大眾化”記不住 衣柜企業(yè)細分消費市場
“大眾臉”難以讓人記住，大眾化的產(chǎn)品更難以吸引消費者的眼球。目前，衣柜市場同質(zhì)化問題依舊存在，企業(yè)若想讓自身產(chǎn)品脫穎而出，擺脫“大眾化”的標(biāo)簽勢在必行。具體而言，企業(yè)細分消費市場，注重個性設(shè)計勢在必行。
消費市場：個性化打倒大眾化
從當(dāng)下的消費市場現(xiàn)狀來看，隨著個性時代的到來，追求大眾化，已經(jīng)很難滿足市場的需求，而且也成為了一些品牌持續(xù)發(fā)展的阻礙。近幾年，品牌定制化悄然成風(fēng)，明星們出席活動，不再拼品牌，拼的是定制。走進商場，一些品牌專柜上“個性定制”的字樣在告訴人們：“除了售賣，咱們還能夠私人訂制喲。”一些以往走大眾化路線的奢侈品也放下了求大，走起了小眾路線，專門以個性化商品滿足部分消費者需求。小眾化，正在成為人們新的消費觀念。人們正越來越覺得：品質(zhì)并不是滿身logo，而是貼合自我個性。
企業(yè)：細分市場、注重個性需求
當(dāng)下，市場逐漸由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，消費者對等產(chǎn)品的需求已不再只是滿足于是否是名牌，而是關(guān)注品牌是否有個性、是否適合自我的品味。消費者的眼光在變得“苛刻”的同時也對品牌提出了更高的要求。未來，品牌沒風(fēng)格，會讓客戶越來越少。因此，在個性化成為人們新的消費觀念的背景下，企業(yè)細分市場，注重個性，更容易打入市場。
移動互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)細分市場帶來機遇
網(wǎng)絡(luò)，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，在讓人們購物渠道變得多樣化的同時，也讓傳統(tǒng)營銷方式變得分散化，不少傳統(tǒng)銷售市場被分流，營銷渠道被弱化。但正是這種弱化，促進了市場的細分。的確，營銷分散化讓一些品牌失去了市場，也讓一些品牌找到了市場。這些品牌往往以鮮明特點取勝，憑借自我獨特的個性專攻某一市場或某一消費群體，迅速獲得了發(fā)展。對于企業(yè)來說，應(yīng)緊抓移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的機遇。
在強調(diào)個性化的時代，企業(yè)細分市場，滿足消費者的個性需求，才能有更強的市場競爭力，在激烈的行業(yè)競爭中走得更遠。
衣柜企業(yè)要想打開市場，首先得找準(zhǔn)目標(biāo)群體。目前，在我國消費市場上，中層消費群體是主流，他們希望購買到性價比高的產(chǎn)品。因此，對于企業(yè)來說，注重產(chǎn)品性價比的提升成為搶占市場份額的關(guān)鍵。
中層消費群體占主
隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)加速、中小型家庭用戶增多、精裝房市場拓寬，這些對市場帶來的有機遇也有挑戰(zhàn)。不過，由于城鎮(zhèn)市場與一二線市場的收入還存在一定差距，而收入決定了消費的能力，因此，在新型城鎮(zhèn)化的推進過程中，未來直接受益的將是中低端消費，處于中等生活水平的消費者仍然是社會消費的主體。
目前我國的市場主要分為高、中、低三個檔次，總體來說，由于我國中層消費者居多，中檔顯然更符合大眾口味，選擇中檔的消費者也最多。盡管中檔價位居中，但并不代表品質(zhì)居中，中檔往往意味那些更實用，性價比更高，價格也不太貴的產(chǎn)品。
提高產(chǎn)品性價比是關(guān)鍵
隨著消費者理性消費的回歸，產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格也更加地注重簡約與實用，提高產(chǎn)品的性價比成為眾多企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的出發(fā)點。而業(yè)內(nèi)人士也表示，企業(yè)如果想得到更好的發(fā)展，就要著眼于長遠利益，為消費者提供從“物有所值”到“物超所值”的高性價比產(chǎn)品。
的確，正因為很多消費者在選擇家裝產(chǎn)品時，不會再像以前一樣容易滿足，他們往往會選購一款價格合適、品質(zhì)鐘意的產(chǎn)品。中國的中層消費者占據(jù)相當(dāng)大的比例，廣大企業(yè)應(yīng)將中層消費群體作為主要目標(biāo)群體，根據(jù)他們的消費特點和消費習(xí)慣制定發(fā)展策略，才是制勝之道。
對于服裝、食品等行業(yè)的各大電商而言，互聯(lián)網(wǎng)營銷早已了然于胸，勝券在握。但是，對于傳統(tǒng)櫥柜企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)營銷特別是新媒體營銷的運用都還處于探索期。在互聯(lián)網(wǎng)營銷成為趨勢的背景下，櫥柜企業(yè)需找多方法，聚集更多的消費者。
互聯(lián)網(wǎng)營銷是時代的選擇
在網(wǎng)絡(luò)科技技術(shù)不斷發(fā)展的年代里，櫥柜企業(yè)學(xué)會互聯(lián)網(wǎng)營銷是時代的必然要求。物盡天擇，適者生存是亙古不變的真理。特別是對于現(xiàn)代需要不斷發(fā)展進步的企業(yè)而言，不進行改變和提升，很容易就會成為時代年輪下的冤魂。因此，為了贏得更美好的未來，櫥柜企業(yè)必須要選好武器，利用好互聯(lián)網(wǎng)營銷，對抗殘酷的市場競爭。
發(fā)動粉絲效益 真正把握消費需求
說到底，一個企業(yè)要在互聯(lián)網(wǎng)背景之下加強產(chǎn)品宣傳并不難，難的是怎么樣能夠真正把這些散客聚集起來，讓線上線下渠道真正融合起來?；蛟S回歸本質(zhì)，從消費者需求出發(fā)，才能夠?qū)崿F(xiàn)。因此，櫥柜企業(yè)必須使盡渾身解數(shù)發(fā)動粉絲效應(yīng)，將它的效果發(fā)揮到極致，使線上線下共同發(fā)展。
選好時機選對方法 品牌推廣有章可循
在現(xiàn)實面前，有些企業(yè)比較冒進，盲目利用互聯(lián)網(wǎng)營銷，不僅沒有收到意料中的成果，更是重重的給了自己一拳。然而互聯(lián)網(wǎng)營銷遭遇瓶頸期，不是它本身廣告宣傳的效果缺失了，而是企業(yè)沒有找對方法，沒有給予消費者溫度、熱情，試想在千篇一律的品牌促銷推廣中，沒有共鳴消費者憑什么會選擇你?因此，櫥柜企業(yè)在選擇互聯(lián)網(wǎng)營銷時，一定要選擇好時機和方法，才能給市場重重的一擊。
櫥柜企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷之路還很漫長，只有將細節(jié)做到極致，抓住消費者的消費痛點，才能獲得更好的發(fā)展。