逆市中，諾佳家具25%增長有保障
3月17日，諾佳家具2016年?duì)I銷戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在廣東順德舉行，諾佳家具總裁張耀景、營銷總經(jīng)理胡義福、營銷總監(jiān)查仲偉以及來自全國各地近五百名經(jīng)銷商參加了此次發(fā)布會(huì)。
發(fā)布會(huì)上，諾佳家具總裁張耀景表示，雖然在整個(gè)行業(yè)不景氣的情況下，諾佳家具還是逆勢而上取得了驕人的成績，2015年整體銷售業(yè)績比2014年增長了10%。他透露，為了公司快速健康的發(fā)展，經(jīng)過公司整個(gè)高層的商議制定2016年銷售目標(biāo)是比2015增長25%。25%數(shù)據(jù)何來呢？張總稱，諾佳公司已經(jīng)準(zhǔn)備3個(gè)創(chuàng)新：第一，內(nèi)部環(huán)境的創(chuàng)新，通過成本管理、終端的銷售管理、制造、銷售以及管理的ERP的數(shù)據(jù)管理等為基礎(chǔ)創(chuàng)新；第二，產(chǎn)品的創(chuàng)新，去年上半年專門成立研發(fā)公關(guān)小組，張總?cè)谓M長通過不斷的走訪，不斷的跟蹤，今年3月成功推出方圓系列，而今年9月將推出簡美系列，簡美產(chǎn)品進(jìn)入打樣階段；第三，工作要?jiǎng)?chuàng)新，公司營銷人員為更好服務(wù)經(jīng)銷商，增加督導(dǎo)人員專門幫助經(jīng)銷商做促銷活動(dòng)，把產(chǎn)品銷售做好。
諾佳家具營銷總經(jīng)理胡義福在發(fā)布會(huì)上就家具行業(yè)現(xiàn)狀如何發(fā)展、諾佳家具重點(diǎn)開展哪些工作、新產(chǎn)品介紹及產(chǎn)品如何規(guī)劃、終端如何提升銷量及如何幫扶、公司今年開店支持等方面進(jìn)行一一講解。據(jù)胡總透露，諾佳新推產(chǎn)品的2個(gè)大方向是：新中式家具“方圓”系列和“極簡美式”系列，其中“方圓”的風(fēng)格在顏色方面做得更趨于年輕的胡桃色屬于禪意中式，木材采用烏金木把價(jià)值感做得更強(qiáng)，定位于中青年高消費(fèi)群體； “極簡美式”系列做最易接受、年輕人喜歡的家具的簡美家具，以符合年輕人的審美觀、實(shí)木含量多耐用有價(jià)值、布料色彩靚麗清新、融入定制功能等四大賣點(diǎn)。
諾佳家具營銷總監(jiān)查仲偉則從產(chǎn)品營銷走向市場營銷、從店面的陳列到體驗(yàn)營銷、從店面營銷到立體終端營銷、從價(jià)格營銷到服務(wù)營銷、從品牌的競爭到供應(yīng)鏈的競爭、從推介營銷到顧問營銷等六大方面，具體講解了2016諾佳家具終端盈利模式；同時(shí)輔以單點(diǎn)業(yè)績倍增的幫扶、樣板房項(xiàng)目的幫扶、經(jīng)銷商的互動(dòng)幫扶等三大幫扶為經(jīng)銷商盈利保駕護(hù)航。
發(fā)布會(huì)得到了新老客戶高度贊同和呼應(yīng)，大家對(duì)諾佳未來的發(fā)展充滿期待，一致贊美諾佳是一個(gè)務(wù)實(shí)的企業(yè)，勇于拼博的企業(yè)，敢于創(chuàng)新和有責(zé)任的企業(yè)，時(shí)刻為經(jīng)銷商著想幫扶經(jīng)銷商的企業(yè)。發(fā)布會(huì)在豐富多彩的節(jié)目表演與抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中順利結(jié)束。
如果說2016年的東莞名家具展是各路品牌云集爭奇斗艷的大舞臺(tái)，廣州家具展是內(nèi)外銷品牌的同臺(tái)競爭，那么，以美輪家居為代言，以創(chuàng)新為特色的品牌秀，豐富多彩的體驗(yàn)互動(dòng)，品類齊全的家具及家居配套和出色的細(xì)節(jié)管理，再次近距離感觸美輪家居，也注定美輪家居是一場不一樣的風(fēng)格獨(dú)秀！
隨著國內(nèi)各大家具廠家的競爭趨向白熱化，美輪家居充分利用了其作為一個(gè)創(chuàng)新型企業(yè)引導(dǎo)家具業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，匯集全球優(yōu)質(zhì)資源的優(yōu)勢，將設(shè)計(jì)與家具業(yè)進(jìn)行了更好的整合，將全新的業(yè)界模式成功帶入行業(yè)，為家具行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供源源不斷的動(dòng)力。
美輪家居攜其全新的家居服務(wù)模式與新穎的產(chǎn)品在深圳家具展上成為一大亮點(diǎn)，展廳內(nèi)人潮洶涌，商務(wù)洽談?lì)l繁。據(jù)悉，開展首日，便有四十余位經(jīng)銷商簽署合作協(xié)議，展館內(nèi)盛況空前。當(dāng)天下午，以《今日家具》、《順德家具網(wǎng)》、《亞太家具》、《深圳家具》、《華東家具》、《發(fā)現(xiàn)•家居》、《家具主流》等為首的主流媒體團(tuán)30余人對(duì)美輪家居總經(jīng)理王傳禮先生做了訪談。在本次媒體見面會(huì)上，王總向記者們介紹了美輪家居當(dāng)下品牌發(fā)展與新的營銷模式。
（美輪家居總經(jīng)理 王傳禮 接受媒體采訪中）
多元化產(chǎn)品組合，打造一站式消費(fèi)新模式
美輪家居所采用的多元化產(chǎn)品組合，產(chǎn)品設(shè)計(jì)以五大實(shí)木家具系列為主【覆蓋廚房、衛(wèi)浴、小型企業(yè)辦公、家居用品等】，通過對(duì)消費(fèi)群體的整體把握，特別是不同年齡段消費(fèi)者的市場需求。產(chǎn)品的多樣性以及對(duì)產(chǎn)品的自由組合都可以最大程度的滿足當(dāng)下消費(fèi)市場對(duì)家居的需求，產(chǎn)品組合以超越定制的方式訴知市場。
通過對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的高度追求，價(jià)格方面以不同產(chǎn)品的搭配，單品的多樣性以及線上線下的渠道銷售模式，成功打造美輪家居的一站式家居體驗(yàn)新模式。
300㎡投資10000㎡收益
美輪新推出的五大系列，有2600種單品入駐（含家居用品軟裝系列），對(duì)空間的合理運(yùn)用，達(dá)到用更少的空間完成更多產(chǎn)品的展示。實(shí)體店通過體驗(yàn)式樣板間的打造，實(shí)際影響消費(fèi)者的生活方式、對(duì)空間的運(yùn)用、色彩的搭配以及產(chǎn)品的實(shí)用性、美觀性上有一個(gè)整體提升。
在專賣店，客戶通過店內(nèi)設(shè)置的O2O體驗(yàn)區(qū)自行瀏覽或下載APP登錄手機(jī)查看所有產(chǎn)品，可生成線上訂單，在實(shí)體店體驗(yàn)、交易。通過O2O模式達(dá)到線上線下統(tǒng)一，讓經(jīng)銷商投資的更少，收益的更多，多系列產(chǎn)品拓展成盈利關(guān)鍵點(diǎn)。
設(shè)計(jì)與銷售，新時(shí)代美輪新玩法
傳統(tǒng)家居行業(yè)的銷售依靠的是導(dǎo)購?fù)瓿勺罱K的成交，是以賣家具而賣家具。而美輪家居的銷售人員通過公司的統(tǒng)一培訓(xùn)，在終端所扮演的角色是普通導(dǎo)購所不具備的，不但成為真正意義上的“家居顧問”，還兼具設(shè)計(jì)師的角色，以一種全新的設(shè)計(jì)師思維引導(dǎo)消費(fèi)者得到自己真正所需要的家居用品，實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的專業(yè)指導(dǎo)和急速現(xiàn)場設(shè)計(jì)，為客戶提供真正的附加增值服務(wù)的同時(shí)一站式購齊家庭所需。
新時(shí)代的消費(fèi)注定是年輕化與多元化共存的市場環(huán)境，美輪家居對(duì)產(chǎn)品的整合達(dá)到了價(jià)格最低與超級(jí)個(gè)性化自由組合的商業(yè)模式，在終端體驗(yàn)與線上線下的服務(wù)模式上也走在了時(shí)代的前沿。美輪模式，引領(lǐng)著未來家居市場的發(fā)展趨勢，對(duì)市場敏感的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商們爭相加盟美輪家居，正是這一模式強(qiáng)大競爭力的最佳佐證。創(chuàng)造更加美好的居家生活，為消費(fèi)者提供更好的消費(fèi)體驗(yàn)，是美輪家居追求的，也是未來市場大勢所趨。
隨著時(shí)代的變化和發(fā)展，人們對(duì)家居生活的要求越來越高，既要彰顯人文氣質(zhì)，又要具有時(shí)尚品味，家具行業(yè)更是如此。
如今高端的家居用品，在滿足產(chǎn)品實(shí)用性的同時(shí)，也需要有良好的設(shè)計(jì)和自然簡約的風(fēng)格來體現(xiàn)家庭生活的安心舒適。在這個(gè)基礎(chǔ)上，康耐登家居品牌根據(jù)需求設(shè)計(jì)出風(fēng)格各異的產(chǎn)品，以極簡的設(shè)計(jì)理念和實(shí)用性贏得了市場以及消費(fèi)者的認(rèn)可。
.png)
特點(diǎn)一：線條流暢明快
康耐登家居堅(jiān)信并踐行“less is more”的核心理念，崇尚簡約之美，因而在工藝方面也極力使家具的線條流暢明快。在康耐登各大系列中，很少發(fā)現(xiàn)線條復(fù)雜的家具，其主要是以直線和必要的弧線為主，而過于復(fù)雜的曲線是幾乎看不到的。
在家具設(shè)計(jì)方面，實(shí)用性是康耐登另一側(cè)重點(diǎn)，從而形成簡約時(shí)尚又不缺乏實(shí)用性的風(fēng)格特點(diǎn)。在色彩搭配上面，康耐登不過多使用復(fù)雜的顏色，印花圖案多取自自然中的元素，色彩整體上和諧統(tǒng)一。
.png)
特點(diǎn)二：風(fēng)格自然簡約
早在二十世紀(jì)以前，北歐風(fēng)格家具無論在材料、工藝、造型等都呈現(xiàn)出非常貼近自然的原生態(tài)的美感。被譽(yù)為“北歐時(shí)尚簡約風(fēng)創(chuàng)領(lǐng)者”的康耐登家居將藝術(shù)性與實(shí)用性結(jié)合起來，形成了一種既舒適實(shí)用又富有人性化的藝術(shù)美感。
貼近自然、崇尚簡約是康耐登一直貫穿始終的特點(diǎn)?？的偷欠钚?ldquo;簡單就是動(dòng)人”的意念，設(shè)計(jì)力求簡單、前衛(wèi)、不拘一格個(gè)個(gè)性化，通過吸收歐洲簡約大師設(shè)計(jì)的精髓，將歐洲極少數(shù)尊貴人士才能體驗(yàn)的高檔家具，以規(guī)?；纳a(chǎn)方式奉獻(xiàn)給國內(nèi)年輕成功人士，讓他們從復(fù)雜的商業(yè)社會(huì)回到簡單、舒適、自然的生活空間，感受生活之美。
.png)
自品牌創(chuàng)立以來，康耐登沙發(fā)一直專注于沙發(fā)、桌椅等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、設(shè)計(jì)，堅(jiān)持走原創(chuàng)道路，在品牌化、時(shí)尚化、個(gè)性化、規(guī)?；闲纬瑟?dú)有的核心競爭力?？的偷羌揖忧擅畹貙⒐诺漤嵨杜c現(xiàn)代時(shí)尚融合起來，產(chǎn)品大氣美觀，且充分彰顯簡約大氣風(fēng)格，深受消費(fèi)者喜愛。勵(lì)精圖治十幾載，康耐登已發(fā)展成為家居行業(yè)的知名品牌，深入消費(fèi)者心中，形成自己獨(dú)特的品牌定位。