原標(biāo)題：家具大品牌經(jīng)常犯的錯(cuò)誤有哪些?

  由于總體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。
  面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，各類家具企業(yè)必須做好戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的短期動(dòng)蕩。然而有的家具企業(yè)，甚至是一些規(guī)模很大的家具企業(yè)，在制定市場(chǎng)戰(zhàn)略時(shí)也會(huì)犯錯(cuò)，輕則影響企業(yè)發(fā)展，重則導(dǎo)致企業(yè)虧損，以至破產(chǎn)。
  那么，大品牌家具企業(yè)經(jīng)常會(huì)犯的錯(cuò)誤有哪些?
  對(duì)市場(chǎng)不敏感，潮流判斷錯(cuò)誤
  對(duì)于一個(gè)好的制造商來(lái)說(shuō)，對(duì)市場(chǎng)的敏感度以及對(duì)潮流的把控度在很大程度上決定了其產(chǎn)品銷售行情。鑒于家具生產(chǎn)投入巨大，企業(yè)決策人對(duì)市場(chǎng)和潮流是否足夠敏感，對(duì)企業(yè)發(fā)展影響深遠(yuǎn)。
  作為中國(guó)家具行業(yè)第一家在香港上市的公司——皇朝家私，觀察其近幾年的年報(bào)不難發(fā)現(xiàn)，自2012年起皇朝家私已處于虧損狀態(tài)之中，記者梳理了皇朝家私近四年的虧損情況，2012—2015年皇朝家私虧損金額分別為2.25億港元、4.7億港元、1.63億港元、1.12億港元。
  雖然近幾年市場(chǎng)低迷對(duì)行業(yè)有一定影響，但是企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)不善也是一個(gè)重要原因。有分析指出，皇朝家私未能與時(shí)俱進(jìn)，在勢(shì)頭最猛的時(shí)候墨守成規(guī)，產(chǎn)品更新緩慢，致使在市場(chǎng)搶占方面被其他家具企業(yè)趕超。
  對(duì)此，皇朝家私董事會(huì)主席兼集團(tuán)總裁謝錦鵬曾公開(kāi)表示，“皇朝家私?jīng)]有很好地緊跟潮流，產(chǎn)品更新?lián)Q代慢了一點(diǎn)。”大工廠批量生產(chǎn)，船大掉頭難，若皇朝家私不愿支付產(chǎn)品淘汰的巨大代價(jià)，最終只能被市場(chǎng)甩在后面。
  皇朝家私作為一個(gè)家具時(shí)代的領(lǐng)航者，它的對(duì)市場(chǎng)潮流判斷的失誤在很大程度上導(dǎo)致了它的虧損。
  以為上市可以救命，實(shí)際上害了它
  對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，公司能上市不僅是對(duì)公司實(shí)力的肯定，也是公司自身在業(yè)界地位的體現(xiàn)。日前，伴隨一波家居企業(yè)集體上市潮，A股家具類上市公司亞振家具股份有限公司首發(fā)申請(qǐng)獲通過(guò)。
  但真正令市場(chǎng)關(guān)注的是其居高不下卻又上市融資擴(kuò)產(chǎn)行為背后的邏輯，著實(shí)令人匪夷所思。該公司招標(biāo)書(shū)顯示，2012年至2015年6月末亞振家具存貨凈額分別為1.54億元、1.52億元、1.92億元、2.14億元，占總資產(chǎn)的比例分別為35.07%、30.82%、33.49%和36.92%，存貨凈額維持在較高水平，且持續(xù)上升。
  與高庫(kù)存相對(duì)應(yīng)的是，其地域依賴性較強(qiáng)。從2011年到2013年的招股書(shū)顯示其近三年華東地區(qū)銷售占比高達(dá)50%左右，華北地區(qū)銷售占比30%左右。
  有業(yè)內(nèi)人士分析指出，伴隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)整，未來(lái)家具企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)入白熱化，而嚴(yán)重依賴東部沿海市場(chǎng)的亞振家具遭受的壓力可想而知。
  國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的調(diào)控使得高速增長(zhǎng)的的家居行業(yè)出現(xiàn)拐點(diǎn)并開(kāi)始繼續(xù)惡化，有家具城代理商表示“目前公司每月銷量都與目標(biāo)相差幾十萬(wàn)元，銷量逐年下滑，根本看不到回暖的跡象” 。
  同樣積極準(zhǔn)備上市，但最后卻破產(chǎn)的深圳市華源軒家具股份有限公司目前在業(yè)內(nèi)基本銷聲匿跡了。在第二次上市失敗后，風(fēng)投等撤走大量資金，導(dǎo)致華源軒供應(yīng)鏈斷裂，并欠下3000萬(wàn)元債務(wù)，產(chǎn)品銷售不暢，位于龍崗的工廠申請(qǐng)破產(chǎn)。
  華源軒的沒(méi)落其實(shí)早有跡可循，作為一家以制造為主的企業(yè)，華源軒過(guò)分看重企業(yè)形象包裝，但實(shí)際上并沒(méi)有什么特別優(yōu)勢(shì)，制造短板非常明顯。

  雖然華源軒一直迫切希望能夠成功上市，但實(shí)際并未真正做好準(zhǔn)備：未能及時(shí)上交財(cái)務(wù)自查結(jié)果，導(dǎo)致2013年第一次IPO失敗。而當(dāng)時(shí)企業(yè)已經(jīng)為上市付出了極大的代價(jià)，想要抽身已經(jīng)不可能，只能寄希望于第二次IPO通過(guò)。迎難而上又沒(méi)有更好的解決辦法，失敗在所難免。
  寄希望于通過(guò)鋪貨快速成功
  有些大品牌企業(yè)，或者資金實(shí)力雄厚的新晉企業(yè)，企圖通過(guò)一兩次專業(yè)展會(huì)，吸引大量經(jīng)銷商加盟，通過(guò)大量鋪貨，一舉成功。
  某品牌在2016春季家具展會(huì)期間高調(diào)亮相，與多品牌合作聯(lián)合推出新品，成功招商1000多家門(mén)店，宣稱這千家門(mén)店將在一年內(nèi)全部開(kāi)業(yè)。這對(duì)于任何企業(yè)來(lái)說(shuō)都將是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)，是寄希望于通過(guò)鋪貨快速成功，還是真的能實(shí)現(xiàn)工廠與商家的共贏？市  場(chǎng)很快就會(huì)給出一個(gè)清晰的答案。
  與其相反的是，不少企業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打，力求開(kāi)店一家，成功一家，穩(wěn)步進(jìn)行品牌滲透。這樣的企業(yè)在業(yè)界影響力雖然不大，但是生存的壓力顯然小很多，也更容易長(zhǎng)久生存。
  在面臨經(jīng)營(yíng)危機(jī)時(shí)，一些家具企業(yè)的做法是轉(zhuǎn)嫁危機(jī)，將壓力轉(zhuǎn)嫁到終端經(jīng)銷商身上，表現(xiàn)在終端大肆拓展渠道，大量開(kāi)店。而企業(yè)開(kāi)店之后，又無(wú)法保障經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)，經(jīng)銷商很快便被嚴(yán)峻的市場(chǎng)所淘汰，而這最終也會(huì)危及企業(yè)。
  也有一些企業(yè)盲目在全國(guó)開(kāi)店，導(dǎo)致資金鏈吃緊并最終斷裂。如標(biāo)卓家居，其全國(guó)四十家直營(yíng)門(mén)店成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一大負(fù)擔(dān)，于是惡性循環(huán)靠不斷借債來(lái)維持經(jīng)營(yíng)，導(dǎo)致公司總部負(fù)債太高，資不抵債，最終拖垮了整個(gè)公司。
  所謂大有大的難處，小有小的優(yōu)勢(shì)。大小之利，不可一概而論。我們既看到大品牌長(zhǎng)期盤(pán)踞行業(yè)高端地位，難以撼動(dòng)；也看到大品牌突然坍塌，令人震驚。
  作為一個(gè)銷售商，對(duì)于大品牌應(yīng)有自己的品評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，適合自己的，就去追捧；不適合自己的，選擇中小品牌也不失為明智之舉。

•     定制的概念就像服裝的流行趨勢(shì)一樣，早在上世紀(jì)80年代，市場(chǎng)上就已經(jīng)有了定制家具，體現(xiàn)在木工上門(mén)打家具。幾十年后的今天，定制家具熱潮再次回歸。

      近幾年，定制家具市場(chǎng)越來(lái)越熱，市場(chǎng)需求旺盛，飛美家具、尚品宅配、索菲亞這些一開(kāi)始就專注于定制家具的企業(yè)，生意做得風(fēng)生水起，這也吸引了很多傳統(tǒng)的成品家具企業(yè)，百?gòu)?qiáng)、意風(fēng)、紅蘋(píng)果等企業(yè)也開(kāi)始涉足定制家具市場(chǎng)。這次“定制”究竟是一時(shí)之興還是長(zhǎng)久之計(jì)?

  供貨周期不再是短板

  “定制，供貨時(shí)間會(huì)很長(zhǎng)吧?”很多消費(fèi)者提到定制，都會(huì)有這樣的疑慮。

      成品家具大多儲(chǔ)備一定量的庫(kù)存，因此某些暢銷款式的供貨周期很短。而定制家具的特點(diǎn)，決定了定制家具需要在收到訂單后再投入生產(chǎn)，從而使得其供貨周期普遍長(zhǎng)于成品家具。

      “我們?cè)瓉?lái)的供貨周期是40天左右。”飛美家具總經(jīng)理周凱軍說(shuō)，現(xiàn)在不少成熟的定制家具企業(yè)已經(jīng)可以做到15天交貨，這與成品家具相差不多，甚至比成品家具還有優(yōu)勢(shì)。

      “之所以能向消費(fèi)者承諾15天交貨，與定制家具企業(yè)工廠管理水平的提高、系統(tǒng)成熟度的提高有密切關(guān)系。”在周凱軍看來(lái)，企業(yè)專注定制這么多年，時(shí)間不可跨越，經(jīng)驗(yàn)不可逾越。

      有業(yè)內(nèi)人士指出，目前定制家具容易出現(xiàn)問(wèn)題的環(huán)節(jié)往往是設(shè)計(jì)和安裝。市場(chǎng)上定制家具企業(yè)的定制能力參差不齊，如果沒(méi)有很好的設(shè)計(jì)和安裝團(tuán)隊(duì)，消費(fèi)者很容易吃虧。定制家具可以充分利用空間，增加更多的儲(chǔ)存功能，但能否實(shí)現(xiàn)這些功能的關(guān)鍵是設(shè)計(jì)方案，只有科學(xué)、合理的設(shè)計(jì)方案才能真正發(fā)揮定制家具的功能。此外，定制家具對(duì)安裝團(tuán)隊(duì)的安裝能力要求很高，特別是對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度及安裝精度方面。[NextPage]

  定制與規(guī)模化不矛盾

      有專家認(rèn)為，定制家具與整個(gè)行業(yè)向規(guī)?；?、工廠化方向過(guò)渡相矛盾。從經(jīng)濟(jì)學(xué)層面考慮，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，需要規(guī)?；a(chǎn)，而定制家具是個(gè)性化產(chǎn)品，無(wú)法批量化作業(yè)，這就難免會(huì)降低效率，影響企業(yè)甚至整個(gè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)利益最大化。

      更是有不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士聲稱，定制只是一個(gè)概念。“從銷售的角度來(lái)講，定制就是個(gè)噱頭，你要什么樣我給你什么樣的，具體出什么效果就不一定了。”

      關(guān)于定制家具無(wú)法實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，百?gòu)?qiáng)家具總經(jīng)理何弘毅告訴筆者，這還在于個(gè)人的理解。全屋定制是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和個(gè)性化定制相結(jié)合，這與追求利益最大化并不沖突，因?yàn)槎ㄖ飘a(chǎn)品里也有標(biāo)準(zhǔn)化部件。

      “定制家具也可以規(guī)模化生產(chǎn)。”周凱軍說(shuō)，飛美家具2009年就能做到規(guī)?；亩ㄖ?。他指出，定制家具生產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；枰袑ｉT(mén)的定制軟件，通過(guò)軟件可以自動(dòng)優(yōu)化訂單，合并同類項(xiàng)，一些訂單里加工屬性一樣的板件可以一起批量生產(chǎn)。

      這種數(shù)字化系統(tǒng)還可以有效減少因定制帶來(lái)的材料浪費(fèi)。“定制家具比成品家具價(jià)格高，比例在10%至15%。”何弘毅說(shuō)，這是因?yàn)槎ㄖ萍揖呱婕安牧侠速M(fèi)。如果加工不能實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，生產(chǎn)定制家具就會(huì)費(fèi)工、費(fèi)時(shí)、費(fèi)料，就像買衣服一樣，買成衣價(jià)格便宜，量身定制的價(jià)格就貴一些。但經(jīng)過(guò)專業(yè)數(shù)字化軟件優(yōu)化過(guò)的生產(chǎn)流程，便能夠有效降低材料浪費(fèi)，從而降低定制家具成本，而體現(xiàn)到終端就是售價(jià)降低。

  一時(shí)之興還是長(zhǎng)久之計(jì)

      有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，現(xiàn)在定制需求之所以如此旺盛，與北京部分房子的戶型結(jié)構(gòu)不合理、房型不統(tǒng)一有很大關(guān)系，消費(fèi)者為了躲開(kāi)管線、規(guī)避房型的不合理不得不選擇定制家具。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，開(kāi)發(fā)商會(huì)注重設(shè)計(jì)戶型更合理、更趨一致的樓盤(pán)，減少由于人們根據(jù)需求拆房子隔斷造成的建筑垃圾和資源浪費(fèi)。

      成品家具企業(yè)現(xiàn)在做的家具未必與人們的房型相吻合，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，成品家具雖然不主推家具定制，但對(duì)于成品家具，企業(yè)也可以修改尺寸，同時(shí)往滿足消費(fèi)者的儲(chǔ)物和收納需求方面努力，以后可能定制家具和成品家具之間的差距不像現(xiàn)在這么大，定制家具的火熱程度會(huì)慢慢淡化。

      現(xiàn)在人們的審美需求尤其是年輕人的審美需求還不是很完善，喜歡家里堆得很滿。但隨著時(shí)間的推移、隨著每個(gè)人年齡的增長(zhǎng)，人們或許更崇尚少即是多。比如，很多設(shè)計(jì)師的家，不會(huì)出現(xiàn)太多的定制家具，而是更喜歡用自己搜羅的小物件、植物等來(lái)填充空間，也更能留出空間自由呼吸。

      現(xiàn)在人們的消費(fèi)觀念很多都是快速消費(fèi)，一件家具不會(huì)想著使用二三十年甚至傳給下一輩，所以定制家具只是暫時(shí)滿足了人們的需求，定制家具是有唯一性的，針對(duì)的是某一套房子，隨著人們消費(fèi)觀念的改變，或許會(huì)更追求精致和傳承，定制家具的優(yōu)勢(shì)或許會(huì)逐漸淡化。

      聰明的定制家具商家嗅到了高利潤(rùn)的氣息，消費(fèi)者最初對(duì)于家具的板材和款式有要求，卻又不愿意與成品家具企業(yè)慢慢協(xié)商，就找到了定制家具廠家，定制廠家讓設(shè)計(jì)師與消費(fèi)者對(duì)接，消費(fèi)者需求得到滿足，家具價(jià)格也相對(duì)較高。畢竟定制家具與成品家具相比還屬于新興產(chǎn)業(yè)，隨著行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，利潤(rùn)便會(huì)下降，那時(shí)不知道還會(huì)有多少企業(yè)愿意涉足這一行業(yè)。