家具行業(yè)的低迷與凄涼處境已經(jīng)不是一天兩天的事了，近兩年時間以來，很多企業(yè)都沒經(jīng)受住市場這個大熔爐的考驗，倒閉的倒閉，危機(jī)的危機(jī)，為什么會出現(xiàn)這種情況呢?家具行業(yè)對市場的反應(yīng)度與敏銳度不夠，才造成危機(jī)與倒閉的結(jié)果，它們在市場需求改變時，依然墨守成規(guī)，不肯適應(yīng)市場，又或是市場趨于飽和時，反應(yīng)遲鈍，利好冷卻后才進(jìn)攻市場，這兩種狀態(tài)也成為了家具行業(yè)的兩大病態(tài)。

    墨守成規(guī)之不適應(yīng)市場

    世界上沒有一成不變的東西，尤其是市場環(huán)境，變化莫測來形容是十分恰當(dāng)?shù)?。因此，家具市場也在逐漸變化，如果說十年前的家具款式以大為主，那么十年后就不能純粹以大為主了。

    隨著房價的直線上線，十年前或許可以買一套，十年后可能就只能買一個廁所了，所以，商品房、經(jīng)濟(jì)適用房等小戶型會成為熱銷，小戶型漸成主流的話，那么大款家具就不適用這一類的消費群體了。加上現(xiàn)在的80、90后趨向個性化與年輕化，古典的大款的產(chǎn)品風(fēng)格不太符合大眾主流的審美與年齡，因而單純以生產(chǎn)大款歐式或美式家具為主的家具企業(yè)，市場就會不那么好做，必然面臨店面收縮的問題。

    從行業(yè)的大市場看到，墨守成規(guī)不單只是產(chǎn)品的十年如一日，還有銷售手段、生產(chǎn)管理、品牌包裝、經(jīng)營策略與經(jīng)營模式等等的一成不變。

    反應(yīng)遲鈍之后知后覺

    除了墨守成規(guī)之不適應(yīng)市場之外，對市場的反應(yīng)過于遲鈍也是一種病態(tài)。

    前幾年，兒童家具在賣場主要用于填補市場空白，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，但隨著消費者水平的升級和對兒童產(chǎn)品需求的增加，很多企業(yè)面對兒童家具這一肥沃的市場，都想扎根成長，很多企業(yè)也這樣做了，如一統(tǒng)國際家居，先于其他企業(yè)涉足兒童家具，擴(kuò)大兒童家具的產(chǎn)品線，如兒童床、床墊、桌椅等，產(chǎn)品設(shè)計也考慮兒童的年齡特點與成長環(huán)境。在這種市場環(huán)境下，也有好多企業(yè)就在近一兩年才反應(yīng)過來，才開始涉獵兒童家具。顯然，這種反應(yīng)明顯慢人一步，有點后知后覺。

    從市場時機(jī)來看，反應(yīng)速度晚了幾年，大有差之毫厘，謬以千里之勢，等新興市場已經(jīng)達(dá)到幾乎飽和，這時企業(yè)再想插足進(jìn)來，說不好就難逃倒閉的命運。
結(jié)語：作為想要做強(qiáng)做久的家具企業(yè)，必須克服掉墨守成規(guī)與反應(yīng)遲鈍這兩大行業(yè)病態(tài)，時刻保持一顆順應(yīng)市場的心，一個反應(yīng)靈敏的頭腦與嗅覺，在危機(jī)真正來臨時，能夠做到華麗轉(zhuǎn)身與轉(zhuǎn)變。

    設(shè)計品牌的定義與發(fā)展周期

    設(shè)計品牌，顧名思義，就是具有很強(qiáng)設(shè)計感的品牌。目前家居行業(yè)對設(shè)計品牌的定義比較寬泛，也沒有更為嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)界定。幾乎所有的家具品牌都會宣稱自己具有很強(qiáng)的設(shè)計，體現(xiàn)了獨特的生活方式。

    但是，行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的設(shè)計品牌需要具備以下幾個特征：首先需要是原創(chuàng);同時產(chǎn)品的工藝制造有一定難度，相對比較復(fù)雜;品牌具有比較鮮明的個性元素和設(shè)計風(fēng)格。

    設(shè)計品牌對家具行業(yè)的整體發(fā)展與推動的作用是非常大的。但是設(shè)計品牌從一出生開始就和商業(yè)性格格不入，我們可以將設(shè)計品牌劃分為三個階段：第一階段是概念推出階段，這個階段會有幾件概念性強(qiáng)的代表作品設(shè)計制作出來;第二階段開始進(jìn)行商業(yè)化的轉(zhuǎn)型，基本開始考慮核心元素的運用與擴(kuò)大，產(chǎn)品的配套性加強(qiáng)以及空間設(shè)計的呼應(yīng);第三個階段是品牌的成熟期，整體的產(chǎn)品和市場運營已經(jīng)進(jìn)入一個較為全面的階段，此時產(chǎn)品的商業(yè)價值全面顯現(xiàn)，市場跟風(fēng)者愈來愈多。

    第一個階段的新品牌越來越多;大多數(shù)設(shè)計品牌都在第二個階段，如HC28\傳世\木美\ACF\多少\漾美\素殼等;第三個階段的設(shè)計品牌占少數(shù)，代表品牌銳馳、利米緹思(Limitless)和澳珀。

    設(shè)計品牌的商業(yè)價值與情懷的拉鋸

    目前設(shè)計品牌從設(shè)計角度和行業(yè)角度都有其相對受人尊敬的地位和高度。同時，設(shè)計品牌也是眾多賣場追逐的對象和目標(biāo)。從營銷角度來說，設(shè)計品牌可以有更多的故事和歷史情懷進(jìn)行市場推廣，同時影響消費者的心智，獲得情感共鳴。

    從這個角度來說，設(shè)計品牌比較能在較短的時間建立行業(yè)知名度和品牌影響力。反之，設(shè)計的獨特性與工藝的復(fù)雜性使其在短時間內(nèi)很難形成快速擴(kuò)張的商業(yè)模式，因此設(shè)計品牌在初期建立起行業(yè)知名度后，會很快進(jìn)入一個品牌的尷尬和不可調(diào)和期。

    作為設(shè)計品牌，一直存在的就是想做大但是又不想失去其初創(chuàng)期所打造的品牌文化和產(chǎn)品特質(zhì)的“拉鋸”。這樣的矛盾伴隨著品牌創(chuàng)始人進(jìn)行較為痛苦的商業(yè)改造，基本上都是不太理想的。商業(yè)改造有時候意味著商業(yè)妥協(xié)、產(chǎn)品大眾與產(chǎn)品庸俗以及同質(zhì)化。這是品牌創(chuàng)始人最不愿看到的。同時設(shè)計品牌無論引進(jìn)怎樣優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，或投入多少品牌營銷，創(chuàng)始人始終無法擺脫創(chuàng)立品牌初期的情懷和局限，從市場和商業(yè)的視角重新審視自己的觀點。

    所以，大膽推測設(shè)計品牌的歸宿有兩個方向：進(jìn)行全面的商業(yè)化改造，成為具有設(shè)計感的商業(yè)品牌;另一種就是保持住自己不變的情懷和初衷，依然是設(shè)計品牌，有限的銷售網(wǎng)點，有的客戶認(rèn)知度和市場空間。

    目前設(shè)計品牌的設(shè)計目前還不具備太大的商業(yè)價值和可復(fù)制商業(yè)模式。這也是風(fēng)投不進(jìn)行投資的原因之一。

    無論什么產(chǎn)品，設(shè)計需要有消費者認(rèn)知買單的商業(yè)價值需要具備以下幾個要素：首先商業(yè)定位，針對的消費群體是多大的群體;其次是產(chǎn)品的材質(zhì)在市場上有沒有使用價值，比如稀缺性和可收藏的增值性;最為關(guān)鍵的是產(chǎn)品是什么國家什么地方制造的。如果不是國產(chǎn)而是進(jìn)口的，其商業(yè)價值可翻倍的增長。從目前市場的定位來看，設(shè)計品牌的定位基本都是高端的，中低端的品牌沒有基礎(chǔ)也不會打設(shè)計牌。高端就一定要有超出產(chǎn)品屬性的附加值，自然我們的焦點就放在了設(shè)計這個點上。但是目前中國市場大部分的消費者讀不懂設(shè)計，看不懂什么是原創(chuàng)設(shè)計(只有部分行業(yè)設(shè)計師和高端人士能讀懂)，因此設(shè)計品牌很容易就落入到叫好不叫座的死循環(huán)中。這是目前設(shè)計品牌的硬傷。

    而對于設(shè)計品牌的原創(chuàng)性，從消費者目前認(rèn)知的角度來說，其實是一個偽命題。因為消費者注重的是產(chǎn)品設(shè)計和風(fēng)格的表現(xiàn)力以及材質(zhì)的價值感。對于是否原創(chuàng)，沒有更多的價值標(biāo)準(zhǔn)。設(shè)計，很多時候是元素重新排列組合，只要不是一味的100%的copy。因此，原創(chuàng)概念不具備更高的商業(yè)附加值，但是原創(chuàng)的研發(fā)成本是很高的，在市場的博弈中沒能占到優(yōu)勢。臺灣點石品牌的退出與楷模品牌的壯大規(guī)?；褪欠浅Ｓ写硇缘氖袌霭咐?。

    當(dāng)然，設(shè)計品牌的原創(chuàng)性從全球市場來看，是最為基礎(chǔ)的基礎(chǔ)，如果設(shè)計品牌定位運營全球市場，產(chǎn)品的原創(chuàng)性是起碼的入場券。

    設(shè)計品牌需要商業(yè)轉(zhuǎn)型，注重深入經(jīng)銷商圈層

    設(shè)計品牌還面臨生產(chǎn)規(guī)模化和品牌營銷以及產(chǎn)品研發(fā)的不斷投入的壓力，如果不能量產(chǎn)，設(shè)計品牌很容易因為高成本的制造和高成本的運營而失去市場競爭力甚至胎死腹中。

    所以，各設(shè)計品牌成功的進(jìn)入行業(yè)主流視線和設(shè)計圈層后，要做的就是如何更好的進(jìn)入商業(yè)圈層和品牌所定位的高端消費者圈層。離不開的還是我們褒貶不一的經(jīng)銷商圈層。無論如何互聯(lián)網(wǎng)+，無論如何O2O，終端品牌運營商(經(jīng)銷商)還是目前家具行業(yè)的分銷主力軍。經(jīng)銷商對于設(shè)計品牌是未來行業(yè)的趨勢這個觀點深信不疑。但由于經(jīng)銷商離市場近，與大多數(shù)消費者粘合度較高，同時又能感受到行業(yè)發(fā)展趨勢。

    而設(shè)計品牌又是行業(yè)超前的，包括設(shè)計的超前與其代表的生活方式的超前。這樣的信息不對稱就會出現(xiàn)天然的斷層，經(jīng)銷商跨越斷層的支撐就是尋找趨勢時機(jī)的成熟和設(shè)計品牌自身的成熟。

    最能體現(xiàn)設(shè)計純粹性是現(xiàn)代類的設(shè)計品牌，無論是意大利簡約還是北歐極簡。銳馳在眾多設(shè)計品牌中無疑是較為出色的。銳馳的產(chǎn)品設(shè)計不是最為出色和個性的，但是銳馳將產(chǎn)品定位和產(chǎn)品工藝結(jié)合的非常好，同時店面設(shè)計高度融合建筑設(shè)計的獨特性，運用建筑設(shè)計的空間表現(xiàn)力將產(chǎn)品的國際范和意大利范完全發(fā)揮，特別是在店面裝修工藝方面的極致追求，墻面漆的工藝和隔斷的工藝可以和家具本身的工藝水準(zhǔn)等同，雖然一直受到高仿意大利頂級沙發(fā)品牌B&B的觀點纏身，但絲毫不影響其在行業(yè)內(nèi)霸氣生長的局面，其國內(nèi)國外上百家的專賣店的產(chǎn)出非常好，其銷售額可以和國內(nèi)幾百家專賣店的銷售額相比，渠道質(zhì)量非常高，經(jīng)銷商的忠誠度也非常穩(wěn)定。十年前能與之博弈的設(shè)計品牌包豪斯，由于缺乏核心優(yōu)勢，目前已經(jīng)不能與之相提并論了

    另外一家較成功的設(shè)計品牌就是利米緹思(Limitless)，其進(jìn)入市場也算是驚艷登場。在設(shè)計與商業(yè)的結(jié)合上較有手法，在產(chǎn)品方面有一套具有獨特品牌符號的沙發(fā)和軟床，工藝復(fù)雜價格定位非常高，這樣的鎮(zhèn)店產(chǎn)品可以增加品牌的藝術(shù)與設(shè)計的分量。同時店面空間融合酒吧與咖啡店的元素，同時用錯層方式將產(chǎn)品的視覺空間表現(xiàn)的更為立體，兩者結(jié)合氛圍足以鎮(zhèn)住白富美和高帥富。所以我們很快又看到了素殼品牌的出現(xiàn)。

    目前的國內(nèi)設(shè)計品牌的商業(yè)價值還不能與高端進(jìn)口品牌的影響力相抗衡，但是設(shè)計品牌逐漸成為一個族群對家具行業(yè)的意義是非凡的，深遠(yuǎn)的。隨著中國市場的不斷國際化，同時消費者審美與品味的不斷提升，設(shè)計品牌會成為消費者認(rèn)知的主流消費風(fēng)格。但是在目前以及未來很長一段時間，設(shè)計品牌的路還很長。愿更多的設(shè)計品牌能堅挺的活著，愿更多的設(shè)計品牌常青。