一年一度的“雙十一”購物狂歡節(jié)即將到來，越多越多的傳統(tǒng)家居企業(yè)試圖使用“互聯(lián)網(wǎng)思維”來開闊自己的營銷模式。與此同時，網(wǎng)絡(luò)電商們也紛紛打出了自己極具吸引力的價格促銷牌。那么，在這場激烈的電商爭霸賽中，家居企業(yè)具體都有哪些絕招呢?

    殺手锏1：打折再打折

    “雙 十一”，每個家具企業(yè)都看準(zhǔn)了消費者“貪便宜”的心理，紛紛打起了價格戰(zhàn)!據(jù)記者觀察，在天貓平臺上，參加本次“雙十一”的家具產(chǎn)品，其“雙十一”優(yōu)惠價 格多為2折到3折，最低1折，最高四六折。如芝華仕某款客廳真皮沙發(fā)原價約為兩萬元，折后為6500元左右。打折力度之大，令人乍舌，消費者怎能不為之所 動呢?

    殺手锏2：儲貨量極多

    超 低的優(yōu)惠價格已經(jīng)讓人為之乍舌了，但是如果你知道了家具企業(yè)儲備了多少貨量來應(yīng)對“雙十一”的話，你更是目瞪口呆了。據(jù)記者調(diào)查所知，投入到2014“雙 十一”混戰(zhàn)中的家具企業(yè)，僅其中一款家具產(chǎn)品就儲備了大量的貨源(天貓數(shù)據(jù))，最少的200套，最多的有30000套!全友、雅蘭、喜臨門、穗寶、迪士尼等家具儲量多達(dá)10000套!左右家私、林氏木業(yè)、柏斯町、雅居格、華日家居等家具儲量都在1000套以上!

    殺手锏3：預(yù)售搶客源

    為了贏得先機，招攬更多的顧客，大部分家具企業(yè)早在“雙十一”一個月之前就已經(jīng)啟動了“雙十一”預(yù)售環(huán)節(jié)。根據(jù)記者觀察，在天貓上，很多家具企業(yè)雖然已經(jīng)開 始預(yù)售了，但是預(yù)售的價格有的是不確定的，商家只給出了一個價格范圍。例如林氏木業(yè)某款10000元左右的沙發(fā)組合，預(yù)售價為3980-4990元，截至 2014年11月6日17：30，已經(jīng)有2821人預(yù)訂了。再如全友家居某套14000元左右的客廳家具，預(yù)售價為5199-5599元，截至2014年 11月6日17：30，已經(jīng)有412人預(yù)訂了。

    殺手锏4：附贈小禮品

    除 了低價優(yōu)惠之外，有些家具企業(yè)使出了贈送禮品的招式，旨在吸引更多消費者的青睞。據(jù)記者回觀，在天貓上，家具電商附贈禮品分為兩種方式：第一種，只要購買 了某款產(chǎn)品便可獲得商家承諾的禮品，例如消費者如果購買顧家家居某款牛皮沙發(fā)，就可獲得配套的多功能茶幾板;第二種方式，按照支付定金的順序來分配價值不 等的禮品，例如穗寶床墊就承諾，下定金前99名消費者，送價值899元四件套;100-499名，送價值499元舒眠乳膠枕一個;500-2999名，送 價值199元決明子香蒲枕一個。

    殺手锏5：包配送到戶

    一 般來說，家具產(chǎn)品都是在重量、體積上都是很龐大的，物流也就“壓力山大”。對于消費者來說，2014年其商家逐漸意識到并且紛紛作出承諾“配送到戶，安裝 到家”顯得非常重要。所以，“雙十一”家具電商競爭當(dāng)中，包配送以及包安裝是必備絕招。比如，華日家居發(fā)出過，“500城區(qū)0元五包”(即：臥房五件套 中，雙人床+床頭柜*2+四門衣柜+床墊，接近500個地區(qū)都免費五包到家,拍下后找客服即可減免運費)的開戰(zhàn)宣言!穗寶床墊就承諾，前2499名消費 者，享48小時指定到貨和48小時全國發(fā)貨的配送服務(wù)。

    在以節(jié)日帶動消費的家居消費規(guī)律面前，不僅品牌家居重視，紅星美凱龍這樣的大賣場更為此不惜花重金聘請高圓圓、Angelababy為其代言人，打造嗨購十 一促銷節(jié)。不過，在標(biāo)準(zhǔn)化商品、成品越來越成熟的時候，傳統(tǒng)家居賣場提供的商品基本上都能在網(wǎng)上找到，實體店客流不斷向市場各個角落滲透。2015年，企 業(yè)間將采取怎樣的措施在購物狂歡日中取得自己的一席之位?讓我們期待接下來“雙十一”家具電商的表現(xiàn)!

    無論是規(guī)模、影響力還是品牌張力來看，建材家居流通行業(yè)的品牌布局差距越來越大，新渠道的融入帶來更多活力，建材家居的各種個性化需求也越來越多。

    趨勢一、直營連鎖規(guī)模收縮，品牌愈加朝向集中化發(fā)展

    十幾年來，國內(nèi)家具業(yè)取得長足發(fā)展，知名家具品牌迅速崛起，消費者的關(guān)注焦點逐漸從實用、價格轉(zhuǎn)向款式、環(huán)保、健康、時尚等方面，家居賣場對進駐品牌的品質(zhì)要求越來越高。目前，高端市場的客戶群其實已經(jīng)開始逐漸形成，有錢的人群愿意用錢來換取更有品味，也更有質(zhì)量的生活。

    家具企業(yè)不得不投入資金更新設(shè)備，提高設(shè)計和工藝水準(zhǔn)，而那些資金有限、無法跟上市場發(fā)展腳步的中小型家具企業(yè)或在勉強維持生存，或無奈轉(zhuǎn)型其他行業(yè);而由于優(yōu)勢店面租金及人力成本的持續(xù)上升，大規(guī)模的直營連鎖發(fā)展的風(fēng)險越來越大，資金鏈斷裂風(fēng)險、網(wǎng)絡(luò)管控風(fēng)險等都會使得直營拓展模式減速，直營店數(shù)量將會減少，經(jīng)營不佳的會關(guān)閉，經(jīng)營還可以的也可能會被轉(zhuǎn)讓給加盟商，行業(yè)內(nèi)“輕資產(chǎn)”運作模式將會得到演繹。

    在紅星美凱龍、居然之家等品牌家居賣場里，家居品牌集中，家居消費氛圍濃厚，人流量也大，家具品牌進駐，不僅可以擴大品牌知名度，還可以促進產(chǎn)品銷售，充分發(fā)揮聚集效應(yīng)。隨著人們對建材家居的需求由非理性到理性，建材家居品牌也將經(jīng)過多輪的大清洗而逐漸形成代表著各類產(chǎn)品的各個強勢品牌。市場細(xì)分后，會有一些企業(yè)放棄量大但是低利潤的中低端領(lǐng)域，轉(zhuǎn)而開發(fā)相對單量較少，但是單筆成交量大的高端領(lǐng)域。品牌集中化是建材家居品牌必走之路，未來家居建材行業(yè)各自為戰(zhàn)，彼此消耗資源的現(xiàn)象或會得到改變。

    趨勢二、80后，90后成主流消費人群

    當(dāng)前，進入成家立業(yè)期的80后、90后逐漸融入社會并開始成為社會的中堅力量，同時也成為消費市場的主流人群。與60年代出生的成功一族喜歡懷舊經(jīng)典，70年代出生的品味一族重簡約實用不同，80后、90后有著自己的消費觀和消費模式。

    他們更富有個性，“自信、古靈精怪、敢愛敢恨”等詞經(jīng)常用于他們身上。他們在選擇品牌時，從單純的功能消費轉(zhuǎn)換為風(fēng)格化消費，渴望能傳遞其個性與態(tài)度;

    他們是“生活在網(wǎng)上”的人群，伴隨互聯(lián)網(wǎng)長大，喜歡新鮮的觀點和以網(wǎng)絡(luò)為主的多種營銷新渠道，喜歡網(wǎng)上購物。

    他們知識面廣，學(xué)習(xí)能力強，消費更理性。能通過各種途徑了解品牌信息，對品牌的要求更高，更強調(diào)品牌內(nèi)涵的多樣化和國際化，不會接受一些奇怪的或包裝出來的“山寨”品牌。搜狐網(wǎng)家具頻道的一次網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示，80后消費者在選購家具時首要考慮因素依次是：品牌知名度、環(huán)保、功能實用性、價格、款式。

    這正是他們，理性、豐富、時尚、樂活、愛網(wǎng)絡(luò)、愛網(wǎng)購的新潮消費人群。未來，究竟誰能搶到更多的市場份額，大家一致認(rèn)為，精準(zhǔn)營銷，細(xì)分市場，拼產(chǎn)品、拼服務(wù)才是硬道理。

    趨勢三、個性化家居，全屋定制整體家居成發(fā)展大勢

    目前，大多家具設(shè)計風(fēng)格大眾化，在賣場展廳中的效果與業(yè)主家中的效果相差甚遠(yuǎn)，經(jīng)常出現(xiàn)家具尺寸與房屋空間不符、家具款式與裝修風(fēng)格不匹配等問題。加上當(dāng)前消費者對空間的利用、色彩的搭配以及家具的個性風(fēng)格等要求，高端定制家具開始受到越來越多人的青睞。個性化定制家具能夠“一對一”滿足業(yè)主需求，同時，定制家具讓每個人的家都是“獨一無二”的，唯一性和原創(chuàng)性是將個性化定制家具推進“高檔”產(chǎn)品大門的重要因素。

    家居建材行業(yè)已經(jīng)開始刮起高端、定制風(fēng)。對于消費者來講，全屋定制、整體家裝既能夠?qū)崿F(xiàn)一站式采購，又能解決整體空間利用率和時尚美觀的問題，還可以考慮融入智能家居，對于消費者來說既滿足個性化需求，又省時方便，最關(guān)鍵的是售后還有保障。

    趨勢四、低碳時代來襲，綠色環(huán)保建材發(fā)展方向不可移

    綠色、環(huán)保、健康是新一代消費者選購家具建材的重要考慮因素，綠色環(huán)保理念已經(jīng)從產(chǎn)品本身上升到產(chǎn)品的綠色設(shè)計、綠色材料、綠色生產(chǎn)、綠色包裝、綠色回收的整體過程，充分考慮生態(tài)環(huán)境和人的自然和諧，人體的健康和可持續(xù)發(fā)展。低碳時代、綠色時代、節(jié)省時代成了新消費時代的代名詞，節(jié)水、節(jié)能、節(jié)電、低碳、健康等自然、環(huán)保、時尚家具受到消費者青睞。

    趨勢五、家居一體化是大趨勢，O2O模式走紅市場

    線下體驗、交貨，線上交易的O2O模式是最為市場看好的家居建材行業(yè)運營模式。O2O模式是以線上為交易完結(jié)，線下物流服務(wù)、體驗、交付，再回到線上點評、分享達(dá)成閉環(huán)，這種模式目前已被經(jīng)驗驗證，潛力巨大。

    對于家居建材企業(yè)來說，實體店是他們做電子商務(wù)繞不開的一道門檻。消費者需要通過實體店來建立品牌認(rèn)知和品牌信任、完成產(chǎn)品體驗以及產(chǎn)品服務(wù)，O2O模式是家居建材行業(yè)目前唯一可選的電商模式。眾多家居建材企業(yè)都在探索適合自己的O2O模式，以紅星美凱龍、居然之家為代表的傳統(tǒng)家居賣場的電商平臺以及天貓、京東為代表的第三方平臺異軍突起，齊家網(wǎng)、美樂樂等專業(yè)家居打造O2O平臺等殺出重圍。

    趨勢六、家居建材行業(yè)重心轉(zhuǎn)移，建材下鄉(xiāng)

    國家在2012年就提出“家具下鄉(xiāng)”、“建材下鄉(xiāng)”的惠農(nóng)政策，未來，廣闊的二三線市場將成為中低端品牌的重要戰(zhàn)場。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，一線城市居民的家居消費已經(jīng)趨于飽和，家居賣場單位面積的銷售額正在下降，低成本、高收益的三線城市日漸成為家居賣場搶灘的主陣地?？缭綍r空限制的電子商務(wù)正成為傳統(tǒng)家居零售快速發(fā)展的“高速公路”。

    趨勢七、家居賣場促銷活動將呈現(xiàn)品牌化態(tài)勢

    2014年家居建材業(yè)內(nèi)的活動數(shù)量是歷年來的一個高峰，從往年的重大節(jié)點才有活動，到現(xiàn)在只要是周末就有賣場或建材商在舉辦活動，活動頻率越來越高，對消費者的刺激也越來越弱。

    建材業(yè)內(nèi)人士表示，為了刺激市場提升銷量，現(xiàn)在很多建材商已經(jīng)開始自己造概念來制造促銷節(jié)點了，并有愈演愈烈的趨勢，就像家電領(lǐng)域前兩年頻繁地舉辦閉館銷售、店慶促銷一樣，做得多了消費者就開始漸漸麻木了，所以接下來或許只有聯(lián)合更多的商家、更多的品類才能吸引到消費者的注意力。品牌聯(lián)合活動對于消費者來說是個利好，裝修房子時，用戶也許只要參加一個展會就能買到各種大品牌的實惠的產(chǎn)品，而不用四處奔波了。

    趨勢八、家居建材產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化，研產(chǎn)銷整合趨勢明顯

    隨著優(yōu)勢企業(yè)的規(guī)模發(fā)展，品牌力將會提升產(chǎn)品的溢價，那些品牌力弱或是根本沒有自身銷售渠道而代工的小生產(chǎn)企業(yè)將會被整合，行業(yè)內(nèi)除了一些品牌擁有較強的研發(fā)隊伍之外，獨立于各品牌之外的專業(yè)設(shè)計研發(fā)企業(yè)也會有足夠的市場空間，比如一些烘干、雕刻等環(huán)節(jié)進一步聚集，產(chǎn)業(yè)鏈條的分工也會越來越明顯，懂生產(chǎn)而不懂營銷的將回歸產(chǎn)業(yè)的上游，懂營銷或是品牌運作的企業(yè)將會有更充足的外部代工或采購空間。

    趨勢九、優(yōu)質(zhì)的客戶體驗仍是王道

    未來商業(yè)社會，最終決定企業(yè)價值的還是產(chǎn)品，而用戶體驗決定產(chǎn)品價值。業(yè)內(nèi)人士指出，家居建材行業(yè)的營銷階段，2000年至2007年是終端標(biāo)準(zhǔn)化，2007年至2012年是促銷活動，2012年至今是綜合化發(fā)展。隨著時間的推移，我們的產(chǎn)品、品牌已經(jīng)足夠讓廣大客戶滿意，隨著家裝行業(yè)開始步入薄利時代，家居建材行業(yè)要進入到的將是“老客戶營銷時代”，回歸到客戶，回歸到服務(wù)才是未來的發(fā)展趨勢!

    面對新新消費人群、消費觀念、消費習(xí)慣的改變，家裝企業(yè)必須重視消費者本位的服務(wù)理念，把更多的精力放在消費者身上，精準(zhǔn)定位客戶群，對產(chǎn)品進行深耕細(xì)作，對用戶心理和行為習(xí)慣用心揣摩，將用戶體驗研究到極致，才能通過口口相傳的形式爭取到更多客戶，才會在更加年輕的消費群體中獲得好評，也才能培養(yǎng)品牌的忠實粉絲，贏得未來。

    趨勢十、云時代的智能家居，享受云端的生活

    "高科技"、"智能化"，這些濃縮著最新科技的形容詞如今常常與家居建材聯(lián)系在一起。對著物聯(lián)網(wǎng)、云計算技術(shù)的應(yīng)用，未來我們沒有望住進高科技的家里，就像《愛情公寓》中一個場景所演示的：掃地有掃地機器人、微波爐和冰箱等家電可以對話、燈光會隨著主人的心情模式調(diào)整……

    據(jù)了解，全球智能家居的市場規(guī)模是169億美元，未來幾年這個市場會以年平均15.8%的速度增長，并在2018年達(dá)到474億美元的年銷售額。目前，世界領(lǐng)先的居室環(huán)保功能正在集成化，將環(huán)保型采暖、生態(tài)熱水及家用空調(diào)等電器集成到一個系統(tǒng)。

    以前，智能家居做產(chǎn)品的關(guān)注點更多的是節(jié)能、自動控制，來自互聯(lián)網(wǎng)角度的人會想出很多好玩的東西。未來，我們可以告訴智能家居提前幫我們煮飯，準(zhǔn)備好熱水，還有可能讓智能家居訂機票，只用“幫我定明天下午去北京的機票”，智能助手就會分析你是南航VIP，習(xí)慣坐前排位置，并根據(jù)這些信息去幫你訂票。