“銀十”已經(jīng)成為過去式，為了能在年底到來之前進(jìn)一步的沖刺，大部分的櫥柜企業(yè)已經(jīng)提前釋放了優(yōu)惠信息，具體到經(jīng)銷商的執(zhí)行效果就只能仁者見仁、智者見智了。對于櫥柜經(jīng)銷商而言，優(yōu)惠政策的執(zhí)行過程還需掌握因地制宜和靈活變通的法則。

    因地制宜 采取合適的促銷策略

    一般而言，櫥柜企業(yè)都會提前一兩個月對年末促銷進(jìn)行部署，出臺系列促銷政策，以爭取市場份額。不過，櫥柜企業(yè)雖然有相應(yīng)的規(guī)劃，但不可能細(xì)化到每一個地域。因此，櫥柜經(jīng)銷商應(yīng)該深刻領(lǐng)悟政策內(nèi)容，并結(jié)合平時客戶積累和當(dāng)?shù)叵M實際，順勢而為，制定符合實際情況的促銷政策，這樣會比單純執(zhí)行企業(yè)的促銷政策更能令本地消費者滿意。

    具體而言，櫥柜經(jīng)銷商需對企業(yè)給出的政策要理解透徹，要認(rèn)識到該政策是為了走量促銷而打的保守牌，還是為了宣傳品牌、樹立形象所打的推廣牌，或是為了開拓市場而打出的挑戰(zhàn)牌?？偠灾瑱还窠?jīng)銷商不可盲目的去執(zhí)行企業(yè)政策，還需要因時因地，采取不同的補(bǔ)充或者變通的活動方案，以求得促銷效果最大化。

    靈活變通 合理整合資源

   櫥柜企業(yè)發(fā)布的促銷政策和信息都具有一定的前瞻性或者開拓性，櫥柜經(jīng)銷商需要將企業(yè)發(fā)布的內(nèi)部政策與大眾傳媒多渠道發(fā)布的信息結(jié)合起來考慮。要知道企業(yè)策劃活動，有時會提前好幾個月，并通過各種傳播渠道進(jìn)行推廣，但真正通知到櫥柜經(jīng)銷商時，細(xì)節(jié)上就會有一些變動，時間越長這種變動就會越大。這種細(xì)小的差異，需要經(jīng)銷商仔細(xì)的分析。

    的確，積極整合各方面資源有利于櫥柜經(jīng)銷商制定出更完善的活動方案。對此，某櫥柜企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，櫥柜經(jīng)銷商在年末促銷活動中總是辦得紅紅火火，他們盡管處在銷售渠道最終端，但如果能夠合理的整合各方面的資源，無疑可以很好的從中獲利，獲得很好的業(yè)績，取得事半功倍的效果。

   現(xiàn)階段，櫥柜企業(yè)促銷活動千篇一律的以降價、打折為主，毫無新意。櫥柜經(jīng)銷商要想在年末促銷中大放異彩，就必須“靈活變通”。

    購買的家具有質(zhì)量問題，賣家同意予以更換，但提出運費由買家承擔(dān)。近日，一市民撥打12315熱線向市消協(xié)反映此事，其認(rèn)為退還家具并不是自己原因造成的，這筆運費由其承擔(dān)是否合理？

    據(jù)了解，該消費者日前在某經(jīng)營者處購買了一張童床，事后出現(xiàn)質(zhì)量問題，向經(jīng)營者反映后，對方同意更換，但要求消費者自己承擔(dān)換貨的運費。那么，由產(chǎn)品質(zhì)量問題引起的退貨，搬運費用應(yīng)該由誰承擔(dān)呢？針對此問題，消協(xié)工作人員介紹，根據(jù)《消費者權(quán)益保護(hù)法》第24條：“經(jīng)營者提供的商品或者服務(wù)不符合質(zhì)量要求的，消費者可以依照國家規(guī)定、當(dāng)事人約定退貨，或者要求經(jīng)營者履行更換、修理等義務(wù)。沒有國家規(guī)定和當(dāng)事人約定的，消費者可以自收到商品之日起七日內(nèi)退貨；七日后符合法定解除合同條件的，消費者可以及時退貨，不符合法定解除合同條件的，可以要求經(jīng)營者履行更換、修理等義務(wù)。依照前款規(guī)定進(jìn)行退貨、更換、修理的，經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)承擔(dān)運輸?shù)缺匾M用”。

    “本案中，童床因質(zhì)量問題換貨，經(jīng)營者應(yīng)承擔(dān)運輸?shù)荣M用，要求消費者承擔(dān)，于法無據(jù)。后經(jīng)協(xié)商，最終由經(jīng)營者承擔(dān)運費，為消費者免費更換。”在此，市消協(xié)也提醒廣大經(jīng)營者，2014年新《消法》實施后，對經(jīng)營者三包責(zé)任提出更高的要求，經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照法律規(guī)定執(zhí)行，不得以種種理由進(jìn)行推諉。