櫥柜產品作為生活必需品，市場發(fā)展?jié)摿薮螅参艘慌涗N商的加入。經銷商作為溝通企業(yè)和消費者的橋梁，承擔著巨大的作用。作為品牌與產品的推廣者，經銷商的盈利與否與他的經營理念是掛鉤的。櫥柜市場上的經銷商眾多，要想在競爭中占據優(yōu)勢，經銷商還需緊握有利的武器。

    攻擊武器：品牌

    早有市場調查報告指出，市場上高達67%的櫥柜經銷商意愿做品牌專賣，而愿意選擇品牌經銷的經銷商僅有33%，這說明經銷商對櫥柜品牌具有較強的認知意識。同時，業(yè)內人士也指出，大品牌因為對經銷商的培訓更全面，所以大品牌更容易培養(yǎng)優(yōu)質經銷商。

    “正所謂好品牌帶來好口碑，良好的品牌不僅能迅速幫助我們立足市場，同時也幫助增加在市場上的競爭力。”資深經銷商劉先生介紹。“我們經銷商的業(yè)績大部分都是來自老客戶或者是老客戶的介紹，而這些客戶記住的并不是我們這個人，而是品牌，所以經銷商要選對品牌這個攻擊武器。”劉先生解釋。

    防御武器：客戶忠誠度

    據調查，近三成的經銷商認為，櫥柜不是快消品，一般來說消費者購買之后可能未來十年、十幾年都不會產生二次購買，忠誠度的建立似乎沒有必要。對此，業(yè)內專家解釋，消費者的忠誠度不僅僅來源于二次購買，其忠誠度還可以表現為親朋好友推薦櫥柜品牌，如果消費者對品牌有足夠的忠誠度，就可以影響其身邊眾多消費者購買產品。因此，櫥柜經銷商打造客戶忠誠度首先要理解客戶，知道客戶真正想要什么，幫助客戶解決實際問題。其次，經銷商要建立和客戶的關系。經銷商要在日常交往中與消費者建立起關系群，一旦經銷商與客戶之間保持了長久并且良好的關系，那么就能實現企業(yè)的二次銷售以及長久銷售。最后，就是要做好售后服務。

    功夫秘笈：企業(yè)全面落實的扶持政策

    要培養(yǎng)優(yōu)質經銷商，除了要有“武器”外，“功夫秘笈”同樣是經銷商在市場競爭必不可少的助力。那么“功夫秘笈”又是什么?經銷商劉先生則認為是企業(yè)全面落實的扶持政策。“其實一開始我對開櫥柜專賣店一點都不熟悉，加盟之后，總部經常給我進行培訓，才開始上手。”劉先生介紹，“總部為了讓我們更好地銷售產品，不僅給我們分析消費者的購物思維，還根據相關情況制定銷售策略，并給我們培訓相關銷售知識和技巧。當顧客前來店里選購的時候，我們可以利用這套銷售秘訣輕松和消費者達成合作協議。”

    經銷商要想成為行業(yè)中的“翹楚”，必須要經過千錘百煉，堅持誠信經營，不斷提升自自己，才能最終練就成“金鐘罩鐵布衫”。

    2016年4月22-25日，第二屆武漢國際家具展覽會將在武漢國際博覽中心舉辦。以“生態(tài)家具，綠色生活”為主題，“品牌引領，行業(yè)推進，產業(yè)轉移，內貿平臺”為辦展宗旨的2016第二屆屆武漢國際家具展覽會規(guī)模達10萬平方米，參展商500余家，預計參觀觀眾5萬余人，是中部地區(qū)規(guī)模最大，專業(yè)化程度最高的家具行業(yè)盛會。

    智匯中部，智取武漢

    2015年5月7日，首屆武漢國際家具展盛大開幕，這場中部地區(qū)規(guī)模最大、品牌集中度最高的專業(yè)家具展覽會改寫了中部地區(qū)沒有大型家具展的歷史，得到了省市區(qū)各級政府和中國家具協會的高度關注與大力支持。中央電視臺和省市各大媒體對此次武漢國際家具展進行了跟蹤報道。7萬余平方米的面積，366家參展企業(yè)，3萬多專業(yè)觀眾，4天的展期里，成交額達3.8億元，達成意向合同近20億元。2015武漢國際家具展是武漢邁出的一小步，卻是中部地區(qū)家具行業(yè)跨越的一大步，它的成功舉辦，是中部地區(qū)家具行業(yè)的一次華麗亮劍。

    第二屆武漢國際家具展將于2016年4月22日開幕，本次展會充分呼應時代變革之聲，以“生態(tài)家具 綠色生活”為主題，秉持首屆武漢國際家具展的辦展精神，著力深耕中部地區(qū)家具市場，優(yōu)化會展服務，不遺余力地為參展商家搭建優(yōu)質的交易平臺。

    中部崛起，勢不可擋

    武漢是中部崛起的戰(zhàn)略支點，新時代中國內陸最具競爭力的城市之一。作為中部最大城市，武漢地區(qū)零售業(yè)發(fā)達，交通便利，尚待開發(fā)的市場需求蘊含著巨大的發(fā)展勢能。近年來，在產業(yè)轉移和“1+8”城市圈兩型社會配套改革的政策引導下，武漢及周邊區(qū)域的家具產業(yè)飛速成長。以中部為核心、輻射全國的中國家具產業(yè)第五極正在成形，格局的轉變?yōu)榧揖弋a業(yè)帶來了不凡的發(fā)展機遇。依托首屆武漢國際家具展，中部地區(qū)家具行業(yè)的市場格局日益開闊，第二屆武漢國際家具展將繼續(xù)提供擁有國際規(guī)格的超大型展館和專業(yè)會展服務，相比北上廣等發(fā)達地區(qū)，價格低廉的場館布展成本和全國性價比最高的場館租金將給予參展商最大優(yōu)惠。

    縱觀中部六省，3.61億人口的消費需求，造就了華中地區(qū)家具市場的藍海，就湖北而言，“十二五”期間，家具產業(yè)年增速在20%以上，已在消費品工業(yè)中成為不可忽視的產業(yè)之一，業(yè)內專家預言：家具行業(yè)未來十年發(fā)展的商機在中部，中部機遇在武漢。

    深耕中部家具市場最有效的展覽會

    未來家具業(yè)面臨重新洗牌，原有一批思維落后，設計陳舊，低質量的家具企業(yè)正逐漸被淘汰或收購，而一批設計理念新穎，質量上乘，規(guī)模龐大，產品多元化的品牌家具企業(yè)將脫穎而出。借助第一屆武漢國際家具展覽會打造的優(yōu)質平臺，湖北家具企業(yè)迅速進入多元化、多層次的發(fā)展階段。在這個互聯網+的時代，用戶體驗至上，用戶的需求是家具行業(yè)的風向標，然而在發(fā)達地區(qū)趨于飽和的市場環(huán)境下，中部地區(qū)用戶的需求還遠遠沒有得到滿足。第二屆武漢國際家具展定位“深耕中部家具市場最有效的展覽會”，在兼顧全國市場的同時，將聚焦中部地區(qū)家具業(yè)，著力深耕中部家具市場。未來，每年一屆的武漢國際家具展將傾力開掘中部地區(qū)家具市場，深挖用戶需求，進一步助推湖北家具產業(yè)轉型升級，鼎力襄助中部家具行業(yè)乘勢崛起。

    2015武漢國際家具展覽會是中部地區(qū)家具行業(yè)盛世開啟的華美序曲，未來，每年一屆的武漢國際家具展將力奏沸騰強音，成為中國家具產業(yè)發(fā)展的新引擎。中部崛起，勢在必贏。毫無疑問，贏取中部六省才能贏得未來。參加武漢國際家具展，問鼎中部，智奪天下!