營(yíng)銷模式向移動(dòng)互聯(lián)轉(zhuǎn)移 衣柜體驗(yàn)店不能少
隨著信息科技的飛速發(fā)展，越來(lái)越多的衣柜企業(yè)卷入變革浪潮，其中，營(yíng)銷模式向移動(dòng)互聯(lián)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)日趨明顯。在網(wǎng)購(gòu)成為主流消費(fèi)方式的今天，衣柜企業(yè)轉(zhuǎn)型電商固然無(wú)可厚非，但是受衣柜產(chǎn)品屬性的影響，線下體驗(yàn)店將是衣柜電商發(fā)展過(guò)程中必不可少的組成部分。
衣柜網(wǎng)購(gòu) 諸多問(wèn)題待解決
如今，在網(wǎng)購(gòu)逐漸成為人們主流購(gòu)物方式，消費(fèi)者順應(yīng)潮流選擇線上購(gòu)買也是常理之中的事情。但相對(duì)衣柜這種低關(guān)注度的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者在日常生活中關(guān)注較少，缺乏對(duì)產(chǎn)品和品牌的了解，消費(fèi)者在線購(gòu)買時(shí)只能憑借圖片以及文字等有限的信息來(lái)了解產(chǎn)品，始終無(wú)法在購(gòu)買前真實(shí)地接觸到產(chǎn)品。
據(jù)了解，對(duì)衣柜電商和消費(fèi)者而言，目前的情況是平臺(tái)多，流量貴，人員成本高;價(jià)格沒(méi)有最低，只有更低，品牌無(wú)從談起;線上線下價(jià)格不統(tǒng)一，缺乏線下體驗(yàn)，經(jīng)常貨不對(duì)板;“最后一公里”的運(yùn)輸和安裝讓人抓狂，服務(wù)質(zhì)量難保證;退換貨不方便等等。
線下體驗(yàn)店成功破解電商之困
為調(diào)節(jié)心中不安的情緒，消費(fèi)者開(kāi)始將目光轉(zhuǎn)至線下實(shí)體店，通過(guò)實(shí)體店了解產(chǎn)品，并確定想要購(gòu)買的產(chǎn)品。因此，為了提高廠家與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知度，衣柜行業(yè)的線下體驗(yàn)店也應(yīng)運(yùn)而生。
的確，基于衣柜的產(chǎn)品屬性，在最終應(yīng)用之前，并不是一個(gè)完整的具有獨(dú)立功能的產(chǎn)品，而是一件半成品，需要二次安裝。在線下體驗(yàn)店，消費(fèi)者能親眼看到和買到高質(zhì)的商品實(shí)物，更能享受到專賣店的增值服務(wù)，如送貨、安裝、免費(fèi)上門丈量、設(shè)計(jì)、售后服務(wù)等多重服務(wù)保障，同時(shí)也可以登錄線上平臺(tái)，瀏覽和了解更多的產(chǎn)品及服務(wù)。
總的來(lái)說(shuō)，隨著科技的進(jìn)步、網(wǎng)絡(luò)的普及，電商變得無(wú)處不在，衣柜企業(yè)可借鑒的電商成功案例也將愈來(lái)愈多。衣柜企業(yè)應(yīng)緊跟時(shí)代的步伐，嘗試?yán)镁€上線下的結(jié)合，建立O2O體驗(yàn)店，提高產(chǎn)品的宣傳力度，不斷完善終端服務(wù)，讓消費(fèi)者更好地了解產(chǎn)品和品牌的優(yōu)勢(shì)，打開(kāi)市場(chǎng)。
在衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。為了規(guī)避衣柜產(chǎn)品長(zhǎng)期以來(lái)的同質(zhì)化問(wèn)題，近年來(lái)，創(chuàng)新成為不少衣柜企業(yè)發(fā)展中的頭等大事，這是一種好現(xiàn)象。不過(guò)，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨加劇，衣柜企業(yè)僅僅創(chuàng)新是不夠的，還需全面確保產(chǎn)品的質(zhì)量，以滿足日益多元化的消費(fèi)需求。
提升設(shè)計(jì)能力很關(guān)鍵
當(dāng)衣柜企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)，原創(chuàng)設(shè)計(jì)往往成為企業(yè)間暗自較勁的一個(gè)重要模塊。尤其在中國(guó)，衣柜市場(chǎng)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)峻，設(shè)計(jì)原創(chuàng)缺失，企業(yè)沒(méi)有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，因而如果擁有龐大設(shè)計(jì)力量的企業(yè)在市場(chǎng)中就等于擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
的確，以宜家為例，其雖以平價(jià)著稱，但事實(shí)上企業(yè)也難以忽視其精巧的設(shè)計(jì)和獨(dú)特的生活構(gòu)思。據(jù)了解，宜家的產(chǎn)品品種差不多有10000個(gè)，基本上每年淘汰2000，同時(shí)又增加2000的新產(chǎn)品，在這些新品背后堆積的是無(wú)數(shù)作廢的設(shè)計(jì)圖紙，即便是在調(diào)查中得到消費(fèi)者認(rèn)可的設(shè)計(jì)也僅有80%可以實(shí)現(xiàn)。因此，衣柜企業(yè)加強(qiáng)創(chuàng)新，提升設(shè)計(jì)能力很關(guān)鍵。當(dāng)然，變著花樣玩設(shè)計(jì)并不是所有企業(yè)都適合的，在企業(yè)未能形成獨(dú)有的設(shè)計(jì)風(fēng)格之前還是穩(wěn)扎穩(wěn)打更為合適。
提高產(chǎn)品質(zhì)量擴(kuò)銷路
作為非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)主要組成部分，質(zhì)量是加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)銷的重要手段之一。如果說(shuō)設(shè)計(jì)決定消費(fèi)者第一印象，那么質(zhì)量往往決定消費(fèi)者是否會(huì)為之買單。在當(dāng)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈的情況下，提高商品質(zhì)量，擴(kuò)大銷路，不失為一個(gè)令衣柜企業(yè)穩(wěn)中求進(jìn)的好法子。
因此，在質(zhì)量上，衣柜企業(yè)需堅(jiān)持全程品控原則，除了在原材料上嚴(yán)格篩選，在生產(chǎn)設(shè)備上也需引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)。具體而言，在篩選木材供應(yīng)商時(shí)，衣柜企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格考核供應(yīng)商的環(huán)保執(zhí)行情況以確保資源的合理運(yùn)用;在噴漆選擇上，衣柜企業(yè)可適當(dāng)升級(jí)水性漆杜絕甲醛污染等，既能保證質(zhì)量又能確保環(huán)保。
衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化之態(tài)，衣柜企業(yè)若想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，提升設(shè)計(jì)能力、確保產(chǎn)品質(zhì)量勢(shì)在必行。
如今的櫥柜市場(chǎng)戰(zhàn)火紛飛，促銷已經(jīng)成為了企業(yè)活動(dòng)的常態(tài)。在品牌林立的櫥柜市場(chǎng)中，想要破除發(fā)展的諸多阻礙，企業(yè)就必須做出相應(yīng)調(diào)整。只有以消費(fèi)者為核心，及時(shí)解決出現(xiàn)的問(wèn)題，才能更快的打造消費(fèi)者認(rèn)可的品牌，助力櫥柜企業(yè)的發(fā)展。
櫥柜市場(chǎng)品牌魚(yú)龍混雜
魚(yú)龍混雜是現(xiàn)在市場(chǎng)的現(xiàn)狀，行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)在哪里呢?很顯然由于市場(chǎng)的混亂，櫥柜行業(yè)已經(jīng)缺少了標(biāo)準(zhǔn)、求利不求名的營(yíng)銷活動(dòng)、貼牌代工產(chǎn)品的猖獗，讓市場(chǎng)步伐有些“蹣跚”。加之到了年底的沖量時(shí)期，讓櫥柜企業(yè)被迫打起精神做活動(dòng)。可是，消費(fèi)觀念的成熟、各種負(fù)面信息的市場(chǎng)影響持續(xù)存在，讓櫥柜企業(yè)有點(diǎn)“忙”。
自我調(diào)整成關(guān)鍵
對(duì)于發(fā)展中的櫥柜行業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)就是衡量企業(yè)發(fā)展的鏡子，櫥柜企業(yè)如果要進(jìn)行遮蓋企業(yè)的不好之處就必須是捂住毀了的形象。有人說(shuō)千里之堤毀于蟻穴，但在櫥柜行業(yè)有錯(cuò)便是指錯(cuò)，是櫥柜企業(yè)進(jìn)行自我調(diào)整的有效市場(chǎng)參考。有櫥柜業(yè)內(nèi)人士便認(rèn)為：遮丑不如讓消費(fèi)者挑錯(cuò)，用消費(fèi)群體的集體智慧，去為品牌的市場(chǎng)建設(shè) “出謀劃策”。
出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決
一個(gè)人的力量是有限的，聚集大家所有人的力量則是一個(gè)龐大的智慧群體，集大家之力喚起無(wú)窮智慧，櫥柜企業(yè)在漫步于需求如花的市場(chǎng)時(shí)，借助群眾的智慧要把握好尺度，莫醞釀成市場(chǎng)的“集體事件”。如面對(duì)問(wèn)題時(shí)要及時(shí)解決問(wèn)題，莫讓問(wèn)題持續(xù)醞釀、發(fā)酵，最終成了企業(yè)的市場(chǎng)泥沼。櫥柜企業(yè)的“借力打力”，一定要緊貼消費(fèi)需求，用實(shí)在的行為去體現(xiàn)價(jià)值，莫讓集體智慧的市場(chǎng)能量流失。