規(guī)?；疺S個(gè)性化 大小衣柜品牌誰(shuí)更強(qiáng)勢(shì)?
雖然近年衣柜市場(chǎng)相對(duì)低迷，但是仍有不少大型衣柜企業(yè)不斷擴(kuò)張，依靠“規(guī)?；?rdquo;搶占市場(chǎng)份額。不過(guò)，有知名衣柜品牌負(fù)責(zé)人坦言，“企業(yè)做大到一定的規(guī)模，會(huì)感覺更難發(fā)展。相反，小企業(yè)規(guī)模小，方式靈活，對(duì)于市場(chǎng)變化的應(yīng)變能力強(qiáng)、容易在市場(chǎng)的間隙找到容身之處。”由此看來(lái)，小型衣柜企業(yè)憑借“個(gè)性化”也能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打好漂亮仗。
大型衣柜企業(yè)：規(guī)?；瘬屖?/strong>
從當(dāng)下的衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)看，衣柜企業(yè)紛紛采取多種方式來(lái)?yè)寠Z市場(chǎng)份額，規(guī)?；谴笮鸵鹿衿髽I(yè)的重要奪市手段。大型衣柜企業(yè)憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)搶占更大的市場(chǎng)份額。企業(yè)形成一定的規(guī)模，其優(yōu)勢(shì)就是企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力一般會(huì)增大，所以，無(wú)論是當(dāng)前上下游企業(yè)之間的整合合作，還是橫向的兼并收購(gòu)，都是為了把產(chǎn)能規(guī)模做大。
規(guī)模化也驅(qū)動(dòng)成本下降。在成本優(yōu)化尤為重要的今天，衣柜巨頭企業(yè)紛紛采用規(guī)?；纳a(chǎn)方式來(lái)將微小的利潤(rùn)放大到極致。衣柜行業(yè)正在一步一步走向微利時(shí)代。其實(shí)，一個(gè)真正成熟的行業(yè)，微利才是一種常態(tài)，一個(gè)企業(yè)的利潤(rùn)，并非靠暴利來(lái)賺取，而是通過(guò)眾多的微利聚少成多，也就是所謂的規(guī)模效益。
不過(guò)，值得注意的是，大型衣柜企業(yè)不能對(duì)自己的“規(guī)?；?rdquo;盲目樂觀，要正確認(rèn)識(shí)“規(guī)?；?rdquo;。“規(guī)模化”不僅是“體量大”，更是“技術(shù)高、產(chǎn)業(yè)多元化、產(chǎn)品多系列、品質(zhì)高、服務(wù)好”。在擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)不斷豐富產(chǎn)品系列并優(yōu)化升級(jí)產(chǎn)品技術(shù)，以穩(wěn)定客戶群，保持并提升自身市場(chǎng)地位。
小型衣柜企業(yè)：個(gè)性化制勝
規(guī)模化是大型衣柜企業(yè)搶占市場(chǎng)的重要武器，對(duì)于小型衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，個(gè)性化便是制勝市場(chǎng)的不二砝碼。小型衣柜企業(yè)首先應(yīng)不懷疑前景。“優(yōu)勝劣汰”不等同于“比大小”。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)從來(lái)就不是比大小的游戲，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力并不完全取決于投入資本的大小。你有張良計(jì)，我有過(guò)墻梯。衣柜企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是斗資本斗規(guī)模，更是斗智斗勇。
其次小型衣柜企業(yè)應(yīng)不迷信規(guī)模。大企業(yè)有其強(qiáng)大的地方，小企業(yè)也有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，比如管理機(jī)制靈活、市場(chǎng)反應(yīng)速度快、產(chǎn)品物美價(jià)廉等等。衣柜企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵在于找準(zhǔn)自己的定位。
再次是不僵化停滯。小型衣柜企業(yè)對(duì)于新知識(shí)、新產(chǎn)品要保持敏銳的觸角，即使與自己現(xiàn)在做的生產(chǎn)無(wú)關(guān)，也盡量多了解一點(diǎn)。一旦發(fā)現(xiàn)適合自己的切入點(diǎn)，要及時(shí)下手。要注意市場(chǎng)的變化，隨時(shí)調(diào)整策略以重新定位市場(chǎng)。在激烈變化的市場(chǎng)環(huán)境中，產(chǎn)業(yè)鏈太長(zhǎng)的大企業(yè)往往“船太長(zhǎng)，難轉(zhuǎn)彎”，難以適應(yīng)變化，因而由優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)榱觿?shì)。而小企業(yè)則可以發(fā)揮特長(zhǎng)，快速適應(yīng)這種變化，利用“彎道超車”，從而有可能超越貌似強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，將自己迅速做大做強(qiáng)。
最后小型衣柜企業(yè)需加強(qiáng)創(chuàng)新。目前衣柜行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品過(guò)于雷同，讓客戶難以區(qū)分。所以，產(chǎn)品“個(gè)性化”成為貨比三家的關(guān)鍵。小型衣柜企業(yè)要發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，在產(chǎn)品技術(shù)、性能質(zhì)量、外觀設(shè)計(jì)、實(shí)用功能、包裝與服務(wù)、營(yíng)銷手段等這些方面的某一方面或某幾方面突出“個(gè)性化”。
由此看來(lái)，衣柜企業(yè)大小與否，都有適合自身?yè)屨际袌?chǎng)份額的方法，只要企業(yè)找準(zhǔn)，總會(huì)收獲到勝利的果實(shí)。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來(lái)越多的櫥柜企業(yè)涉足電商領(lǐng)域，各種模式也應(yīng)運(yùn)而生。在電商的不斷發(fā)展完善下，業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，B2C、O2O以及C2F這三種模式或?qū)⒊蔀榧揖与娚棠Ｊ降娜笾髁?。因此，那些借助電商渠道的櫥柜企業(yè)必須弄清楚這些模式的形式。
線上線下相通相融的O2O
O2O模式是指線上線下相結(jié)合，互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)，消費(fèi)者線上下單，線下體驗(yàn)的一種購(gòu)物模式，也是目前大部分櫥柜企業(yè)所使用的模式。消費(fèi)者可先在實(shí)體店體驗(yàn)產(chǎn)品，再返回到網(wǎng)上下單。下單之后又可分為兩種情況，一種是企業(yè)將訂單詳情反饋到當(dāng)?shù)貙?shí)體店，由實(shí)體店負(fù)責(zé)送貨、安裝、維護(hù)等一系列服務(wù)。
另一種是由企業(yè)直接發(fā)貨，實(shí)體店只負(fù)責(zé)服務(wù)。這種模式的優(yōu)勢(shì)在于一方面能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)提高企業(yè)的知名度，最大程度的發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效益;另一方面也可以確保售后服務(wù)質(zhì)量，更好的處理消費(fèi)者、經(jīng)銷商和企業(yè)三者之間的關(guān)系。
一站式個(gè)性化定制的C2F
C2F模式是指終端消費(fèi)者面向工廠，直接向工廠定制個(gè)性化產(chǎn)品，由企業(yè)一站式負(fù)責(zé)生產(chǎn)、發(fā)貨、安裝及售后服務(wù)的一種新型網(wǎng)上購(gòu)物模式。這種模式可以節(jié)省培養(yǎng)經(jīng)銷商所產(chǎn)生的成本費(fèi)用，包括開店補(bǔ)助、物流費(fèi)用、及經(jīng)銷商福利等，企業(yè)可以將資金更多的投入到物流體系、安裝團(tuán)隊(duì)及售后服務(wù)體系等方面的建設(shè)，節(jié)省中間環(huán)節(jié)，同時(shí)拉近了企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離。
但這種模式有著一定的局限性，對(duì)企業(yè)周邊的區(qū)域有很大的優(yōu)勢(shì)。如果在全國(guó)范圍內(nèi)推廣的話，企業(yè)前期投入、后期維護(hù)的費(fèi)用都需要經(jīng)過(guò)細(xì)致的調(diào)研。當(dāng)然，每個(gè)企業(yè)不同，因此得出的答案也會(huì)不同，這并不是絕對(duì)的。
借助電商平臺(tái)的發(fā)展B2C
B2C模式就是“商對(duì)客”的一種電子商務(wù)模式，也是京東、當(dāng)當(dāng)正在使用的模式。企業(yè)借助網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，創(chuàng)建網(wǎng)上店鋪，消費(fèi)者通過(guò)搜索即可找到自己的品牌、產(chǎn)品。這種模式的缺點(diǎn)是方式比較單一，只能通過(guò)圖片吸引消費(fèi)者，相對(duì)來(lái)說(shuō)用戶體驗(yàn)感低，消費(fèi)者無(wú)法直觀的體驗(yàn)產(chǎn)品性能與質(zhì)感。
在當(dāng)下的櫥柜市場(chǎng)上，企業(yè)發(fā)展還需要仔細(xì)認(rèn)清諸多模式。唯有熟知市場(chǎng)運(yùn)作的特點(diǎn)，才能在互聯(lián)網(wǎng)大勢(shì)下謀求更大的商機(jī)。
轉(zhuǎn)眼間，十一黃金周結(jié)束，櫥柜行業(yè)步入了第四季度的發(fā)展。對(duì)于櫥柜企業(yè)而言，趁著年底的來(lái)臨沖量是關(guān)鍵，在促銷成為常態(tài)的當(dāng)下，櫥柜品牌的促銷活動(dòng)還需從長(zhǎng)計(jì)議。不僅要做好資金規(guī)劃，更要從品質(zhì)和服務(wù)方面入手。
產(chǎn)品促銷已然成為常態(tài)
十一黃金周已經(jīng)過(guò)去，但在整個(gè)家居行業(yè)中，家居品牌的促銷似乎接近常態(tài)，也有不少家居賣場(chǎng)趁著年末進(jìn)行大甩貨。確實(shí)如此，走在家居賣場(chǎng)，我們?nèi)匀豢梢钥吹酱黉N活動(dòng)仍在進(jìn)行，想必都想著年底再來(lái)一波沖量，清樣品回籠資金。而對(duì)于在國(guó)內(nèi)發(fā)展了近三十年的櫥柜行業(yè)而言，這種現(xiàn)象同樣存在。
近年來(lái)，整個(gè)櫥柜行業(yè)都相對(duì)平淡，一些家居賣場(chǎng)進(jìn)駐的櫥柜品牌開不了多久便清貨關(guān)門。某櫥柜品牌負(fù)責(zé)人表示，年底促銷是為最后沖刺一把，商家與櫥柜品牌之間抱團(tuán)取暖，不求有多高利潤(rùn)，而是沖擊銷量，即使賠錢賺吆喝，也要最后一搏。此外，年底促銷更多是為回饋老顧客，讓他們感受櫥柜品牌的誠(chéng)意。
櫥柜品牌發(fā)展需立足本質(zhì)工作
走在櫥柜市場(chǎng)我們可以看到，有的櫥柜品牌打出“資金緊張，低價(jià)套現(xiàn)”字樣，其負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)在廠家價(jià)格實(shí)惠，利潤(rùn)很低，為的是回籠資金。同時(shí)，有些櫥柜樣品在店內(nèi)已經(jīng)擺放了較長(zhǎng)時(shí)間，如果一直售不出去，影響新品進(jìn)駐，讓人感覺店內(nèi)產(chǎn)品沒有新意，因此也趁著年底的裝修高峰，在促銷季調(diào)低價(jià)格出售，讓春季新品進(jìn)駐。
如今的櫥柜品牌促銷，與前幾年的一大不同點(diǎn)是，有了網(wǎng)上賣場(chǎng)的參與。在京東、天貓商城，我們可以發(fā)現(xiàn)，進(jìn)入10月后，櫥柜等家居櫥柜品牌的各種活動(dòng)不斷，天貓的“雙十一”已經(jīng)打響，不少櫥柜專賣店的價(jià)格比平常更低，雖然網(wǎng)上購(gòu)買櫥柜在質(zhì)量和售后方面還待完善，但是至少多了一種購(gòu)買途徑，給實(shí)體店也增加了一定的壓力，使得其在價(jià)格和服務(wù)等各方面要更出色才能贏得消費(fèi)者的認(rèn)同。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)尤為嚴(yán)峻的當(dāng)下，櫥柜品牌的發(fā)展自然也需要適時(shí)作出調(diào)整，一味地低價(jià)促銷并非長(zhǎng)久之計(jì)，唯有從整體出發(fā)，在產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)等層面不斷提升，櫥柜品牌才能更大程度獲得消費(fèi)者的青睞。