牌化進(jìn)程。某家居品牌負(fù)責(zé)人表示企業(yè)會選擇與房企的合作，讓廠商了解到消費(fèi)者的真正需求是什么。未來將會調(diào)整產(chǎn)品線，增加更受消費(fèi)者歡迎的時尚、現(xiàn)代、小清新、年輕化的家居產(chǎn)品。選家具買家具，上順德家具網(wǎng)。
精裝房受到消費(fèi)者青睞的情況下，櫥柜等家居企業(yè)要積極面向全國的市場主動出擊，進(jìn)行多渠道拓展，占據(jù)更為有利的市場地位。