“金九”沖銷量是衣柜行業(yè)一個(gè)永不衰落的話題，多家衣柜品牌滿懷激情，正付諸行動(dòng)。根據(jù)筆者搜集整理發(fā)現(xiàn)，為了最大化的拴住消費(fèi)者的心，笑傲“金九”市場(chǎng)，每個(gè)品牌都在走不同的路，有的是緊隨大潮、借力公益的情感派;有的是埋頭苦干、踏實(shí)前行的低調(diào)派;有的則是主動(dòng)營(yíng)銷、奮力出擊的的高調(diào)派。

    情感派

    出于能很好的提升品牌形象、投入成本相對(duì)較低以及能與慈善組織、政府機(jī)構(gòu)合作等方面的益處，近年來公益營(yíng)銷在家居行業(yè)悄然流行。9月13日，亞丹衣柜河南省聯(lián)動(dòng)活動(dòng)盛大開幕，此次活動(dòng)以“亞丹零醛之旅——用愛照亮明天”為主題，截至9月20日為止，該活動(dòng)已經(jīng)抵達(dá)湖北站。

    據(jù)了解，亞丹此次愛心活動(dòng)主要是資助一位身患白血病名叫齊家隆的小朋友，正如中國(guó)古語(yǔ)所言“人性本善”，亞丹聯(lián)合慈善機(jī)構(gòu)等為其募集治療資金，正中消費(fèi)者的“情感”痛點(diǎn)。不過，在愛心公益面前，社會(huì)上也出現(xiàn)了一些裝模走樣的丑態(tài)，如08年汶川地震時(shí)期，部分明星或企業(yè)虛報(bào)捐款數(shù)目等等。隨著衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨加劇，市場(chǎng)上也出現(xiàn)了一些流于形式、浮于表面的公益營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)于這種行為，應(yīng)堅(jiān)決予以唾棄和抵制。

    低調(diào)派

    那邊廂情感派能拉攏人心，這邊廂低調(diào)派也是對(duì)品牌實(shí)力的驗(yàn)證。根據(jù)市場(chǎng)觀察可以發(fā)現(xiàn)，金九市場(chǎng)不少品牌吆喝聲不斷，然而，瑪格定制家具卻很低調(diào)。例如，沒有大張旗鼓的外圍廣告，沒有鑼鼓喧天的開業(yè)儀式，瑪格定制家具蘭州店團(tuán)隊(duì)埋頭苦干，以小博大，一步一個(gè)腳印，最終實(shí)現(xiàn)41單156萬(wàn)。

    對(duì)此，瑪格相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“成功絕非偶然，取得佳績(jī)不僅是對(duì)品牌實(shí)力的肯定，也是背后團(tuán)隊(duì)奮力拼搏的成果。此次活動(dòng)也再一次證明：唯有踏實(shí)肯干，才能書寫成績(jī)。同時(shí)，所有的辛苦付出必然不會(huì)白費(fèi)，終究會(huì)得到回報(bào)。

    高調(diào)派

    相比于低調(diào)的瑪格定制家具，瑞麗宜家衣柜以高調(diào)的姿態(tài)在金九取得了喜人的業(yè)績(jī)。說到“高調(diào)”一詞，不知是否是受到了中華民族傳統(tǒng)觀念——謙卑是一種智慧的影響，不少人將其當(dāng)成一個(gè)貶義詞。例如，陳光標(biāo)作為“高調(diào)”的代表人物，一直備受各路人馬質(zhì)疑其“作秀”，然而他表示，“這樣做是希望有成百上千個(gè)‘陳光標(biāo)’站出來，像我一樣拿真金白銀‘作秀’。“

    的確，高調(diào)做事沒什么不好，如果經(jīng)得住考驗(yàn)，則會(huì)成功樹立榜樣。瑞麗宜家品牌在九月，推出擊穿同期市場(chǎng)底價(jià)的獨(dú)家優(yōu)惠，連戰(zhàn)連捷，舒城建材狂歡節(jié)40單80萬(wàn)笑傲全場(chǎng)、安徽當(dāng)涂建材砍價(jià)會(huì)33單傲視群雄、河北沙河砍價(jià)會(huì)簽單56萬(wàn)引爆全場(chǎng)。

    由此看來，在衣柜品牌促銷大戰(zhàn)中，不同的派別有自身獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力所在，各衣柜品牌也達(dá)成了自己想要的效果，誰(shuí)更笑傲“金九”市場(chǎng)這個(gè)答案，似乎已經(jīng)顯得不那么重要了。

    據(jù)了解，衣柜等家具企業(yè)在生產(chǎn)過程中使用的傳統(tǒng)油漆是影響企業(yè)實(shí)現(xiàn)低碳環(huán)保發(fā)展的重要因素。隨著今年來全國(guó)最嚴(yán)家具污染物排放標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，這一阻礙因素或?qū)⒔獬?。不過，對(duì)于衣柜企業(yè)來說，由于新型環(huán)保噴漆在價(jià)格、技術(shù)上還存在諸多限制，因此，要讓環(huán)保衣柜“名副其實(shí)”，還需企業(yè)解決三大難題。

    衣柜噴漆選擇面臨巨大變革

    今年7月份，《木質(zhì)家具制造業(yè)大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》發(fā)布，規(guī)定指出，自2017年后，北京的家具制造行業(yè)將全面禁止使用油性涂料即油漆噴涂。該標(biāo)準(zhǔn)被業(yè)內(nèi)稱為全國(guó)最嚴(yán)的家具污染物排放標(biāo)準(zhǔn)。一直以來，油漆是衣柜等家具產(chǎn)品噴漆的主要選擇，隨著新法的實(shí)施，衣柜產(chǎn)品的生產(chǎn)將從源頭上得到規(guī)范，衣柜企業(yè)使用更為環(huán)保的噴漆成為必然。

    據(jù)了解，UV漆、水性漆是家具漆未來發(fā)展方向，目前在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，如德國(guó)，在UV漆和水性漆技術(shù)這一塊已相當(dāng)先進(jìn)。而隨著國(guó)內(nèi)家具加工規(guī)模化，衣柜等家具涂裝發(fā)展的新趨勢(shì)，UV漆、水性漆作為環(huán)保友好型和節(jié)能減排型涂料的優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)。UV漆即紫外光固化油漆，它是應(yīng)用比較廣泛的家具漆，也被稱為“21世紀(jì)創(chuàng)新環(huán)保的綠色涂料”。通過機(jī)器設(shè)備自動(dòng)輥涂、淋涂到家具板面上，在紫外光照射下瞬間固化成膜。水性漆則是以水為稀釋劑，不含有機(jī)溶劑，它漆膜豐滿、晶瑩透亮、柔韌性好并且耐水、耐磨、耐老化、耐黃變、干燥快、使用方便。

    讓環(huán)保衣柜“名副其實(shí)” 需破解三大難題

    加強(qiáng)技術(shù)升級(jí)。衣柜等家具企業(yè)首先要做的是對(duì)環(huán)保產(chǎn)品進(jìn)行核心原材料的生產(chǎn)技術(shù)研發(fā)。比如，可以依靠大中院校的科研能力，對(duì)關(guān)鍵原材料進(jìn)行攻關(guān)，改變國(guó)外的壟斷局面。屆時(shí)，國(guó)產(chǎn)原材料應(yīng)該可以將當(dāng)前的價(jià)格降低1/3，使環(huán)保原材料進(jìn)入普通消費(fèi)者所接受的使用范圍。

    樹立環(huán)保責(zé)任意識(shí)。作為大宗件制造業(yè)，衣柜企業(yè)需要快速樹立環(huán)保責(zé)任意識(shí)。具體而言，抑制揮發(fā)性油性涂料的使用，有效建立衣柜行業(yè)環(huán)境友好型水性涂料的統(tǒng)一推廣戰(zhàn)線，積極為環(huán)保噴漆的使用營(yíng)造市場(chǎng)氛圍。

    加強(qiáng)品牌聯(lián)盟。當(dāng)下，衣柜行業(yè)集中度不高，品牌各自為戰(zhàn)現(xiàn)象嚴(yán)重，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨加劇，衣柜企業(yè)需改變各自為戰(zhàn)的經(jīng)營(yíng)格局，加強(qiáng)品牌聯(lián)盟，有的放矢地使用環(huán)保噴漆，并積極打造環(huán)保衣柜品牌，為國(guó)內(nèi)環(huán)保衣柜市場(chǎng)的風(fēng)生水起營(yíng)造機(jī)會(huì)。

    總的來說對(duì)于衣柜企業(yè)來說，進(jìn)行“綠色革命”已經(jīng)大勢(shì)所趨，企業(yè)唯有加強(qiáng)環(huán)保改革，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)制造過程中的零污染，方能讓環(huán)保衣柜“名副其實(shí)”,真正贏得消費(fèi)者的青睞。