網(wǎng)購(gòu)價(jià)格敏感度降低 櫥柜企業(yè)需“以質(zhì)取勝”
隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)購(gòu)成為80、90后消費(fèi)者日常購(gòu)物的方式，曾經(jīng)一度大打“價(jià)格戰(zhàn)”的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)備受關(guān)注。但反觀(guān)現(xiàn)今，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度已經(jīng)低于對(duì)品質(zhì)的敏感，在網(wǎng)購(gòu)過(guò)程中消費(fèi)者希望獲得更為高質(zhì)的產(chǎn)品。因此，櫥柜企業(yè)在發(fā)展電商的過(guò)程中，需注重提升產(chǎn)品的質(zhì)量，做到“以質(zhì)取勝”。
消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)價(jià)格敏感度降低
一直以來(lái)，不少人都認(rèn)為網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者對(duì)低廉價(jià)格更敏感、更關(guān)注，以至于很多觸網(wǎng)的商家不約而同地聚焦在低價(jià)模式，搞低價(jià)促銷(xiāo)，沒(méi)有節(jié)操、沒(méi)有底線(xiàn)地搞價(jià)格戰(zhàn)，例如天貓雙十一、京東618、蘇寧店慶等等，其實(shí)玩的都是低價(jià)誘惑。但是，根據(jù)日前的一份調(diào)查結(jié)果顯示，在家居網(wǎng)購(gòu)過(guò)程中，消費(fèi)者最擔(dān)心的問(wèn)題是售后沒(méi)有保證，比例占到23%，排名第一;有22%的消費(fèi)者擔(dān)心貨不對(duì)版，實(shí)物與圖片差距太大，20%的消費(fèi)者擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量打折，19%的消費(fèi)者擔(dān)心退換貨麻煩，只有7%的消費(fèi)者擔(dān)心價(jià)格未必真實(shí)惠。
從這一份結(jié)果可以看出，消費(fèi)者正在發(fā)生改變，他們對(duì)網(wǎng)購(gòu)價(jià)格敏感度正在降低，而對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)體驗(yàn)以及售后保障的要求是在不斷提高，可見(jiàn)以質(zhì)量、品質(zhì)、規(guī)范管理取勝的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)正在到來(lái)。
櫥柜電商之路應(yīng)“以質(zhì)取勝”
近年來(lái)，在網(wǎng)購(gòu)成為一種主流消費(fèi)方式的背景下，越來(lái)越多的櫥柜企業(yè)也走上電商發(fā)展之路，消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)價(jià)格敏感度降低這一轉(zhuǎn)變，將會(huì)讓櫥柜電商品牌認(rèn)識(shí)到，走品質(zhì)之路才是櫥柜企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，搶占電商商機(jī)的關(guān)鍵。
的確，伴隨著消費(fèi)水平不斷提高，單純的低價(jià)戰(zhàn)術(shù)已經(jīng)無(wú)法得到追求品質(zhì)、品位的高端消費(fèi)者的認(rèn)同，特別是當(dāng)產(chǎn)品的假冒偽劣問(wèn)題越來(lái)越多見(jiàn)之報(bào)端之后，價(jià)格已經(jīng)成為電商市場(chǎng)的偽命題。櫥柜等家居產(chǎn)品跟快消品、服飾產(chǎn)品的短期使用不同，它們一般都是貴重大件物品，涉及長(zhǎng)期使用，關(guān)乎家人健康安全的產(chǎn)品。在這種產(chǎn)品屬性的前提下，價(jià)格便不會(huì)成為家居產(chǎn)品選購(gòu)的關(guān)鍵，品質(zhì)才是。
Loft本是指屋頂之下，存放東西的閣樓，隨著生活的演變，時(shí)代的發(fā)展，它走進(jìn)了我們的家居中，具有流動(dòng)性、開(kāi)放性、透明性的設(shè)計(jì)，雖然空間小，但是卻充滿(mǎn)著充滿(mǎn)著藝術(shù)的氣息，新穎時(shí)尚設(shè)計(jì)被大多數(shù)80、90后的人所追崇，什么是loft戶(hù)型呢?到底應(yīng)該如何設(shè)計(jì)?如何裝修呢?
一、loft戶(hù)型是什么樣式的裝修
Loft戶(hù)型一般空間小，面積30-50平米，層高在5米左右，由于分割兩層的設(shè)計(jì)，顯得有些獨(dú)特，高層的設(shè)計(jì)一般喜歡加入自己喜歡的特色隨意設(shè)計(jì)。下層一般作為客廳、餐廳、廚房、上層作為我市和書(shū)房的設(shè)計(jì)。
二、loft如何裝修設(shè)計(jì)
1、盡量減少實(shí)體墻
Loft小戶(hù)型的設(shè)計(jì)因?yàn)榕c眾不同，無(wú)論從上往下看還是從下往上看，實(shí)體墻的出現(xiàn)都帶給我們一種壓抑的感覺(jué)。另外實(shí)體墻會(huì)阻擋居室的采光，不但影響整個(gè)家居的美觀(guān)，而且無(wú)形中還增加了家居裝修的成本。
2、操作休閑區(qū)域，原離二層樓板
Loft家裝是家居中的袖珍設(shè)計(jì)，格局的劃分很重要，應(yīng)該按照自己的生活習(xí)慣明確功能區(qū)域，避免將開(kāi)放式廚房和沙發(fā)這樣的休閑區(qū)去設(shè)計(jì)在二層樓板的下面。
3、房間主色調(diào)不宜超過(guò)三種顏色
別以為loft設(shè)計(jì)就不需要謹(jǐn)記顏色的多樣，它也是有原則的，我們一般是主色調(diào)不超過(guò)三種顏色，配色不超過(guò)五種。除了這些，你還需要了解一下采光程度和色彩的運(yùn)用搭配，合理運(yùn)用彩色和花色才能讓你的袖珍之家看起來(lái)更加的寬敞明亮。
三、loft裝修注意事項(xiàng)
1、家具尺度縮小
為了空間的寬敞明亮，不得以我們需要在家具上下點(diǎn)功夫，設(shè)計(jì)師建議：我們需要保證舒適的前提之下，像沙發(fā)、茶幾、衣柜，我們可以選購(gòu)小型的。
2、層高誤差在10厘米左右
為了出效果，loft樣板間的層高通常比你實(shí)際拿到手的高出10厘米左右，雖然不算多，但足以去除部分壓抑感。另外，樣板間的面積和實(shí)體房相比也會(huì)有些落差。在這點(diǎn)上，消費(fèi)者一定要心中有數(shù)。
從近年來(lái)的家居建材業(yè)各大展會(huì)來(lái)看，過(guò)去中規(guī)中矩的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)變得愈發(fā)華麗，有的初次參展的企業(yè)會(huì)有一種參加“派對(duì)”的錯(cuò)覺(jué)。作為衣柜招商的一大渠道，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，僅僅依靠展會(huì)已經(jīng)難以滿(mǎn)足競(jìng)爭(zhēng)需求，衣柜企業(yè)只有走多元化招商之路，才是王道。
家居建材展會(huì)愈發(fā)“高大上”
根據(jù)筆者的參展經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，還沒(méi)步入展館，就可以看到有不少衣柜品牌在展館外的位置打起了廣告，進(jìn)入展館內(nèi)，各種大大小小的廣告更是不絕于目。有參展觀(guān)眾表示，有時(shí)會(huì)被品牌展位的奢華所傾倒，基本每個(gè)品牌的展位就是一個(gè)小展館，其設(shè)計(jì)精妙、布置巧妙都讓人嘖嘖稱(chēng)贊。除了各展位整體外觀(guān)的精美之外，不少參展商為了博得更多關(guān)注度，采取了多項(xiàng)策略吸引眼球，最基礎(chǔ)的戰(zhàn)略就是美女戰(zhàn)略。此外，才藝策略也開(kāi)始成為眾品牌商的吸睛戰(zhàn)略之一，比如有一如既往的人體彩繪和某品牌的小提琴現(xiàn)場(chǎng)表演秀。當(dāng)然，也有品牌借力于熱門(mén)人物，推出真人玩偶，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與眾參展群眾互動(dòng)頻頻。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 “出彩”是關(guān)鍵
當(dāng)下，家居建材展會(huì)的舉辦不再像過(guò)去那樣簡(jiǎn)單，而是添加了許多附屬品。各品牌參展不僅為了宣傳自己，更是為了吸納更多優(yōu)勢(shì)資源，進(jìn)一步打開(kāi)品牌的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。衣柜行業(yè)近年來(lái)發(fā)展勢(shì)頭日益強(qiáng)勁，老品牌繼續(xù)做大做強(qiáng)，新品牌也不斷奮起直追，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極其激烈，眾品牌商盡可能借助一切平臺(tái)宣傳自己，引進(jìn)資源。由于展會(huì)時(shí)間有限，想要在短短幾天內(nèi)給經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者留下深刻的印象，各品牌商只能頻出奇招，盡力“搏出位”。有了關(guān)注度，也就有了品牌宣傳推廣的渠道，各種資源也就能夠得到整合，品牌加盟招商也就有了契機(jī)。這樣，眾品牌商在展會(huì)上的各種“搏出位”行為就有了合理的解釋。
衣柜招商 走多元化之路是王道
隨著各種名目的展會(huì)越來(lái)越多，以及互聯(lián)網(wǎng)媒體的強(qiáng)勢(shì)涌進(jìn)，展會(huì)不再成為各企業(yè)宣傳品牌和招商的唯一途徑。盡管仍有不少品牌商廣發(fā)宣傳單、宣傳冊(cè)，但已然不能適應(yīng)新媒體時(shí)代的品牌宣傳和招商要求。到場(chǎng)的不少經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者普遍表示，先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、客戶(hù)端等渠道了解一個(gè)品牌，進(jìn)而再到展會(huì)上一探究竟。這也為廣大衣柜品牌商提供了范本：線(xiàn)上線(xiàn)下相融合，多元化發(fā)展，全面整合資源，將各渠道價(jià)值發(fā)揮到最大，實(shí)現(xiàn)品牌推廣和招商的最終目的，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。