品牌，對于櫥柜企業(yè)來說，是一種無形的資產(chǎn)，是企業(yè)與消費者聯(lián)系的紐帶。只有當消費者認同了品牌形象，企業(yè)的品牌建設才算真正成功。在當今產(chǎn)品同質(zhì)化的櫥柜市場，不斷向櫥柜品牌奮進，加強品牌建設意義更為重大。

    商標是櫥柜企業(yè)無形的實力

    品牌是一個綜合的、復雜的概念，是商標、包裝、價格、歷史、聲譽、符號、廣告風格等內(nèi)容的總和。所有組成品牌的要素中，以商標的作用最為重要。商標是品牌的基石，是打造企業(yè)品牌的第一步。有了商品，消費者才能將不同商業(yè)主體提供的商品或服務區(qū)分開來。通俗點講，有了商標，消費者在買櫥柜時才能認牌購物并且不用擔心認錯。有了商標，企業(yè)才能將其作為廣告宣傳手段，打造品牌價值，同時也能擴大市場知名度提高銷售利潤。有了商標，企業(yè)才能通過一系列的運作手段，增加企業(yè)無形資產(chǎn)。有了商標，企業(yè)才能取得商標專用權，保障在激烈的市場競爭中不被山寨。

    櫥柜企業(yè)如何保護自己的商標?

    商標是區(qū)別商品不同來源的重要工具。不僅是消費者消費的指南，也是櫥柜企業(yè)信譽與商品信譽的載體，因此注冊商標就是保護商品的信譽，維護企業(yè)形象，如商標得不到有效的保護，企業(yè)的商品信譽也就得不到維護。企業(yè)就根本無從談發(fā)展。

    擁有注冊商標，可以在法律規(guī)定的范圍內(nèi)長期穩(wěn)定的使用自己的商標。如發(fā)現(xiàn)他人侵犯自己的商標，企業(yè)有權向工商部門或人民法院提出控告或起訴。商標權受法律保護，而未注冊商標的使用人，使用的商標將處于一種不穩(wěn)定狀況，隨時都有可能被視為侵權而受到處罰。注冊商標可以在商標上加注“注冊商標”字樣或“R”標記這也會給消費者心里帶來一種可靠的信譽感，有利于擴大自己的銷售;未注冊商標沒有取得專用權，也就不能在商標上加“注冊商標”或“R”的標記。顯然也就是失去了注冊商標的優(yōu)先權。

    在品牌建設意義日益凸顯，櫥柜企業(yè)應該重視自己的商標保護，及早注冊，將品牌形象捍衛(wèi)到底。

    俗話說“手上沒槍，心里發(fā)慌”，這句話用來形容家具經(jīng)銷商便再貼切不過了。在家具生產(chǎn)的全線鏈條上，經(jīng)銷商可謂“赤條條來去無牽掛”，賣得家具是工廠的，店面是賣場的，經(jīng)銷商什么都沒有。

    在“生意越來越難做，想賺錢越來越難”的市場寫照下，經(jīng)銷商更是備受打擊。許多經(jīng)銷商都想突破困境，找到新的盈利模式。

    老吳，湖北人經(jīng)銷商，他說自己算是家具業(yè)的資深人士，在這一行一干就是十幾年，有點“少年熬成白頭”的意味。面對現(xiàn)在的家具市場，他只有一句話：“能減就減唄，以前做大點容易，現(xiàn)在做小做精更重要。”但是該從哪些地方“下刀”呢，老吳倒是提了幾個點：

    一：砍掉僵尸店

    很多做得稍微大一點的經(jīng)銷商，都不只經(jīng)營一個家具品牌，或許在同一個賣場里同時經(jīng)營多個品牌，然這幾個店面并非所有店面都能夠賺錢，特別是在現(xiàn)在，賣場里大概只有20%的店面是真正盈利的，其余大部分都處在微利狀態(tài)。但很多經(jīng)銷商不會砍掉這部分僵尸店，期待市場還有轉(zhuǎn)機，所以能熬一會是一會，況且拿得店面多，也可以跟賣場談條件，可以爭取更多的利益。

    不過從上半年的股災來看，股災過后有經(jīng)濟學者預測“樓災也不遠了”，樓市如果在下半年都無力回天，家具業(yè)想要翻盤的機會很小。所以，老吳認為，不明朗的市場環(huán)境下，砍掉不賺錢的“僵尸店”，更能集中精力做好其他盈利的店面。

    除了僵尸店之外，老吳還說很多經(jīng)銷商的店面導購員狀態(tài)都很不好，負面情緒很嚴重，也有一部分是親戚關系，拿工資不辦事這也稱為“僵尸員工”，這部分人也是應該被砍掉的。

    二：減少經(jīng)營成本

    多年來老吳也接觸了不少經(jīng)銷商朋友，他發(fā)現(xiàn)很多家具經(jīng)銷商不算賬，更沒有進行精細化管理的習慣，其實對經(jīng)營成本進行“減法”也很重要。

    如，減少費用支出。很多經(jīng)銷商一提到省錢，便只想到眼前利益，需要搭配質(zhì)量好的飾品和軟體才能出效果的家具，為了省錢使用低劣的替代品，導致店面形象不佳，顧客進入后難以體驗家具。又或者，本來店面中提供顧客需要的水和零食、水果等，為了減少成本，不再提供，這種減少費用支出的方式，是以犧牲顧客的滿意度為代價的，不是“減法”的真正含義。老吳認為，減少經(jīng)營成本應該減少經(jīng)營過程中不合理的部分，服務顧客的部分是怎么都不能減少的，一旦服務的理念變了，生意會越做越像走進死胡同一般。

    三：除去老舊的經(jīng)營理念

    除了砍掉僵尸店和減少經(jīng)營成本外，老吳談得最多的是“老舊的經(jīng)營理念”，他自己都說：“家具經(jīng)銷商是最難改造的人，就只等著被改造了。”以前做市場，經(jīng)銷商大都被工廠帶著走，工廠出新品便開新品，工廠有促銷活動便也跟著做促銷，賺錢都太容易，不去總結市場經(jīng)驗教訓，導致現(xiàn)在“出來混，遲早是要換”，現(xiàn)在是工廠都自身難保，還怎么管經(jīng)銷商的死活。

    “我給你舉個最簡單的例子，有些經(jīng)銷商現(xiàn)在店里就只剩下一個人了，就是老板自己，你覺得怎么搞下去?這樣的經(jīng)營理念還有混頭嗎?”老吳說?，F(xiàn)在的市場比以往更為殘酷，經(jīng)銷商哪怕有張飛以一敵百的功夫也難做市場，只有強大的團隊才能在這樣的市場環(huán)境下殺出一條血路來。

    老吳認識一位經(jīng)銷商，之前在某家具專賣店做得非常好，銷售非常棒，常常是店里的銷售冠軍。不久后，便出來自己開店當老板，可他不信任別人也不舍得花錢請導購員，一個人身兼多職，沒出幾個月店就倒了。老吳說感嘆這種不舍得，遲早要舍得。

    “還有，我們這群經(jīng)銷商也是不愛學習的人，還沉醉在過去大好的市場環(huán)境下，覺得自己了不起，不出去多跟別人學習，整體就只是喝喝茶聊聊天，能成什么事。”經(jīng)銷商之間相互學習的法式，更多是呼朋喚友來喝喝茶聊聊市場，聊聊營銷，但老吳認為這樣保守和局限的學習方式，根本起不到什么作用。

    對于經(jīng)銷商這個群體，老吳認為要改掉的老舊經(jīng)營理念太多了，簡直需要“脫胎換骨”。

    四：集中培養(yǎng)店面服務能力

    集中火力不過抱怨了那么多，老吳還是回到現(xiàn)實的市場中來，談到目前自身的經(jīng)營情況。老吳沒有像說得那么坦然，“反正就是不好做唄，都不好做?，F(xiàn)在就是，把不賺錢的店面都砍掉，集中精力把盈利的店面培養(yǎng)起來，包括導購員的銷售能力，店面的服務能力，都全面進行提升。”這是他覺得目前來說唯一可行的方式。

    市場雖然不好，但老吳不氣餒，“很多經(jīng)銷商看到減法，估計很多人只會想到能省就省，我倒覺得減法不代表是一種退縮，很多時候是一種智慧，棋下大了，難免難顧及全盤，反而專注一點會更好。”

    最后，老吳說，他現(xiàn)在正在進行全新的導購員培訓，他希望可以下好這一盤全新的棋。