新崛起的衣柜品牌如何打開(kāi)市場(chǎng)?
雖然近年來(lái)衣柜市場(chǎng)行情沒(méi)有過(guò)去那么好，但是這仍然阻擋不了新生衣柜品牌的涌入。業(yè)內(nèi)人士表示，衣柜行業(yè)發(fā)展“錢(qián)景”巨大，導(dǎo)致越來(lái)越多的投資者進(jìn)駐，但是，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也因此變得更為激烈，所以新生衣柜品牌想打開(kāi)市場(chǎng)并不是件容易事。不過(guò)，這也并不代表沒(méi)有出路。
衣柜品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨明顯和激烈
隨著越來(lái)越多新生衣柜品牌的進(jìn)駐，衣柜行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨明顯和激烈。原來(lái)衣柜企業(yè)所熟悉的生存環(huán)境，當(dāng)下都有了全新的演繹。對(duì)于新生衣柜品牌來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)環(huán)境高度成熟，橫向營(yíng)銷(xiāo)和縱向營(yíng)銷(xiāo)的空間更加細(xì)分。競(jìng)爭(zhēng)的范圍更加廣泛、競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容更加深入、競(jìng)爭(zhēng)的程度更加激烈。這一點(diǎn)可從品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)行為上清楚地看到，以前衣柜企業(yè)所常用的“價(jià)格戰(zhàn)”、“廣告戰(zhàn)”、“促銷(xiāo)戰(zhàn)”等單維度的競(jìng)爭(zhēng)手段，正在被“供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)”、“顧客忠誠(chéng)競(jìng)爭(zhēng)”、“戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)”等立體化競(jìng)爭(zhēng)手段所替代。
新生衣柜品牌要有自己的特色
對(duì)于新生衣柜品牌來(lái)說(shuō)，在激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)中打開(kāi)市場(chǎng)并不容易。以品牌宣傳為例，一是品牌宣傳媒介日益增多，單位媒體費(fèi)用不斷上漲，媒介效應(yīng)因信息高度擁擠而不斷下降;二是通路成本持續(xù)攀高。因此，隨著生存環(huán)境的變化，新生衣柜品牌成長(zhǎng)的代價(jià)劇增。
不過(guò)，俗話(huà)說(shuō)：“路是自己走出來(lái)的”，成長(zhǎng)是個(gè)過(guò)程，而過(guò)程中難免會(huì)磕磕碰碰，而衣柜企業(yè)需要自己努力去克服成長(zhǎng)中的不適，只有昂首大步向前，才能迎來(lái)發(fā)展的美好明天。因此，新生衣柜品牌需要做好戰(zhàn)略決策，集中優(yōu)勢(shì)突擊。具體而言，新生衣柜品牌要具有明顯的差異化和獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，并不斷進(jìn)行創(chuàng)新。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，保持一定的檔次形成自己的風(fēng)格，進(jìn)行細(xì)分消費(fèi)群體。在同功能情況下提高產(chǎn)品材質(zhì)和設(shè)計(jì)，在同價(jià)位的情況下增加產(chǎn)品功能和服務(wù)，并正確選擇品牌銷(xiāo)售渠道，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。
總的來(lái)說(shuō)，對(duì)于新生衣柜品牌，想在如今的行業(yè)中打開(kāi)市場(chǎng)，已經(jīng)沒(méi)有以往那么容易，但是，只要新生品牌找準(zhǔn)了自身的經(jīng)營(yíng)特色，相信還是會(huì)搶占到一定的市場(chǎng)份額。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及人們生活水平的提高，家具行業(yè)正在不斷發(fā)展。在家具行業(yè)發(fā)展過(guò)程中，有幾種趨勢(shì)越來(lái)越凸顯出來(lái)。讓我們來(lái)了解下具體有哪些發(fā)展趨勢(shì)。
o2o是家具電商轉(zhuǎn)型趨勢(shì)
對(duì)家具建材企業(yè)來(lái)說(shuō)，“o2o”是未來(lái)企業(yè)往電商轉(zhuǎn)型的一個(gè)趨勢(shì)。通過(guò)電商手段，消費(fèi)者很容易就可以收集到各類(lèi)合適的產(chǎn)品。在電商發(fā)展的基礎(chǔ)上，傳統(tǒng)專(zhuān)賣(mài)店的功能一定會(huì)更全面。
復(fù)合型流通渠道將繼續(xù)存在
在未來(lái)，復(fù)合型的流通渠道將會(huì)繼續(xù)存在，傳統(tǒng)的消費(fèi)市場(chǎng)也將繼續(xù)存在，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，會(huì)給傳統(tǒng)渠道帶來(lái)變革。而隨著競(jìng)爭(zhēng)的愈演愈烈，價(jià)格手段將會(huì)成為武器，加速行業(yè)的洗牌。而經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間將會(huì)被壓縮。
家具市場(chǎng)回暖趨勢(shì)明顯
目前家具建材產(chǎn)品漲價(jià)使得一些企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商出現(xiàn)了“貨物囤積”的現(xiàn)象，有好產(chǎn)品卻賣(mài)不出去，因此只能降價(jià)促銷(xiāo)。然而，盡管行業(yè)受漲價(jià)與降價(jià)因素的影響，但市場(chǎng)回暖的趨勢(shì)卻并未因此受阻，一方面由于銷(xiāo)售需求有增無(wú)減，再加上國(guó)家加快了城鎮(zhèn)化的進(jìn)程，行業(yè)的發(fā)展空間并未萎縮;另一方面，各個(gè)企業(yè)都在尋求有效的措施應(yīng)對(duì)漲價(jià)和降價(jià)風(fēng)波，行業(yè)的發(fā)展困難重重卻希望無(wú)限。
在未來(lái)，企業(yè)品牌的個(gè)性化還需要強(qiáng)化，而保持品牌的議價(jià)能力并突出品牌的特性，是未來(lái)家具建材企業(yè)保持利潤(rùn)的必經(jīng)之路。目前很多家具建材企業(yè)存在多個(gè)品牌，這并不利于傳播。沒(méi)有飯吃的時(shí)候，就要砍掉品牌。
精細(xì)化品牌時(shí)代來(lái)臨
目前家具建材行業(yè)的品牌管理還是傳統(tǒng)的“粗放式”，而未來(lái)必然是“精細(xì)化”的品牌耕耘。而家具建材品牌的發(fā)展趨勢(shì)，在規(guī)劃品牌結(jié)構(gòu)的時(shí)候戰(zhàn)略性不強(qiáng)，甚至有些品牌已經(jīng)沒(méi)有存在的必要性。因此我認(rèn)為，只有企業(yè)的實(shí)力足夠強(qiáng)，才可以發(fā)展多品牌戰(zhàn)略，并且實(shí)現(xiàn)多品牌之間的相互協(xié)調(diào)。
以行業(yè)現(xiàn)狀來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的家具建材企業(yè)品牌都是共性為主，缺少個(gè)性化的品牌。在管理品牌方面的經(jīng)驗(yàn)還沒(méi)有成熟，對(duì)于品牌所承擔(dān)的消費(fèi)群沒(méi)有細(xì)分，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)不了解，都是為了品牌而“硬”做品牌。
整體定制家具是方向
對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)的方向，“整裝定制家具”會(huì)呈現(xiàn)出非常旺盛的需求，主要在木門(mén)等的定制需求會(huì)更高一些。在消費(fèi)方式和消費(fèi)形態(tài)上，市場(chǎng)依靠家裝公司的整套方案會(huì)越來(lái)越高，因此相似的規(guī)模化定制，便可以實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，因此相對(duì)個(gè)性化是目前市場(chǎng)比較容易實(shí)現(xiàn)。但無(wú)論定制與否，在未來(lái)家具建材企業(yè)還需要經(jīng)典的產(chǎn)品。現(xiàn)在市場(chǎng)上都是“雜牌軍”，需要的就是更多的有原創(chuàng)能力的品牌。
這間位于墨爾本的公寓，曾經(jīng)是一間皮具廠(chǎng)，而如今，藝術(shù)家薩斯基亞·?？屡c她的室友伊莫一同住在這里。
20年前，前業(yè)主已經(jīng)完成了整修工作。后來(lái)，將其變成了三臥室，兩浴室的家。
薩斯基亞用白色涂刷了裸露的磚墻從而為她超贊的藝術(shù)收藏品創(chuàng)造出一塊空白的畫(huà)布。
令人驚嘆的松木地板，復(fù)古物品，不銹鋼灶具和工業(yè)吊燈，所有這一切讓這里變得更加難得！
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