黃金九月到來 看櫥柜企業(yè)如何成功逆襲?
八月結(jié)束，傳統(tǒng)淡季銷售期已經(jīng)過去，櫥柜行業(yè)迎來了“金九”的熱銷時期。在黃金九月，廝殺大戰(zhàn)不可避免，櫥柜企業(yè)可以借著這個機(jī)會大展拳腳，一方面加強(qiáng)線下渠道的完善，另一方面，進(jìn)行技術(shù)方面的創(chuàng)新。相信從自身情況出發(fā)，進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整的企業(yè)一定會在九月份實(shí)現(xiàn)逆襲。
加強(qiáng)渠道建設(shè) 助力企業(yè)逆襲
互聯(lián)網(wǎng)作為新型的營銷渠道，以方便、快捷、成本低等特點(diǎn)，逐漸被一些櫥柜企業(yè)所看好。作為一個成功的櫥柜企業(yè)，必須要緊跟時代步伐，了解網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展趨勢，深入挖掘網(wǎng)絡(luò)功能，搭乘電子網(wǎng)絡(luò)的便車，實(shí)現(xiàn)個人財(cái)富的快速增長。金九銀十是櫥柜銷售的旺季，這將直接拉動線下銷售渠道的爆發(fā)。如果能夠達(dá)成線上線下價格基本相同，線下渠道在競爭中將更具優(yōu)勢。
技術(shù)創(chuàng)新 旺季迎接新產(chǎn)品
櫥柜企業(yè)開展技術(shù)創(chuàng)新，需要以成熟的經(jīng)濟(jì)條件和標(biāo)準(zhǔn)為指導(dǎo)，用過硬的理論知識和生產(chǎn)設(shè)備為基礎(chǔ)，從企業(yè)自身需求出發(fā)。技術(shù)創(chuàng)新不是一朝一夕的時期，櫥柜企業(yè)必須明確盲目創(chuàng)新只會適得其反，創(chuàng)新之先要建立完善的創(chuàng)新制度，集中企業(yè)各項(xiàng)指數(shù)，綜合考量資源配置。
櫥柜企業(yè)要加大對科研的投入力度，為技術(shù)創(chuàng)新提供資金支持。從戰(zhàn)略的高度出發(fā)，加大科技投入，多方籌措資金，以保證企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新資金需求;擴(kuò)大技術(shù)創(chuàng)新資金來源渠道，除企業(yè)從此前的利潤中提取技術(shù)創(chuàng)新資金外，還要通過貸款、爭取政補(bǔ)府財(cái)政助等多種渠道和辦法，充實(shí)企業(yè)科技創(chuàng)新資金。
身處一個互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的時代，市場競爭，企業(yè)發(fā)展都離不開技術(shù)的創(chuàng)新，企業(yè)要發(fā)展就得適應(yīng)消費(fèi)者的需求，加大產(chǎn)品地創(chuàng)新以滿足日漸變化的市場需求。當(dāng)然，櫥柜企業(yè)還應(yīng)將消費(fèi)者需要擺在首位，保障好產(chǎn)品質(zhì)量問題才能更好的迎接黃金銷售季，獲得更多利益。
當(dāng)下，消費(fèi)市場已經(jīng)由賣方市場逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，在這種情況下，投“消費(fèi)者”所好是衣柜企業(yè)應(yīng)對激烈市場競爭的必要之舉。消費(fèi)者作為一種可移動的傳播“媒介”，在品牌傳播上起到至關(guān)重要的作用。因此，衣柜企業(yè)想要獲得長久發(fā)展，首先需要有積極的態(tài)度，再通過多渠道營銷樹立良好的品牌形象，才能獲得良好口碑。
加強(qiáng)品牌建設(shè)是關(guān)鍵
品牌是衣柜企業(yè)追逐的方向，消費(fèi)者信任的標(biāo)準(zhǔn)。品牌戰(zhàn)略是企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的必要條件，一個知名品牌被消費(fèi)者所熟知，獲得發(fā)展就會變得“輕而易舉”。由此可以看出，品牌的力量不容小覷。因此，衣柜企業(yè)要想獲得更大的知名度，就必須把品牌作為核心競爭力，以品牌之力引領(lǐng)消費(fèi)者購買產(chǎn)品的步伐，使消費(fèi)者成為本企業(yè)的忠誠“粉絲”。如此，才能增加市場競爭力，擴(kuò)大消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的強(qiáng)勢發(fā)展。
用態(tài)度積極塑造企業(yè)文化
有態(tài)度的企業(yè)不僅僅是自己內(nèi)部企業(yè)文化的塑造，還包括為消費(fèi)者提供更為健全便利的服務(wù)。只有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能留住顧客，企業(yè)才能有向前發(fā)展的動力。因此，衣柜企業(yè)必須為自己塑造出積極的企業(yè)文化，使之能夠吸引越來越多的人才，推動企業(yè)的改革與進(jìn)步，才能使企業(yè)真正走出市場低迷的霧靄。衣柜企業(yè)要想得到發(fā)展就必須致力于做一個有態(tài)度的企業(yè)，用態(tài)度戰(zhàn)勝市場，用態(tài)度贏得掌聲，用態(tài)度獲得成功。
衣柜企業(yè)拓寬營銷渠道
多營銷渠道相輔相成，互相彌補(bǔ)，往往可以帶來更大的效果。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相結(jié)合，線上與線下的融合能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來不同層面的消費(fèi)者，對擴(kuò)大市場來說起著重要的作用。因此，衣柜企業(yè)想方設(shè)法拓寬營銷渠道，不再依賴單一的市場和客戶，積極開拓更為廣闊的消費(fèi)市場，必將贏得更大范圍的話語權(quán)。
家具定制已經(jīng)成了當(dāng)下很多消費(fèi)者的第一選擇，不過，在個性化服務(wù)的背后，消費(fèi)者未必能得到真正的實(shí)惠。有報道稱市場上相同用料的定制產(chǎn)品，不同生產(chǎn)廠家每平方米差價近4倍，即便同一品牌不同商家所售同等材質(zhì)產(chǎn)品，價格相差亦達(dá)近四成。定制家具價格體系這么混亂，價格相差這么大的原因何在呢?
相同用料不同廠家差價大
市場上木門的價格差異確實(shí)很大。在某一家居建材商場以一套造型相似的實(shí)木復(fù)合門為例，各品牌的標(biāo)價大都在2000元以上，雖然折扣有所不同，但折后的價格幾乎都在1500元上下。而在像普通的建材市場，同樣外觀的木門，其標(biāo)價僅1000余元。為什么木門的價格差異會這么大?業(yè)內(nèi)專家指出，木門的用料、生產(chǎn)的機(jī)械化程度、品牌的知名度以及售后服務(wù)的質(zhì)量均決定了木門的價格。
事實(shí)上，即便同一品牌的不同門店所售同等材質(zhì)產(chǎn)品，也存在著巨大價差。如番禺某品牌店定制木門需3000元，而同一品牌位于天河的門店則要價3500元，貴了將近四成。該品牌店店長表示，同一品牌相同產(chǎn)品定制價差大的原因在于店鋪?zhàn)饨鸩煌?/p>
對此，某家具商表示，由于家具定制市場缺乏統(tǒng)一定價標(biāo)準(zhǔn)，不少商家看準(zhǔn)其中可觀的利潤，紛紛來撈金，其中不乏一些并不具備定制能力的小企業(yè)，而這些小企業(yè)與大企業(yè)的品牌價值也存在著巨大差異。
定制家具產(chǎn)品價格為何高
針對定制家具市場價格體系的嚴(yán)重混亂，一位從事家具行業(yè)多年的知情人士告訴記者，定制家具價格差異主要取決于計(jì)價方式。與流水線上的量產(chǎn)家具不同，定制家具幾乎每件都存在差異，也令每塊整板的出材率高低各有不同，這其中部分成本無疑會轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品售價上。
此外，定制家具價格高和其較高的營銷成本有關(guān)。據(jù)介紹，定制家具品牌強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)感，這類商家對體驗(yàn)店要求很高，在租金、運(yùn)營上的投資十分龐大。必然要通過抬高價格賺回來。
另有市場人士表示，“工廠根據(jù)顧客不同需求進(jìn)行個性化生產(chǎn)，以及上門測量設(shè)計(jì)等，需要額外收費(fèi)很正常，但這一塊的價格非常模糊。有些測量費(fèi)、設(shè)計(jì)費(fèi)要收數(shù)百元，這其中肯定含有水分。另外，銷售人員推銷定制產(chǎn)品一般是有提成，也會算到顧客的頭上。”
此外，該人士稱，由于近年來家具定制非常熱門，導(dǎo)致一些不具備定制能力的商家也來湊熱鬧，通過虛假定制的方式蒙騙消費(fèi)者。“有些說是定制，但其實(shí)根本不具備定制生產(chǎn)的能力，或者說是為了省事，這些商家會先生產(chǎn)好了許多存貨在那里，一旦你要求的尺寸和材料一致，就把這些存貨當(dāng)作定制家具賣給你，其實(shí)根本不花什么額外成本，也沒有什么測量設(shè)計(jì)費(fèi)，但還要收你的非標(biāo)費(fèi)，其實(shí)就是打著定制的旗號賺錢。”