家居建材企業(yè)快速適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化，以創(chuàng)新態(tài)度提升產(chǎn)品、服務(wù)、管理等質(zhì)量，唯有不斷修煉內(nèi)功，提高自身抗風(fēng)險(xiǎn)能力，才能在風(fēng)雨過(guò)后見彩虹。

　　近日，商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)共同發(fā)布全國(guó)建材家居景氣指數(shù)BHI數(shù)據(jù)顯示，8月8月份全國(guó)建材家居景氣指數(shù)（BHI）為95.99，環(huán)比上漲3.28%，同比上漲1.85%。

　　該數(shù)據(jù)顯示，8月份全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)8月銷售額為800.8億元，環(huán)比上漲3.52%，同比上漲3.59%；1-8月全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)累計(jì)銷售額為6013.0億元，同比上漲7.18%。

　　中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)行業(yè)研究部解讀稱，BHI經(jīng)過(guò)連續(xù)兩個(gè)月走跌后，在8月淡季出現(xiàn)小幅反彈，全國(guó)建材家居市場(chǎng)表現(xiàn)整體平穩(wěn)。

　　8月BHI上漲，建材家居市場(chǎng)空間增大

　　國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)顯示，1-8月份全國(guó)商品房銷售面積102474萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)4.0%，增速比1-7月份回落0.2個(gè)百分點(diǎn)；商品房銷售額89396億元，增長(zhǎng)14.5%，增速提高0.1個(gè)百分點(diǎn)。8月份，房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)（簡(jiǎn)稱“國(guó)房景氣指數(shù)”）為101.98，比7月份提高0.10點(diǎn)。

　　根據(jù)數(shù)據(jù)，8月份全國(guó)建材家居景氣指數(shù)（BHI）為95.99，環(huán)比上漲3.28%，同比上漲1.85%。

　　“雖然新房的裝修需求在房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控的影響下有所壓制，但今年以來(lái)，隨著‘租售并舉’的房地產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制逐步推進(jìn)，存量住房正被逐步盤活，存量房產(chǎn)再裝修的比例正逐步增大，為全國(guó)建材家居市場(chǎng)帶來(lái)更多發(fā)展空間。”中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)行業(yè)研究部解讀稱。

　　“經(jīng)理人信心指數(shù)”漲幅居前，金九銀十旺季來(lái)臨預(yù)期向好

　　從BHI各分指數(shù)來(lái)看，“經(jīng)理人信心指數(shù)”漲幅居前，環(huán)比上漲16.41%，成為拉動(dòng)8月BHI反超的主要原因。

　　“自2012年起，8月BHI環(huán)比均出現(xiàn)反超現(xiàn)象，至今無(wú)一例外，說(shuō)明促銷的常態(tài)化早已將8月淡季演變?yōu)橥镜?lsquo;先鋒月’，當(dāng)前市場(chǎng)仍對(duì)‘金九銀十’旺季來(lái)臨預(yù)期向好。”中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)行業(yè)研究部分析認(rèn)為。

　　據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局與中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)發(fā)布的8月份中國(guó)制造業(yè)采購(gòu)經(jīng)理指數(shù)（PMI）為51.3%，環(huán)比上升0.1%。分析認(rèn)為，制造業(yè)總體保持平穩(wěn)擴(kuò)張態(tài)勢(shì)，表明經(jīng)濟(jì)短期下行壓力有所緩解，但內(nèi)外需走勢(shì)仍不容樂(lè)觀。

　　中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)行業(yè)研究部建議，建材家居企業(yè)快速適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化，以創(chuàng)新態(tài)度提升產(chǎn)品、服務(wù)、管理等質(zhì)量，唯有不斷修煉內(nèi)功，提高自身抗風(fēng)險(xiǎn)能力，才能在風(fēng)雨過(guò)后見彩虹。

 近年來(lái)，一方面軟體領(lǐng)域不管是沙發(fā)還是寢具，整體市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈化程度在逐步加?。涣硪环矫骐S著8090的崛起，年輕消費(fèi)者正逐漸成為市場(chǎng)的主力消費(fèi)群體，且相較上一代，8090呈現(xiàn)出完全不同的消費(fèi)觀念和價(jià)值取向。

供給側(cè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，需求側(cè)消費(fèi)升級(jí)，在內(nèi)憂外患的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下如何抓住年輕消費(fèi)群體的需求將成為新一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)角逐的有力砝碼，但如何真正響應(yīng)年輕群體的消費(fèi)需求升級(jí)？

路徑一：外觀造型的年輕化

年輕消費(fèi)者的審美較上一代大幅提升，表現(xiàn)為更注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感。而產(chǎn)品外觀正是品牌面對(duì)市場(chǎng)變化，切換速度最快的競(jìng)爭(zhēng)要素，幾乎所有品牌都會(huì)首先通過(guò)外觀造型響應(yīng)年輕消費(fèi)者。

具體而言，軟體領(lǐng)域外觀造型的年輕化主要體現(xiàn)在風(fēng)格、材料、色彩三個(gè)維度上。

a. 風(fēng)格維度：北歐、輕奢風(fēng)格盛行

整體表現(xiàn)為造型更加簡(jiǎn)約流暢，輕薄且圓潤(rùn)。

b. 材料維度：更具時(shí)尚感的布藝產(chǎn)品開始流行

今年，軟體標(biāo)桿顧家牽手國(guó)際超模，正式宣布重點(diǎn)布局布藝系列的全新戰(zhàn)略，傳達(dá)出隨著消費(fèi)人群的年輕化，布藝逐步成為軟體市場(chǎng)重要品類的信號(hào)。

在本次展會(huì)上，布藝產(chǎn)品的流行得到了印證，沙發(fā)領(lǐng)域的左右、芝華仕、顧家等標(biāo)桿紛紛強(qiáng)化了自身的布藝系列；寢具領(lǐng)域的雅蘭、舒達(dá)、喜臨門也開始主推布藝產(chǎn)品，搶占市場(chǎng)份額。

c.色彩維度：配色更加時(shí)尚，低飽和度彩色點(diǎn)睛

雖然淺灰，米色仍然為最常見的基礎(chǔ)色，但潮流色仍然是非常重要的點(diǎn)綴色。其中，低飽和度潮流色莫蘭迪色系受到品牌的追捧，偏灰調(diào)的彩色既點(diǎn)亮產(chǎn)品與空間，營(yíng)造時(shí)尚氛圍，又足夠溫潤(rùn)舒適，不會(huì)對(duì)人產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺刺激。

值得注意的是，現(xiàn)代時(shí)尚不只是年輕人喜歡，而是社會(huì)發(fā)展的整體趨勢(shì)，企業(yè)要考慮的不只是當(dāng)今市場(chǎng)的年輕人，而是動(dòng)態(tài)變化和迭代中的年輕群體，這樣才能構(gòu)成該消費(fèi)領(lǐng)域的定位及其響應(yīng)方式。

路徑二：發(fā)揮配套優(yōu)勢(shì)，提供空間整體解決方案

年輕消費(fèi)者注重空間氛圍以及生活方式的表達(dá)，過(guò)去軟體品牌“大排檔”式的售賣方式很難打動(dòng)年輕消費(fèi)者，因此，配套產(chǎn)品的重要程度逐步提升。

目前，對(duì)于配套產(chǎn)品的提升，品牌呈現(xiàn)出兩種層級(jí)的升級(jí)方向，一是大多數(shù)品牌能夠做到的，對(duì)基本配套產(chǎn)品（例如茶幾，電視柜，床頭柜等）的夯實(shí)；另一種是少數(shù)品牌在嘗試的，通過(guò)寬泛產(chǎn)品線實(shí)現(xiàn)空間的一體化解決方案。

a.市場(chǎng)平均水平：基礎(chǔ)配套產(chǎn)品升級(jí)

（1）造型升級(jí)：輕巧化，多元材料混搭提亮空間

（2）功能升級(jí)：更加靈活，實(shí)用性，組合性強(qiáng)

b.市場(chǎng)進(jìn)階水平：相對(duì)寬泛產(chǎn)品線，提供一體化解決方案

軟體品牌愛依瑞斯借鑒定制企業(yè)的設(shè)計(jì)服務(wù)，在軟體領(lǐng)域率先推出未來(lái)家的空間設(shè)計(jì)服務(wù)，并提供從主產(chǎn)品到窗簾、壁紙、抱枕、床品等軟裝產(chǎn)品的一體化解決方案，通過(guò)服務(wù)+寬泛產(chǎn)品建設(shè)全新模式，提高年輕消費(fèi)者對(duì)品牌的粘合性。

寢具品牌朗樂(lè)福也在通過(guò)寬泛產(chǎn)品線實(shí)現(xiàn)整體臥室解決方案。展廳內(nèi)打造了包括軟床、床墊、床頭柜、斗柜、單椅、床品、香薰、臥室生活小件的星逸體驗(yàn)間，營(yíng)造出浪漫的空間氛圍并迎合目標(biāo)人群的高品質(zhì)生活方式。

路徑三：極致舒適，契合年輕人的訴求

相較于套房品牌，軟體品牌在外觀、配套層面幾乎不具優(yōu)勢(shì)，真正的不可替代差異價(jià)值在于對(duì)“軟”的專業(yè)性占位，即對(duì)于舒適度的理解與表達(dá)。而這也正是年輕消費(fèi)者選擇軟體產(chǎn)品的核心訴求。

目前看來(lái)，在整個(gè)軟體板塊中，床墊是在“軟”的專業(yè)性上表達(dá)相對(duì)到位品類，床墊品牌主要從以下維度做出了表率。

a.更懂年輕人需要，理解舒適

年輕人的生理結(jié)構(gòu)和生活狀態(tài)決定了他們對(duì)于床墊舒適度的理解是有偏好的。金可兒深諳這種偏好，今年展會(huì)推出全新酒店+系列充分滿足年輕消費(fèi)者對(duì)星級(jí)酒店睡感的偏好。

系列產(chǎn)品從品牌酒店合作大數(shù)據(jù)庫(kù)中，提煉出8種厚度，6種支撐度，3種外觀風(fēng)格的選擇標(biāo)準(zhǔn)，能夠滿足90%年輕人的睡眠需求。

b.根植于技術(shù)創(chuàng)新，圍繞“舒適”建立差異化優(yōu)勢(shì)

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，“智能床墊”顯得非常熱鬧，品牌爭(zhēng)奇斗艷，迫切希望在這一領(lǐng)域分杯羹。熱鬧之余，回歸理性，不管是金可兒、喜臨門借助智能技術(shù)實(shí)現(xiàn)不同消費(fèi)群體的精準(zhǔn)匹配，還是運(yùn)時(shí)通推出α波助眠檢測(cè)。

本質(zhì)上都是品牌在通過(guò)技術(shù)手段表達(dá)對(duì)舒適的理解，更好滿足消費(fèi)需求，同時(shí)也建立自身的專業(yè)性與差異性門檻。從這個(gè)角度來(lái)看，相較其他品類，床墊領(lǐng)域激烈的競(jìng)爭(zhēng)反而推動(dòng)了品牌在核心技術(shù)層面的持續(xù)積淀。

以上路徑可以幫助我們更清晰的看懂目前軟體市場(chǎng)發(fā)生的現(xiàn)象，但對(duì)每一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，如何看清機(jī)會(huì)，抓住機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)從今天到明天的飛躍，還需要更加系統(tǒng)科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃。走向成功的每一步都不容易，但系統(tǒng)與理論體系可以幫助我們少走彎路，更快一步。