市場需求潛力巨大 櫥柜企業(yè)發(fā)展任重道遠
近年以來，家居行業(yè)的發(fā)展形勢一直比較低迷，國內(nèi)市場競爭激烈，外國品牌的分羹更是加劇了市場的飽和程度。不過，從當(dāng)前來看，市場需求仍然巨大，家居行業(yè)的市場前景比較可觀。櫥柜行業(yè)作為在國內(nèi)發(fā)展多年的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，也會受到大環(huán)境的影響，在發(fā)展的壓力之下，櫥柜行業(yè)如何才能迎來曙光?
家居行業(yè)發(fā)展前景良好 需求潛力巨大
其實，家居建材市場的市場發(fā)展前景還是尤為樂觀的。根據(jù)預(yù)測，在未來2020年，中國城鎮(zhèn)化率將達到60%，這意味著中國將新增1.7億左右的城鎮(zhèn)人口，所以未來，剛需還是有的。第二是改善型需求的激增：中國家庭平均每8-15年的重裝周期，也意味著一大波改善需求的群體襲來!而根據(jù)向上型消費的趨勢來看，一旦改善，就意味著要比以前好。
同時，中國經(jīng)濟的增長也帶來了消費能力的提升：中國經(jīng)濟還是維持在7%左右的增速，相比歐美發(fā)達國家1%左右增速來講，這個增長的速度還是驚人的。據(jù)預(yù)測，未來15-20年，中國中產(chǎn)階級的數(shù)量將增加3倍，這部分人將代表中國未來具備消費潛力的群體。在發(fā)達國家，平均每人每年消費家具約為300歐元左右，而中國，目前不足50歐元，從未來消費的總量及消費的趨勢來看，這個需求的增長空間顯然是非常巨大的。
櫥柜企業(yè)全面突圍求逆襲
從這一系列的數(shù)據(jù)調(diào)查中可以看出：剛需群體的消費力與改善型需求的消費力差異巨大，如果說過去櫥柜消費呈現(xiàn)的是金字塔型的消費結(jié)構(gòu)，而未來必定呈現(xiàn)啞鈴狀銷售結(jié)構(gòu)，直白一點，剛需是基本需求，強化實用性，強化性價比;而改善型需求則更加強化品牌、設(shè)計、材質(zhì)、環(huán)保等。
面對未來趨勢，櫥柜企業(yè)首先應(yīng)重視對品牌的打造，加大對宣傳及終端的投入;第二是企業(yè)營銷核心戰(zhàn)略的后移，逐步將企業(yè)營銷的重心從招商開店，位移到終端盈利能力、位移到對消費者的知名度及美譽度上來;第三是重視互聯(lián)網(wǎng);第四是強化新興渠道的合作與拓展;第五是加強研發(fā)能力。盡管大環(huán)境下，櫥柜企業(yè)市場呈現(xiàn)出低迷狀態(tài)，但只要企業(yè)發(fā)揮主觀能動性，從多方面同時著手，想要在逆勢下謀取商機還是很有機會的。
對于櫥柜企業(yè)而言，發(fā)展之路任重而道遠，成功并不是一蹴而就的，沒有長期的磨礪就無法煉就行業(yè)“新星”。因此，櫥柜企業(yè)應(yīng)該站在行業(yè)的高度，細觀全局，分析市場，全面突圍以求逆襲。
從近年來的家居建材業(yè)各大展會來看，過去中規(guī)中矩的展會現(xiàn)場變得愈發(fā)華麗，有的初次參展的企業(yè)會有一種參加“派對”的錯覺。作為衣柜招商的一大渠道，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，僅僅依靠展會已經(jīng)難以滿足競爭需求，衣柜企業(yè)只有走多元化招商之路，才是王道。
家居建材展會愈發(fā)“高大上”
根據(jù)筆者的參展經(jīng)驗來看，還沒步入展館，就可以看到有不少衣柜品牌在展館外的位置打起了廣告，進入展館內(nèi)，各種大大小小的廣告更是不絕于目。有參展觀眾表示，有時會被品牌展位的奢華所傾倒，基本每個品牌的展位就是一個小展館，其設(shè)計精妙、布置巧妙都讓人嘖嘖稱贊。除了各展位整體外觀的精美之外，不少參展商為了博得更多關(guān)注度，采取了多項策略吸引眼球，最基礎(chǔ)的戰(zhàn)略就是美女戰(zhàn)略。此外，才藝策略也開始成為眾品牌商的吸睛戰(zhàn)略之一，比如有一如既往的人體彩繪和某品牌的小提琴現(xiàn)場表演秀。當(dāng)然，也有品牌借力于熱門人物，推出真人玩偶，在展會現(xiàn)場與眾參展群眾互動頻頻。
市場競爭激烈 “出彩”是關(guān)鍵
當(dāng)下，家居建材展會的舉辦不再像過去那樣簡單，而是添加了許多附屬品。各品牌參展不僅為了宣傳自己，更是為了吸納更多優(yōu)勢資源，進一步打開品牌的經(jīng)營市場。衣柜行業(yè)近年來發(fā)展勢頭日益強勁，老品牌繼續(xù)做大做強，新品牌也不斷奮起直追，市場競爭極其激烈，眾品牌商盡可能借助一切平臺宣傳自己，引進資源。由于展會時間有限，想要在短短幾天內(nèi)給經(jīng)銷商和消費者留下深刻的印象，各品牌商只能頻出奇招，盡力“搏出位”。有了關(guān)注度，也就有了品牌宣傳推廣的渠道，各種資源也就能夠得到整合，品牌加盟招商也就有了契機。這樣，眾品牌商在展會上的各種“搏出位”行為就有了合理的解釋。
衣柜招商 走多元化之路是王道
隨著各種名目的展會越來越多，以及互聯(lián)網(wǎng)媒體的強勢涌進，展會不再成為各企業(yè)宣傳品牌和招商的唯一途徑。盡管仍有不少品牌商廣發(fā)宣傳單、宣傳冊，但已然不能適應(yīng)新媒體時代的品牌宣傳和招商要求。到場的不少經(jīng)銷商和消費者普遍表示，先通過網(wǎng)絡(luò)、客戶端等渠道了解一個品牌，進而再到展會上一探究竟。這也為廣大衣柜品牌商提供了范本：線上線下相融合，多元化發(fā)展，全面整合資源，將各渠道價值發(fā)揮到最大，實現(xiàn)品牌推廣和招商的最終目的，從而在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地。
隨著衣柜行業(yè)發(fā)展日趨成熟，行業(yè)品牌也是越來越多。在洗牌浪潮的席卷下，未來實力不佳的衣柜品牌必將慘遭淘汰。因此，面對優(yōu)勝劣汰的競爭規(guī)則，衣柜企業(yè)亟需正視目前發(fā)展過程中所存在的三大產(chǎn)品問題，只有這樣，才能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
衣柜企業(yè)發(fā)展面臨三大問題
就目前衣柜企業(yè)的發(fā)展情況來看，仍面臨三大問題。首先是質(zhì)量問題。質(zhì)量問題始終是消費者最關(guān)注的點，但是近幾年來，衣柜質(zhì)量問題層出不窮，深深的傷害了消費者的心。新買的衣柜脫皮、變形，甚至實木變成了拼接木，這種種跡象都表明了商家產(chǎn)品造假的事實。長此以往，質(zhì)量不過關(guān)的產(chǎn)品怎能再為企業(yè)帶來發(fā)展呢?
其次是甲醛超標問題。目前，消費者無論在購買衣柜、還是室內(nèi)裝修上，最關(guān)心的無疑是甲醛等環(huán)保指標。衣柜環(huán)保指標已成為消費者購買衣柜最為關(guān)心的問題，但是關(guān)于衣柜產(chǎn)品甲醛超標的問題時有發(fā)生，這主要是一些生產(chǎn)商抵不住市場競爭的殘酷，在利益的驅(qū)動下選用劣質(zhì)生產(chǎn)材料引起的。
最后是抄襲模仿之風(fēng)嚴重。在家具行業(yè)，有這樣一條常規(guī)定律：新產(chǎn)品一經(jīng)推出，往往就被眾多企業(yè)直接模仿抄襲，衣柜企業(yè)也“身中其毒”。有的衣柜企業(yè)不僅在產(chǎn)品上模仿，在管理、經(jīng)營模式甚至品牌宣傳上，也搞“拿來主義”，跟風(fēng)經(jīng)營成為部分企業(yè)得以生存的保命法則。
多方發(fā)力解決問題成當(dāng)務(wù)之急
在低迷的市場形勢下， 有的衣柜企業(yè)之所以能獲得喜人的成績，離不開產(chǎn)品符合消費者消費需求，離不開對于品牌環(huán)保等方面的重視。因此，對于想要獲得長遠發(fā)展的衣柜企業(yè)來說，必須在產(chǎn)品質(zhì)量上多下功夫，注重品牌環(huán)保工作的建設(shè)，只有這樣，才能先發(fā)制勝。
除此之外，模仿抄襲不可能讓企業(yè)走得很遠。因為當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時，已經(jīng)從直接的產(chǎn)品營銷轉(zhuǎn)換到了品牌的營銷，原創(chuàng)設(shè)計也自然成為企業(yè)品牌的核心競爭力之一，此時的企業(yè)會站在微笑曲線的兩端去獲取更高的利潤。再者，一旦品牌被貼上模仿抄襲的標簽，是對企業(yè)品牌形象的損傷。
總的來說，衣柜企業(yè)只有多方發(fā)力，解決目前存在的三大問題，才能實現(xiàn)可持續(xù)的健康發(fā)展。