龍江家具企業(yè)如何做強?
昨日(10月14日)，龍江鎮(zhèn)召開家具行業(yè)整治提升工作協(xié)調(diào)暨消防安全“四化”建設工作方案部署會議。記者從會上了解到，龍江家具行業(yè)因環(huán)保問題關停50家企業(yè)，刑拘5人。
據(jù)介紹，龍江推動家具行業(yè)整治提升工作以來，各單位積極部署和配合，取得了初步成效。據(jù)統(tǒng)計，今年1至9月，在整治過程中，龍江因無牌無證的家具企業(yè)共打擊430多家，因環(huán)保問題關停50家企業(yè)，刑拘5人。
昨日的協(xié)調(diào)會，是龍江家具行業(yè)整治提升實施方案進行快一周年的全員動員會，會議進一步強調(diào)各部門加強聯(lián)合行動，并印發(fā)《龍江鎮(zhèn)加強家具行業(yè)整治提升聯(lián)合行動方案》，要求即日起至今年12月再次開展全鎮(zhèn)家具行業(yè)大排查，督促企業(yè)自查自糾的情況下，全面整治大排查。在大排查的基礎上，明年上半年將再次分片區(qū)開展聯(lián)合執(zhí)法行動，對逾期不配合落實整改的企業(yè)實施強制措施。
在消防安全“四化”建設工作計劃中，龍江將全面改進消防安全管理工作“四化”(網(wǎng)格化、信息化、規(guī)范化、常態(tài)化)，提升火災防控能力。其中，在規(guī)范化工作中，龍江將完善消防監(jiān)督檢查登記制度，實行“誰檢查、誰簽字、誰負責”，所有檢查信息錄入管理系統(tǒng)，讓每一家企業(yè)、每一次檢查都有跡可循。
龍江鎮(zhèn)委副書記、鎮(zhèn)長梁偉沛表示，這次協(xié)調(diào)會，相關部門負責人，各村居書記、主任，各商協(xié)會負責人都出席了會議，是對新一階段家具行業(yè)整治提升的再動員、再部署。根據(jù)前期的整治提升，梁偉沛將接下來的主題定為家具行業(yè)整治提升(做強+安全生產(chǎn))，各單位要堅持目標前行，對于政府部門、行業(yè)協(xié)會、村居、社會發(fā)現(xiàn)的隱患，要詳查，要有解決措施推進。梁偉沛也透露，龍江也計劃出臺違規(guī)違規(guī)建筑的處置方案，將制定黑名單制度，讓違法違規(guī)人員以后在龍江做生意更艱難。
家具行業(yè)企業(yè)如何做強?梁偉沛透露，將充分借用智慧龍江、阿里巴巴產(chǎn)業(yè)帶、京東家具等互聯(lián)網(wǎng)平臺，對違建進行處理，利用三舊改造試點擴展新空間，鼓勵企業(yè)兼并重構(gòu)等舉措，期待龍江家具行業(yè)再出發(fā)。
近一年來，紅木家具市場一直處于低迷不振的態(tài)勢，業(yè)內(nèi)人士紛紛表示擔憂?？v觀紅木家具市場，能夠在如此不景氣的行情下，銷量火爆，出現(xiàn)逆勢脫銷也僅此福建仙游紅木家具巨頭連天紅一家。連天紅為何這么火?
俗話說，有爭議就有關注度。一直以來，連天紅都是行業(yè)熱議的對象。有人說其是“揭開紅木家具行業(yè)黑幕”的正義化身，也有人說其唯恐天下不亂的“炒作者”，眾說紛紜。但無疑連天紅的一樁樁營銷案例是經(jīng)典而成功的。從按斤論價、到被倒閉、到最近的“低價套現(xiàn)發(fā)工資救命”雷人廣告，連天紅的營銷從來不走尋常路，創(chuàng)造了一個個市場營銷的奇葩案例……
“2015年連天紅打出的一則廣告改變了整個紅木家具行業(yè)的發(fā)展軌跡。這個廣告就是低價套現(xiàn)發(fā)工資救命行動，市場反響非常好，堪稱是社會化營銷的一個經(jīng)典案例。”連天紅新聞發(fā)言人白云說道。該廣告迅速引發(fā)紅木家具行業(yè)地震，激發(fā)了多地市民空前的搶購瘋潮，網(wǎng)友紛紛在網(wǎng)上求攻略曬卡車裝貨圖呼吁打擊黃牛，銷售持續(xù)井噴，許多店鋪被搶空。這種熱情一直延續(xù)到國慶，引起十一期間紅木市場升溫，乃至后期連天紅被迫“準現(xiàn)貨”入市，開放線上生產(chǎn)產(chǎn)品的銷售等方式縮短供貨周期，緩解終端缺貨情況。
沒有爭議就不是好營銷
連天紅為什么還這么紅?很早以前，就有很多人在電視中或者在網(wǎng)絡上聽到“不怕我家沒有人民幣，就怕我家沒有好家具”的瞬間就記住了連天紅，紛紛表示該神曲余音繞梁三日不絕。雷歸雷，許多人看了視頻中那些精美的圖片，竟然“鬼使神差”般來到連天紅直營店里，只為了“一睹芳姿”。
若問起連天紅為何有如此魅力，往往這些顧客都能說出一二。不僅是大家都熟知的連天紅按斤論價、不折不扣、終身無理由退貨，更有連天紅揭露行業(yè)潛規(guī)則、自爆產(chǎn)品材質(zhì)優(yōu)缺點等敢為行業(yè)先的雷人、驚人舉動讓顧客贊不絕口。就連企業(yè)改編的“神曲”《新中華民謠·連天紅》網(wǎng)絡點擊量已過億，在各大衛(wèi)視投放后，受眾人數(shù)更是相當可觀!奪人眼球的同時，連天紅也因此被戲封為家居行業(yè)的“雷神”。
2015年9月，福建仙游連天紅家具有限公司傳出資金危機，官網(wǎng)赫然出現(xiàn)“低價套現(xiàn)，發(fā)工資救命”的廣告語，廣告內(nèi)容大打悲情牌，稱“連天紅六千多員工，在不好環(huán)境下艱苦工作，很多人沒飯吃，孩子沒錢讀書，望客戶伸出援手或多或少買個幾百塊。”這一事件引發(fā)媒體和紅木行業(yè)高度關注，包括新華網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)在內(nèi)的40多家主流媒體都進行了報道。媒體的關注也刺激了對紅木感興趣的消費者，蜂擁而來，排起了長隊，紛紛搶購高檔紅木家具，當天很多門店幾小時內(nèi)就搶購一空。
距天貓雙十一電商大戰(zhàn)啟動已近兩天，無論是互聯(lián)網(wǎng)大佬，還是家居電商品牌，已然在互聯(lián)網(wǎng)平臺展開了大規(guī)模的廝殺。據(jù)悉，今年雙十一第一單由馬云奪走，其花38888元買走了藍鰭金槍魚，而不少家居企業(yè)老板也在朋友圈刷爆了電商狂歡節(jié)預熱消息。那么，在這場激烈的電商爭霸賽中，家居企業(yè)具體都有哪些絕招呢?
絕招一：無底線折扣
“雙十一”，每個家具企業(yè)都看準了消費者“貪便宜”的心理，紛紛打起了價格戰(zhàn)!據(jù)觀察，在天貓平臺上，參加本次“雙十一”的家具產(chǎn)品，其“雙十一”優(yōu)惠價格多為2折到3折，最低1折，最高四六折。如芝華仕某款客廳真皮沙發(fā)原價約為兩萬元，折后為6500元左右。打折力度之大，令人乍舌，消費者怎能不為之所動?
絕招二：大規(guī)模存貨
超低的優(yōu)惠價格已經(jīng)讓人為之乍舌了，但是如果知道了家具企業(yè)儲備了多少貨量來應對“雙十一”的話，消費者可能更目瞪口呆了。據(jù)調(diào)查所知，投入到2014“雙十一”混戰(zhàn)中的家具企業(yè)，僅其中一款家具產(chǎn)品就儲備了大量的貨源(天貓數(shù)據(jù))，最少的200套，最多的有30000套!全友、雅蘭、喜臨門、穗寶、迪士尼等家具儲量多達10000套!左右家私、林氏木業(yè)、柏斯町、雅居格、華日家居等家具儲量都在1000套以上!
絕招三：促銷前置化
為了贏得先機，招攬更多的顧客，大部分家具企業(yè)早在“雙十一”一個月之前就已經(jīng)啟動了“雙十一”預售環(huán)節(jié)。根據(jù)觀察，在天貓上，很多家具企業(yè)雖然已經(jīng)開始預售了，但是預售的價格有的是不確定的，商家只給出了一個價格范圍。
絕招四：贈送禮品策略
除了低價優(yōu)惠之外，有些家具企業(yè)使出了贈送禮品的招式，旨在吸引更多消費者的青睞。在天貓上，家具電商附贈禮品分為兩種方式：第一種，只要購買了某款產(chǎn)品便可獲得商家承諾的禮品，例如消費者如果購買顧家家居某款牛皮沙發(fā)，就可獲得配套的多功能茶幾板;第二種方式，按照支付定金的順序來分配價值不等的禮品，例如穗寶床墊就承諾，下定金前99名消費者，送價值899元四件套;100-499名，送價值499元舒眠乳膠枕一個。
絕招五：貼心服務戰(zhàn)
一般來說，衣柜等家具產(chǎn)品都是在重量、體積上都是很龐大的，物流也就“壓力山大”。在2014年雙十一電商大戰(zhàn)中，不少商家逐漸意識到并且紛紛作出承諾“配送到戶，安裝到家”顯得非常重要。所以，在今年的“雙十一”家具電商競爭當中，包配送以及包安裝是必備絕招。
總的來說，如今的雙十一大戰(zhàn)受到越來越多消費者和商家的關注，對于家居電商而言，上述絕招或能為企業(yè)帶來好的成績，但是，實際情況到底怎樣，還需要我們來等待。