櫥柜市場走向究竟會如何走呢？
眼看著“銀十”慘淡地過去了，一些櫥柜企業(yè)已經(jīng)提前釋放了促銷預(yù)熱的信息，既是為了能在即將到來的“雙十一”來一次絕地反擊，也是為了在年底實(shí)現(xiàn)沖量的目標(biāo)。那么，櫥柜市場走向究竟會如何走呢?
“年底沖量戰(zhàn)”即將打響
在今年的金九銀十期間，不少櫥柜企業(yè)都組織了不同程度的促銷活動(dòng)，大幅度讓利消費(fèi)者，而隨著金九銀十的結(jié)束，各路商家不約而同地開始準(zhǔn)備年底沖量，著手準(zhǔn)備優(yōu)惠促銷活動(dòng)。年底是櫥柜消費(fèi)的旺季，也是剛性需求最旺盛的時(shí)候。主要有以下幾方面原因影響：
一方面，年底是傳統(tǒng)婚慶旺季，不少人選擇在年底結(jié)婚。這樣，新人一般會在這幾個(gè)月選購櫥柜布置新房;另一方面，春節(jié)前，很多人都喜歡購置新櫥柜布置現(xiàn)住的房子，給房子換個(gè)漂亮的新裝過年，還有一部分趕在春節(jié)前入伙的客戶，也集中在這個(gè)時(shí)段選購櫥柜。櫥柜消費(fèi)將在11-12月再迎來高潮，并延續(xù)至明年春節(jié)前。
而在業(yè)內(nèi)專家看來，之所以在年前企業(yè)的促銷活動(dòng)如此集中，優(yōu)惠力度如此之大，是因?yàn)?ldquo;金九銀十”已經(jīng)消化了部分購買力，而目前元旦假期還有兩個(gè)多月，想要搶奪更多的市場份額，必須提前準(zhǔn)備舉辦大力度的促銷活動(dòng)，才能吸引消費(fèi)者眼球。另外，年底也有剛性的消費(fèi)需求需要釋放，商家想把握這一商機(jī)，進(jìn)行年底沖刺。
櫥柜市場走向如何?
當(dāng)下，一邊是持續(xù)低迷的市場環(huán)境，一邊是新開業(yè)的櫥柜門店，兩邊夾擊讓櫥柜商家的日子越來越不好過。在業(yè)內(nèi)人士看來，按照目前經(jīng)濟(jì)走向，明年的市場可能會更加艱難，生意更難做將成為嚴(yán)峻的事實(shí)。到目前為止，已經(jīng)倒下了一批商家。
根據(jù)對家居賣場的走訪發(fā)現(xiàn)，空租率均越來越高，轉(zhuǎn)租的小廣告越來越多，還有一些門面處于撤場期，里面產(chǎn)品仍在，但大門緊鎖，不再營業(yè)。一位業(yè)內(nèi)人士表示，今年盈利商家不到五成，大部分商家只能勉強(qiáng)維持，只有小部分獲得了不錯(cuò)的業(yè)績。一些商家因經(jīng)營不善不得不忍痛割愛退出市場，其中以進(jìn)入市場時(shí)間較短、客戶資源相對有限的新商戶占多。
由此看來，短時(shí)間內(nèi)我國櫥柜行業(yè)仍將處于低位運(yùn)行的狀態(tài)，櫥柜企業(yè)若想借年底促銷實(shí)現(xiàn)沖量的目的，加強(qiáng)自身內(nèi)功修煉是王道。
很多盆友因?yàn)槌Ｄ暝谕獾刭嶅X都是年底回家裝修，那么問題來了，你知道冬季裝修有哪些難題嗎，下面小編了解到問題約大家分享下。
一、冬季裝修施工墻面容易開裂
冬季家庭裝修時(shí)，膩?zhàn)游锤赏妇退⑼苛?，墻體容易“出汗”甚至有大面積開裂現(xiàn)象，常開窗通風(fēng)，時(shí)間最好選在上午10點(diǎn)至下午4點(diǎn)之間。這一段時(shí)間氣溫相對高些，可以防止新批的膩?zhàn)觾鼋Y(jié)。等第一遍膩?zhàn)油耆赏负?，再批第二遍膩?zhàn)?。第二遍膩?zhàn)油耆赏负?，再用砂紙仔?xì)打磨。
二、裝飾面板開裂
裝飾面板在運(yùn)到裝修工地后，應(yīng)用干毛巾擦去浮塵，連續(xù)涂刷兩遍清漆封底。所有裝飾面板都應(yīng)該平放，最下面墊一張大芯板，上面壓一張大芯板，不能立著放，這樣就可以有效防止面板開裂、起翹。
三、冬季家庭裝修貼瓷磚易脫落
冬季家庭裝修時(shí)，地磚、瓷磚在鋪裝之前要經(jīng)過泡水處理，一定要使水分達(dá)到飽和狀態(tài)。另外，無論是墻磚還是地磚，需從室外搬到室內(nèi)放置24小時(shí)后，適應(yīng)了室內(nèi)溫度時(shí)才能鋪貼，以免施工后出現(xiàn)空鼓、脫落的現(xiàn)象;地磚、瓷磚鋪貼之后應(yīng)及時(shí)勾縫。
四、冬季家庭裝修木材容易變形
家庭裝修中所用的主材，尤其是木材，需在有采暖設(shè)備的室內(nèi)放置三至五天，以揮發(fā)掉由于溫度變化而結(jié)出的水分。這樣做是讓木材的含水率接近房間內(nèi)的水平，可避免裝修后出現(xiàn)木質(zhì)變形。
五、冬季家庭裝修油漆刷涂效果不好
油漆刷涂施工作業(yè)應(yīng)注意選擇無風(fēng)的天氣進(jìn)行施工，并緊閉門窗作業(yè);同時(shí)還要保證涂料施工的環(huán)境溫度不低于5℃，清漆施涂時(shí)的環(huán)境溫度則不低于8℃，應(yīng)嚴(yán)格按照產(chǎn)品說明中的溫度施涂。
當(dāng)然冬季裝修公司也會根據(jù)具體情況解決，但是有些自然原因無法避免，所以選擇好的時(shí)間裝修對我們來講非常重要。
整體櫥柜營銷有三個(gè)明顯的特點(diǎn)，其一是系統(tǒng)營銷，其二是整合營銷，其三是跨界營銷。正是櫥柜營銷的這三個(gè)特點(diǎn)，導(dǎo)致我們的大部分櫥柜企業(yè)做不好、做不大，看著大大的整體櫥柜市場蛋糕就是吃不到嘴里!櫥柜營銷是典型的系統(tǒng)營銷。
櫥柜是定制化產(chǎn)品，每一套產(chǎn)品都不同
櫥柜是一個(gè)工程項(xiàng)目，用戶實(shí)際是希望商家完成其廚房裝修項(xiàng)目的一個(gè)部分，因此對設(shè)計(jì)、安裝、交期有相對復(fù)雜的要求。櫥柜還是多品類產(chǎn)品的集成，臺面、五金、柜體、廚電分屬不同的行業(yè)，涉及到部品采購、生產(chǎn)制造、物流多個(gè)環(huán)節(jié)。這背后就需要一個(gè)個(gè)系統(tǒng)做支撐。越大的企業(yè)所需要的系統(tǒng)越復(fù)雜，系統(tǒng)的效率決定了企業(yè)最終的競爭力。
我們知道，傳統(tǒng)產(chǎn)品的營銷一般都有銷售管理系統(tǒng)(銷售人員管理、渠道管理、訂單管理)、市場推廣系統(tǒng)(市場調(diào)研、促銷活動(dòng)、新品上市、品牌宣傳)、服務(wù)支持系統(tǒng)、產(chǎn)品開發(fā)系統(tǒng)。這些系統(tǒng)櫥柜企業(yè)都需要，但內(nèi)涵又很不同。從經(jīng)銷商直銷員介紹產(chǎn)品、設(shè)計(jì)師量房、復(fù)尺，到訂單確認(rèn);從總部接單、審單、拆單，到部品采購、生產(chǎn)、總裝、物流;從經(jīng)銷商收貨、安裝到信息反饋，有一個(gè)漫長的過程。每一個(gè)環(huán)節(jié)都容易出錯(cuò)或者耽擱，因此訂單準(zhǔn)確率是櫥柜行業(yè)一個(gè)非常重要的管理指標(biāo)。櫥柜行業(yè)的一些大企業(yè)甚至將訂單管理從銷售管理中剝離出來，成為一個(gè)單獨(dú)的系統(tǒng)，可見訂單管理有多么重要!訂單管理需要借助信息化系統(tǒng)或大量的人工做支持，這對很多企業(yè)來講就是一個(gè)難以逾越的障礙。但傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)品就非常單一，訂單管理那是“相當(dāng)?shù)暮唵?rdquo;。
櫥柜企業(yè)服務(wù)支持系統(tǒng)較傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)要復(fù)雜很多
對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)來說，用戶簽單交錢之后的所有銷售過程我們稱為售后，你買一件衣服拎回家就成，買一臺電視機(jī)至多再加上一個(gè)搬運(yùn)環(huán)節(jié)，非常簡單。櫥柜正好相反，簽訂合同之后有一個(gè)完整的生產(chǎn)、物流、安裝過程，這一過程既容易出錯(cuò)，也需要人力、物力的保證，實(shí)際是整個(gè)訂單實(shí)施過程非常關(guān)鍵的一環(huán)。經(jīng)銷商需要有安裝隊(duì)伍、物流及倉儲條件，廠家則要有產(chǎn)品質(zhì)量控制、供貨時(shí)間保證、用戶信息及投訴管理的能力，這些就導(dǎo)致整個(gè)服務(wù)支持體系的重要性較傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不能同日而語。但現(xiàn)狀卻是：大部分櫥柜廠家包括很多品牌櫥柜對終端消費(fèi)者的管理根本就“顧不上”，以至于櫥柜產(chǎn)品的用戶滿意率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的水平。當(dāng)然，這其中的原因是多方面的。
產(chǎn)品開發(fā)系統(tǒng)也不一樣。傳統(tǒng)產(chǎn)品的開發(fā)強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品的功能、成本及價(jià)格，整體櫥柜產(chǎn)品的開發(fā)卻注重產(chǎn)品的外觀、款式、風(fēng)格、文化，另外在功能方面突出的是集成概念。這些看上去玄而又玄的東東，對習(xí)慣了傳統(tǒng)行業(yè)開發(fā)流程或模塊化分工的團(tuán)隊(duì)而言，有時(shí)候簡直就是“搞不明白”。有一個(gè)有趣的例子，我們的一款抽油煙機(jī)，有紅黃藍(lán)白黑奧運(yùn)五環(huán)的五種顏色，價(jià)格和功能是一樣的。但有的顏色很好賣，有的就不行，其實(shí)主要就是搭配的櫥柜顏色不一樣而已，上升到一個(gè)高度就是風(fēng)格和文化不同。這就非常形象地說明了櫥柜產(chǎn)品開發(fā)與傳統(tǒng)產(chǎn)品開發(fā)的差別，櫥柜企業(yè)對開發(fā)人員的素質(zhì)要求自然就很不同。
兩個(gè)重要的營銷系統(tǒng)：展示設(shè)計(jì)支持系統(tǒng)、培訓(xùn)支持系統(tǒng)
櫥柜店面是集成體驗(yàn)賣場，其位置、大小、裝修形象是經(jīng)營成敗的關(guān)鍵，這一點(diǎn)和傳統(tǒng)行業(yè)極不一樣。而展示設(shè)計(jì)不僅只是賣場的部分，櫥柜產(chǎn)品、企業(yè)文化占據(jù)非常主要的內(nèi)容，且櫥柜商場的格局那是五花八門，因此櫥柜商場你無法完全外包給社會上的那些裝修設(shè)計(jì)公司，更不能像家電、服裝行業(yè)做一套店面形象標(biāo)準(zhǔn)，讓經(jīng)銷商照做了事。櫥柜商場的裝修設(shè)計(jì)確實(shí)沒有那么簡單，品牌櫥柜企業(yè)需要具備對“巨”多店面的展示設(shè)計(jì)支持能力。櫥柜是一個(gè)新行業(yè)，從業(yè)人員大都是生手，但行業(yè)最核心的直銷、設(shè)計(jì)、安裝，還都是專業(yè)性頗強(qiáng)的崗位。這些崗位的人員你沒法到社會上直接拿過來，只能自己培養(yǎng)。這就需要櫥柜品牌企業(yè)要有強(qiáng)大的培訓(xùn)支持能力。
展示設(shè)計(jì)支持、培訓(xùn)支持這兩大系統(tǒng)的能力直接決定了櫥柜品牌能否真正做大做強(qiáng)，算是櫥柜品牌的核心競爭力。但至今能夠?qū)⑦@兩個(gè)系統(tǒng)打造好的櫥柜品牌寥寥無幾。很多家電(含地板、家具、衛(wèi)浴、水槽)品牌跨界做櫥柜，由于本身在這方面的積累幾乎就是沒有，都有意無意地想繞開。事實(shí)證明這恰恰是走不通的。家電企業(yè)想做好櫥柜，轉(zhuǎn)型是必須的，而機(jī)會還就在這里。
如果評價(jià)一下櫥柜品牌三巨頭的營銷系統(tǒng)，歐派的特點(diǎn)是所有的系統(tǒng)都比較健全，培訓(xùn)支持系統(tǒng)、展示支持系統(tǒng)相對較強(qiáng);海爾在銷售管理系統(tǒng)、服務(wù)支持系統(tǒng)方面較好;科寶在產(chǎn)品開發(fā)方面的能力遙遙領(lǐng)先。而市場推廣系統(tǒng)，三個(gè)品牌各有千秋，歐派強(qiáng)于品牌推廣、公關(guān)活動(dòng)策劃，海爾強(qiáng)于終端促銷與執(zhí)行，科寶強(qiáng)于品牌包裝。至于其他的品牌，大多“上不得臺面”，營銷系統(tǒng)根本就是“缺胳膊少腿”，競爭力自然大打折扣。