近幾年來，家具行業(yè)出現(xiàn)了被稱為“新中式”家具的新形態(tài)。在今年的東莞名家具展和深圳家具展中，新中式家具大熱，市場(chǎng)大有爆發(fā)趨勢(shì)。對(duì)古典家具企業(yè)來說，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)期，如何應(yīng)對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)?如何根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略?

    筆者認(rèn)為，“新中式”不是對(duì)古代文化符號(hào)的生硬堆砌，而是具有以下特色的古典與現(xiàn)代完美結(jié)合的產(chǎn)物：未來，中式家具將逐漸轉(zhuǎn)向以明式家具為代表的、強(qiáng)調(diào)內(nèi)斂、典雅之美的中式審美價(jià)值;將更加簡(jiǎn)潔，富有現(xiàn)代感;同時(shí)兼顧消費(fèi)者對(duì)內(nèi)斂的奢侈與大氣的追求。隨著中式生活方式與中式審美的回歸，改良的、以宋代審美為核心、以明式家具為代表的現(xiàn)代新中式審美有可能在世界范圍內(nèi)刮起新的旋風(fēng)，開創(chuàng)家居審美的新潮流，進(jìn)而創(chuàng)造出不可估量的市場(chǎng)價(jià)值。

    純古典家具遭遇寒冬

    在古典家具領(lǐng)域，大體來說存在著明式家具和清式家具兩種不同的風(fēng)格。古典家具企業(yè)，有的以清式為定位，有的以明式為賣點(diǎn)，更多的是兩種風(fēng)格通吃，什么有人要就生產(chǎn)什么。在實(shí)際銷售中，明式家具和清式兩種風(fēng)格各有市場(chǎng)，可以說平分秋色。

    明式家具作為中國(guó)古典家具的巔峰，其藝術(shù)價(jià)值得到了古典家具鑒賞家、收藏家、學(xué)者的一致認(rèn)可，具備永恒的市場(chǎng)價(jià)值。與清式家具相比，明式家具強(qiáng)調(diào)的是內(nèi)斂之美，不以張揚(yáng)、奢侈為核心價(jià)值。傳世的明式款型，相對(duì)而言往往纖細(xì)素雅，以內(nèi)在的高貴氣質(zhì)示人，極其耐看、耐品。遺憾的是，大部分消費(fèi)者并不具備欣賞明式家具之美的能力。被鑒藏界和學(xué)界否定，以粗大碩重、繁復(fù)雕花為特征的清式家具在實(shí)際銷售上反而一度大行其道。個(gè)中緣由，除了與消費(fèi)者審美能力有關(guān)以外，清式家具因其碩大的體量，較能滿足消費(fèi)者貪大求奢的心理需求。

    然而，無論是明式家具還是清式家具，2014年至今，都遭遇了市場(chǎng)寒流。在上述兩大廣東家具展上，純古典家具企業(yè)與以“新中式”為定位的企業(yè)，受到的待遇幾乎到了冰火兩重天的地步——前者展位往往門前冷落、乏人問津，后者展位卻熱鬧非凡，有些企業(yè)的銷售人員幾乎到了應(yīng)接不暇的地步。

    “新中式”家具企業(yè)分類明晰

    “新中式”家具是從傳統(tǒng)演變而來的，受上述兩種古典家具風(fēng)格的影響，自然也分成了兩種主要類別：

    一是以明式家具為風(fēng)格特征的“新明式”家具，講究清雅、簡(jiǎn)潔。較有代表性的品牌包括U+、萬物(北京曲美屬下新品牌)、平仄、多少、上下、乾坤(左右家具屬下新品牌)、佛山閱梨、深圳自在工坊等。這些品牌呈現(xiàn)了如下特征：不以材質(zhì)為先，講究?jī)?nèi)蘊(yùn)。這些品牌中，有的以胡桃木為主材，有的主打刺猬紫檀;萬物的所有家具甚至以竹集成材制作，U+則使用了多種木材，包括紫光檀、楓木、水曲柳等。上述品牌雖然材質(zhì)上基本未以紅木為主，尤其是未在木材等級(jí)上凸顯檔次(“上下”品牌除外)，但因?yàn)樵O(shè)計(jì)師對(duì)中式美的內(nèi)涵理解比較到位，并未因材質(zhì)影響整體品位。

    這些“新明式”家具有時(shí)并未采用傳統(tǒng)的中式家具符號(hào)，比如中式椅子最常見的垂直窄靠板、牙板、雕花等。這些品牌雖然都不以大規(guī)模的運(yùn)營(yíng)為目標(biāo)，但其中的大部分品牌發(fā)展勢(shì)頭迅猛，產(chǎn)品甚至到了供不應(yīng)求的地步。

    另一類家具雖不能稱為“新清式”，但給人的觀感卻具有清式家具粗壯、大體量的特征，產(chǎn)品局部常使用大量雕花。這一風(fēng)格的企業(yè)大都從傳統(tǒng)紅木家具企業(yè)轉(zhuǎn)型而來，對(duì)銷售額非常敏感，筆者姑且將其產(chǎn)品風(fēng)格稱為“現(xiàn)實(shí)新中式”。“現(xiàn)實(shí)新中式”企業(yè)并未嚴(yán)格確立自身的審美定位，而更以市場(chǎng)調(diào)查反饋為指導(dǎo)思想。由于目前國(guó)內(nèi)大部分消費(fèi)者更注重“高大上”的感覺，對(duì)審美缺乏足夠的認(rèn)識(shí)，這類產(chǎn)品能夠滿足他們的需求。已出現(xiàn)的“現(xiàn)實(shí)新中式”產(chǎn)品，絕大部分使用的是諸如刺猬紫檀這樣的低價(jià)紅木，根據(jù)品牌運(yùn)作的成功度不同，售價(jià)差別較大。

    值得一提的是，大部分的“現(xiàn)實(shí)新中式”企業(yè)并未建立自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)來解決新品研發(fā)的問題，而是采取與專業(yè)家具設(shè)計(jì)公司合作的方式，快速導(dǎo)入新款式，極大節(jié)省了時(shí)間，提高了新品產(chǎn)出的速度。然而，由于企業(yè)自身對(duì)審美標(biāo)準(zhǔn)未形成完整的理念，只是憑市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)找方向，設(shè)計(jì)公司的水準(zhǔn)又存在良莠不齊的情況，這部分企業(yè)的產(chǎn)品從審美角度來說無法和“新明式”相提并論。但消費(fèi)者審美的不足使這部分企業(yè)仍能很好地生存發(fā)展。

    消費(fèi)流行趨勢(shì)影響家具生產(chǎn)

    家具的設(shè)計(jì)生產(chǎn)首先要重視市場(chǎng)需求，隨著生活水平的逐漸提高，近年來需要用奢侈、張揚(yáng)的外在方式來表明自己物質(zhì)實(shí)力的消費(fèi)人群已越來越少。目前中國(guó)城市住宅裝修的情況最能說明這樣的趨勢(shì)，在國(guó)內(nèi)住宅樓盤的樣板房裝修案例中，超過80%的比例以簡(jiǎn)約歐式和低調(diào)奢侈作為裝修的主基調(diào)，大部分的消費(fèi)者也以這樣的定位裝修住宅。這可以給我們以這樣的明確信息：簡(jiǎn)約、內(nèi)斂的奢侈代表了主流人群的審美觀，這將是長(zhǎng)久時(shí)間內(nèi)的消費(fèi)取向。

    然而，雖然中國(guó)消費(fèi)者已基本過了高調(diào)炫富的階段，但對(duì)品質(zhì)、大氣、內(nèi)斂奢華感的追求將成為長(zhǎng)期存在的事實(shí)。從住宅裝飾的情況看，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)低度奢華感的追求仍是消費(fèi)主流。所以，我們不妨斷定，無論家居風(fēng)格如何(歐式、中式、混搭等)，簡(jiǎn)約而內(nèi)斂的奢侈是未來中國(guó)家居配置的主流價(jià)值。這也可以給紅木家具界的企業(yè)以很好的啟示。

    對(duì)家具企業(yè)來說，另一個(gè)值得關(guān)注的現(xiàn)象是茶道和茶會(huì)所的流行。隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平的提高、消費(fèi)者對(duì)健康生活方式的日漸關(guān)注，飲茶越來越成為受大眾歡迎的日?；顒?dòng)。

    早在宋代，古代文人墨客就以茶為媒介，以雅集的形式，通過品茶來探討思想、品鑒藝術(shù)、修煉精神?？梢哉f，飲茶以及由此衍生的一系列文化活動(dòng)，甚至可以稱為中華文化的一部分。茶道的流行明確無疑地表明：中式生活方式和中式審美正在回歸。更重要的是，現(xiàn)今的文人雅士，無論中外，都是否定清式、推崇明式家具之美的，以“新明式”為特征的新中式家具，已得到了文化界、藝術(shù)界人士的肯定。未來中式家具的發(fā)展必將大大地受到文化界、藝術(shù)界喜好之影響。

    此外，家具企業(yè)同樣要關(guān)注年輕消費(fèi)者的需求。以“70后”“80后”為代表的中國(guó)年青一代消費(fèi)者，已成為國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)的消費(fèi)主流，他們的消費(fèi)觀念與老一代熱衷于傳統(tǒng)紅木家具的消費(fèi)者完全不同。尤其是“80后”的消費(fèi)者，他們對(duì)美的感受要比上一代細(xì)膩得多，更看重陳設(shè)的品位和內(nèi)在價(jià)值，崇尚個(gè)性化的價(jià)值觀，消費(fèi)心理也更趨感性、沖動(dòng)化、時(shí)尚化。面對(duì)傳統(tǒng)紅木家具時(shí)，大部分“80后”的消費(fèi)者持否定觀點(diǎn)，而對(duì)帶著現(xiàn)代風(fēng)味的改良紅木家具卻持歡迎態(tài)度。典雅簡(jiǎn)潔的改良古典家具與現(xiàn)代家居陳設(shè)并不矛盾，搭配得當(dāng)?shù)那闆r下，更能彰顯品位和個(gè)性。

    據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前80、90后已經(jīng)成為我國(guó)家居消費(fèi)市場(chǎng)的重要群體，并且所占比例成逐漸上漲之勢(shì)。在這種情況下，越來越多的家具企業(yè)推出了加有年輕化元素的產(chǎn)品，以求投其所好。對(duì)于衣柜企業(yè)來說，應(yīng)緊隨大勢(shì)，保持年輕化心態(tài)，為年輕消費(fèi)群體提供年輕化的產(chǎn)品、年輕化的營(yíng)銷方式等等。

    產(chǎn)品年輕化逐漸成為主流

    近年來不管是專門的衣柜展會(huì)，還是包含多種產(chǎn)品的家具展會(huì)，產(chǎn)品年輕化成為一大發(fā)展主流。例如，有的家具產(chǎn)品為滿足年輕消費(fèi)者的偏愛和需求，重點(diǎn)推出更注重體現(xiàn)時(shí)尚元素，以及休閑現(xiàn)代格調(diào)的都市系列，打拼市場(chǎng)，一時(shí)間，年輕化家具產(chǎn)品在市場(chǎng)上越來越多?；氐揭鹿裥袠I(yè)，不少衣柜企業(yè)都已經(jīng)意識(shí)到了產(chǎn)品需要有年輕化并且充滿朝氣的因素。“年輕化是輕松生活的表現(xiàn)，對(duì)新家的追求肯定也是偏向富有朝氣和個(gè)性的風(fēng)格。”一衣柜品牌負(fù)責(zé)人如是說。

    家居消費(fèi)群體年齡結(jié)構(gòu)年輕化

    的確，目前我國(guó)以80、90后為主體的年輕人群已經(jīng)成為職場(chǎng)的主力軍，這群具備一定消費(fèi)能力的人群毫無疑問將是未來的消費(fèi)主體。在2013年家居消費(fèi)者年齡分布中，25-35歲的消費(fèi)者比例為64%，顯示出家居消費(fèi)群體的年齡結(jié)構(gòu)年輕化特征。在衣柜行業(yè)，不少企業(yè)和商家已經(jīng)開始針對(duì)這一人群制定出獨(dú)到的商業(yè)策略。

    衣柜企業(yè)發(fā)展需保持年輕化心態(tài)

    衣柜產(chǎn)品作為建材家居市場(chǎng)上不可或缺的一種，隨著社會(huì)的發(fā)展以及人們生活水平的提高，出現(xiàn)在人們視線中的頻率也越來越高。衣柜產(chǎn)品年輕化一方面是給衣柜企業(yè)提供了新的發(fā)展方向，另一方面也給衣柜企業(yè)在把握消費(fèi)需求上起到一定啟示作用。某業(yè)內(nèi)人士坦言，“80、90是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來的一代人，在家庭的購(gòu)物中他們目前擔(dān)任著重要決策者，抓住他們就等于抓住了市場(chǎng)”。因此，衣柜企業(yè)若想搶占這塊市場(chǎng)，保持年輕化的心態(tài)很關(guān)鍵。

    總之，80、90后將成衣柜市場(chǎng)的主流消費(fèi)群體已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，衣柜企業(yè)只有保持年輕化的心態(tài)，注重在產(chǎn)品、營(yíng)銷等多方面加入年輕化的元素，才能在未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)更有利的位置。