家具經(jīng)銷商快速賺錢有門路！
不少家具經(jīng)銷商卯足干勁發(fā)力金九銀十，想借助促銷活動(dòng)起死回生，但實(shí)際上，大多數(shù)經(jīng)銷商都失望而歸。促銷對(duì)于提高業(yè)績(jī)而言依然具備一定的作用，關(guān)鍵在于經(jīng)銷商能否創(chuàng)新促銷方式。
促銷是把雙韌劍
縱覽今日之家具加盟市場(chǎng)，促銷廣告滿天飛，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)門庭冷落，廣告費(fèi)用入不敷出，讓眾多商家迷失自我而不知所措，正所謂“成也促銷，敗也促銷”。促銷是把雙刃劍，它在提升品牌知名度、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，縮短市場(chǎng)導(dǎo)入周期等方面有著積極的促進(jìn)作用。促銷的過度開發(fā)與利用，不僅造成了促銷效果的日漸式微，更造成了消費(fèi)者忠誠(chéng)度和品牌美譽(yù)度的缺失。只有創(chuàng)新求變，促銷才能始終保持其強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)適應(yīng)能力和市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)。
如何實(shí)現(xiàn)促銷創(chuàng)新?
在家具加盟行業(yè)剛剛遭遇市場(chǎng)寒流之初，眾商家就紛紛開始了促銷創(chuàng)新的實(shí)踐步伐。然而一切的努力并沒有帶來預(yù)期的市場(chǎng)效應(yīng)，這著實(shí)讓整個(gè)行業(yè)陷入了深深的反思。如果跳開行業(yè)看促銷，我們或許會(huì)有更深的感悟。從各行各業(yè)的創(chuàng)新促銷和體驗(yàn)過程中借鑒可用之法，運(yùn)用到家具行業(yè)中來，也無疑不是一個(gè)好的方法。
所以，在如今家具市場(chǎng)的發(fā)展前景下，想要家具門店在市場(chǎng)上擁有更好的發(fā)展，就不能將促銷局限在之前的來的方法中去，那樣只會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生厭倦的情緒，給家具經(jīng)營(yíng)者帶去不了任何經(jīng)濟(jì)效益，所以一定要走創(chuàng)新促銷之路，讓創(chuàng)新促銷在家具市場(chǎng)中更好的實(shí)施，讓經(jīng)營(yíng)者真正從事獲得效益。
結(jié)語：促銷對(duì)于很多經(jīng)銷商而言，依然是提高業(yè)績(jī)的一個(gè)重要途徑。但近年來，消費(fèi)者對(duì)促銷的熱情漸淡，這促使家具經(jīng)銷商紛紛創(chuàng)新促銷模式，以謀求更好的發(fā)展。
去年是“大”而“全”潮流興起的一年，許多家居企業(yè)紛紛跨界進(jìn)軍全屋定制領(lǐng)域，希望從消費(fèi)者看似方便的需求中分得一杯羹。全屋定制作為整體家居的升級(jí)版，目前來看是比較受追捧的。在跨界潮的影響下，櫥柜等家居企業(yè)還需讓定制更親民。
全屋定制概念被追捧
從定義上來說，全屋定制是一項(xiàng)家居定制設(shè)計(jì)服務(wù)，全屋定制在家居企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，根據(jù)消費(fèi)者的設(shè)計(jì)要求來制造的消費(fèi)者的專屬家居。各種戶型、裝修風(fēng)格的居室層出不窮，使得大多數(shù)家居產(chǎn)品在設(shè)計(jì)時(shí)相對(duì)大眾化，很難滿足個(gè)性要求。很多家居產(chǎn)品在展廳里格調(diào)優(yōu)美，一旦搬到具體的家里卻黯然失色，不是尺寸與房屋空間不符，就是款式不符合整體裝修風(fēng)格，這時(shí)就有消費(fèi)者要求量身定做。從局部定制的“整體家居”到“全屋定制”，家居家裝市場(chǎng)顯然經(jīng)歷了一個(gè)發(fā)展的過程。
隨著房地產(chǎn)低迷導(dǎo)致的行業(yè)發(fā)展放緩、競(jìng)爭(zhēng)加劇，人們發(fā)現(xiàn)了定制行業(yè)這一藍(lán)海，紛紛打起了全屋定制的旗號(hào)。從設(shè)計(jì)、選材、規(guī)格、色彩到功能、環(huán)保與配套升級(jí)，每個(gè)企業(yè)都可以幫消費(fèi)者定制。一時(shí)間，似乎全行業(yè)都在定制，否則的話似乎就追不上潮流。
“大而全”帶來跨界潮
從量身定做櫥柜到全屋家居定制，這對(duì)定制企業(yè)來說意味著產(chǎn)品線的橫向拓展，如果再要融入軟裝產(chǎn)品做整體家居，產(chǎn)品線更是無限延伸。事實(shí)上，這對(duì)于定制企業(yè)提出了更高的要求。
目前有不少傳統(tǒng)家居建材企業(yè)甚至家電企業(yè)都跨界進(jìn)入定制領(lǐng)域，對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，傳統(tǒng)家居企業(yè)轉(zhuǎn)型做定制家居優(yōu)勢(shì)與缺陷并存：優(yōu)勢(shì)是傳統(tǒng)大型企業(yè)在終端運(yùn)營(yíng)上的經(jīng)驗(yàn)和銷售方式成熟，規(guī)模大，資金足;缺陷是他們對(duì)定制的精髓沒有學(xué)到，因此，“根據(jù)目前行業(yè)發(fā)展的情況來看，合作或者并購(gòu)將是定制行業(yè)未來發(fā)展方向。”
越來越多定制品牌將設(shè)計(jì)視為企業(yè)發(fā)展的核心，在產(chǎn)品的外觀和功能上不斷創(chuàng)新?？梢哉f，全屋定制的靈魂是設(shè)計(jì)，能夠讓產(chǎn)品的外觀和功能都能達(dá)到消費(fèi)者所定制的效果，不單單是純技術(shù)層面所能解決的問題。
“定制”與“普及”的矛盾
對(duì)于櫥柜企業(yè)來說，推出全屋定制的本質(zhì)還是為了“賣點(diǎn)”，追求更好的收益，這就意味著，產(chǎn)品需要有更廣闊的市場(chǎng)空間，有普及和被大部分消費(fèi)者接受的能力。然而，定制顯然是私人和個(gè)性化的產(chǎn)物，對(duì)這兩方面追求高標(biāo)準(zhǔn)就等于價(jià)格上不可能太過“親民”，也就是說，它有一定的“門檻”。
“搞好一個(gè)展廳不算本事，能不能把整個(gè)展廳帶到用戶的家里，這是本事。”在索菲亞營(yíng)銷總經(jīng)理王飚看來，定制家居要做大，還是要形成閉環(huán)，要看消費(fèi)者有哪方面的需求。“真的要做大的話，還是要控制住所見即所得的結(jié)果，這個(gè)結(jié)果控制不了，做這個(gè)是自找苦吃。”他也認(rèn)為，索菲亞的全屋定制并沒有達(dá)到品牌宣傳的層面，“現(xiàn)在大部分的全屋定制都是概念”。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對(duì)全屋定制來說，設(shè)計(jì)值就是附加值，企業(yè)的產(chǎn)能、制造、服務(wù)鏈條都是受限的，不能無限擴(kuò)大，因此如何提高產(chǎn)品的附加值是關(guān)鍵。而比較樂觀的觀點(diǎn)則是，全屋家居定制會(huì)越來越成為主流;當(dāng)然市場(chǎng)需求也是多方位的，肯定也還會(huì)有別的系統(tǒng)存在，但在家居領(lǐng)域，定制行業(yè)的成長(zhǎng)會(huì)越來越快。
將屏風(fēng)作為客廳隔斷的話，它的通透性和輕盈性不會(huì)影響客廳的視覺寬敞，獨(dú)有的中式風(fēng)韻會(huì)為客廳帶來柔和的古典美意。小編精選了8款兼具實(shí)用與美觀的屏風(fēng)，把這份中式美感與大家分享。
融入葉片概念以鋼刷胡桃木量身打造可旋轉(zhuǎn)的隔屏設(shè)計(jì)，讓光影散射與通風(fēng)得以隨興所至。
作為彈性的隔屏，營(yíng)造視覺景深，讓出室、入室俯拾是景，增添生活美感。
室內(nèi)空間的設(shè)計(jì)、內(nèi)部功能布局的改造設(shè)計(jì)，或是家具、燈具、藝術(shù)品擺放設(shè)計(jì)，均體現(xiàn)出中式元素。
現(xiàn)代沙發(fā)、古典屏風(fēng)和掛墻扇，古典與現(xiàn)代集于一體的混搭復(fù)式樓餐廳設(shè)計(jì)，現(xiàn)代生活中品味古典。[NextPage]
多功能的空間結(jié)合視聽室、客房、書房，以及未來小孩房的使用彈性，并依四扇門辨別出目前佛堂、工作區(qū)的位置。
將中國(guó)傳統(tǒng)元素帶入設(shè)計(jì)，電視墻裝飾東方經(jīng)典的窗欞格，并規(guī)劃雙開口的靈活動(dòng)線，使得各個(gè)空間看來緊密連貫。
碩大之美表現(xiàn)于電視主墻鋪陳，木與石大面積的交相烘襯透過鏤空、光源安排，更加彰顯其特質(zhì)。
端景臺(tái)透過橡木染黑，讓色調(diào)趨于一致，讓空間散發(fā)出獨(dú)特的內(nèi)斂與沉穩(wěn)。