面對陶瓷行業(yè)的這個“寒冬”，不變更待何時？
市場終將以它自己的腳步前行，不管你理不理，不管你跟不跟，不管你變不變。陶瓷人都說：陶瓷市場的風似乎變得太早了、太急了、太快了。是這樣嗎？不是變得太急、太早、太快了，而是你自己太不經(jīng)意了吧。
早在2014年左右，陶瓷行業(yè)已經(jīng)傳來各種不利的消息，事實上那個時候的市場已經(jīng)開始變天了，只是當夏天轉向冬天的時候必須要經(jīng)過秋天的轉換，行業(yè)由大熱轉向大冷也需要一定的時間轉換和緩沖，陶瓷行業(yè)叫冷叫了很多年，其實那不叫冷，那僅僅是秋天的涼意而已，直到今年冬天才真正來臨，于是乎企業(yè)業(yè)績下滑、企業(yè)失信、企業(yè)倒閉之聲此起彼伏，寒風一陣陣襲來，各種悲觀情緒籠罩著整個陶瓷行業(yè)，在行業(yè)間彌漫。
壹
那么陶瓷行業(yè)到底何去何從呢？
筆者去年寫文章已經(jīng)表明市場將會大變，甚至會影響到交易結構，當時只是基于中國經(jīng)濟的發(fā)展階段、房地產(chǎn)發(fā)展階段以及政府對房地產(chǎn)態(tài)度以及出臺的政策而言。但時至今日又多了與美國的貿(mào)易戰(zhàn)以及美國國債收益率高企、全球貿(mào)易體系陷入危機的等因素，因此2019年左右發(fā)生全球經(jīng)濟危機的幾率大增，甚至有經(jīng)濟學家篤定經(jīng)濟危機不會超過2020年，而且危機程度會大大超過2008年的力度，至少IMF已經(jīng)調(diào)低全球經(jīng)濟增長速度。
北京燕郊房地產(chǎn)價格已經(jīng)腰斬超過一半；萬科現(xiàn)金流在非常充足的情況下，竟然率先喊出“活下來”。這一切都說明了明年會比今年更冷，會比今年更難。那么陶瓷企業(yè)怎么辦？這一輪下來，估計會持續(xù)三年甚至五年以上，那些沒有競爭優(yōu)勢，產(chǎn)品沒有優(yōu)勢、渠道沒有根基、品牌沒有優(yōu)勢，銷售量又低的企業(yè)有可能會被淘汰出局，而那些處于淘汰邊緣的企業(yè)必須小心面對、小心應對，否則很可能會回到解放前。
陶瓷大躍進發(fā)展已經(jīng)成為過去，陶瓷精耕細作，回歸本源的時代真正來臨，不管你愿不愿意、接不接受，它已經(jīng)來了。只要你做陶瓷它就在你身邊，你揮之不去，只能選擇面對。老一套的辦法已經(jīng)不管用，即使有些用也是臨時性的，不會長遠。因為這次的調(diào)整是從國家的經(jīng)濟層面、政策層面到產(chǎn)業(yè)鏈前端的房地產(chǎn)革命，加上全球性的貿(mào)易危機、經(jīng)濟危機，連續(xù)幾重的壓力；再加上持續(xù)時間會很長，不像房地產(chǎn)調(diào)整一年半載就會改向，這次幾乎不能這么去指望。
貳
那么陶瓷企業(yè)對外如何應對呢？
首先擺正心態(tài)，不要定過高的任務，重新審視合作伙伴，對那些經(jīng)過詳細客觀分析能夠與與企業(yè)走的更遠、價值觀一致，管理水平足夠的經(jīng)銷企業(yè)給予一定力度的支持和保護，包括：管理方面、營銷方面、甚至一定可控的資金方面，大家互幫互助共度時艱。對于那些有希望共同前行的經(jīng)銷企業(yè)進行一定幫扶，一道前行，至于怎么幫扶則根據(jù)企業(yè)自身的實力及經(jīng)銷企業(yè)發(fā)展階段而定，因為按照信息不對稱理論，其實經(jīng)銷商的存在已經(jīng)不合時代，應該會隨著時代改變角色，至于多長時間有待觀察。
其二，建立多渠道營銷體系，將戰(zhàn)略營銷支點前移。因為目前市場上，其實經(jīng)銷商手中也沒有顧客，廠家拼命去壓經(jīng)銷商也解決不了根本問題，即使壓貨也是壓得了一時但壓不了一世。那么陶瓷企業(yè)就有必要考慮如何將戰(zhàn)略營銷支撐點前移，并做好新的渠道與老的經(jīng)銷商如何和諧共存的措施。近幾年隨著市場惡化，會有大量經(jīng)銷商企業(yè)退出市場，因此未來的渠道如何建設是所有陶瓷廠家必須嚴肅考慮的問題。
其三，在服務上做好文章。服務主要指對用戶的服務，力圖在服務上搶占制高點，占領消費者心智，為企業(yè)發(fā)展打好基礎。
其四，做好市場調(diào)查，特別是如何“知”消費者、知市場、知上游產(chǎn)業(yè)變化極其重要。因為你已經(jīng)投了少則幾千萬，多甚至幾個億、幾十個億做陶瓷企業(yè)，不“知”如何決策？不知如何規(guī)劃未來？不知如何做出正確的調(diào)整？每一個決策都是成本，錯誤的決策可能會導致企業(yè)從此走進萬劫不復的深淵，正確的決策可能讓你從此離開危境走上金光大道，陶瓷企業(yè)粗放式經(jīng)營的時代已經(jīng)一去不復返了。
其五，有基礎的企業(yè)應該考慮逐漸回歸產(chǎn)品，不要一窩蜂的跟隨。即使往下發(fā)展，精裝房大量提升，產(chǎn)品的差異化和品牌化也是有必要的，畢竟房地產(chǎn)還沒有到寡頭壟斷的階段，而且按照區(qū)塊鏈發(fā)展趨勢，對產(chǎn)品的要求會更加嚴格。
叁
那么陶瓷企業(yè)對內(nèi)如何應對呢？
首先有基礎的企業(yè)建立或強化企業(yè)文化，以此凝聚人心，讓企業(yè)保持一定的穩(wěn)定，企業(yè)的穩(wěn)定是企業(yè)發(fā)展的基礎。
其二，梳理薪酬機制，薪酬機制是企業(yè)與員工合作的基石，好的薪酬機制讓員工自動自發(fā)的干，不好的薪酬機制讓員工看著、比對著干、甚至不干，因為他認為他是為老板干。
其三，梳理業(yè)務模式，現(xiàn)在的業(yè)務模式幾乎都市在市場環(huán)境好的基礎上建立起來的，無非就是招商、展廳裝修、業(yè)務員出差管理、發(fā)貨等工作，稍微好的企業(yè)會加上活動支持，而新的環(huán)境下，這些已經(jīng)不能適應市場的需求，廠家有必要對業(yè)務模式做一次詳細的分析整理，并根據(jù)市場需求來做調(diào)整。
其四，對于有條件的企業(yè)可以考慮建立可控制的產(chǎn)業(yè)鏈模式，筆者前段時間到一個企業(yè)聊天，他說他們老板已經(jīng)布下一個產(chǎn)業(yè)鏈的局，即使產(chǎn)業(yè)再差，他們都可以賺錢，因為他們已經(jīng)提前做了布局。
其五，真正的回歸原點，重新審視企業(yè)的戰(zhàn)略，逐步從戰(zhàn)略、管理、人才、銷售、渠道、服務各個領域進行調(diào)整，讓企業(yè)真正回歸到正常的發(fā)展軌道上來，這才是企業(yè)長久發(fā)展的經(jīng)營之道。
- 結 語 -
也許筆者有點危言聳聽了，但愿市場環(huán)境好于筆者所言。
但相對于家電行業(yè)而言，陶瓷行業(yè)的冬天來的不是有點晚，而是太晚了。同時在中國市場經(jīng)濟發(fā)展起來的行業(yè)，家電行業(yè)的管理、營銷、服務已經(jīng)不懼怕任何的競爭對手，他們已經(jīng)能夠提前布局應對市場危機、經(jīng)濟危機，也許市場危機、經(jīng)濟危機會對他們造成影響，但他們不會像陶瓷行業(yè)一樣驚慌失措，希望有一天陶瓷行業(yè)也能從容面對。
智能家居”對許多消費者而言是個偽命題，家庭內(nèi)所有用電的產(chǎn)品可以通過手機APP控制。這看似新鮮，但實際上并沒有為生活帶來多大的便利和改變。
如果以上是你對“智能家居”的認識，那么，你可能正與一種“懂你的”美好生活方式擦肩而過。真正的智能家居應該是家里的“貼心小棉襖”，不僅能實現(xiàn)輕松便捷的控制，還能夠“閱讀”居住者的生活模式，根據(jù)主人的日常需求作出調(diào)整和響應，實現(xiàn)個性化定制。
這樣的生活方式，目前在技術層面已經(jīng)完全可以實現(xiàn)。打倒了面前的5只攔路虎，智能家居進入千家萬戶已經(jīng)是箭在弦上的事了！
1、價格——便宜近半，甚至可以節(jié)省裝修費
對于消費者而言，不采用智能家居的一個最大原因是：貴！
智能家居不僅涉及到各種價格高昂的設備，光是裝修布線這一塊，也要花去不少預算。若是在3年以前，普通的家庭裝修采用智能產(chǎn)品動輒要五萬到十萬元，一套別墅的智能應用，報價往往是幾十萬甚至上百萬。而隨著智能技術的進步，產(chǎn)品的價格也在不斷降低。
新快報記者從多個渠道了解到，目前智能產(chǎn)品的平均費用占硬裝修的20%左右，100平方米的房子，使用智能產(chǎn)品，大約要額外增加2萬元。這是一個平均值， 因需求而異。如果要使用更多的智能模塊，價格則會稍高，而如果不需要那么多的產(chǎn)品和功能，價格自然降低，豐儉由人。
相關的智能產(chǎn)品價格也越來越親民。比如一個2000元左右的智能門鎖，就可以實現(xiàn)很全面的功能?？赡苡械南M者會認為，2000元也比普通的門鎖貴得多。然而，當你買完菜回家時，門鎖可以感應袋子里的手機而打開，省去了翻找掏鑰匙的煩惱；將房子出租出去，只需要給租戶一串密碼，約滿到期，只需要更改密碼即可，無需擔心鑰匙被復制的問題；門鎖一旦被異常方式打開，遠在辦公室的你就可以收到警報等等。從功能上看，極具性價比。
另外，隨著智能技術的進步，智能產(chǎn)品還可以節(jié)省費用。西柏思產(chǎn)品經(jīng)理焦亦爭表示，一些進口產(chǎn)品可以做到無線控制。例如無線燈，燈具和開關之間通過WIFI或感應控制，就可以大大減少裝修布線，反而能夠節(jié)省裝修費。
2、兼容性——通過互聯(lián)協(xié)議，解決產(chǎn)品不兼容
智能家居難以普及的另一個原因，在于國內(nèi)很多智能產(chǎn)品之間的協(xié)議不共通，消費者定制智能方案時，還要考慮不同產(chǎn)品是否兼容的問題。
與此相比，國外許多智能廠家約定俗成地采用共同的開放協(xié)議，即使不同廠家的產(chǎn)品都可以兼容。很多智能產(chǎn)品消費者只需要在超市購買后，回家安裝即可，沒有后顧之憂。因此，如果選擇全進口的智能產(chǎn)品，基本不用擔心兼容性問題。
國內(nèi)也有越來越多的平臺致力于協(xié)議共通工作，實現(xiàn)不同品牌產(chǎn)品兼容。2004年，中國家庭網(wǎng)絡標準產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟-e家佳聯(lián)盟成立，利用統(tǒng)一的家庭網(wǎng)絡系統(tǒng)平臺和標準，實現(xiàn)不同廠家、不同品牌產(chǎn)品的互聯(lián)互通互操作，目前該聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)有數(shù)百家的成員。
2012年，由海爾Uhome牽頭，包括長虹、松下、冠林等企業(yè)共同發(fā)起的“中國智能家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”成立，致力于建立行業(yè)產(chǎn)品、技術、施工等標準，也推動了中國智能家居產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。
2014年，京東微聯(lián)成立，通過第三方平臺的方式，為智能產(chǎn)品的協(xié)議互通提供了有效的解決方案。據(jù)介紹，京東微聯(lián)采用行業(yè)內(nèi)穩(wěn)定安全的JoyLink協(xié)議來解決設備之間的互聯(lián)互通。目前合作的國內(nèi)一線品牌包括海爾、美的、飛利浦等上百家重要企業(yè)，涉及四十多個品類，包括空調(diào)、廚房電器、環(huán)境電器、健康設備等重點品類，已經(jīng)接入上千款的智能產(chǎn)品。
除此之外，包括阿里智能、騰訊、蘋果Homekit、Google、美的M-smart等，都在致力于推出自己的互通協(xié)議。在這些平臺的努力之下，越來越多智能產(chǎn)品互相兼容，共同為實現(xiàn)智能家居發(fā)光發(fā)熱。
3、體驗性——APP控制只是皮毛，真正的智能能夠個性定制
許多消費者對“智能家居”的定義還停留在較為膚淺的層面：家里的設備通過手機APP聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)操作。甚至在網(wǎng)上還有一些所謂的“智能模塊”，通過使用模塊，就能把傳統(tǒng)的電視、空調(diào)等轉成智能控制。然而，這些功能對很多人來說，華而不實。
而事實上，智能家居給我們帶來的豐富體驗遠不止這些。京東微聯(lián)表示，該平臺的目標并不是單純地為消費者提供互聯(lián)的產(chǎn)品。除了通過APP，對不同品牌智能產(chǎn)品進行遠程控制之外，還可以針對個人健康情況，記錄運動、睡眠等信息，進行完整的數(shù)據(jù)收集，提供個性服務，實現(xiàn)簡單快樂的智能生活體驗。
星藝裝飾設計師林婷婷表示，一個完善的智能家居系統(tǒng)需要經(jīng)過提前設計，根據(jù)業(yè)主的需求、生活習慣，選擇適合的智能模塊，再通過系統(tǒng)串聯(lián)起來。這樣，業(yè)主不用控制，“智能家居”就能成為一個自動調(diào)節(jié)的“生態(tài)系統(tǒng)”。
焦亦爭說，例如在一個空間里，可以設置空間的亮度模式。當感應到窗外的光線發(fā)生變化，窗簾會自動調(diào)節(jié)亮度?？照{(diào)、燈光也同樣可以如此操作。老人起夜時，無需動手，燈光自然可以感應開啟。種種精心設計的模式，實現(xiàn)生活方式質(zhì)的飛躍，這才是智能家居。
4、穩(wěn)定性——只要有強有力的WIFI，一切沒問題
智能產(chǎn)品的穩(wěn)定性，一直是消費者關注的重點。有不少智能產(chǎn)品需要使用電池，如智能門鎖、智能窗簾等。以前一些產(chǎn)品使用的是干電池，一旦單品功耗太大，電池支撐不了幾天，就很難保證單品使用的穩(wěn)定性與操作的便捷性。
然而，目前這一問題技術局限已經(jīng)被突破。匯泰龍智能鎖事業(yè)部總經(jīng)理黎宇告訴新快報記者，許多智能產(chǎn)品已經(jīng)大大地降低了能耗，一個小充電電池就可以使用很久。即使出現(xiàn)電量低的情況，設備本身也會自動報警。
而像門鎖要是沒電了怎么辦呢？其實，一般此類產(chǎn)品除了智能感應的開啟方式之外，指紋、密碼、鑰匙等方式皆可以實現(xiàn)，無需擔憂。還有一些產(chǎn)品的電機上帶有太陽能面板，例如智能窗簾，也能夠一定程度解決電量問題。
除了電池壽命，信號是否穩(wěn)定是一個讓人揪心的問題。這個問題同樣也得到解決。首先，傳統(tǒng)裝修布線的方式可以提升穩(wěn)定性，減少設備控制“不靈光”的問題。其次，目前藍牙、Wifi、Zigbee 等技術已經(jīng)非常成熟，使用品牌的智能產(chǎn)品，基本能夠穩(wěn)定地實現(xiàn)無線及遠程控制。“其實目前智能產(chǎn)品已經(jīng)相當成熟，穩(wěn)定性很好。
然而，一些消費者還會覺得信號不好，這通常是WIFI的問題。因為多數(shù)家庭智能產(chǎn)品的無線控制通過WIFI實現(xiàn)，WIFI信號不夠強，就容易導致體驗感差。因此，好的WIFI是做智能家居的一個總要前提。”焦亦爭說。
5、安全性——技術上的問題解決了，剩下的就是觀念上的
一旦采用手機智能控制，那手機丟了怎么辦？手機被黑了怎么辦？
這個問題應該辨證地看待。從設備的安全上看，許多智能產(chǎn)品的廠家大力致力于產(chǎn)品安全性問題，并做了許多技術上的革新，使智能產(chǎn)品更加成熟。
據(jù)黎宇介紹，很多智能鎖企業(yè)為了確保門鎖安全性不受影響，搭建了專用的云端服務器，在服務器上配備完善的安全防護系統(tǒng)，并全部采用多重加密通信協(xié)議。還與各大網(wǎng)絡公司合作，不斷更新加密規(guī)則，加強數(shù)據(jù)安全防護，許多智能設備都如此。如果手機不慎丟失了，消費者可以通過網(wǎng)絡或其他手機，對設置進行修改或清除就可以使丟失的手機失去控制?；蛘咄ㄟ^與企業(yè)客服聯(lián)系，通過自己的賬號密碼及時修改設置，緊急處理。
值得一提的是，其實很多時候覺得“不安全”，還是一個觀念上的問題，除了控制門鎖、家里的電器，大多數(shù)人還在手機上綁定銀行卡。后者比智能控制更需要擔憂安全問題，而既然綁定銀行卡成為已經(jīng)如此普遍且很多人不再擔憂安全問題，也不用太過擔憂智能的安全性。
2019北京國際酒店投資與餐飲連鎖加盟展覽會
時間：2019年7月8-10日
地點：中國國際展覽中心（靜安莊館）
主辦單位：
北京恒輝國際展覽有限公司
簡單介紹：
在過去的幾年里，我國經(jīng)濟保持著高速穩(wěn)定的增長勢頭，在全球經(jīng)濟大蕭條的背景下，中國不僅仍然保持著穩(wěn)定的經(jīng)濟發(fā)展速度，還承擔了支撐全球經(jīng)濟不下滑的重任，這讓國際品牌酒店對投資中國市場充滿了信心。
中國旅游業(yè)發(fā)展迅猛，帶動了酒店行業(yè)的發(fā)展。隨著中國旅游業(yè)近年來保持30%以上的爆發(fā)式增長、隨著中國商務往來活動的更加頻繁，酒店作為其下游子行業(yè)將呈爆發(fā)式增長。很多旅游城市“一床難求”的現(xiàn)象時有發(fā)生。
2018展會回顧：
首屆北京國際酒店投資加盟與特許經(jīng)營展覽會于6月23日在中國國際展覽中心圓滿閉幕。展出總面積達13000平米，迎來了國內(nèi)外160余家知名品牌參展。展會期間共吸引了來自北京市、天津市、河北省、遼寧省、吉林省、黑龍江省、山東省、山西省、內(nèi)蒙古自治區(qū)等地在內(nèi)的25326名專業(yè)觀眾。共簽單112個，意向成交額達10億元人民幣。
本次展覽會的成功舉辦，為華北、東北地區(qū)酒店業(yè)發(fā)展起到了良好的推動作用，也為北京國際酒店投資加盟與特許經(jīng)營展覽會奠定了良好的發(fā)展基礎。
2019展會預覽：
第二屆北京國際酒店投資加盟與特許經(jīng)營展覽會，將于2019年7月8-10日在中國國際展覽中心（靜安莊館）舉辦。預計將迎來全球20個國家和地區(qū)的300家企業(yè)參展，屆時展會總面積達25000平方米，預計專業(yè)觀眾突破40000名，期待您的繼續(xù)支持！
同期活動：
“一帶一路”國際酒店業(yè)投資發(fā)展峰會
中國民宿產(chǎn)業(yè)（京津冀）民宿發(fā)展論壇
旅游住宿業(yè)品牌創(chuàng)新發(fā)展論壇
民宿及精品酒店設計與經(jīng)營論壇
移動互聯(lián)網(wǎng)時代酒店科技發(fā)展大會
展品范圍：
酒店連鎖：國內(nèi)外星級連鎖酒店、經(jīng)濟型連鎖酒店、旅游飯店、度假村、酒店式公寓、客棧民宿、商業(yè)地產(chǎn)、金融機構、酒店管理、設計及咨詢公司等。
管理服務：酒店與餐飲管理軟件系統(tǒng)及設備、會員系統(tǒng)及設備、監(jiān)控系統(tǒng)及設備、收銀系統(tǒng)及設備、無線系統(tǒng)及設備、點菜系統(tǒng)及設備、個性化解決方案技術等。
餐飲連鎖：傳統(tǒng)正餐企業(yè)、大型連鎖餐飲企業(yè)、小而美和快時尚主題餐廳、快餐小吃連鎖企業(yè)、火鍋連鎖企業(yè)、燒烤鐵板連鎖企業(yè)、日本料理韓國料理連鎖企業(yè)、咖啡休閑企業(yè)、蛋糕坊連鎖企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)+餐飲新品牌、餐飲管理及數(shù)字化等。
收費標準：
1、展位費用：本次展會提供標準展位和空場地兩種形式，參展商可根據(jù)發(fā)展需要進行選擇。
標準展位：3mx3m=9㎡；外資企業(yè)：USD,4000元/；國內(nèi)企業(yè)：RMB 12,800元/；
注：雙開口加收10%雙開口費，標準展位包括地毯、三面圍板、公司名稱楣板、咨詢桌一張、折椅兩把、射燈兩盞、電源插座一個（特殊用電請事先說明，另行收費）。
空地費用：外資企業(yè)：USD,400元/㎡；國內(nèi)企業(yè)：RMB 1280元/㎡（36㎡起租）
注：空場地不帶任何展架及設施，為保障搭建質(zhì)量，請各參展商選擇主辦方指定搭建商搭建貴司展臺，除指定搭建商外不允許任何搭建公司進入場館。
除以上展位方式以外有多種類型方式參與展會其中，詳情請咨詢18301117220.
聯(lián)系方式：北京恒輝國際展覽有限公司
地址：北京市經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)經(jīng)海六路3號院晶能夢谷B座801室
聯(lián)系人：陳芃 183 0111 7220（同微信號）
郵箱為QQ郵箱 2429689952