家具電商的線上線下矛盾由來(lái)已久，一方是線下經(jīng)銷(xiāo)商的利益維護(hù)，一方是線上經(jīng)營(yíng)者的權(quán)利訴求。不過(guò)，近年來(lái)隨著各領(lǐng)域電商化發(fā)展，越來(lái)越多的線下老牌也開(kāi)始瞄準(zhǔn)線上，但電商真的是救世主嗎，還是只是“看起來(lái)很美“。

    作為家具業(yè)“分離”出去的一份子，家具電商從起步初期便保持著“高速度、大步伐”的發(fā)展態(tài)勢(shì)，前兩年在進(jìn)入所謂“家具寒冬季”過(guò)后，更有個(gè)別家具電商企業(yè)逆市上行，雙十一殺進(jìn)天貓全類(lèi)目前十，在大眾中愈傳愈神。其后導(dǎo)致不少家具商家“棄實(shí)體，從電商”,但最終由于對(duì)B2C“半桶水”的理解與心態(tài)，大部分落得慘淡收?qǐng)觥?/p>

    一、家具電商高速之后放緩

    其實(shí)回憶家具電商這兩年的表現(xiàn)，便會(huì)自覺(jué)家具電商這列“快車(chē)”漸露疲態(tài)。2015年天貓電商銷(xiāo)售額顯示領(lǐng)跑者速度放慢，但中上游非但沒(méi)有趕超，相反更出現(xiàn)了“青黃不接”的亂斗現(xiàn)象，前兩年活躍在榜單前十的品牌消失不見(jiàn)，轉(zhuǎn)而代替他們的則是知名勁旅。家具電商中游品牌屢屢切切磋，到最后位置輪換，卻又未見(jiàn)趕升前排的趨勢(shì)。

    當(dāng)然，對(duì)于今年雙十一家具類(lèi)目成績(jī)，大多數(shù)媒體仍然以標(biāo)榜之姿作主流評(píng)論。其中“家具類(lèi)目占全類(lèi)目百分比不斷升高”的類(lèi)似說(shuō)法最受熱捧，但其中，是否存在貓膩，而造成了多少假象讓傳統(tǒng)行企去接觸B2C，就不得而知了。

    二、傳統(tǒng)家具今昔非比

    對(duì)比起家具電商，另一位“雙生子”更苦不堪言。從今年年初起，眾多名嘴預(yù)言的所謂“家具寒冬末期”不但沒(méi)有如期讓眾賣(mài)場(chǎng)與生產(chǎn)廠家復(fù)蘇，相反在“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口愈吹愈烈的情況下，遭遇電商搶占份額，在外大環(huán)境樓市并未見(jiàn)暖的情況下，傳統(tǒng)家具業(yè)呈現(xiàn)出殘桓敗瓦的景象。

    今年三月份起，以珠三角一帶的家具集散群為代表，先后不斷地出現(xiàn)了“倒閉潮”現(xiàn)象：老板與股東出逃，工廠剩下空殼，數(shù)以千計(jì)的外來(lái)務(wù)工人員失業(yè)。這些現(xiàn)象的出現(xiàn)也實(shí)證了包括賣(mài)場(chǎng)在內(nèi)的傳統(tǒng)家具行企的虛弱局面，盡管奇招百出，但始終難以渡過(guò)凜冬，唯有燒錢(qián)取暖抑或放棄經(jīng)營(yíng)，慶幸的是，目前看來(lái)，大部分人選擇的前者，不至于讓中國(guó)已有數(shù)十年底蘊(yùn)的家具行業(yè)快速崩塌。

    三、家具未來(lái)方向怎么走

    說(shuō)到底，無(wú)論是傳統(tǒng)抑或電商，作為一年一度的“救生圈”，雙十一早已過(guò)去，那么明年到這一天以前如何平穩(wěn)度過(guò)，又是一個(gè)非常實(shí)在的問(wèn)題。家具業(yè)發(fā)展受擎甚至倒退的原因，歸根就地只有兩個(gè)：一是房地產(chǎn)影響;二是傳統(tǒng)家具與家具電商不斷的“內(nèi)戰(zhàn)”。

    房地產(chǎn)作為一個(gè)人人關(guān)心的“百姓問(wèn)題”，土地、人口、政策對(duì)行業(yè)均有巨大影響，而家具企業(yè)則更像是房地產(chǎn)的一位跟隨者，無(wú)力扭轉(zhuǎn)大局是這種“類(lèi)配件產(chǎn)業(yè)”的傳統(tǒng);當(dāng)然，也是悲哀。

  對(duì)行外無(wú)力，自然就要著手于行內(nèi)。傳統(tǒng)家具業(yè)與家具電商的較量，本質(zhì)上就是家具企業(yè)兩種經(jīng)營(yíng)形態(tài)上的較量：傳統(tǒng)家具業(yè)有著優(yōu)秀的售前體驗(yàn)，而B(niǎo)2C則有可以無(wú)視空間以及趨近完美的支付優(yōu)勢(shì)。兩者都擁有無(wú)可復(fù)制的發(fā)展模式與相對(duì)應(yīng)優(yōu)劣勢(shì)，如何將優(yōu)勢(shì)相結(jié)合成了家具業(yè)以及所有傳統(tǒng)與電商的矛盾難題：也就是O2O發(fā)展模式。

    家具業(yè)對(duì)O2O的探究并不比各行各業(yè)慢，甚至對(duì)于他們來(lái)說(shuō)已然是燃眉之急。家具電商上游在近年能保持不錯(cuò)的增幅，O2O屬于首功之臣。但只要O2O模式仍未成為主流，電商與傳統(tǒng)的兩種形態(tài)，將會(huì)一直爭(zhēng)斗，將家具業(yè)拖向萬(wàn)丈深淵。

    不少家具經(jīng)銷(xiāo)商卯足干勁發(fā)力金九銀十，想借助促銷(xiāo)活動(dòng)起死回生，但實(shí)際上，大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商都失望而歸。促銷(xiāo)對(duì)于提高業(yè)績(jī)而言依然具備一定的作用，關(guān)鍵在于經(jīng)銷(xiāo)商能否創(chuàng)新促銷(xiāo)方式。

    促銷(xiāo)是把雙韌劍

    縱覽今日之家具加盟市場(chǎng)，促銷(xiāo)廣告滿天飛，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)門(mén)庭冷落，廣告費(fèi)用入不敷出，讓眾多商家迷失自我而不知所措，正所謂“成也促銷(xiāo)，敗也促銷(xiāo)”。促銷(xiāo)是把雙刃劍，它在提升品牌知名度、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，縮短市場(chǎng)導(dǎo)入周期等方面有著積極的促進(jìn)作用。促銷(xiāo)的過(guò)度開(kāi)發(fā)與利用，不僅造成了促銷(xiāo)效果的日漸式微，更造成了消費(fèi)者忠誠(chéng)度和品牌美譽(yù)度的缺失。只有創(chuàng)新求變，促銷(xiāo)才能始終保持其強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)適應(yīng)能力和市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)。

    如何實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)創(chuàng)新?

    在家具加盟行業(yè)剛剛遭遇市場(chǎng)寒流之初，眾商家就紛紛開(kāi)始了促銷(xiāo)創(chuàng)新的實(shí)踐步伐。然而一切的努力并沒(méi)有帶來(lái)預(yù)期的市場(chǎng)效應(yīng)，這著實(shí)讓整個(gè)行業(yè)陷入了深深的反思。如果跳開(kāi)行業(yè)看促銷(xiāo)，我們或許會(huì)有更深的感悟。從各行各業(yè)的創(chuàng)新促銷(xiāo)和體驗(yàn)過(guò)程中借鑒可用之法，運(yùn)用到家具行業(yè)中來(lái)，也無(wú)疑不是一個(gè)好的方法。

    所以，在如今家具市場(chǎng)的發(fā)展前景下，想要家具門(mén)店在市場(chǎng)上擁有更好的發(fā)展，就不能將促銷(xiāo)局限在之前的來(lái)的方法中去，那樣只會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生厭倦的情緒，給家具經(jīng)營(yíng)者帶去不了任何經(jīng)濟(jì)效益，所以一定要走創(chuàng)新促銷(xiāo)之路，讓創(chuàng)新促銷(xiāo)在家具市場(chǎng)中更好的實(shí)施，讓經(jīng)營(yíng)者真正從事獲得效益。

    結(jié)語(yǔ)：促銷(xiāo)對(duì)于很多經(jīng)銷(xiāo)商而言，依然是提高業(yè)績(jī)的一個(gè)重要途徑。但近年來(lái)，消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)的熱情漸淡，這促使家具經(jīng)銷(xiāo)商紛紛創(chuàng)新促銷(xiāo)模式，以謀求更好的發(fā)展。