實(shí)體店注意!雙十一家具電商將會(huì)用哪些大招?
一年一度的“雙十一”購(gòu)物狂歡節(jié)即將到來，越多越多的傳統(tǒng)家居企業(yè)試圖使用“互聯(lián)網(wǎng)思維”來開闊自己的營(yíng)銷模式。與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)電商們也紛紛打出了自己極具吸引力的價(jià)格促銷牌。那么，在這場(chǎng)激烈的電商爭(zhēng)霸賽中，家居企業(yè)具體都有哪些絕招呢?
殺手锏1：打折再打折
“雙 十一”，每個(gè)家具企業(yè)都看準(zhǔn)了消費(fèi)者“貪便宜”的心理，紛紛打起了價(jià)格戰(zhàn)!據(jù)記者觀察，在天貓平臺(tái)上，參加本次“雙十一”的家具產(chǎn)品，其“雙十一”優(yōu)惠價(jià) 格多為2折到3折，最低1折，最高四六折。如芝華仕某款客廳真皮沙發(fā)原價(jià)約為兩萬元，折后為6500元左右。打折力度之大，令人乍舌，消費(fèi)者怎能不為之所 動(dòng)呢?
殺手锏2：儲(chǔ)貨量極多
超 低的優(yōu)惠價(jià)格已經(jīng)讓人為之乍舌了，但是如果你知道了家具企業(yè)儲(chǔ)備了多少貨量來應(yīng)對(duì)“雙十一”的話，你更是目瞪口呆了。據(jù)記者調(diào)查所知，投入到2014“雙 十一”混戰(zhàn)中的家具企業(yè)，僅其中一款家具產(chǎn)品就儲(chǔ)備了大量的貨源(天貓數(shù)據(jù))，最少的200套，最多的有30000套!全友、雅蘭、喜臨門、穗寶、迪士尼等家具儲(chǔ)量多達(dá)10000套!左右家私、林氏木業(yè)、柏斯町、雅居格、華日家居等家具儲(chǔ)量都在1000套以上!
殺手锏3：預(yù)售搶客源
為了贏得先機(jī)，招攬更多的顧客，大部分家具企業(yè)早在“雙十一”一個(gè)月之前就已經(jīng)啟動(dòng)了“雙十一”預(yù)售環(huán)節(jié)。根據(jù)記者觀察，在天貓上，很多家具企業(yè)雖然已經(jīng)開 始預(yù)售了，但是預(yù)售的價(jià)格有的是不確定的，商家只給出了一個(gè)價(jià)格范圍。例如林氏木業(yè)某款10000元左右的沙發(fā)組合，預(yù)售價(jià)為3980-4990元，截至 2014年11月6日17：30，已經(jīng)有2821人預(yù)訂了。再如全友家居某套14000元左右的客廳家具，預(yù)售價(jià)為5199-5599元，截至2014年 11月6日17：30，已經(jīng)有412人預(yù)訂了。
殺手锏4：附贈(zèng)小禮品
除 了低價(jià)優(yōu)惠之外，有些家具企業(yè)使出了贈(zèng)送禮品的招式，旨在吸引更多消費(fèi)者的青睞。據(jù)記者回觀，在天貓上，家具電商附贈(zèng)禮品分為兩種方式：第一種，只要購(gòu)買 了某款產(chǎn)品便可獲得商家承諾的禮品，例如消費(fèi)者如果購(gòu)買顧家家居某款牛皮沙發(fā)，就可獲得配套的多功能茶幾板;第二種方式，按照支付定金的順序來分配價(jià)值不 等的禮品，例如穗寶床墊就承諾，下定金前99名消費(fèi)者，送價(jià)值899元四件套;100-499名，送價(jià)值499元舒眠乳膠枕一個(gè);500-2999名，送 價(jià)值199元決明子香蒲枕一個(gè)。
殺手锏5：包配送到戶
一 般來說，家具產(chǎn)品都是在重量、體積上都是很龐大的，物流也就“壓力山大”。對(duì)于消費(fèi)者來說，2014年其商家逐漸意識(shí)到并且紛紛作出承諾“配送到戶，安裝 到家”顯得非常重要。所以，“雙十一”家具電商競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，包配送以及包安裝是必備絕招。比如，華日家居發(fā)出過，“500城區(qū)0元五包”(即：臥房五件套 中，雙人床+床頭柜*2+四門衣柜+床墊，接近500個(gè)地區(qū)都免費(fèi)五包到家,拍下后找客服即可減免運(yùn)費(fèi))的開戰(zhàn)宣言!穗寶床墊就承諾，前2499名消費(fèi) 者，享48小時(shí)指定到貨和48小時(shí)全國(guó)發(fā)貨的配送服務(wù)。
在以節(jié)日帶動(dòng)消費(fèi)的家居消費(fèi)規(guī)律面前，不僅品牌家居重視，紅星美凱龍這樣的大賣場(chǎng)更為此不惜花重金聘請(qǐng)高圓圓、Angelababy為其代言人，打造嗨購(gòu)十 一促銷節(jié)。不過，在標(biāo)準(zhǔn)化商品、成品越來越成熟的時(shí)候，傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)提供的商品基本上都能在網(wǎng)上找到，實(shí)體店客流不斷向市場(chǎng)各個(gè)角落滲透。2015年，企 業(yè)間將采取怎樣的措施在購(gòu)物狂歡日中取得自己的一席之位?讓我們期待接下來“雙十一”家具電商的表現(xiàn)!
雖然近年衣柜市場(chǎng)相對(duì)低迷，但是仍有不少大型衣柜企業(yè)不斷擴(kuò)張，依靠“規(guī)?；?rdquo;搶占市場(chǎng)份額。不過，有知名衣柜品牌負(fù)責(zé)人坦言，“企業(yè)做大到一定的規(guī)模，會(huì)感覺更難發(fā)展。相反，小企業(yè)規(guī)模小，方式靈活，對(duì)于市場(chǎng)變化的應(yīng)變能力強(qiáng)、容易在市場(chǎng)的間隙找到容身之處。”由此看來，小型衣柜企業(yè)憑借“個(gè)性化”也能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打好漂亮仗。
大型衣柜企業(yè)：規(guī)?；瘬屖?/strong>
從當(dāng)下的衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來看，衣柜企業(yè)紛紛采取多種方式來搶奪市場(chǎng)份額，規(guī)?；谴笮鸵鹿衿髽I(yè)的重要奪市手段。大型衣柜企業(yè)憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)搶占更大的市場(chǎng)份額。企業(yè)形成一定的規(guī)模，其優(yōu)勢(shì)就是企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力一般會(huì)增大，所以，無論是當(dāng)前上下游企業(yè)之間的整合合作，還是橫向的兼并收購(gòu)，都是為了把產(chǎn)能規(guī)模做大。
規(guī)?；豺?qū)動(dòng)成本下降。在成本優(yōu)化尤為重要的今天，衣柜巨頭企業(yè)紛紛采用規(guī)模化的生產(chǎn)方式來將微小的利潤(rùn)放大到極致。衣柜行業(yè)正在一步一步走向微利時(shí)代。其實(shí)，一個(gè)真正成熟的行業(yè)，微利才是一種常態(tài)，一個(gè)企業(yè)的利潤(rùn)，并非靠暴利來賺取，而是通過眾多的微利聚少成多，也就是所謂的規(guī)模效益。
不過，值得注意的是，大型衣柜企業(yè)不能對(duì)自己的“規(guī)?；?rdquo;盲目樂觀，要正確認(rèn)識(shí)“規(guī)?；?rdquo;。“規(guī)?；?rdquo;不僅是“體量大”，更是“技術(shù)高、產(chǎn)業(yè)多元化、產(chǎn)品多系列、品質(zhì)高、服務(wù)好”。在擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)不斷豐富產(chǎn)品系列并優(yōu)化升級(jí)產(chǎn)品技術(shù)，以穩(wěn)定客戶群，保持并提升自身市場(chǎng)地位。
小型衣柜企業(yè)：個(gè)性化制勝
規(guī)?；谴笮鸵鹿衿髽I(yè)搶占市場(chǎng)的重要武器，對(duì)于小型衣柜企業(yè)來說，個(gè)性化便是制勝市場(chǎng)的不二砝碼。小型衣柜企業(yè)首先應(yīng)不懷疑前景。“優(yōu)勝劣汰”不等同于“比大小”。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)從來就不是比大小的游戲，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力并不完全取決于投入資本的大小。你有張良計(jì)，我有過墻梯。衣柜企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是斗資本斗規(guī)模，更是斗智斗勇。
其次小型衣柜企業(yè)應(yīng)不迷信規(guī)模。大企業(yè)有其強(qiáng)大的地方，小企業(yè)也有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，比如管理機(jī)制靈活、市場(chǎng)反應(yīng)速度快、產(chǎn)品物美價(jià)廉等等。衣柜企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵在于找準(zhǔn)自己的定位。
再次是不僵化停滯。小型衣柜企業(yè)對(duì)于新知識(shí)、新產(chǎn)品要保持敏銳的觸角，即使與自己現(xiàn)在做的生產(chǎn)無關(guān)，也盡量多了解一點(diǎn)。一旦發(fā)現(xiàn)適合自己的切入點(diǎn)，要及時(shí)下手。要注意市場(chǎng)的變化，隨時(shí)調(diào)整策略以重新定位市場(chǎng)。在激烈變化的市場(chǎng)環(huán)境中，產(chǎn)業(yè)鏈太長(zhǎng)的大企業(yè)往往“船太長(zhǎng)，難轉(zhuǎn)彎”，難以適應(yīng)變化，因而由優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)榱觿?shì)。而小企業(yè)則可以發(fā)揮特長(zhǎng)，快速適應(yīng)這種變化，利用“彎道超車”，從而有可能超越貌似強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，將自己迅速做大做強(qiáng)。
最后小型衣柜企業(yè)需加強(qiáng)創(chuàng)新。目前衣柜行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品過于雷同，讓客戶難以區(qū)分。所以，產(chǎn)品“個(gè)性化”成為貨比三家的關(guān)鍵。小型衣柜企業(yè)要發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，在產(chǎn)品技術(shù)、性能質(zhì)量、外觀設(shè)計(jì)、實(shí)用功能、包裝與服務(wù)、營(yíng)銷手段等這些方面的某一方面或某幾方面突出“個(gè)性化”。
由此看來，衣柜企業(yè)大小與否，都有適合自身搶占市場(chǎng)份額的方法，只要企業(yè)找準(zhǔn)，總會(huì)收獲到勝利的果實(shí)。
從傳統(tǒng)終端銷售市場(chǎng)的反饋來看，近年來家具行業(yè)的客流量和成交量有所減少。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，這一現(xiàn)象的產(chǎn)生離不開房地產(chǎn)企業(yè)、建材企業(yè)、軟裝企業(yè)以及設(shè)計(jì)師的“打劫”。那么，作為生產(chǎn)大件家具的衣柜企業(yè)來說，該如何擺脫敵手呢?
四大主體“打劫”家具市場(chǎng)份額
在業(yè)內(nèi)人士看來，目前家具市場(chǎng)份額主要被四大主體“打劫”。第一是被房地產(chǎn)企業(yè)“打劫”。如地產(chǎn)業(yè)巨頭萬科、恒大和碧桂園等房企，正在積極推廣精裝房“拎包入住”項(xiàng)目，所謂的“拎包入住”意味著后端所有家具銷售的整體截流。第二是被建材行業(yè)“打劫”。大家都知道房子裝修一般是先挑建材后選家具，因此，建材行業(yè)完全可以在上游實(shí)現(xiàn)攔截，而隨著定制衣櫥柜行業(yè)在建材領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張，情況愈演愈烈。
第三是被軟裝企業(yè)“打劫”。一方面軟裝企業(yè)很多承擔(dān)了樣板房設(shè)計(jì)的工作，可以在樣板房環(huán)節(jié)進(jìn)行家具銷售，另一方面，很多軟裝公司可通過開設(shè)整體家居體驗(yàn)館對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行全屋銷售。第四是被室內(nèi)設(shè)計(jì)師“打劫”。越來越多的消費(fèi)者依賴設(shè)計(jì)師進(jìn)行家居裝修設(shè)計(jì)，因此，很多設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)稿中將家具完成配套銷售，消費(fèi)者甚至都不用親自跑賣場(chǎng)。
衣柜企業(yè)如何擺脫敵手 成功脫困?
通過對(duì)全國(guó)衣柜市場(chǎng)的了解，發(fā)現(xiàn)普遍存在下行態(tài)勢(shì)。雖然不少企業(yè)仍處在增長(zhǎng)軌道，不過行業(yè)整體彌漫“寒意”。為什么?衣柜行業(yè)作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，長(zhǎng)期依賴終端零售渠道，當(dāng)出現(xiàn)終端震動(dòng)或調(diào)整業(yè)態(tài)，市場(chǎng)迅速陷入不利的連鎖反應(yīng)。如今，整個(gè)家具行業(yè)面臨四大主體的“打劫”，那么，衣柜企業(yè)該如何擺脫敵手，成功脫困呢?
在業(yè)內(nèi)人士看來，衣柜企業(yè)的轉(zhuǎn)型和變革勢(shì)在必行。在未來，衣柜企業(yè)不能只是停留在賣場(chǎng)、經(jīng)銷商等傳統(tǒng)渠道，還得迎合趨勢(shì)，擁抱上下游，尋找更多元化的商業(yè)模式，不管是走向定制、擁抱互聯(lián)網(wǎng)，還是與房地產(chǎn)商合作，或者是工裝企業(yè)、建材企業(yè)合作!只有這樣，才能滿足時(shí)代發(fā)展的需求，滿足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需求，最終贏得未來!