一統(tǒng)國際家居淺析家具行業(yè)的兩大病態(tài)
家具行業(yè)的低迷與凄涼處境已經(jīng)不是一天兩天的事了，近兩年時間以來，很多企業(yè)都沒經(jīng)受住市場這個大熔爐的考驗，倒閉的倒閉，危機的危機，為什么會出現(xiàn)這種情況呢?家具行業(yè)對市場的反應度與敏銳度不夠，才造成危機與倒閉的結果，它們在市場需求改變時，依然墨守成規(guī)，不肯適應市場，又或是市場趨于飽和時，反應遲鈍，利好冷卻后才進攻市場，這兩種狀態(tài)也成為了家具行業(yè)的兩大病態(tài)。
墨守成規(guī)之不適應市場
世界上沒有一成不變的東西，尤其是市場環(huán)境，變化莫測來形容是十分恰當?shù)?。因此，家具市場也在逐漸變化，如果說十年前的家具款式以大為主，那么十年后就不能純粹以大為主了。
隨著房價的直線上線，十年前或許可以買一套，十年后可能就只能買一個廁所了，所以，商品房、經(jīng)濟適用房等小戶型會成為熱銷，小戶型漸成主流的話，那么大款家具就不適用這一類的消費群體了。加上現(xiàn)在的80、90后趨向個性化與年輕化，古典的大款的產(chǎn)品風格不太符合大眾主流的審美與年齡，因而單純以生產(chǎn)大款歐式或美式家具為主的家具企業(yè)，市場就會不那么好做，必然面臨店面收縮的問題。
從行業(yè)的大市場看到，墨守成規(guī)不單只是產(chǎn)品的十年如一日，還有銷售手段、生產(chǎn)管理、品牌包裝、經(jīng)營策略與經(jīng)營模式等等的一成不變。
反應遲鈍之后知后覺
除了墨守成規(guī)之不適應市場之外，對市場的反應過于遲鈍也是一種病態(tài)。
前幾年，兒童家具在賣場主要用于填補市場空白，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，但隨著消費者水平的升級和對兒童產(chǎn)品需求的增加，很多企業(yè)面對兒童家具這一肥沃的市場，都想扎根成長，很多企業(yè)也這樣做了，如一統(tǒng)國際家居，先于其他企業(yè)涉足兒童家具，擴大兒童家具的產(chǎn)品線，如兒童床、床墊、桌椅等，產(chǎn)品設計也考慮兒童的年齡特點與成長環(huán)境。在這種市場環(huán)境下，也有好多企業(yè)就在近一兩年才反應過來，才開始涉獵兒童家具。顯然，這種反應明顯慢人一步，有點后知后覺。
從市場時機來看，反應速度晚了幾年，大有差之毫厘，謬以千里之勢，等新興市場已經(jīng)達到幾乎飽和，這時企業(yè)再想插足進來，說不好就難逃倒閉的命運。
結語：作為想要做強做久的家具企業(yè)，必須克服掉墨守成規(guī)與反應遲鈍這兩大行業(yè)病態(tài)，時刻保持一顆順應市場的心，一個反應靈敏的頭腦與嗅覺，在危機真正來臨時，能夠做到華麗轉(zhuǎn)身與轉(zhuǎn)變。
現(xiàn)如今，家具行業(yè)市場競爭激烈已經(jīng)成為不爭的事實，2015年對于大部分家具企業(yè)來說是轉(zhuǎn)型之年，在各種內(nèi)外壓力不斷交織的當下，企業(yè)打掃差異化競爭優(yōu)勢也成為時下的趨勢之一。在產(chǎn)品、營銷等多層面競爭的市場上，家具企業(yè)又該如何權衡市場環(huán)境來制定適合自身發(fā)展的戰(zhàn)略呢?
縱觀如今的家具市場，同質(zhì)化現(xiàn)象在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)是屢見不鮮了。同行間相互模仿相互抄襲，然而，有一個東西那是無法被復制的，那就是產(chǎn)品的內(nèi)部精髓。想要在同質(zhì)化嚴重的家具市場脫穎而出，唯有打造出自己的品牌文化。品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，品牌文化是品牌的“魂”，優(yōu)秀的品牌無疑擁有深蘊的品牌文化內(nèi)涵，品牌文化賦予消費者深厚的情感體驗，自然也造就了品牌的價值。
品牌定位：打造符合自身的品牌文化理念
首先要清晰自身的品牌定位，品牌文化是緊緊圍繞品牌展開的，是對品牌的詮釋。其次要打造順應行業(yè)發(fā)展和社會趨勢的品牌文化，行業(yè)的發(fā)展受到國家政策和外部宏觀環(huán)境的影響，企業(yè)要深刻認識到宏觀環(huán)境的重要性，要順應歷史潮流。最后，品牌文化要達到讓消費者產(chǎn)生共鳴，品牌文化能夠協(xié)調(diào)企業(yè)與消費者的關系，企業(yè)通過對自身品牌文化的建設，盡可能地調(diào)整自己的經(jīng)營策略、活動策略，迎合消費者，滿足消費者不斷變化的物質(zhì)和精神需求。
門店形象：從外在裝修上樹立起品牌形象
“外傳播”，除了產(chǎn)品以外，門店是做好的途徑，專賣店的裝修能夠展示品牌形象，以此獲得消費者的青睞，品牌文化的概念越清晰就越能顯示出市場的號召力。從品牌文化的定義來看，品牌文化是指通過賦予品牌深刻而豐富的文化內(nèi)涵，建立鮮明的品牌定位，并充分利用各種強有效的內(nèi)外部傳播途徑形成消費者對品牌在精神上的高度認同，創(chuàng)造品牌信仰，最終形成強烈的品牌忠誠。
對于家具企業(yè)而言，品牌文化的塑造，其根本還在于平時的積累，除了要在產(chǎn)品等方面加強文化因素的植入以外，對于店門形象的升級也顯得尤為重要。在打造品牌文化這條道路上，家具企業(yè)唯有深入文化內(nèi)涵，才能將差異化的優(yōu)勢最大程度發(fā)揮出來。
失敗前期沒有征兆，失敗后期找到原因。根據(jù)木桶理論，您的短板決定您的優(yōu)勢，短板決定生死，“短板”的存在，制約著整個體系的發(fā)展瓶頸，因此，企業(yè)千萬不能讓營銷短板制約了全盤的發(fā)展!
產(chǎn)品賣不動，無外乎五個方面原因：
原因一：產(chǎn)品力存在不足
產(chǎn)品力是根本，決定能否做長做久。曾經(jīng)很多人說，只要營銷做得好，水也能賣出天價!現(xiàn)在誰敢夸這個?？?事實證明，營銷做得好，只能短時間“忽悠”成功;要想產(chǎn)品銷售得長久，沒有過硬、滿足消費者需求的好產(chǎn)品，想做成功比登天還難。
產(chǎn)品投入市場前，調(diào)研市場，制造出消費者有需求的產(chǎn)品，先確保品質(zhì)，再看功效!產(chǎn)品形象要美觀，拿著上檔次，細看有內(nèi)涵。
產(chǎn)品力是營銷成功的核心要素，也是成就品牌的基石。產(chǎn)品力由產(chǎn)品的內(nèi)涵與外延構成，內(nèi)涵與生俱來，外延后天靠營銷打造。
原因二：策劃力平淡無新意
策劃力給產(chǎn)品插上成功的翅膀，無產(chǎn)品，不策劃!沒有策劃，魚翅只能當粉絲賣!好的產(chǎn)品定位、產(chǎn)品概念，會使產(chǎn)品大大增色，會激發(fā)消費者的購買欲望，好的營銷策劃，會使營銷過程變得更加生動，更富有激情。
策略精準，創(chuàng)意為本!定位概念要差異，廣告表現(xiàn)要出彩，活動策劃要出位。
營銷處處皆策劃，沒有策劃就沒有靈魂。策劃好可點石成金、四兩撥千斤。人力不同，方法不同，策劃結果就會天壤之別。
原因三：決策力方向偏離
決策力把握大方向，決定你的核心模式。方向不對，一切白費，在錯誤的方向指引下，你會越走越偏離，甚至背道而馳，想成功談何容易!
洞察市場，理性分析，精確評估，科學決策。把握戰(zhàn)略方向，按市場結果導向來操作市場，找準市場切入點，打造樣板市場，然后迅速復制，全面引爆目標市場。
原因四：執(zhí)行力明顯不足
執(zhí)行力是營銷成功的保障。再好的方案，也要團隊去執(zhí)行，沒有團隊、沒有網(wǎng)絡、沒有終端，只能望洋興嘆，產(chǎn)品連與消費者見面的機會都沒有。
團隊精干，執(zhí)行有力!隊伍要穩(wěn)定，培訓要跟上，激勵要到位。執(zhí)行是檢驗策劃的重要標準，也是營銷成功的堅強后盾。
執(zhí)行力包括激發(fā)執(zhí)行意愿、提升執(zhí)行能力、完成執(zhí)行方案。
原因五：傳播力跟不上
酒香也怕巷子深，沒有傳播，何談品牌?在中國，做營銷就需要傳播。沒有傳播，就沒有品牌;沒有傳播，就無法亮劍。
有策略的傳播，有系統(tǒng)的傳播!目標要聚焦，主次要分明，重點要突出。不同的產(chǎn)品，不同的營銷模式，對應不同的傳播形式。
傳播需要瞄準目標，集中兵力，精確打擊，軟、硬結合，整合傳播，爆破力強。
老產(chǎn)品為什么賣不動?老產(chǎn)品不是死在市場上，是死在企業(yè)老總心里和業(yè)務員手里。一款推廣兩三年的老產(chǎn)品，為啥現(xiàn)在推廣不動呢?只有用做新品的思路來操作老品，才能保持老產(chǎn)品的活力。人有審美疲勞，人都有喜新厭舊的心理，婚姻都有7年之癢，何況一款產(chǎn)品呢!推廣老產(chǎn)品，一定要堅持策略性的營銷，廠家堅持推廣，渠道商就有信心。
如今是變化的時代，一定要跟上時代的節(jié)奏，曾經(jīng)靠電視廣告或墻體廣告就能成功的時代已經(jīng)過去，目前媒體選擇的多樣化，企業(yè)在運作產(chǎn)品時，一定要充分整合電視、樓宇廣告等生活化媒體、互聯(lián)網(wǎng)、紙媒、戶外等傳播媒介，而且要按當初的戰(zhàn)略規(guī)劃進行有計劃的投入，策略性的引爆市場，才能讓品牌落地并且有持久的生命力。