澳洲星衛(wèi)浴2017建博會首秀驚艷全場
2017年7月8日，又迎來了一年一度的建博會，此次建博會將于廣州琶洲保利博覽館、廣交會展館再次啟航。智能、定制、系統(tǒng)、設(shè)計4大主題展區(qū)，共吸引了2500多個品牌商參加，為中國乃至亞洲同類型展會規(guī)模之最。眾多品牌參展企業(yè)將在現(xiàn)場發(fā)布新產(chǎn)品、新設(shè)計、新技術(shù)、新戰(zhàn)略、新舉措等。當(dāng)天華南家居網(wǎng)、華人設(shè)計師網(wǎng)、亞太家居網(wǎng)等一眾媒體來到了廣州琶洲保利博覽館中心B區(qū)12.1館L05采訪了澳洲星衛(wèi)浴總裁廖峰。
廖總現(xiàn)場為記者介紹到2003年他在澳洲留學(xué)就有意識注冊品牌，2006年初回國后就創(chuàng)立了澳星洲衛(wèi)浴有限公司，并在澳大利亞成功注冊了“澳洲星衛(wèi)浴”，在公司發(fā)展的期間，澳洲星衛(wèi)浴獲得了多項發(fā)明專利及科技創(chuàng)新獎，同時通過了澳大利亞Water Markr認(rèn)證，先后獲得了“國際知名品牌”’、“綠色環(huán)保首選品牌”、“中國衛(wèi)浴十大品牌”、“全國消費者放心滿意品牌”、“中國百強(qiáng)優(yōu)秀企業(yè)”、“中國工程建設(shè)推薦品牌”等多項榮譽，目前“澳洲星”衛(wèi)浴系列產(chǎn)品已經(jīng)大面積應(yīng)用到高端住宅、寫字樓、星級酒店等領(lǐng)域，并榮幸成為萬科、保利、綠地、皇冠等知名企業(yè)與政府機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略合作伙伴。因廖總在澳洲留學(xué)，澳洲星衛(wèi)浴一開始做的是外貿(mào)，將近7年之久，澳洲星衛(wèi)浴整體運營比較穩(wěn)定。介于國內(nèi)75/80至90后的交接期，給整個行業(yè)帶來了新的機(jī)遇從2015年澳洲星衛(wèi)浴轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，策劃了招商這一塊。在現(xiàn)場廖總一直強(qiáng)調(diào)“堅持”二字，表示澳洲星衛(wèi)浴不隨波逐流，自家產(chǎn)品堅持的風(fēng)向是什么就一直堅持下去，不忘初心。
廖總接受記者采訪中
在人氣火爆的現(xiàn)場廖總向記者介紹到澳洲星衛(wèi)浴是一家以自主研發(fā)、開拓創(chuàng)新的衛(wèi)浴新銳品牌，以出口歐洲、美洲、東南亞等國家和地區(qū)起家，以個性化的時尚衛(wèi)浴產(chǎn)品深受外國消費者的親睞，在國際上具有很高的知名度。為進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力，讓更多消費者享受個性時尚的衛(wèi)浴空間以及工廠直供價格，給終端廣大消費者帶來實實在在的優(yōu)惠。澳洲星衛(wèi)浴在2015年勞動節(jié)期間進(jìn)駐地理環(huán)境優(yōu)越的華藝裝飾市場，以“澳洲品質(zhì)，巨星風(fēng)范”再次打響國內(nèi)個性衛(wèi)浴之戰(zhàn)。
澳洲星主營的產(chǎn)品或服務(wù)有： 陶瓷類+浴室柜+五金花灑+浴室掛件+淋浴房+水槽，此次參展智能馬桶有3款，新款節(jié)能馬桶15款、浴室柜20款、五金花灑數(shù)控5款、水龍頭18件，專業(yè)致力于為消費者打造輕奢、時尚、節(jié)能的整體衛(wèi)浴品牌。
在未來澳洲星衛(wèi)浴將從設(shè)計方面來研發(fā)，引領(lǐng)消費者提升生活品質(zhì)的高度。產(chǎn)品定位為“輕奢”。廖總提到大多數(shù)人的一生都在忙忙碌碌中度過，被欲望指引著不斷向前，以至于忘記了生活本身的意義，忘記了該如何享受生活。過于匆忙，過于沉重的課業(yè)與工作，讓生活變得單調(diào)。如果學(xué)業(yè)與工作已使得人們不能停下腳步，那么請在休息的時間里允許自己過得簡單點，舒適點。
很多人認(rèn)為，睡覺自然是最舒服的時候了，但是，至少要先把自己洗洗。這個時候一個能讓你輕松解決清洗問題的智能馬桶很重要，這是忙碌命人最能享受“輕奢生活”的最好時間。
廖總介紹了智能馬桶最早是出現(xiàn)于美國，它成功將馬桶和智能技術(shù)融合。讓人們從原來的紙巾擦拭換成用水洗和烘干代替，這是一種更加自然，干凈清爽，健康，環(huán)保的如廁方式，在未來的趨勢當(dāng)中符合人民的健康，環(huán)保發(fā)展理念。”
澳洲星衛(wèi)浴智能馬桶在近幾年有著巨大的變革，從最初的簡單功能，到給智能馬桶賦予全新理念，傳遞一種生活態(tài)度，澳洲星衛(wèi)浴智能馬桶在外型上也給予了極大突破，從普通造型到象形設(shè)計，澳洲星衛(wèi)浴智能坐便器也在無時無刻不在打造智能生活的大片即視感。”
最后記者向廖總了解到澳洲星衛(wèi)浴的吉祥物--------考拉。廖總表示考拉是一種非常幸福的動物同時它是澳洲的國寶，看到考拉就會給人一種幸福感，特別的舒服放松，他也希望消費者能在用澳洲星衛(wèi)浴產(chǎn)品時有這樣的狀態(tài)。同時這樣的吉祥物在賦予它故事時便于產(chǎn)品推廣，讓更多消費者推廣吉祥物認(rèn)識到澳洲星衛(wèi)浴。
廣州建博會佛山衛(wèi)浴展團(tuán)啟動儀式及戰(zhàn)略簽約現(xiàn)場
7月8日上午10:30第十九屆中國建筑裝飾博覽會佛山衛(wèi)浴展團(tuán)啟動儀式暨新聞發(fā)布會在B區(qū)12.1館主通道旁的衛(wèi)浴展團(tuán)功能區(qū)內(nèi)如約舉行，中國建材市場協(xié)會衛(wèi)浴分會秘書長、佛山市衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會秘書長劉文貴先生、中國建博會副總經(jīng)理華謙生先生、中國陶瓷城總經(jīng)理高原先生、九牧廚衛(wèi)有限公司品牌部總監(jiān)沈艷鯤先生等企業(yè)家及近30家大眾媒體、行業(yè)媒體出席。
中國建材市場協(xié)會衛(wèi)浴分會秘書長、佛山市衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會秘書長劉文貴先生
劉秘表示協(xié)會組團(tuán)參展已經(jīng)連續(xù)五屆從2013年的1000多方，到2015年的半個館，到今年的近一個館并且引進(jìn)九牧及歐派，衛(wèi)浴展團(tuán)在不斷壯大，影響力也在不斷提升，這要感謝建博會的支持，企業(yè)的參與，媒體的關(guān)注，代表協(xié)會感謝大家。我們協(xié)會將繼續(xù)努力搭好平臺。
中國建博會副總經(jīng)理華謙生先生
華總建博會與佛山衛(wèi)浴協(xié)會共同搭建集體參展平臺，雙方都付出了很多，現(xiàn)在已初見成效，未來合作將更深入、更廣闊。
九牧廚衛(wèi)股份有限公司品牌部總監(jiān)沈艷鯤先生
作為參展企業(yè)代表沈總表示感謝主辦方提供這么好的展示推廣平臺。感謝協(xié)會邀約出席，相信組團(tuán)參展，在建博會和衛(wèi)浴協(xié)會這么好的平臺下一定會越來越好。
啟動嘉賓中國建材市場協(xié)會衛(wèi)浴分會秘書長、佛山市衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會秘書長劉文貴先生、中國建博會副總經(jīng)理華謙生先生、中國陶瓷城總經(jīng)理高原先生、九牧廚衛(wèi)有限公司品牌部總監(jiān)沈艷鯤先生上臺，共同啟動第十九屆中國建筑裝飾博覽會衛(wèi)浴展團(tuán)。俗話所得好，水聚財氣，伴著漫天飛舞的財氣，衛(wèi)浴展團(tuán)在嘉賓及與會企業(yè)的共同祝福中正式啟動，相信衛(wèi)浴展團(tuán)會越來越好，衛(wèi)浴行業(yè)一定會越來越強(qiáng)。
媒體提問環(huán)節(jié)。
稍后進(jìn)行的是中國陶瓷城與佛山市衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會戰(zhàn)略簽約。
中國陶瓷城總經(jīng)理高原先生
高總表示佛山市衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會是做實事的協(xié)會，與建博會主辦方搭臺組團(tuán)參展，與我們陶瓷城合作的中國陶瓷城淋浴房展示專區(qū)等等。而協(xié)會和我們陶瓷城的合作未來將更深入，更全面，更好的為衛(wèi)浴行業(yè)出一份力。
秘書長劉文貴先生和中國陶瓷城高原先生簽約。在2016年淋浴房展示專區(qū)簽約的基礎(chǔ)上，相信本次簽約雙方合作的橋梁將更鞏固。
2017年已經(jīng)過去兩個季度，受國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢的影響，及新中式在國內(nèi)的快速崛起，歐美家具在近幾年開始呈現(xiàn)某種低迷的狀態(tài)：
一、品牌自主性較弱
1，國內(nèi)歐美家具品牌，經(jīng)過十幾年的高速發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入一定的穩(wěn)定期，但是在自主原創(chuàng)方面，還停留在20世紀(jì)的理念，“山寨”、“抄襲”等現(xiàn)象處處存在。這會在很大程度上導(dǎo)致一些成功企業(yè)的成功產(chǎn)品生存周期變短，最終無人受益。
2，國內(nèi)歐美家具企業(yè)在很大程度上，只重視營銷，而非看重人的精神需求及物質(zhì)需求，即品牌文化。上世紀(jì)，國外歐美家具企業(yè)，以文化為核心的文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，蘊含文化以滿足人們精神享受的產(chǎn)品廣受歡迎，有高文化附加值更能彰顯文化品位及企業(yè)品牌，比如奢侈品行業(yè)。
3，國內(nèi)歐美家具企業(yè)在品牌傳播方面，明顯低于行業(yè)平均水平，更有很多企業(yè)還停留在“酒香不怕巷子深”的傳統(tǒng)模式。
二、店鋪模式的雜亂
1，國內(nèi)家具企業(yè)在專賣店開拓方面，很少會有企業(yè)認(rèn)識到，專賣店的核心是什么？約有80%的家具品牌專賣店一味的強(qiáng)調(diào)擺放產(chǎn)品越多越好。其實不然，每個家具品牌都有適合自己的專賣店核心，就看各家企業(yè)如何挖掘。
2，逛過歐美家具專賣店的都知道，有些專賣店在設(shè)計上過分夸張，每套沙發(fā)背景不是硬包，就是軟包，或者墻繪等造型。每張床背景，也同樣是這些。當(dāng)你逛完一圈后發(fā)現(xiàn)，面對的是十多個造型背景，而記不住家具長什么樣子。其實在大部分的家具專賣店里，家具才是主角，裝修是陪襯家具而存在的。
3，從事家具專賣店多年，大家都知道這么一句話“輕裝修，重裝飾”。但是有多少歐美家具品牌店鋪會去考慮輕裝修，重裝飾的這個“度”，該如何把控。
三、營銷模式不合身
1，定制捆綁營銷，是近些年來，歐美家具品牌刮起的一陣風(fēng)，中高端及以上歐美家具品牌，都在極力的推高端定制，只要有實力能做到的企業(yè)，都會想去分一杯羹。
2，體驗式營銷，這是個喊了很多年，卻一直不溫不火的一種營銷方式，目前在高端家具品牌店鋪里，已初步形成一定規(guī)模。
3，圈城式營銷，這是近些年來出現(xiàn)的一種新營銷模式，比如：“獨立店系統(tǒng)”、“一城多店”、“社區(qū)店”等等。
4，跨界營銷，大部分行業(yè)同仁們都聽過跨界設(shè)計，卻很少聽過跨界營銷，其實它就是對家具品牌店鋪的一種資源充分利用模式。
5，爆品營銷，這是基于互聯(lián)網(wǎng)而誕生的一種新營銷模式，國內(nèi)歐美家具品牌能做的，不超過十指之?dāng)?shù)。
營銷模式多種多樣，宛如《孫子兵法》。但是在“互聯(lián)網(wǎng)營銷”與“實體店營銷”相互沖突的情況下。接下來，誰掌握“營銷變革”，就越能適應(yīng)當(dāng)下局勢的發(fā)展，比如現(xiàn)在很火熱的“新零售”模式。
將品牌、店鋪、營銷相互協(xié)調(diào)運行的，業(yè)內(nèi)稱之為品牌營銷模式。每一個家具品牌企業(yè)，都會有一種或多種合身的品牌營銷模式。
歐美家具品牌的痛點遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，如何打擊痛點，才是關(guān)鍵！