轉(zhuǎn)眼間，十一黃金周結(jié)束，櫥柜行業(yè)步入了第四季度的發(fā)展。對于櫥柜企業(yè)而言，趁著年底的來臨沖量是關(guān)鍵，在促銷成為常態(tài)的當下，櫥柜品牌的促銷活動還需從長計議。不僅要做好資金規(guī)劃，更要從品質(zhì)和服務方面入手。

    產(chǎn)品促銷已然成為常態(tài)

    十一黃金周已經(jīng)過去，但在整個家居行業(yè)中，家居品牌的促銷似乎接近常態(tài)，也有不少家居賣場趁著年末進行大甩貨。確實如此，走在家居賣場，我們?nèi)匀豢梢钥吹酱黉N活動仍在進行，想必都想著年底再來一波沖量，清樣品回籠資金。而對于在國內(nèi)發(fā)展了近三十年的櫥柜行業(yè)而言，這種現(xiàn)象同樣存在。

    近年來，整個櫥柜行業(yè)都相對平淡，一些家居賣場進駐的櫥柜品牌開不了多久便清貨關(guān)門。某櫥柜品牌負責人表示，年底促銷是為最后沖刺一把，商家與櫥柜品牌之間抱團取暖，不求有多高利潤，而是沖擊銷量，即使賠錢賺吆喝，也要最后一搏。此外，年底促銷更多是為回饋老顧客，讓他們感受櫥柜品牌的誠意。

    櫥柜品牌發(fā)展需立足本質(zhì)工作

    走在櫥柜市場我們可以看到，有的櫥柜品牌打出“資金緊張，低價套現(xiàn)”字樣，其負責人表示，現(xiàn)在廠家價格實惠，利潤很低，為的是回籠資金。同時，有些櫥柜樣品在店內(nèi)已經(jīng)擺放了較長時間，如果一直售不出去，影響新品進駐，讓人感覺店內(nèi)產(chǎn)品沒有新意，因此也趁著年底的裝修高峰，在促銷季調(diào)低價格出售，讓春季新品進駐。

    如今的櫥柜品牌促銷，與前幾年的一大不同點是，有了網(wǎng)上賣場的參與。在京東、天貓商城，我們可以發(fā)現(xiàn)，進入10月后，櫥柜等家居櫥柜品牌的各種活動不斷，天貓的“雙十一”已經(jīng)打響，不少櫥柜專賣店的價格比平常更低，雖然網(wǎng)上購買櫥柜在質(zhì)量和售后方面還待完善，但是至少多了一種購買途徑，給實體店也增加了一定的壓力，使得其在價格和服務等各方面要更出色才能贏得消費者的認同。

    在市場競爭形勢尤為嚴峻的當下，櫥柜品牌的發(fā)展自然也需要適時作出調(diào)整，一味地低價促銷并非長久之計，唯有從整體出發(fā)，在產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務等層面不斷提升，櫥柜品牌才能更大程度獲得消費者的青睞。

    前段時間，一篇名為《未來4個月50%的家具企業(yè)可能消失》的微信文章引起熱議。文章中稱龍江旺崗工業(yè)區(qū)已經(jīng)減少了1/3家具企業(yè)，亞洲國際家具材料城會死掉一半供應商，一下子將龍江家具推向了風口浪尖。為此，龍江鎮(zhèn)負責人專門回應，稱“現(xiàn)在確實有企業(yè)倒閉，但也有新開的企業(yè)，這是市場發(fā)展的必然結(jié)果。”

    就此，筆者也多次向身邊的家具老板發(fā)出這樣的疑問，龍江家具這兩年真的如此艱難?得到的多是肯定的回答。有老板甚至表示，“現(xiàn)在每個月都入不敷出，基本是啃老本。”

    作為一個土生土長的順德龍江人，筆者對龍江家具有著深厚的感情。小時候就常常聽到大人說要出差某省，布點在那的家具賣場開業(yè)了，順便走市場，或是即將進入家具展高峰，然后大半個月見不著人。

    在筆者身邊，不少長輩開廠生產(chǎn)床墊、沙發(fā)、實木家具、辦公桌椅，或是與家具相配套的行業(yè)，如噴涂行業(yè)、注塑行業(yè)、木材行業(yè)等。上世紀90年代初，他們中有的租用家附近的簡單廠房開始創(chuàng)業(yè)，積累財富后買地自建辦公樓，這些樓房大多是底層為廚房倉庫，二樓生產(chǎn)車間，三樓產(chǎn)品展區(qū)，四樓員工宿舍的組合，辦公環(huán)境不斷改善，生意紅紅火火。

    20年來，這些老板不斷開發(fā)新產(chǎn)品線，擴大生產(chǎn)規(guī)模，有的自創(chuàng)品牌，主打國內(nèi)市場，有的與國外品牌商合作，開拓國外市場，也有的通過提升管理水平，控制成本，提升產(chǎn)品質(zhì)量……龍江家具也因有他們的努力而成為全國家具重鎮(zhèn)，越發(fā)名聲大振。

    然而時至今天，市場疲弱，人力、材料等成本不斷上漲，銀根收縮，以及自上而下的環(huán)保整治高壓下，龍江家具已然迎來改革開放以來的最大考驗，有人驚呼“龍江家具已經(jīng)錯過調(diào)整的黃金期”。

    去年年中，筆者就聽到不少家具企業(yè)倒閉的消息，也曾目睹欠薪工人上街討薪。龍江家具業(yè)內(nèi)部甚至發(fā)出紅黑榜，將一些有拖欠供應商貨款等不良情況的企業(yè)列出，提醒大家注意。其中不少“黑”企業(yè)是中小微型、家庭作坊式的，老板基本不是本地人，所生產(chǎn)的家具產(chǎn)品屬低檔型，質(zhì)量一般，價格便宜。

    劉健是龍江一家老牌大型家具企業(yè)的老板，10年前，他看到樂從鋼貿(mào)發(fā)展勢頭猛，于是在龍江買地時也想建鋼鐵廠分一杯羹，原本已經(jīng)建好三層，但思前想后還是認為龍江家具底蘊深厚，有集聚效應，“即使自己不做，也會有新人接手”。

    于是，他推倒鋼鐵廠，重建6層高適合家具企業(yè)使用的現(xiàn)代化廠房，除保留軟體床墊一條生產(chǎn)線，自用部分場地，其余均出租給創(chuàng)業(yè)型家具企業(yè)。與劉健做法相似的老板并不少?？梢钥吹?，盡管家具業(yè)利潤被擠壓，行情慘淡，收租收入穩(wěn)定，但老一代家具老板卻始終不愿舍棄實業(yè)的根，另一方面他們選擇出租給初創(chuàng)型企業(yè)，則是更多地認為這些創(chuàng)業(yè)者有沖勁，肯創(chuàng)新，有發(fā)展前景。

    行業(yè)的陣痛，對龍江家具而言或許并非都是壞事。就像不少受訪的家具業(yè)老板所說，前幾年大量制造商、經(jīng)銷商大躍進式擴張，也帶來了今天產(chǎn)能過剩、銷路下滑等問題。在供需失衡的背景下，通過市場的優(yōu)勝劣汰來實現(xiàn)行業(yè)凈化和調(diào)節(jié)，有利于龍江家具恢復到健康狀態(tài)。況且，龍江家具經(jīng)歷了30多年的發(fā)展，已形成成熟的產(chǎn)業(yè)鏈體系，生命力強，相信完全有能力承受市場的考驗。

    每一個行業(yè)都面臨相應的市場風險和機遇，但如果每個企業(yè)老板都不愿意堅持，那么制造業(yè)就很有可能出現(xiàn)空心化。事實上，與筆者接觸的企業(yè)家中，就有一些縮小生產(chǎn)規(guī)模，養(yǎng)精蓄銳的代表，他們品牌響，有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)定的銷量，只要堅持，“熬”過這段日子，或許未來必有新發(fā)展。

    紅底黃字，上面一個大大的“租”字，被掛在龍江三聯(lián)工業(yè)區(qū)一棟還沒有拆除棚架的新樓上，顯得特別的醒目。每周回家，筆者總會經(jīng)過三聯(lián)工業(yè)區(qū)，看這里貨車來來往往，空地上又建起新廠房，也許又有外地的家具新人在此開啟他的事業(yè)。一代人走，一代人來，行業(yè)自凈，是家具發(fā)展的必然過程。