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家具行業(yè)刮起定制風(fēng) 迎來(lái)營(yíng)銷新方向

時(shí)間:2015-09-25     人氣:1123     來(lái)源:大河報(bào)     作者:
概述:前些年,正值筆者買房、裝修房子,房子裝修好后,買什么材質(zhì)的家具成了重中之重。后來(lái)經(jīng)過(guò)深思熟慮,決定買了一套當(dāng)年最為流行的實(shí)木家具。誰(shuí)知,實(shí)木風(fēng)未止,現(xiàn)今又興起了定制風(fēng)……......

    前些年,正值筆者買房、裝修房子,房子裝修好后,買什么材質(zhì)的家具成了重中之重。后來(lái)經(jīng)過(guò)深思熟慮,決定買了一套當(dāng)年最為流行的實(shí)木家具。誰(shuí)知,實(shí)木風(fēng)未止,現(xiàn)今又興起了定制風(fēng)……

    A
    其實(shí),追本溯源,定制家具也不是什么新鮮玩意兒。早在工業(yè)革命之前,家具一般都是定制的。中國(guó)在改革開放之前,城鄉(xiāng)也應(yīng)該多是以定制家具為主流,即通俗的說(shuō)法:“上門打家具”。師傅帶徒弟走街串巷,上門到顧客家現(xiàn)量現(xiàn)做。

    工業(yè)革命之后,家具的生產(chǎn)逐步工廠化、工業(yè)化,由專業(yè)的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì),專業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn),有了質(zhì)量和尺寸的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn),人們享受價(jià)廉物美的家具產(chǎn)品。

    到了后工業(yè)化時(shí)代,隨著建筑業(yè)的發(fā)展,建筑的規(guī)范化、精裝化,住戶家中的某些家具也由建筑商來(lái)配置,目的是為了住戶搬進(jìn)來(lái)時(shí),只要買一些家具放進(jìn)去就行了,不必“傷筋動(dòng)骨”,到處敲打,把整棟公寓建筑搞得一塌糊涂,地板、樓道都是沙土,甚至連電梯都進(jìn)沙。

    建筑商替住戶安裝壁柜、衣柜、櫥柜,這些必須動(dòng)到墻面的家具,然后才刷漆、鋪地板,這就是精裝修房。這樣子的做法,在發(fā)達(dá)國(guó)家已實(shí)施幾十年了,來(lái)到中國(guó),就變了樣。人們潛意識(shí)中認(rèn)為,搬新居,不打家具哪行!

    B
    于是除了壁柜、衣柜、櫥柜定制之外,近年來(lái)愈演愈烈,發(fā)展到臥室定制,甚至全屋訂制。于是那些新公寓,一年半載之內(nèi),到處是沙土、木料,機(jī)器聲此起彼伏,工人住了進(jìn)去
……

    多像在農(nóng)村蓋新房打家具呀!

    于是我們的學(xué)院派專家學(xué)者,又是大規(guī)模定制,又是個(gè)性化、柔性生產(chǎn),使勁地跟緊“定制風(fēng)”。其實(shí)這些生產(chǎn)方式,僅僅適用于板式家具,也就是壁柜、衣柜、櫥柜,在國(guó)外早就做了幾十年了,也不是什么新鮮事。

    然而,中國(guó)的建筑,也不一定能適用這些生產(chǎn)方式,兩個(gè)原因:

    房間的大小,格局太不一樣了,大大小小,什么尺寸都有,甚至連房間的天花板高度都不太一致。

    建筑施工很差,墻面歪來(lái)斜去,一個(gè)墻洞要裝壁柜,上面和下面的尺寸不一樣,里頭和外邊的尺寸也不一樣。

    因此,工業(yè)化、大規(guī)模生產(chǎn)來(lái)適應(yīng)這些“奇形怪狀”,是很不容易的,主要還得靠現(xiàn)場(chǎng)的量工、安裝工,修修改改,這一部分的成本,占了很大的比例。

    C
    于是,臥房定制,全屋定制變成小作坊的活,比如上海,近郊的奉賢,有許多小作坊,專門干這些活,搞定制。一間“工廠”,十個(gè)工人左右,為上海市這些定制家具顧客服務(wù)。
這樣的定制家具,雖然優(yōu)點(diǎn)多多,比如,個(gè)性化——你愛(ài)怎么樣就怎么樣,奇形怪狀都可以,漆什么顏色都可以;比如充分利用空間,可以把柜子做到天花板;家具可以遷就自己房子的大小。

    可是,人們?cè)谙硎芏ㄖ频耐瑫r(shí),也會(huì)遭遇一些不當(dāng)。比如:材料很低劣,膠水、油漆、板材都是最低劣的,甲醛、VOC什么標(biāo)準(zhǔn)都沒(méi)有;做工低劣,基本靠一把風(fēng)槍,看不到的地方,全用槍釘,少有卯榫結(jié)構(gòu);設(shè)計(jì)非常低俗。設(shè)計(jì)靠圖冊(cè),作坊老板和顧客雙方?jīng)Q定,最多有個(gè)繪圖員畫畫簡(jiǎn)圖,做中式家具還湊合,做歐式就慘不忍睹了,荒腔走板。

    別看缺點(diǎn)那么多,作坊還得請(qǐng)“大工”,有技藝的木工,能獨(dú)自制作整件家具,從備料到加工到組裝,一個(gè)人完成。這樣的工人,在奉賢一天要300~500元,甚至有要800元的,因此定制家具還特別貴,大櫥比工業(yè)化生產(chǎn)的家具貴上50%~100%,甚至更高。

    自古以來(lái),只有標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計(jì)——生產(chǎn)的家具,能成為經(jīng)典,明式家具設(shè)計(jì)這樣,西方也一樣,漢斯、齊賓代爾等大師的設(shè)計(jì),哪一件是定制的產(chǎn)品?

    現(xiàn)代意義上的定制家具,開始于發(fā)達(dá)國(guó)家,但今天的美國(guó),定制家具都在減少之中,他們能買標(biāo)準(zhǔn)化的“移動(dòng)家具”,就不用定制家具。2008年金融危機(jī)之后,這種趨勢(shì)更加明顯了。
我們卻在走回頭路,回到農(nóng)村打家具的泥路上。

 

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  •     十月即將到來(lái),“金九銀十”這兩個(gè)月已經(jīng)過(guò)去了一個(gè)月,回顧衣柜行業(yè)在這一傳統(tǒng)銷售旺季的情況,并不是所有企業(yè)都取得了可喜的業(yè)績(jī)。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),隨著消費(fèi)者的日趨理性,未來(lái)“金九銀十”很可能逐漸成為“銅九鐵十”,這究竟是為何?

        金九銀十市場(chǎng)不被看好兩大原因

        一方面,市場(chǎng)促銷常態(tài)化。對(duì)于衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō),“打一場(chǎng)突擊戰(zhàn)”已失去市場(chǎng),團(tuán)隊(duì)也喪失了打突擊戰(zhàn)的力量。以前總是說(shuō),6、7、8月是淡季,到了9月、10月沖一把。今年從上半年開始,不少衣柜企業(yè)都在全力往前沖業(yè)績(jī),促銷已經(jīng)成為衣柜行業(yè)的常態(tài)化現(xiàn)象。有業(yè)內(nèi)人士拿“翻紅薯”的案例做比喻,市場(chǎng)潛力被挖了一遍又一遍,就像農(nóng)村被翻過(guò)的紅薯地一樣,第一批大人挖的是大紅薯,后面是自家小孩子撿大人漏掉的小紅薯,還有一些別人家的小孩子,在主人家撤掉以后,再去地里理一遍,還可以撿一些漏。但這樣一遍一遍撿過(guò)之后,地里再也找不出紅薯來(lái)了,只能等來(lái)年播種和成長(zhǎng)。因此,現(xiàn)在還把下半年沖銷量的希望寄托在“金九銀十”的衣柜企業(yè),就跟貪心又固執(zhí)的小孩子一樣,非得去被撿過(guò)無(wú)數(shù)遍的紅薯地里再找一些剩下的紅薯,不僅耗費(fèi)團(tuán)隊(duì)巨大的精力,也耗費(fèi)公司不少的財(cái)力。

        另一方面,市場(chǎng)準(zhǔn)入艱難化。業(yè)內(nèi)人士指出,現(xiàn)在市場(chǎng)進(jìn)入艱難是常態(tài)化,不能寄望于哪個(gè)季節(jié)會(huì)變好。衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,行情相對(duì)低迷已是事實(shí),加上行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩,衣柜企業(yè)必須認(rèn)清這一現(xiàn)實(shí)。

        衣柜企業(yè)如何發(fā)展才是王道?

        業(yè)內(nèi)人士建議,別再盯著目標(biāo)任務(wù)額不放。在還沒(méi)看明白市場(chǎng)形勢(shì)的情況下,別再為了短期的銷售目標(biāo),讓團(tuán)隊(duì)去市場(chǎng)上拼殺得精疲力竭而難得有所收獲。在這個(gè)時(shí)候,衣柜企業(yè)老板和管理層應(yīng)該做的,是研究大的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)形勢(shì),結(jié)合這些形勢(shì),打造適合未來(lái)發(fā)展的體系,制定公司未來(lái)的方向。

        其次,做好利潤(rùn)。在業(yè)績(jī)沖不上去的時(shí)候,拿什么提振團(tuán)隊(duì)的信心?用利潤(rùn)。有了利潤(rùn),就可以給到表現(xiàn)好的員工應(yīng)有的獎(jiǎng)勵(lì),就可以在體系的完善和變革方面有更多的投入,就可以讓團(tuán)隊(duì)有一種“咱家有糧,心里不慌”的感覺(jué),能夠更安心,更踏實(shí)地留下來(lái)干活。否則,人心惶惶,衣柜企業(yè)還何談發(fā)展?

        總的來(lái)說(shuō),衣柜企業(yè)別再把“金九銀十”當(dāng)作唯一的救命稻草了,只有回歸理性,靜下心來(lái)理順企業(yè)的體系,規(guī)劃好企業(yè)的未來(lái),才是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的王道。

     

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  •     縱觀當(dāng)下,中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了大企業(yè)時(shí)代,大企業(yè)生成并引領(lǐng)行業(yè),參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。櫥柜企業(yè)想要在大企業(yè)時(shí)代頑強(qiáng)的生存下去,就必須提高效率,樹立全球化的戰(zhàn)略思維,加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新,吸納運(yùn)營(yíng)資金,只有全方位的提升自己,才能在優(yōu)勝劣汰的當(dāng)下獲得更好的發(fā)展。

        戰(zhàn)勝惡劣環(huán)境 進(jìn)入大企業(yè)時(shí)代

        眾所周知,樓市與家具建材市場(chǎng)都被形容為魚與水的關(guān)系,樓市行情好,家具建材市場(chǎng)自然也會(huì)好。這樣的市場(chǎng)變化對(duì)櫥柜行業(yè)的發(fā)展是一種有利的刺激,目前櫥柜行業(yè)"強(qiáng)者恒強(qiáng)、弱者恒弱"的馬太效應(yīng)即是在市場(chǎng)調(diào)整期中產(chǎn)生的。市場(chǎng)的一張一弛,讓真正品牌型企業(yè)屹立下來(lái),讓那些低端的缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)選擇轉(zhuǎn)型。比較明顯的變化就是目前品牌集中度越來(lái)越高,大企業(yè)依靠品牌和渠道仍然堅(jiān)挺,并維持較高增長(zhǎng),而一些小型櫥柜加工企業(yè)開始出現(xiàn)倒逼現(xiàn)象。

        樹立全球戰(zhàn)略 加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新

        大企業(yè)時(shí)代將推動(dòng)新一輪的并購(gòu)重組,同時(shí)必將加快企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的步伐。在當(dāng)今企業(yè)經(jīng)營(yíng)全球化進(jìn)程當(dāng)中,企業(yè)要么在全球配置資源,要么成為被跨國(guó)公司配置的資源。櫥柜行業(yè)要繼續(xù)發(fā)展壯大,必須樹立全球戰(zhàn)略,才能更好地參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。

        參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必須創(chuàng)新發(fā)展提升盈利能力,櫥柜行業(yè)正處于技術(shù)升級(jí)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期,要有一批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、能夠占據(jù)世界技術(shù)制高點(diǎn)、引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展潮流的核心技術(shù)??偠灾?,核心戰(zhàn)略是讓科技創(chuàng)新領(lǐng)跑行業(yè)。

        借力資本市場(chǎng) 調(diào)整企業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展

        在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下,櫥柜企業(yè)想要從大到強(qiáng),不管是從技術(shù)成果研發(fā)轉(zhuǎn)化還是從商業(yè)模式創(chuàng)新來(lái)說(shuō),都離不開資本市場(chǎng)的推動(dòng)。尤其是大企業(yè)已經(jīng)具備了難得的市場(chǎng)資源和基礎(chǔ),在做強(qiáng)的道路上,更要在資本市場(chǎng)方面起到推動(dòng)和帶頭作用,引領(lǐng)整個(gè)行業(yè),吸引更充裕的資金投入。"創(chuàng)新始于技術(shù)、成于資本",這是近幾十年全球科技創(chuàng)新的一個(gè)突出特征。以資本市場(chǎng)為核心的風(fēng)險(xiǎn)投資、并購(gòu)重組、發(fā)行上市,為企業(yè)的發(fā)展壯大提供了一個(gè)靈活、高效的市場(chǎng)機(jī)制。

        櫥柜雖然目前遭遇了市場(chǎng)"冷遇",現(xiàn)實(shí)雖然"骨感",但櫥柜市場(chǎng)的發(fā)展空間還是非常巨大。隨著我國(guó)宏觀調(diào)整的推進(jìn),櫥柜行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整促使重組整合,改變目前我國(guó)分散生產(chǎn)的格局,使行業(yè)生產(chǎn)集中度提高,大企業(yè)時(shí)代必將使企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益提升,在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中展露中國(guó)櫥柜強(qiáng)國(guó)之勢(shì)。

        總之,櫥柜企業(yè)需要積極應(yīng)戰(zhàn),同時(shí)還需要提升自身實(shí)力,加強(qiáng)技術(shù),形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,才能穩(wěn)占市場(chǎng)。

     

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