櫥柜產(chǎn)品明碼定價(jià)難 陷入不促不銷(xiāo)“怪圈”
在十幾年前，櫥柜行業(yè)利潤(rùn)比較高，從業(yè)門(mén)檻低，吸引了不少人加入。而近五六年，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，為了生存，不少商家競(jìng)相搞五花八門(mén)的促銷(xiāo)活動(dòng)，壓低價(jià)格吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。實(shí)際上，價(jià)格壓低了，企業(yè)只能在商品上做手腳，降低質(zhì)量以牟取利潤(rùn)。
不促銷(xiāo)就賣(mài)不出去 企業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)
對(duì)于許多櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，近幾年櫥柜市場(chǎng)幾乎陷入了一個(gè)怪圈——— 促銷(xiāo)才能賣(mài)，不促銷(xiāo)就賣(mài)不出去。無(wú)奈之下，商家只能不斷搞各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，因?yàn)闄还裥袠I(yè)經(jīng)常搞促銷(xiāo)活動(dòng)，所以覺(jué)得只有在促銷(xiāo)時(shí)買(mǎi)的產(chǎn)品價(jià)格才具有性價(jià)比。
業(yè)內(nèi)人士表示：“櫥柜市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)首先傷害的是消費(fèi)者的利益，而最終影響的是卻是整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。”一些不良商家為迎合消費(fèi)者企望便宜的心理，在商品材質(zhì)、配件上做手腳，促銷(xiāo)的商品以次充好，或者用本地生產(chǎn)的東西假冒別的地方生產(chǎn)的商品。而一般消費(fèi)者往往缺乏專(zhuān)業(yè)鑒別能力，購(gòu)買(mǎi)時(shí)表面上看上去是一樣的產(chǎn)品，在使用過(guò)程中才發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不一樣，可出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題后找商家維權(quán)時(shí)又困難重重，一些消費(fèi)者只能自認(rèn)倒霉。惡性競(jìng)爭(zhēng)也影響了行業(yè)的健康發(fā)展。每個(gè)商品都?jí)旱蛢r(jià)格，一些質(zhì)量好的商品要生存也得想辦法壓低價(jià)格，容易出現(xiàn)“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象。
櫥柜產(chǎn)品明碼標(biāo)價(jià)為何執(zhí)行難
激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，商家為保持競(jìng)爭(zhēng)力，經(jīng)常拿出自己的費(fèi)用補(bǔ)貼給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者得到真正實(shí)惠。不過(guò)，這些補(bǔ)貼大部分都受限制。消費(fèi)者靜下心來(lái)后卻發(fā)現(xiàn)不管是五折、三折都是有限制的，必須消費(fèi)一定的額度或者同時(shí)購(gòu)買(mǎi)其他產(chǎn)品才能享受。
“買(mǎi)櫥柜真累!看上去相似的產(chǎn)品，價(jià)格卻相差幾百元甚至上千元，真不知道該買(mǎi)哪一家的。”正在逛櫥柜市場(chǎng)的消費(fèi)者李女士說(shuō)，與其費(fèi)腦筋琢磨各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)哪一家更劃算，還不如干脆明碼標(biāo)價(jià)，讓消費(fèi)者憑自己的需求和購(gòu)買(mǎi)能力選擇，這樣買(mǎi)著也放心。
不過(guò)，常年積累下來(lái)的買(mǎi)櫥柜等家居產(chǎn)品便砍價(jià)早已成為消費(fèi)者及商家的習(xí)慣，明碼標(biāo)價(jià)并非易事。“這回商家定價(jià)太死了，七八千元一套的櫥柜產(chǎn)品幾百元優(yōu)惠都沒(méi)有，消費(fèi)者買(mǎi)起來(lái)心理也不舒服。”某櫥柜品牌負(fù)責(zé)人表示，這次活動(dòng)商家為每一款產(chǎn)品都設(shè)置了特價(jià)，盡管如此，消費(fèi)者依然希望能夠砍些價(jià)下來(lái)。
近幾年，市場(chǎng)頻繁的促銷(xiāo)使活動(dòng)消費(fèi)者已經(jīng)有了免疫力，消費(fèi)者的消費(fèi)也越來(lái)越理性，櫥柜商家要真正贏得消費(fèi)者，就要誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，把貨真價(jià)實(shí)的東西賣(mài)給消費(fèi)者。
眼下，一部名為《夏洛特?zé)馈返南矂‰娪盎鸨鞔笥霸海c電影行業(yè)票房持續(xù)飄紅截然相反的是家具行業(yè)不斷傳來(lái)家具工廠大大小小都倒閉關(guān)門(mén)的消息，本日得到的最大家具業(yè)新聞莫過(guò)于皇朝家私再關(guān)廠，作為家居行業(yè)中的一員，不得不對(duì)此進(jìn)行反思，是什么原因?qū)е铝水?dāng)下家具行業(yè)的不景氣。
相關(guān)背景回顧：
10月22日晚，公映23天的喜劇片《夏洛特?zé)馈防塾?jì)票房突破12.66億關(guān)口，成功超越《人再囧途之泰囧》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《泰囧》)的紀(jì)錄，躋身內(nèi)地華語(yǔ)片票房排行榜前三名，內(nèi)地影史第八名。
從開(kāi)畫(huà)當(dāng)天表現(xiàn)平平，到之后口碑發(fā)酵完成“逆襲”，《夏洛特?zé)馈烦蔀榱诉@個(gè)國(guó)慶檔當(dāng)之無(wú)愧的最大黑馬。雖然沒(méi)有高歌猛進(jìn)刷新影史紀(jì)錄，但該片卻一步一步超越了5億、10億。
本更被看好的徐崢新片《港囧》反倒在上映不到10天的情況下逐漸被其壓制。
皇朝傢俬再關(guān)廠 陷入靠合并子公司節(jié)衣縮食窘境
2015年10月25日 11:11新金融觀察報(bào)出繼天津分公司工廠關(guān)停一年后，皇朝傢俬位于廣州、主要生產(chǎn)沙發(fā)的工廠也被關(guān)停。家具行業(yè)行情連續(xù)三年持續(xù)走低，讓這家即使曾被稱(chēng)為板式家具“黃埔軍校”的行業(yè)巨頭，也陷入了靠合并子公司“節(jié)衣縮食”的窘境。
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，皇朝傢俬的前景不甚樂(lè)觀。眼下，皇朝傢俬有一個(gè)需要十分注意的問(wèn)題，就是資金鏈的維持。
“這么大一個(gè)企業(yè)，一旦與員工發(fā)生沖突，流出一些不太好的消息，比如關(guān)停工廠等，就會(huì)很危險(xiǎn)的。”同在廣州的一家具企業(yè)老板何新(化名)向新金融觀察記者表示。
以他的經(jīng)驗(yàn)，類(lèi)似皇朝傢俬這樣的大企業(yè)，方方面面都需要資金維持，眼下整體家具行業(yè)低迷了3年多的時(shí)間，幾乎每一個(gè)家具企業(yè)資金鏈都非常緊張。這個(gè)時(shí)候，一旦有哪個(gè)企業(yè)表現(xiàn)出負(fù)面情況，供貨商等資金鏈相關(guān)群體便會(huì)找上門(mén)來(lái)要錢(qián)，看重伙伴關(guān)系的也許當(dāng)時(shí)不會(huì)把資金抽走，但是肯定也會(huì)要求以后的供貨現(xiàn)款支付。這樣，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)更嚴(yán)重的資金壓力，資金實(shí)力比較弱的企業(yè)，在這個(gè)時(shí)候就只能勉強(qiáng)維持，多數(shù)還是只能申請(qǐng)破產(chǎn)。
“在廣州，每天都有幾家這樣的企業(yè)被逼倒閉。”他說(shuō)。
以上是兩個(gè)事件的大概，讀過(guò)之后讓人感覺(jué)是一冷一暖兩種天地，在電影中主人工夏洛可以在夢(mèng)境中實(shí)現(xiàn)自己過(guò)去人生中未實(shí)現(xiàn)的愿望并且回到現(xiàn)實(shí)還能夠得到自己的真愛(ài)馬冬梅，把自己原來(lái)以為在現(xiàn)實(shí)中認(rèn)為重要的人放棄，義無(wú)反顧的選擇真正愛(ài)自己的人。這對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō)算是“悔悟”還機(jī)會(huì)與時(shí)間與真正愛(ài)自己的人在一起。
但是，作為一個(gè)家具大廠既不可以回到過(guò)去重新再來(lái)而且著眼現(xiàn)實(shí)估計(jì)情況也不是很樂(lè)觀，否則不至于到了通過(guò)不斷關(guān)閉賣(mài)掉工廠生存的地步。雖然所處境地不同，行業(yè)不能，但是有一點(diǎn)其實(shí)是共通的，那就是創(chuàng)新、創(chuàng)造、稀缺性。電影是一種精神產(chǎn)品，《夏洛特?zé)馈纷呒t本身就對(duì)電影本身的原創(chuàng)性給予了肯定，而且這種口碑都優(yōu)于同期上映的《港囧》。家具行業(yè)其實(shí)也是同樣的問(wèn)題，家具產(chǎn)品本身是看得見(jiàn)摸得著的，而且此行業(yè)的入門(mén)門(mén)檻相對(duì)較低，如果一個(gè)家具企業(yè)缺少了對(duì)于自身產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品與別人都差不多，那么其很自然的結(jié)果就是誰(shuí)的價(jià)格低，消費(fèi)者買(mǎi)誰(shuí)的帳，企業(yè)大了，如果不能從企業(yè)的發(fā)展中體現(xiàn)出規(guī)模優(yōu)勢(shì)最終表現(xiàn)在價(jià)格上面那么這個(gè)企業(yè)在歷史的大潮中肯定不會(huì)長(zhǎng)久。相反，一個(gè)企業(yè)如果創(chuàng)新力很好那么他的生命肯定也是很強(qiáng)的，如蘋(píng)果手機(jī)，沒(méi)有那么多的告訴，每年在新產(chǎn)品發(fā)布之后各大“果粉”便趨之若鶩、爭(zhēng)先恐后的排起長(zhǎng)隊(duì)購(gòu)買(mǎi)，消費(fèi)者的行為本身就是對(duì)企業(yè)創(chuàng)造力好壞的評(píng)判。
家具企業(yè)在未來(lái)幾年如果不能在產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)上面下功夫那么相信還會(huì)有更多的家具工廠走上關(guān)門(mén)的道路，所以說(shuō)創(chuàng)新是民族之魂、企業(yè)之本，只要做好了創(chuàng)新才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中立足啊。
在品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的衣柜市場(chǎng)，核心競(jìng)爭(zhēng)力的塑造是衣柜企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、淘汰落后產(chǎn)能進(jìn)而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的需要。那么，在變化莫測(cè)的大環(huán)境下，衣柜企業(yè)該如何塑造核心競(jìng)爭(zhēng)力?業(yè)內(nèi)人士給出了一下三大建議。
衣柜企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng) 挖掘數(shù)據(jù)資源價(jià)值
近年來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)希望借新媒體實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。對(duì)于傳統(tǒng)衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)是一種手段，那么具體該如何利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)手段來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)?有業(yè)內(nèi)人士指出，更加靈活地掌握終端數(shù)據(jù)，因?yàn)槲磥?lái)最大的價(jià)值是數(shù)據(jù)資源。所以，“衣柜企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”的最終目的是“+互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)”。目前越來(lái)越多的衣柜企業(yè)在向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，加強(qiáng)對(duì)數(shù)據(jù)資源的利用，更好地了解用戶需求，生產(chǎn)出真正讓消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品。
精裝房市場(chǎng)日趨火熱 跨界合作搶先機(jī)
從近年來(lái)的房地產(chǎn)市場(chǎng)來(lái)看，我國(guó)精裝房受到越來(lái)越多消費(fèi)者的青睞，未來(lái)發(fā)展形勢(shì)良好。在這種情況下，作為衣柜企業(yè)，在一定程度上發(fā)展戰(zhàn)略也應(yīng)該以“家居縱向一體化”的思維來(lái)考慮未來(lái)的發(fā)展方向，不要把定制看得那么神秘，也不要忽視企業(yè)本身的能力。的確，2015年以來(lái)，越來(lái)越多的家具品牌開(kāi)始與房地產(chǎn)企業(yè)加強(qiáng)合作，這種上下游產(chǎn)業(yè)鏈的合作有利于整個(gè)行業(yè)的資源整合。
注重產(chǎn)品的打造 發(fā)揮人才的價(jià)值
產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣往往決定一個(gè)企業(yè)的成敗。雖然這一點(diǎn)每一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者都懂，但總是有部分企業(yè)為了節(jié)約成本，不惜以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量為代價(jià)。這樣做出的產(chǎn)品一旦上市，換來(lái)的只是暫時(shí)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，經(jīng)不起市場(chǎng)的長(zhǎng)期考驗(yàn)。衣柜企業(yè)需在產(chǎn)品方面多下功夫。另外，21世紀(jì)人才最有價(jià)值?如何善用企業(yè)的人才，使他們的能力轉(zhuǎn)化為企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，已成為了每個(gè)衣柜企業(yè)不可忽視的一個(gè)問(wèn)題。企業(yè)除了為人才提供優(yōu)厚的工資福利待遇外，給他們培訓(xùn)深造的機(jī)會(huì)和發(fā)展的平臺(tái)也很重要。
隨著衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，衣柜企業(yè)只有加快核心競(jìng)爭(zhēng)力的塑造，才能脫穎而出，搶占到更多的市場(chǎng)份額。