與家具賣場的蕭條相比，家具行業(yè)競爭越發(fā)白熱化。“房價十年漲了十倍，同樣一套板式家具十年前幾千元，現(xiàn)在還是幾千元，甚至更便宜。”香港皇朝家私的執(zhí)行董事陳浩告訴羊城晚報記者。整個家具行業(yè)正在經(jīng)歷一場前所未有的大洗牌，今年又有一大批企業(yè)將淘汰出局。

    近日，有人向羊城晚報記者報料稱，皇朝家私在廣州蘿崗永和經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的工廠要關門歇業(yè)，存在拖欠工人工資的情況。記者趕往現(xiàn)場了解情況，發(fā)現(xiàn)這是一家名為思尼采實業(yè)的公司，是皇朝家私的一家分廠。公司門口的保安說，這里曾經(jīng)是皇朝家私的沙發(fā)生產線，不過現(xiàn)在已經(jīng)搬走了。“幾個月前就開始搬了，最近才搬完，過段時間還要上新的項目。”這名保安表示，沒有聽說拖欠工資的情況。

    陳浩說，沒想到思尼采工廠搬遷，會惹來這么一場風波。“沙發(fā)生產線搬回增城工廠是基于集團戰(zhàn)略規(guī)劃調整與資源整合的需要，可以降低物流成本，提高管理效率。百分之八十五的工人都搬過來了。其他不愿意來的，我們在政府的參與下正在積極協(xié)商解決，我們一定按照法律規(guī)定給予補償，絕對不存在拖欠工人工資的情況。”

    一名蘿崗永和開發(fā)區(qū)工作人員向記者透露，開發(fā)區(qū)對引進的企業(yè)有著嚴格的把關，入駐企業(yè)的規(guī)格、產值以及品牌都有很高的競爭力。“據(jù)我了解，皇朝家私并沒有出現(xiàn)扣發(fā)、欠發(fā)工人工資的情況。”

    家具行業(yè)門檻很低，近年來涌現(xiàn)出一大批家具企業(yè)，僅江西南康一個地方就有上萬家。有業(yè)內人士指出，由于一些家具企業(yè)不注重品牌和質量，靠廉價策略求生存，再加上整個市場需求低迷，使得家具行業(yè)目前正經(jīng)歷前所未有的困難時期。在這種大環(huán)境下，去年已經(jīng)有不少家具企業(yè)倒閉，今年又將會有一大批企業(yè)淘汰出局。

    隨著櫥柜行業(yè)市場競爭進入白熱化階段，如何精準定位市場成為競爭的一大重頭戲。尤其是當80、90后成為櫥柜消費的主力人群，在這樣的大環(huán)境下，只有把握住其心理訴求、做好個性化營銷，才能在激烈的市場競爭中謀求更為長遠的發(fā)展。

    精準定位 攻破消費者心理防線

    俗話說“抓住男人的心就要先抓住男人的胃”，櫥柜企業(yè)也如此，只有投其所好，抓住消費者的購物需求，才能夠做好自己的市場定位。正所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆，要想抓住消費者的喜好，必須從“心”出發(fā)，用實力攻破消費者的心理防線。

    在制定經(jīng)營策略時，櫥柜企業(yè)首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產品和服務去滿足消費者的要求，也就是要解決產品策略問題。同時還要明確產品的營銷策略，力求讓營銷策略帶動產品的推廣銷售。總體而言，櫥柜企業(yè)進行市場營銷的目的就在于以精準目標受眾為中心，盡量避免品牌傳播的隨機性和隨意性。

    做好個性化營銷 成功占領市場

    一旦企業(yè)的市場定位確定了，接下來所需要的就是做好市場經(jīng)營。但這并不簡單。現(xiàn)代社會，很多企業(yè)都在做市場營銷，然而做的成功卻并不多。因為大家都沒法確定什么樣的營銷方式才是消費者想要的，例如低價格營銷曾經(jīng)火爆一時，然而也逃不過市場的競爭而歸于平靜。

    隨著個性化市場的興起，對消費群體進行準確的把握，并提供適合他們的產品，櫥柜企業(yè)才能逐漸適應市場的變化。這也就是所謂的用個性化營銷贏取消費者。說到底，其實就是櫥柜企業(yè)根據(jù)消費者的需求提供他們想要的產品或服務而已。

    市場競爭混亂且激烈，櫥柜企業(yè)只有攻占消費者的心，用產品實力贏取信任，用個性化營銷策略獲得喜愛，才能攻堅市場，成功制勝，實現(xiàn)企業(yè)利益最大化。