近期，數(shù)十家家居企業(yè)先后發(fā)布了2018年上半年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)。在資本市場(chǎng)的考核之下，大部分企業(yè)取得了相對(duì)滿(mǎn)意的成績(jī)，但受地產(chǎn)周期下行產(chǎn)生的連帶效應(yīng)影響，橫縱比較來(lái)看，今年家居市場(chǎng)的整體發(fā)展不及前兩年，一部分企業(yè)所呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)不及預(yù)期。

超半數(shù)企業(yè)營(yíng)收增幅下降

據(jù)中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，我國(guó)規(guī)模以上建材家居累計(jì)銷(xiāo)售額達(dá)4487.8億元，同比上漲10.23%。

而在記者統(tǒng)計(jì)的43家已發(fā)布財(cái)報(bào)的企業(yè)當(dāng)中，雖有近8成的家居企業(yè)今年上半年利潤(rùn)率處于增長(zhǎng)狀態(tài)，但仍有9家企業(yè)凈利潤(rùn)率同比增長(zhǎng)為負(fù)，超半數(shù)的企業(yè)營(yíng)收增長(zhǎng)不及去年。

記者整理發(fā)現(xiàn)，在已發(fā)財(cái)報(bào)的43家企業(yè)中，今年上半年，歐派家居的營(yíng)收及凈利潤(rùn)數(shù)據(jù)最高，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收48.45億元，同比上年增長(zhǎng) 25.05%；凈利潤(rùn)5.5億元，同比上年增長(zhǎng)32.83%。顧家家居則以40.49億元的營(yíng)收和4.83億元的凈利潤(rùn)緊隨其后。在增長(zhǎng)方面，營(yíng)收同比增長(zhǎng)最大的是皮阿諾和美克家居，增幅均超40%。

在處于虧損的企業(yè)當(dāng)中，亞振家居的下滑最為明顯，處于營(yíng)收及凈利潤(rùn)增幅雙回落狀態(tài)。報(bào)告顯示，其營(yíng)收同比減少22.04%，凈利潤(rùn)比同期減少177.86%。另一個(gè)凈利潤(rùn)增幅下降較明顯的是夢(mèng)百合家居，同比下降66.32%。據(jù)了解，這是繼2017年末至今，凈利潤(rùn)增幅的再度下降。而此前，據(jù)夢(mèng)百合今年一季度報(bào)告顯示，凈利潤(rùn)457.43萬(wàn)元，就已同比下降93.21%。

從整體來(lái)看，增速超過(guò)30%的企業(yè)并不算多。“雖然如此，但行業(yè)的發(fā)展卻依舊趨于正向，只是現(xiàn)階段存在著一定的瓶頸。”一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士如是說(shuō)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，行業(yè)的發(fā)展將呈現(xiàn)一個(gè)波浪起伏、螺旋上升的過(guò)程。

多重因素使行業(yè)環(huán)境生變

雖然家居行業(yè)各領(lǐng)域的營(yíng)收和利潤(rùn)率的增長(zhǎng)是整體行業(yè)的主旋律，但由于經(jīng)營(yíng)成本上漲、匯率變化等一系列影響因素，加之我國(guó)商品房銷(xiāo)售面積增速出現(xiàn)回落、住房和相關(guān)消費(fèi)增速放緩的狀況出現(xiàn)，致使一些領(lǐng)域或一些企業(yè)的營(yíng)收和凈利潤(rùn)也出現(xiàn)了不同程度的回落。

以營(yíng)收及凈利潤(rùn)下降明顯的夢(mèng)百合為例，企業(yè)方面針對(duì)上半年虧損的成績(jī)表示：“由于原料市場(chǎng)的影響，導(dǎo)致原材料價(jià)格的波動(dòng)，以致于帶來(lái)了企業(yè)成本控制的風(fēng)險(xiǎn)。”

而就定制領(lǐng)域今年上半年的成績(jī)來(lái)看，整體增速下滑，但頭部企業(yè)依舊保持較好的增長(zhǎng)。對(duì)比近兩年定制領(lǐng)域的整體業(yè)績(jī)，增速下降已是不爭(zhēng)的事實(shí)。“這個(gè)領(lǐng)域經(jīng)過(guò)了5-10年的高速發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)處于同質(zhì)化和產(chǎn)能過(guò)剩的瓶頸期。”此前就有行業(yè)相關(guān)人士發(fā)表了如此看法。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，同質(zhì)化、產(chǎn)能過(guò)剩，甚至是企業(yè)打出的價(jià)格戰(zhàn)，都是任何一個(gè)行業(yè)發(fā)展到一定階段必然會(huì)經(jīng)歷的問(wèn)題。如果橫縱對(duì)比來(lái)看，定制類(lèi)家居企業(yè)的增速雖然呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，但由于其相較于其他成品家具而言存在諸多優(yōu)勢(shì)和較高的行業(yè)壁壘，所以從目前來(lái)看，或許依舊存在發(fā)展空間。并且，除頭部企業(yè)保持較好的增長(zhǎng)之外，二三梯隊(duì)的企業(yè)也取得了相對(duì)滿(mǎn)意的成績(jī)。

對(duì)于家居流通企業(yè)，也就是賣(mài)場(chǎng)領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，本該遵循傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式，但近兩年，“新零售”、“多元化”、“跨界”、“渠道下沉”等關(guān)鍵詞，似乎成為了他們轉(zhuǎn)型發(fā)展的重頭戲。從發(fā)布上半年數(shù)據(jù)的流通企業(yè)來(lái)看，也均取得了較為不錯(cuò)的成績(jī)。

分析人士認(rèn)為，近兩年家居行業(yè)經(jīng)歷了從粗放式發(fā)展到精細(xì)化管理的過(guò)程，以致于企業(yè)除了需要在考慮如何增加產(chǎn)品價(jià)值的同時(shí)，還要留心上游產(chǎn)業(yè)和消費(fèi)者的變化。就像當(dāng)房產(chǎn)商和精裝修占據(jù)了較大流量時(shí)，企業(yè)也該靈活轉(zhuǎn)變，尋求上游企業(yè)的合作。

將盈利時(shí)間點(diǎn)提前至一季度

在已發(fā)布上半年財(cái)報(bào)的企業(yè)當(dāng)中，東易日盛以報(bào)告期內(nèi)的亮眼成績(jī)吸引了記者的注意。近日，記者也就其所公布的數(shù)據(jù)，對(duì)東易日盛董事長(zhǎng)陳輝進(jìn)行了專(zhuān)訪。

從數(shù)據(jù)上看，東易日盛在報(bào)告期內(nèi)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入均獲得相應(yīng)提升，其中，家裝業(yè)務(wù)營(yíng)收為16.05億元，同比增長(zhǎng)19.99%；精工裝業(yè)務(wù)營(yíng)收為1068萬(wàn)元，較去年同期增長(zhǎng)了近26倍；公裝收入為1.63億元，同比增長(zhǎng)29.64%；凈利潤(rùn)也較同期增長(zhǎng)了242.86%。

近些年來(lái)，不少家裝企業(yè)先人一步踏入了資本的準(zhǔn)入門(mén)檻，包括供應(yīng)鏈、整裝等相關(guān)業(yè)務(wù)也逐漸得到了部分資本的青睞。在陳輝看來(lái)，作為上市家裝企業(yè)，之所以能在并不平穩(wěn)的市場(chǎng)中保持穩(wěn)中有增的成績(jī)，關(guān)鍵一點(diǎn)是在于企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的良好交付。“家裝最核心的環(huán)節(jié)是交付，但一般企業(yè)在得到資本支持后，首先會(huì)去做營(yíng)銷(xiāo)。”他說(shuō)，當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)做大之后，企業(yè)就很難再有資金和精力去做好中后端的交付體系了。

從半年報(bào)來(lái)看，東易日盛早已不將自身定位于單一的家裝公司，而是希望成為能為消費(fèi)者提供整體家裝設(shè)計(jì)、軟裝設(shè)計(jì)及精裝后的家居產(chǎn)品等系列服務(wù)的“專(zhuān)業(yè)的整體家裝解決方案供應(yīng)商”。

事實(shí)上，從去年下半年到今年上半年，家裝市場(chǎng)經(jīng)歷了一次洗牌，被淘汰掉的企業(yè)，主要是因?yàn)橘Y金鏈的斷裂。“想做好家裝，只有意愿不行，企業(yè)需要有能力。”他說(shuō)，所謂能力，是需要投入大量的時(shí)間、精力和資金的。“東易日盛開(kāi)發(fā)數(shù)字化、信息化系統(tǒng)，一做就是幾年，一投入就是幾千萬(wàn)甚至上億。但并不是說(shuō)有了投入就能做好，企業(yè)還要懂戰(zhàn)略、會(huì)總結(jié)，肯展望。”陳輝補(bǔ)充。

而之所以一些企業(yè)前期成績(jī)喜人，但時(shí)間一長(zhǎng)就會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題，主要是由于盲目的擴(kuò)張。“企業(yè)想做大做強(qiáng)，只有‘華山一條路’，就是把數(shù)字化和信息化的整個(gè)體系建立起來(lái)，這個(gè)體系中包括供應(yīng)鏈體系、供需鏈體系、財(cái)務(wù)體系等等，只有全部健全之后，企業(yè)才能逐漸跑快。”陳輝建議，企業(yè)不要盲目收集流量，因?yàn)橐坏┝髁康霓D(zhuǎn)化率低，后期的交付就很容易出現(xiàn)問(wèn)題，企業(yè)也會(huì)陷入惡性循環(huán)的過(guò)程中。

當(dāng)問(wèn)及對(duì)下半年的成績(jī)預(yù)期時(shí)，陳輝的一句話令記者記憶猶新，他說(shuō)：“往年企業(yè)長(zhǎng)期處在前三季度虧損，最后一季度盈利的狀態(tài)。但在去年，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了第三季度盈利，第四季度高度增長(zhǎng)，而今年則實(shí)現(xiàn)了半年盈利，希望企業(yè)未來(lái)可以第一季度就盈利。”

從半年報(bào)業(yè)績(jī)來(lái)看，東易日盛的業(yè)務(wù)體系目前建設(shè)得相對(duì)完善，對(duì)于未來(lái)發(fā)展，陳輝表示，企業(yè)的目標(biāo)不只是業(yè)務(wù)的應(yīng)用，而是企業(yè)的全場(chǎng)景，全流程，全系統(tǒng)的數(shù)字化。未來(lái)要用三年的時(shí)間，把企業(yè)的所有產(chǎn)品都實(shí)現(xiàn)數(shù)字化和信息化的應(yīng)用。

 　家居賣(mài)場(chǎng)中裝修材料、家具裝飾產(chǎn)品眾多，具備一站式購(gòu)物、體驗(yàn)式消費(fèi)等特點(diǎn)，有其它渠道不可比擬的優(yōu)勢(shì)。家居賣(mài)場(chǎng)中的家電消費(fèi)，也已經(jīng)呈現(xiàn)出“前置單品→場(chǎng)景組合→全屋方案”消費(fèi)趨勢(shì)，客單價(jià)、門(mén)店銷(xiāo)額增長(zhǎng)很快，未來(lái)家居賣(mài)場(chǎng)將也成為家電零售主要的線下渠道。

　　中國(guó)家電市場(chǎng)進(jìn)入“新常態(tài)”，重慶市場(chǎng)異軍突起

　　2018年，中國(guó)家電市場(chǎng)進(jìn)入新常態(tài)，市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)放緩、線下零售渠道受線上侵蝕整體呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)、產(chǎn)品升級(jí)（高端、智能產(chǎn)品比重增加）。但因?yàn)槿珖?guó)各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、城市化進(jìn)程、居民消費(fèi)差異較大，所以通過(guò)奧維云網(wǎng)大數(shù)據(jù)以及調(diào)研結(jié)果，可以發(fā)現(xiàn)很多市場(chǎng)表現(xiàn)上的先明特征。

　　重慶作為國(guó)內(nèi)GDP大省、房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)值洼地，近2年樓市供需兩旺，家電市場(chǎng)需求持續(xù)釋放。據(jù)奧維云網(wǎng)線下零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，主要家電產(chǎn)品（包括彩電、冰箱、空調(diào)、廚電、熱水器、凈水器等）的線下零售總額持續(xù)提升，這與其他主要城市線下家電零售總額持續(xù)下降相比，形成鮮明反差。現(xiàn)在，重慶線下家電零售總額已經(jīng)比肩京滬，按此形勢(shì)發(fā)展近1、2年必將實(shí)現(xiàn)超越。

　　國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)智能化、高端化已經(jīng)成為趨勢(shì)。2018年上半年，重慶主要家電產(chǎn)品的智能化產(chǎn)品線下零售總額占比在50%左右，與其他城市相當(dāng)，但市場(chǎng)規(guī)模更大。而重慶地區(qū)高端產(chǎn)品線下零售總額占比達(dá)到33%，與其他城市相比還有一定差距。但是，重慶高端家電產(chǎn)品的增長(zhǎng)趨勢(shì)很明顯，類(lèi)比其他城市，增長(zhǎng)空間至少超過(guò)15個(gè)百分點(diǎn)。

　　總體來(lái)看，在國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩、線下渠道貢獻(xiàn)下降、產(chǎn)品智能化和高端化比例提升的“新常態(tài)”之下，重慶家電線下零售市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)、市場(chǎng)規(guī)模將趕超京滬，高端家電產(chǎn)品提升空間大……

　　家電消費(fèi)前置，家居賣(mài)場(chǎng)渠道價(jià)值凸顯

　　新房裝修，是家電消費(fèi)的主要購(gòu)買(mǎi)原因。一般情況下，消費(fèi)者在家庭裝修過(guò)程中，會(huì)將一些在需要安裝的家電產(chǎn)品優(yōu)先選購(gòu)。尤其廚電產(chǎn)品，已經(jīng)成為大多數(shù)整體家裝套餐中的標(biāo)配產(chǎn)品。

　　而且隨著消費(fèi)者對(duì)家電產(chǎn)品使用的便捷性、空間利用的合理性、與裝修風(fēng)格的協(xié)調(diào)一致性等方面的要求越來(lái)越高，熱水器、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、電視機(jī)等產(chǎn)品，也越來(lái)越多的在裝修前期被考慮進(jìn)來(lái)，甚至需要設(shè)計(jì)師做整體的設(shè)計(jì)與搭配。

　　在家裝消費(fèi)過(guò)程中，家裝公司是消費(fèi)入口，戰(zhàn)略地位不言而喻。但由于家裝設(shè)計(jì)師對(duì)家電產(chǎn)品了解有限，不能將產(chǎn)品的功能特點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行有效的介紹，家電產(chǎn)品出樣有限、可選擇的余地也比較小，所以家裝企業(yè)提供給消費(fèi)者的家電產(chǎn)品大多還是靠低價(jià)取勝。除了廚電、空調(diào)等產(chǎn)品的家裝配套率較高以外，其他家電產(chǎn)品還是多以促銷(xiāo)贈(zèng)品的形式提供給消費(fèi)者。

　　家居賣(mài)場(chǎng)在大家居概念興起之后，受到資本廣泛關(guān)注，居然之家、紅星美凱龍、百安居等企業(yè)紛紛開(kāi)展門(mén)店拓展、品類(lèi)拓展、業(yè)態(tài)融合、新零售升級(jí)等方面的探索與實(shí)踐，希望能鞏固自身優(yōu)勢(shì)，并在大消費(fèi)市場(chǎng)中取得主導(dǎo)權(quán)。

　　廚電、熱水器企業(yè)在在家居賣(mài)場(chǎng)中開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店早已有之。從2016年開(kāi)始，海爾、美的、博西等企業(yè)開(kāi)始加大在家居賣(mài)場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店中其他家電品類(lèi)的出樣率，希望通過(guò)多品類(lèi)共存、相互引流，提升客單價(jià)和門(mén)店銷(xiāo)額。而且因?yàn)榧揖淤u(mài)場(chǎng)中的專(zhuān)賣(mài)店，都是家電企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商自主經(jīng)營(yíng)，導(dǎo)購(gòu)更熟悉產(chǎn)品，也知道如何推介價(jià)值更高、品類(lèi)更多的產(chǎn)品給消費(fèi)者，所以套購(gòu)比例越來(lái)越多。

　　奧維云網(wǎng)認(rèn)為，家居賣(mài)場(chǎng)中裝修材料、家具裝飾產(chǎn)品眾多，一站式購(gòu)物、體驗(yàn)式消費(fèi)等特點(diǎn)，具有其它渠道不可比擬的優(yōu)勢(shì)。家居賣(mài)場(chǎng)中的家電消費(fèi)，也已經(jīng)呈現(xiàn)出“前置單品→場(chǎng)景組合→全屋方案”消費(fèi)趨勢(shì)，客單價(jià)、門(mén)店銷(xiāo)額增長(zhǎng)很快。

　　奧維云網(wǎng)在對(duì)重慶地區(qū)家居賣(mài)場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，重慶家居賣(mài)場(chǎng)中主要家電品類(lèi)的門(mén)店銷(xiāo)售規(guī)模，都呈高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。其中空調(diào)、熱水器等品類(lèi)的門(mén)店年銷(xiāo)額有望達(dá)到1800萬(wàn)元，增長(zhǎng)率將超過(guò)150%。

　　而以冰洗產(chǎn)品為主的綜合類(lèi)家電企業(yè)，門(mén)店年銷(xiāo)額也將超過(guò)700萬(wàn)元，增幅接近翻翻。廚電受家裝企業(yè)分流影響較大，門(mén)店銷(xiāo)售規(guī)模超過(guò)600萬(wàn)元，增幅23%。雖然廚電門(mén)店銷(xiāo)額增幅相對(duì)較低，但相比線下零售渠道整體負(fù)增長(zhǎng)來(lái)看，仍是難得的亮點(diǎn)。

　　根據(jù)奧維云網(wǎng)400+城地產(chǎn)大數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年重慶地區(qū)擬建在建住宅工程項(xiàng)目中，將在2018~2021年竣工的住宅建筑面超過(guò)4800萬(wàn)平米，去除公攤面積，并按平均住宅建筑面積100平米/套計(jì)算，可供給新建住宅超過(guò)28萬(wàn)套，住宅供給充足。

　　隨著家居賣(mài)場(chǎng)門(mén)店拓展、家電企業(yè)入駐門(mén)店增加、單店銷(xiāo)額提升，家居賣(mài)場(chǎng)渠道的家電銷(xiāo)額還將保持一個(gè)很快的增長(zhǎng)勢(shì)頭。預(yù)計(jì)到2020年重慶地區(qū)家電主要品類(lèi)銷(xiāo)售額總計(jì)有望超過(guò)25億元，線下零售渠道銷(xiāo)額占比將從2017年的11%，提升到超過(guò)25%，渠道價(jià)值愈發(fā)凸顯。

　　2020年全國(guó)家居賣(mài)場(chǎng)家電銷(xiāo)額有望超過(guò)300億元

　　從全國(guó)范圍來(lái)看，家居賣(mài)場(chǎng)正在成為家電線下零售市場(chǎng)增長(zhǎng)最快、最具投資潛力的渠道。奧維云網(wǎng)研究發(fā)現(xiàn)，2018年全國(guó)家居賣(mài)場(chǎng)中家電門(mén)店數(shù)量將超過(guò)5800家，同比增長(zhǎng)45%，家電銷(xiāo)額將超過(guò)186億元，增幅超過(guò)49%。

　　隨著居然之家、紅星美凱龍、百安居等家居賣(mài)場(chǎng)的新店開(kāi)業(yè)速度加快，家電入駐門(mén)店、品牌、品類(lèi)增加，奧維云網(wǎng)預(yù)計(jì)到2020年，家居賣(mài)場(chǎng)中家電產(chǎn)品總體銷(xiāo)額將超過(guò)300億元，成為零售市場(chǎng)中舉足輕重的線下渠道，大家電受益最多。