一直以來，櫥柜行業(yè)以其潛力巨大的優(yōu)勢吸引了許多創(chuàng)業(yè)者和周邊行業(yè)者加入行業(yè)競爭，確實，櫥柜行業(yè)的利潤非?？捎^，尤其是如今市場管制寬松，行業(yè)亂象叢生，競爭失去正常秩序的情況下，很多企業(yè)不法經(jīng)營牟取暴利。一些媒體對櫥柜行業(yè)暴利的報道鋪天蓋地，外界在叫板櫥柜業(yè)暴利的同時，櫥柜經(jīng)銷商卻說自己是一肚子的苦水沒有地方倒，櫥柜業(yè)暴利的背后到底有著怎樣的隱情?我們一起去看看吧!

    設計師整體素質令人堪憂

    櫥柜業(yè)的快速發(fā)展，帶旺了櫥柜設計人才的需求，櫥柜人才建設的滯后成了櫥柜業(yè)快速健康發(fā)展的“絆腳石”。業(yè)內人士分析，未來幾年，隨著櫥柜業(yè)的急速升溫，整個中國的櫥柜設計人才的需要量將遠遠超過5萬人。

    據(jù)東華櫥柜設計師培訓處的劉培老師介紹，由于房地產(chǎn)業(yè)的帶動，使得櫥柜行業(yè)也異?；鸨?，櫥柜設計師需求的數(shù)量也就隨之增大，但是，櫥柜設計師隊伍的整體素質卻并沒有因此提高，70%的櫥柜企業(yè)對現(xiàn)有設計師不滿。

    據(jù)了解，現(xiàn)有的一些櫥柜設計師普遍存在設計水平不高、創(chuàng)造性思維缺乏、與客戶不能良好溝通等現(xiàn)象，尤其是很多設計師只懂得簡單繪圖，并不能深刻全面地理解廚房、烹飪，不能根據(jù)客戶的實際需求設計出貼心如意的櫥柜成品。“櫥柜是個工業(yè)化、個性化的產(chǎn)品，是設計師要根據(jù)客戶的實際需求而量身定做的，所以櫥柜設計師在櫥柜的銷售、設計等方面都要在行才行，要真正成為客戶的廚房顧問。”

    商家：毛利潤低于40%就會虧損

    一談起櫥柜行業(yè)的暴利，在櫥柜業(yè)干了10多年的劉先生就直言，暴利，看你怎么去界定，有的行業(yè)利潤為20%就算是暴利，而有的行業(yè)利潤為30%才算營運正常，櫥柜這個行業(yè)，毛利潤低于40%就會虧損。這一看法，和多位櫥柜經(jīng)銷商的意見都不謀而合。一陳姓經(jīng)銷商給記者粗略地算了一下，開一個櫥柜專賣店，布置一個展廳的費用是十分巨大的，而且展廳幾乎每年都要更新一次，櫥柜產(chǎn)品升級換代的周期十分的短，一般為3個月，對新產(chǎn)品的研發(fā)都是要有很大的投入的，一般來講，一個櫥柜企業(yè)開發(fā)10個新產(chǎn)品，其中有3個在市場上走得較好就算是很不錯的了，其余的都基本浪費。“櫥柜是個很個性化的產(chǎn)品，不像潔具、地板那樣是標準化的產(chǎn)品，你必須得時時更新，才可以吸引到更多的顧客，不然哪個愿意到你那里來選購。”

    因體制問題，櫥柜行業(yè)的發(fā)展還不是很健康，櫥柜行業(yè)標準也還不是很完善，即使制定了一些行業(yè)規(guī)范，也沒有大規(guī)模的推廣、宣傳，很多的櫥柜企業(yè)自身都還不知道有什么樣的行業(yè)規(guī)范。據(jù)了解，我國第一部《住宅整體廚房》行業(yè)標準已于2005年頒布實施。此后一些地方也根據(jù)此標準制定了一些相應的行業(yè)規(guī)范。“一些配套的、完善的行業(yè)規(guī)范對行業(yè)會產(chǎn)生較強的洗牌作用，一些人才、技術設備、資金跟不上要求的就會被淘汰。”劉培說。

    現(xiàn)象：價格戰(zhàn)有苦難言

    目前，我國的櫥柜業(yè)正處于發(fā)展和成熟的時期。很多的櫥柜企業(yè)為了搶占市場，爭做行業(yè)領頭羊，大搞櫥柜價格戰(zhàn)。“這不利于櫥柜業(yè)的發(fā)展和成熟，價格戰(zhàn)只有等到行業(yè)發(fā)展相當成熟了、能承受得住了才可以去嘗試。”劉先生說。櫥柜是個工業(yè)產(chǎn)品、個性化產(chǎn)品，如果沒有給客戶設計好，就會惹來很多的麻煩。一些櫥柜經(jīng)銷商利用價格戰(zhàn)的確吸引了很多的顧客，可是到后來，由于櫥柜設計師的整體水平和服務質量都沒有跟上，使得櫥柜成品的質量大打折扣，很多的顧客就不滿意，要求返工、維修、甚至是退單。“有些櫥柜企業(yè)鑒于后期服務的成本增高，就直接叫接單員退單，退掉一個單，還要獎勵錢。”一品牌櫥柜經(jīng)銷商說。劉培說，堅挺的價格是櫥柜業(yè)可持續(xù)發(fā)展的一個重要保障，在價格上妥協(xié)不能讓企業(yè)迅速發(fā)展壯大。一些櫥柜企業(yè)看到其他行業(yè)的價格戰(zhàn)打得火熱，也就趨之若鶩地打起價格戰(zhàn)。一櫥柜經(jīng)銷商告訴記者：“看到別人在搞(價格戰(zhàn))，買(東西)的人排起長隊，自己不搞是不行，其實這種苦只有我們自己才明白。”真所謂是，食之無味，棄之可惜。

    消費者：商家占了便宜還賣乖

    對櫥柜經(jīng)銷商的“苦”，部分消費者表示，櫥柜銷售商們是“占了便宜還賣乖”。“吃虧的只有我們這些出錢的人，現(xiàn)在哪還有什么便宜讓我們這些老百姓撿喲。”來自西充縣的周女士告訴記者，去年8月份花了5000多元定做了一套櫥柜，一年時間都不到，就維修了7次。一些消費者表示，既然是做生意，就應該講究誠信，讓利銷售也應該是保質保量的，“不然干脆就不要做(生意)”。記者在調查采訪中發(fā)現(xiàn)，很多的消費者都認為，櫥柜的價格因該適度，不應偏高。大部分消費者看中的是櫥柜的功能和使用價值，品位占據(jù)其次。

    家具是東莞傳統(tǒng)八大支柱產(chǎn)業(yè)之一，但在去年的規(guī)模以上家具制造業(yè)企業(yè)中，虧損面卻達19.5%，“如何轉型突圍”成為業(yè)界亟待解決的一個問題。記者28日從市家具行業(yè)協(xié)會獲悉，目前華頌家具、羅瑪家居等眾多企業(yè)在積極探索互聯(lián)網(wǎng)+的同時，也疾呼政府能大力改善現(xiàn)有的物流體系。

    借助互聯(lián)網(wǎng)降低庫存積壓

    市中小企業(yè)局發(fā)布的《東莞市家具產(chǎn)業(yè)調查研究報告》顯示，去年東莞規(guī)模以上家具制造業(yè)企業(yè)單位數(shù)達256家，數(shù)量比2013年同比下降5.19%。企業(yè)陷入內銷訂單驟降、虧損面擴大、產(chǎn)出與銷售增長停滯等困境，其中，虧損企業(yè)數(shù)為50家，虧損面達19.5%，同比升高了6.9%。此外，調研組深入到大嶺山、厚街、企石等地調研發(fā)現(xiàn)，多數(shù)以內銷為主的東莞家具企業(yè)訂單下滑幅度達10%至30%。

    “在人口紅利式微、人民幣持續(xù)升值、原材料成本漸漲等大環(huán)境因素影響下，轉型升級成為家具企業(yè)不得不去面對的問題。”廣東羅瑪家居文化有限公司董事長羅健輝告訴羊城晚報記者說，傳統(tǒng)的家具行業(yè)存在產(chǎn)品雷同、打價格戰(zhàn)、位置偏遠和采購不變等弊端，家具業(yè)的轉型必須得搭上互聯(lián)網(wǎng)+，不能再走傳統(tǒng)套路。

    羅健輝曾從事工程、家具出口近十年，他對外部環(huán)境和家具行業(yè)突圍有著自己的想法，那就是把“互聯(lián)網(wǎng)+”、文化產(chǎn)業(yè)和家具產(chǎn)業(yè)結合起來。“我在走訪了美國、日本等國家后，結合家具設計、服裝設計、臺灣咖啡等環(huán)節(jié)，創(chuàng)立了以家居文化為主的O2O體驗店。凡是進入門店的客戶，可以在品嘗咖啡的同時參觀店內的家居展示區(qū)，并掃描二維碼選擇自己喜歡的家具、皮具、服飾產(chǎn)品，支付成功再后由工廠快遞發(fā)貨到用戶提供的地址。”

    把這樣的互聯(lián)網(wǎng)+引入到家具產(chǎn)業(yè)，最顯著的優(yōu)勢是什么呢?羅健輝說，一是打破了庫存的“緊箍咒”，極大的降低了庫存積壓;二是項目采用股權眾籌模式進行復制擴張，每個店鋪拿出40%股份進行眾籌，吸引大約20-40個股東，既盤活資金空間，解決了擴張的資金缺口，又有助品牌的傳播。

    做電商缺乏物流體系支撐

    “東莞的家具企業(yè)看重生產(chǎn)和研發(fā)，認為互聯(lián)網(wǎng)走的是低價優(yōu)惠，與自己企業(yè)的定位不相符，所以一直以來做互聯(lián)網(wǎng)+的很少。”東莞家具行業(yè)協(xié)會會長陳建京說，但隨著經(jīng)濟環(huán)境的影響，目前整個東莞家具行業(yè)都在探索如何搭上互聯(lián)網(wǎng)+。“現(xiàn)在全市還沒有比較出色或者說做得好的企業(yè)，羅瑪家居的那個項目是一個很好的嘗試，也是全市首家O2O體驗店。”

    在陳建京看來，東莞的家具企業(yè)要做電商，物流是一個迫切需要解決的問題。“東莞缺乏大型家具貨運，大貨車非常少，發(fā)貨去外地經(jīng)常需要中轉，這無形中就提高了成本、運輸時間和產(chǎn)品損耗幾率。而對于客戶而言，互聯(lián)網(wǎng)+是一種快體驗，沒耐心去長時間的等待，所以東莞的家具企業(yè)迫切需要更好的物流體系支撐。希望政府能出臺相關政策，促進物流行業(yè)發(fā)展。”