市場蛋糕被分食 櫥柜企業(yè)如何面對“入侵者”
櫥柜行業(yè)作為家居行業(yè)的相關產(chǎn)業(yè)，所占的市場份額逐年上升，消費者的認知度也不斷提升。但是，伴隨著市場蛋糕越做越大，也引來了更多的瓜分者。在市場競爭日趨激烈的情況下，櫥柜企業(yè)應當如何自救呢?
一、泛家居領域
這一類行業(yè)進入家居領域，看似容易，實則難度不小。家居行業(yè)是屬完全競爭行業(yè)，市場玩家多，產(chǎn)業(yè)節(jié)奏快，面臨賣場過剩和產(chǎn)能過剩的問題，加上消費者訴求各異，實現(xiàn)搶占份額難度較大。
二、房地產(chǎn)開發(fā)商
據(jù)了解，第一代精裝房包含“天地墻”，搶占了建材、施工和設計份額;第二代在第一代的基礎上，包含廚衛(wèi)，搶占了櫥柜、衛(wèi)浴等企業(yè)份額;第三代精裝房在前兩代的基礎上，把家居產(chǎn)品、門廳、陽臺門等一并包含，搶占了家居的市場。如今，像萬科和恒大等地產(chǎn)公司推出的精裝房，甚至包含活動家居和家電，實現(xiàn)“拎包入住”，同時也完成了上游攔截。建筑和房地產(chǎn)領域進入家居行業(yè)具有資本優(yōu)勢和成熟管理優(yōu)勢，它們牢牢占據(jù)著下游資源，同時完成上游攔截和家居整合，具有全方位的優(yōu)勢，但其難度在于產(chǎn)業(yè)鏈過長。
三、IT企業(yè)
這一行業(yè)切入點在于IT技術，以期通過渠道及信息通路的打造發(fā)揮其優(yōu)勢。如華為，從信息通路切入，進入泛家居行業(yè)，具有一定的優(yōu)勢，是不可小覷的力量。IT行業(yè)進入家居市場的不足之處是對家居行業(yè)了解不夠深入，所需的與家居相關的人才也不能夠到位。
四、家電企業(yè)
這類企業(yè)比家居行業(yè)整體先進，可以為傳統(tǒng)家居帶來新思維，但面臨對家居行業(yè)不夠了解的問題。家居產(chǎn)品具有復雜屬性，本質(zhì)上屬于工業(yè)產(chǎn)品，具有大工業(yè)的特點，同時兼具環(huán)境屬性，與建筑和室內(nèi)密不可分，與環(huán)境要配套。
櫥柜企業(yè)自救從何入手?
近年來，櫥柜銷售額下滑，櫥柜企業(yè)高管離職等負面消息給櫥柜行業(yè)蒙上了一層暗淡的色彩。隨著“四股力量”逐漸蠶食整個家居市場，櫥柜企業(yè)該何去何從是整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，一步步走向一體化大型企業(yè)還是維持現(xiàn)有市場份額，發(fā)展成大型櫥柜企業(yè)不管最終是何種結果，有業(yè)內(nèi)人士指出，打通上下游渠道，從活動家居走向定制家居。打通上下游可以是整合上下游渠道，也可以是與上下游產(chǎn)業(yè)鏈合作，同理，走向定制，可以是自身品牌向定制化發(fā)展，也可以是與定制企業(yè)合作。
傳統(tǒng)的櫥柜行業(yè)面對侵蝕，不用過度悲觀緊張。櫥柜行業(yè)在未來還有很大的生存空間，人們對于櫥柜的需求是在不斷增加的，即使有競爭，整體櫥柜行業(yè)的市場份額也不會輕易丟失，櫥柜企業(yè)只要積極尋找對策，努力創(chuàng)新發(fā)展自己，還是會發(fā)展的很好的。
中國市場擁有著舉世矚目的消費能力，但競爭同樣也非常激烈，當然也就不乏企業(yè)出謀劃策，希望奇兵制勝。進軍全國市場，是很多企業(yè)的嘹亮口號，但這卻并非易事，衣柜企業(yè)總要找準了發(fā)展方向，仔細謀劃一番，才能有新的收獲。
跨區(qū)域銷售遇難題 至下而上逆襲未嘗不可
據(jù)資料顯示，我國現(xiàn)有13億多人口，每年基本建筑面積達13億平方米以上，其中，城鎮(zhèn)住宅建設大約有 6億平方米，按每戶100平方米計算，就可以為600萬戶提供住宅。全國市場潛力巨大可見一斑，所以即便只是個區(qū)域性品牌，但只要當?shù)乇３謴妱荩材苷加锌捎^的市場份額。而跨區(qū)域性銷售成本高，交貨期長，這就阻礙了衣柜企業(yè)的擴張。假如沒有實施標準化管理與流程，出現(xiàn)差錯率高，后臺跟不上等情況，不僅減弱品牌競爭力，還會加大運營負擔，增加企業(yè)風險。
在這種情況下，不少衣柜企業(yè)選擇了相同的戰(zhàn)略，即先占領二三線城市市場，進行加盟商數(shù)量的擴充，繼而“農(nóng)村包圍城市”，至下而上來完成逆襲，從而占領各地市場。這種高度的默契策略，也著實體現(xiàn)了企業(yè)的定位、對市場的判斷與經(jīng)營策略。
衣柜企業(yè)市場擴張 以點帶面最終形成共振
對于市場擴張的戰(zhàn)略，一位衣柜企業(yè)負責人如是說：“經(jīng)營不是全面開花，而是點狀突破，以點帶面，逐步發(fā)展。一方面是消費市場的持續(xù)延伸，另一方面是渠道的延伸，在一個地區(qū)，經(jīng)銷商的圈子其實并不大，一個經(jīng)銷商的成功往往會帶動另一個經(jīng)銷商的跟進，在市場開發(fā)時，有意識地控制好市場和渠道之間的發(fā)展節(jié)奏，往往能收到同頻共振的效果。”
總之，衣柜企業(yè)想要占領更多的市場，首先要提升自身實力，加強品牌建設，一步一步實現(xiàn)區(qū)域突破，從而讓企業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展。
事實上，有些櫥柜企業(yè)，尤其是中小型企業(yè)，在經(jīng)過一段時間的發(fā)展后，由于面臨資源枯竭、產(chǎn)業(yè)單一、抗風險能力弱等制約因素，加之人力資源成本上升，導致企業(yè)發(fā)展危機重重。在這樣的情況下，企業(yè)只有加快轉型升級的步伐，才能立于不敗之地。
櫥柜企業(yè)面對困境 應積極尋找機遇
在過去一年多時間里：30%的櫥柜企業(yè)還沒有看到危險，還在拿過去的經(jīng)驗和傳統(tǒng)去操作市場;50%的櫥柜企業(yè)雖然意識到風險和危機所在，卻還沒有找到合適的轉型道路和方向;剩下20%的櫥柜企業(yè)則已經(jīng)陷入了發(fā)展困境，既無心也無力來實施轉型，只能等待未知的環(huán)境。
直到現(xiàn)在，大家都是在探路過程中，并在探索過程中不時遭遇來自外部市場的環(huán)境惡化和團隊發(fā)展的擔心與迷茫等諸多考驗。我們可以肯定櫥柜消費市場仍具有很大的發(fā)展空間，消費者對品牌和產(chǎn)品品質(zhì)的需求上升，這正是櫥柜企業(yè)增長的動力。在困境中櫥柜企業(yè)必須要進行一場深度的轉型和變革，通過智能等差異化、個性化的產(chǎn)品，找到市場的剛性需求和潛在消費，推動整個產(chǎn)業(yè)在行業(yè)低谷時期的經(jīng)營轉型和結構調(diào)整，才找到最終的出路。
櫥柜企業(yè)路在何方?轉型創(chuàng)新
對于眾多的櫥柜企業(yè)來說，到底路在何方?這是一個非常大的命題，這需要在不同的市場、不同城市，根據(jù)不同的競爭對手和消費需求，才能找到真正的方向。鑒于目前的市場環(huán)境萎縮，中國櫥柜企業(yè)不能單純從規(guī)模出發(fā)，要從戰(zhàn)術入手，要從產(chǎn)品轉型的角度著手，特別是在智能化浪潮下，應當從產(chǎn)品制造者轉變?yōu)榻鉀Q方案的提供者，這應當是未來的一個重要趨勢。如何應對接下來的市場，總結起來有如下三點戰(zhàn)術：
一：產(chǎn)品戰(zhàn)術。以市場定產(chǎn)品策略。針對企業(yè)面對的市場投放促銷資源，打蛇打七寸，產(chǎn)品與市場高度匹配。積極開拓競爭對手不去的市場，與消費者直接交流。
二：集中戰(zhàn)術。“集中”就是集中優(yōu)勢資源，開拓主要市場，盤活終端，環(huán)節(jié)渠道中的壓力，將有限的資源發(fā)揮最大效率。
三：精細戰(zhàn)術。精準營銷，將用戶精準分類，營銷策略精細化，有可能把潛在的市場需求變成現(xiàn)實的購買，才能實現(xiàn)營銷手段和目標的實現(xiàn)。
四：由量到質(zhì)。獨特的競爭力是櫥柜企業(yè)的根本出路。在熟悉的本業(yè)里自求突破，力求技術上的銳度創(chuàng)新，由量的擴展到質(zhì)的突圍，正是中國制造的最后一公里。
轉型是一個艱難的過程，接下來，這將是一場不止于低價格和綜合實力的較量戰(zhàn)役，還將是一場關乎所有櫥柜人命運的尋路戰(zhàn)役。在工業(yè)4.0時代，傳統(tǒng)制造業(yè)更要嚴守質(zhì)量底線突出重圍，打破傳統(tǒng)固守思維。任何企業(yè)的模式和手段都不該輕易被否定，櫥柜企業(yè)應該做好試錯的時間和空間的準備。