2014年起，家具行業(yè)內(nèi)刮起了一股倒閉潮，并在2015年上半年中持續(xù)蔓延。有業(yè)內(nèi)人士認為，隨著房地產(chǎn)銷量提升、經(jīng)濟回暖等，家具行業(yè)的洗牌或將告一段落，未來一段時間內(nèi)將很難出現(xiàn)大規(guī)模的倒閉事件，而在此次洗牌的地震之后，家具行業(yè)的“地形地貌”將發(fā)生改變，各大類別也將重新劃分版圖。

    此次洗牌期后，中國家具行業(yè)的發(fā)展路線將形成四足鼎立的格局，即以深圳為代表的高端家具，以天津、山東為核心的實木家具，以南康、順德為核心的低端板式家具，以浙江為代表的出口家具。四大類家具企業(yè)在產(chǎn)品定位、價值等方面都呈現(xiàn)出不同的特點。

    天津、山東實木家具的沃土

    你可以不懂實木，但絕不能不知道實木。天津在多年以前，便成為北方實木家具的主要生產(chǎn)基地之一，如今，天津的實木家具產(chǎn)量在全國更是首屈一指。天津的實木工廠無論從數(shù)量還是制作工藝上，都處于全國領先地位。

    天津的實木家具發(fā)展得如此快速，得益于其它省市無法比擬的先天優(yōu)勢。首先，天津港口利于運輸，北方木材及俄羅斯進口木材等原材料成本低;其次，天津降水少氣候適宜，木材烘干處理后易于儲存，含水率得當，能很好地保證生產(chǎn)出的產(chǎn)品不走樣、不變形。最后，天津地區(qū)勞動力成本及運輸成本較低。

    另外，山東的實木家具也不容小覷。在中國家具協(xié)會公布的37個家具產(chǎn)業(yè)集群中，山東就占了3個，而實木家具又是山東省家具產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢門類，占全省木質(zhì)家具總量的85%，總量居全國第一位，其中，濟南、濱州、青島、日照、東營、寧津等地均為實木家具重點發(fā)展區(qū)域。

    深圳高端定位潮流設計

    深圳被稱為設計之都，在家具上也一直靠設計打天下，以出口企業(yè)和全國市場先行企業(yè)居多，部分企業(yè)規(guī)模化不斷擴大。過去，深圳家具主要以軟體居多，現(xiàn)在則以軟體、歐美風格為主，在行業(yè)內(nèi)獨占鰲頭，也因此有了“全國家具看廣東，廣東家具看深圳”的說法。此外，深圳絕大多數(shù)的家具企業(yè)走中、高端路線，跟隨國際潮流設計，主攻一線城市。

    近年來，深圳的家具企業(yè)對品牌的發(fā)展更是日益重視，左右沙發(fā)、芝華仕、七彩人生、松堡王國等深圳家具企業(yè)的崛起，在行業(yè)內(nèi)樹立起一面又一面的大牌旗幟，為深圳家具制造的輝煌又增添了一抹艷麗的色彩。

    南康、順德借助電商彎道超車

    對于高檔家具而言，電商的做法仍不適應，但對于較低端的板式家具而言，電商卻是它們發(fā)展的重要契機。按照傳統(tǒng)的線下銷售渠道，家具從廠家到經(jīng)銷商再到消費者手中，價格可達出廠價的2.5倍，而利用淘寶等電商平臺，減少中間環(huán)節(jié)，能極大地降低價格。

    在南康、順德等地區(qū)，形成了以生產(chǎn)低端板式家具為主的產(chǎn)業(yè)集群，7000多家家具企業(yè)、30多萬從業(yè)人員、700多億元的總產(chǎn)值，這樣的產(chǎn)業(yè)基礎給南康的家具電商發(fā)展提供了有利條件。借助電商的興起謀發(fā)展，南康、順德的家具乘著互聯(lián)網(wǎng)的東風彎道超車，在互聯(lián)網(wǎng)上混得風生水起。據(jù)悉，在2014年南康的30億元電商交易額中，就有28億來自本地家具產(chǎn)品。

    浙江內(nèi)外銷并舉與特色區(qū)域品牌

    浙江省的家具產(chǎn)業(yè)強調(diào)兩條腿走路，采取內(nèi)外銷并舉”的營銷模式。2014年1~11月，浙江省出口家具貨值為554.7億;2015年1-5月浙江累計完成出口額949.5億美元。但受歐盟的“木材及木制品規(guī)例和新環(huán)保設計指令”、外需疲軟等影響，今年3月份以來，浙江的家具外貿(mào)出口出現(xiàn)不穩(wěn)定增長。在對家具產(chǎn)業(yè)結構進行調(diào)整時，浙江省家具企業(yè)通過與連鎖賣場簽訂合作協(xié)議等方式，拓寬內(nèi)銷渠道，占領一二線城市的同時，下沉到三四線城鎮(zhèn)。

    除了內(nèi)外銷并舉之外，浙江的家具產(chǎn)業(yè)還形成9個特色區(qū)域品牌，即玉環(huán)的歐式古典家具、東陽義烏的紅木家具、寧波的櫥柜家具、海寧的出口沙發(fā)家具、杭州的辦公家具、溫州的現(xiàn)代家具、嘉善的出口實木家具、安吉的轉椅以及紹興的軟床墊等。

    實木家具、高端軟體、低端板式、出口家具，這四大家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展類型各有各的特色，各有各的生存之道。“一根筷子容易折，一把筷子難折斷”，產(chǎn)業(yè)集群的形成，所產(chǎn)生的便是“一把筷子”的效應。

    在家具行業(yè)洗牌的這個“亂世”之中，家具企業(yè)們抱團取暖，適者生存劣者淘汰。在不斷地適應市場、調(diào)整自我的過程中，誰會在競爭中沉淪，誰又能把握時機成就英雄?未來，我們拭目以待!

    櫥柜行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，市場競爭已經(jīng)日趨激烈，企業(yè)想要獲得更為長遠的發(fā)展，在競爭中脫穎而出就必須以用戶為中心，抓住主導消費群體，提供體驗式的服務，了解消費者心理等都是企業(yè)需要認知完善的。

    緊抓女性主導群體

    家庭是櫥柜用品消費的主要群體，他們在購置新房，搬遷，二次翻新時才會有機會考慮購置新的櫥柜用品。家庭決策的主導人集中在女性角色上，從傳統(tǒng)意義上講，她們才是一個家庭在這方面消費的主要引導者。數(shù)據(jù)顯示，近六成女性關注實體櫥柜賣場的市場動態(tài)，并有很大意愿獲得這些賣場更新及時的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品信息。

    不斷加強用戶體驗

   體驗，是消費者對櫥柜這種服務型產(chǎn)品期望值最大的需求。無論身處賣場還是網(wǎng)上購物，這種體驗都伴隨消費者的決策過程。消費者在選擇時材質(zhì)和品質(zhì)優(yōu)先的理念已經(jīng)根深蒂固，加之近幾年很奉行的低碳環(huán)保風，櫥柜企業(yè)在產(chǎn)品加工及宣傳時應將這些理念結合起來，才能打動消費者探究企業(yè)產(chǎn)品的念頭。

    充分了解消費心理

    依據(jù)馬斯洛理論，消費者的消費需求在經(jīng)歷了從基本生理需求直到尊重需求和自我實現(xiàn)需求5個層面的升華后，消費理念和等級也相應提高，櫥柜企業(yè)應該依據(jù)實際需求而相應變化。有數(shù)據(jù)顯示，在過去一年里，整個家居行業(yè)發(fā)展不景氣，但是只有高級定制家居產(chǎn)品及高端家具行業(yè)的行情卻絲毫沒有受到影響。

    總之，櫥柜企業(yè)發(fā)展要深挖消費者的心理需求，針對性提供他們所需才會讓櫥柜企業(yè)不斷壯大，實現(xiàn)發(fā)展。