迎合年輕化趨勢(shì) “賣萌”或成櫥柜企業(yè)營(yíng)銷熱點(diǎn)
賣萌營(yíng)銷，是現(xiàn)今市場(chǎng)行銷手段之一。它既是一種品牌親民化溝通的方式，也是品牌與消費(fèi)者互動(dòng)的一種方式。不同品牌有著不同的賣萌方式：有的通過(guò)小孩，有的通過(guò)動(dòng)物，有的則本身就擁有“萌基因”。在當(dāng)下櫥柜行業(yè)的消費(fèi)群體逐漸向80、90后靠攏的趨勢(shì)下，櫥柜企業(yè)或許可以借助賣萌營(yíng)銷來(lái)討好年輕一代消費(fèi)者。
迎合年輕化趨勢(shì) 賣萌營(yíng)銷打動(dòng)年輕一代
賣萌是為了讓自己更可愛，櫥柜品牌“賣萌”的目的是為了討年輕一代的歡心，賣萌營(yíng)銷是品牌用各種網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言、時(shí)尚熱點(diǎn)和年輕消費(fèi)者進(jìn)行溝通，萌要有萌點(diǎn)，互動(dòng)是關(guān)鍵，首先讓消費(fèi)者喜歡你，然后才能讓消費(fèi)者接受進(jìn)而購(gòu)買。
賣萌營(yíng)銷迎合了消費(fèi)群體年輕化的趨勢(shì)，如果從過(guò)去的營(yíng)銷理念中去挖掘，其實(shí)這種營(yíng)銷手段不是什么新鮮事物，只是配合著新媒體的快速發(fā)展，賦予了賣萌營(yíng)銷更多的傳播價(jià)值，增加了賣萌營(yíng)銷的互動(dòng)性和傳播力。
櫥柜企業(yè)如何開展賣萌營(yíng)銷?
在傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念中，3B原則作為廣告創(chuàng)意表現(xiàn)長(zhǎng)盛不衰，如果從我們?nèi)粘Ｋ佑|到的廣告中不難發(fā)現(xiàn)，用什么作為廣告畫面的主角是最能引人注目的?廣告表現(xiàn)主角之一：嬰兒，無(wú)論是時(shí)尚品牌還是汽車或者是消費(fèi)者接觸最多的快消品，很多都少不了嬰兒的影子，嬰兒是天真，是可愛，是淘氣，用流行的網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)概括的話就是萌;廣告表現(xiàn)主角之二：動(dòng)物，動(dòng)物無(wú)論是在美國(guó)的麥迪遜大道，還是在中國(guó)的本土廣告圈，都十分受追捧，因?yàn)閯?dòng)物在被賦予了情感和行為之后，能產(chǎn)生新奇的幽默感，帶給消費(fèi)者的是輕松愉悅的心理體驗(yàn)，這就是萌寵對(duì)消費(fèi)者最大的新引力;廣告表現(xiàn)主角之三：美女，提到美女，我們馬上能聯(lián)想到婀娜的身段，飄逸的秀發(fā)，吹彈可破的肌膚……，但美女作為最大的廣告主角之一，已經(jīng)讓消費(fèi)者產(chǎn)生了審美疲勞，千篇一律的美，美的沒(méi)有個(gè)性，如果美女會(huì)賣萌，相信廣告效果一定出奇的有效。
櫥柜企業(yè)要找準(zhǔn)“萌”點(diǎn)
每一種營(yíng)銷理念都有其適用的周期，營(yíng)銷多元化才是品牌賴以持續(xù)發(fā)展的基石，可以撒嬌賣萌，可以心靈探求。然而并不是每一個(gè)品牌都適合于賣萌營(yíng)銷，恰到好處的賣萌可以獲得消費(fèi)者的好感，但賣萌失當(dāng)也會(huì)給品牌帶來(lái)巨大傷害。因此，櫥柜品牌賣萌營(yíng)銷的關(guān)鍵是萌，要萌在點(diǎn)上，每一個(gè)賣萌成功的品牌本身就擁有萌的DNA，一個(gè)成功的萌點(diǎn)一定是能同消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)和話題的點(diǎn)，所有賣萌成功的品牌都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，賣萌的同時(shí)，產(chǎn)生了大量的話題，而這些話題都是消費(fèi)者在茶余飯后津津樂(lè)道的，也是消費(fèi)者樂(lè)于在新媒體上分享的，可口可樂(lè)是這樣，涼茶加多寶是這樣，蘋果是這樣……這樣才能延續(xù)櫥柜品牌的好口碑，增加品牌的正能量同時(shí)對(duì)品牌年輕化產(chǎn)生巨大的推動(dòng)作用。
臥室的臨窗角落，光線明亮很適合打造書房。利用了墻柜的設(shè)計(jì)，節(jié)省了空間，又覺(jué)趣味無(wú)窮。嫩藍(lán)色座椅和粉色墻壁很適合粉嫩嫩的可愛公主。
在學(xué)校里用慣了長(zhǎng)方形書桌，在家里為他做一款收納功能強(qiáng)大的圓弧形書桌讓他放學(xué)回家以后體驗(yàn)更新奇的書桌。子母形狀的吊燈和兒童專用的小柜子形成了他的獨(dú)立空間，讓孩子從小擁有獨(dú)立意識(shí)。
喜歡畫畫的小朋友不如為他打造一款藝術(shù)氛圍濃厚的文藝角。木制的自然清新怡人無(wú)限，讓他在這個(gè)小角落里散發(fā)無(wú)限的藝術(shù)天賦。
屋中屋給人夢(mèng)幻新奇的感覺(jué)，在兒童房里搭建一款開放式小屋子用作書房，和寶貝一起裝扮起來(lái)，也是個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)意。
利用墻面來(lái)成就神奇的功能，這款簡(jiǎn)單的墻柜就可以作為寶貝的小書桌，不用的時(shí)候隔板還可以收上去，保持簡(jiǎn)潔的外觀。[NextPage]
森系的童稚田園，跳脫的動(dòng)物、活力的植物都可以帶給孩子們爽朗的心情。一款別樣的書桌不僅可以用來(lái)讀書，還可以和孩子一起手工DIY，為她的童年留下難忘的時(shí)光。
粉嫩嫩的學(xué)齡前小書房，盡管這時(shí)候?qū)氊愡€未必會(huì)看書，但是在玩貼紙看畫書可是他們的拿手好戲。
英倫式的設(shè)計(jì)感和涂鴉墻讓孩子在這里充分發(fā)揮想象力，慢享涂鴉的樂(lè)趣，讓孩子自己勾勒書房的藍(lán)圖。
美式的簡(jiǎn)約自由風(fēng)格讓活潑好動(dòng)的小男孩找到了喜愛的書房風(fēng)格。
2015年的雙十一即將來(lái)臨，在網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)日益火熱的背景下，越來(lái)越多的家居建材品牌也開啟了線上促銷的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。對(duì)于衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，做電商似乎是大勢(shì)所趨，但是受傳統(tǒng)行業(yè)特性的影響，這條路想必將走得較為艱難。不過(guò)，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，正確認(rèn)識(shí)新興電商和傳統(tǒng)門店渠道之間的關(guān)系，將有利于衣柜企業(yè)渠道競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)。
衣柜企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商挑戰(zhàn)不小
對(duì)于很多傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)是一次很艱難的挑戰(zhàn)，如果說(shuō)有門檻要求的話，歸根結(jié)底還是企業(yè)的管理水平的“檻”。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，衣柜企業(yè)開拓電商渠道首先需要考慮的是企業(yè)如何克服管理水平轉(zhuǎn)化這一難題。
近幾年，電商行業(yè)蓬勃發(fā)展，電商類的專業(yè)人才供不應(yīng)求，造成電商行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)良莠不齊。其次，快遞行業(yè)發(fā)展還不成熟，這在一定程度上限制了電商行業(yè)的發(fā)展。以上問(wèn)題特別是物流建設(shè)的問(wèn)題不僅僅是困擾衣柜企業(yè)大力開拓電商渠道的難題，也是其他希冀或者已經(jīng)開拓電商版塊企業(yè)要面對(duì)的問(wèn)題。與此同時(shí)，也有業(yè)界人士表示，衣柜產(chǎn)品質(zhì)量與平臺(tái)建設(shè)穩(wěn)定性的結(jié)合是最基本的要求，沒(méi)有這兩個(gè)基礎(chǔ)，做電商也是不會(huì)成功的。
正確處理新興渠道與傳統(tǒng)渠道的關(guān)系
對(duì)于部分已經(jīng)涉足互聯(lián)網(wǎng)電商領(lǐng)域的家居企業(yè)在線上建設(shè)以及銷售不盡如人意的情況，專家認(rèn)為一方面是因?yàn)榭蛻羧狈w驗(yàn)，不能親手或者親眼體驗(yàn)產(chǎn)品。另一方面是網(wǎng)上產(chǎn)品真假難辨，許多客戶仍不放心在網(wǎng)上購(gòu)買家居產(chǎn)品。不過(guò)，在某些衣柜品牌負(fù)責(zé)人看來(lái)，這可能是因?yàn)橛械钠髽I(yè)“想的過(guò)于簡(jiǎn)單”，認(rèn)為做電商建平臺(tái)、開網(wǎng)點(diǎn)就可以了，殊不知線上推廣策劃以及推廣費(fèi)用一點(diǎn)不比傳統(tǒng)線下銷售省力和省錢。最后線上銷售的產(chǎn)品“太雜”，沒(méi)有精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位。
針對(duì)衣柜企業(yè)應(yīng)該如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)這一新興渠道時(shí)，有專家建議，衣柜企業(yè)應(yīng)該充分思考并規(guī)劃生產(chǎn)和銷售是線上線下合并還是完全分開獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，這一點(diǎn)看似很簡(jiǎn)單，實(shí)際上卻讓很多企業(yè)處在“合并不來(lái)，也分不開”尷尬之中。因此，衣柜企業(yè)必須認(rèn)識(shí)到以互聯(lián)網(wǎng)為首的新興渠道的產(chǎn)生是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的必然產(chǎn)物，要正視以互聯(lián)網(wǎng)為首的新興渠道對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的沖擊作用，正確處理好互聯(lián)網(wǎng)為首的新興渠道與傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的關(guān)系，轉(zhuǎn)化為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，搶占更多的市場(chǎng)份額。