市場競爭格局分析 解析西南區(qū)木門業(yè)發(fā)展
木門市場競爭格局分析就中國木門行業(yè)而言，經(jīng)過十余年的發(fā)展已經(jīng)催生了六大主產(chǎn)區(qū)：一是大京津地區(qū)，包括北京、天津、河北、山東，其中最典型的代表企業(yè)是北建、博亮、卡爾凱旋、TATA;其次是東北地區(qū)，包括黑龍江、遼寧、吉林；三是泛珠三角地區(qū)，包括廣東、福建，代表企業(yè)有宜華木業(yè)、潤成創(chuàng)展、東威利；四是長三角地區(qū)，包括上海、浙江和江蘇;五是西北地區(qū)，包括山西、陜西，代表企業(yè)有山西的孟氏、泰亨、銀川卡特龍;最后是西南地區(qū)，有四川、重慶，代表品牌有美心、鴻基、壹品、千川、本木•富美森……據(jù)統(tǒng)計，當前全國大大小小木門企業(yè)約1萬余家，具備一定規(guī)模、以機械化生產(chǎn)為主的3000多家木門企業(yè)，在全國形成珠三角、長三角、東北三省、環(huán)渤海地區(qū)、西南、西北地區(qū)這六大生產(chǎn)基地。
“中國套裝門之都”重慶
在星星和美心兩大知名品牌的帶動下，重慶眾多木門銷售網(wǎng)絡遍布全國各地，成為中國木門行業(yè)最大的木門生產(chǎn)基本地之一，同時，吸引了全國各地木門經(jīng)銷商前來考察、訂貨、快速提升了重慶木門在全國的知名度和影響力。重慶套裝門企業(yè)共400家左右，生產(chǎn)品種多、門類齊全，生產(chǎn)銷售配套體系比較健全，如以竹代木、全實木、實木復合、模壓、免漆門等不同系列不同款式的產(chǎn)品，主要為木質(zhì)套裝門和鋼木套裝門。目前在全國31個省市建有營銷網(wǎng)點，出口10多個國家和地區(qū)。年產(chǎn)值達30多億元，年產(chǎn)量達到600多萬套。很多企業(yè)正在商議銷售和生產(chǎn)的合作、油漆和木工的合作等分工運作的模式，把行業(yè)做大做強。
成都工業(yè)港門業(yè)基地
據(jù)不完全統(tǒng)計，全國共有大小門企5000余家，其中，川門有1000余家。門業(yè)，在四川這個不大不小的地方迅速地生根發(fā)芽，高速地運轉，給全國的門業(yè)市場巨大的沖擊力。據(jù)了解，川門主要集中在成都周邊、眉山等地帶，以此可以窺見其生長的高密度。在遼寧盼盼落址成都現(xiàn)代工業(yè)港，啟動西部戰(zhàn)略之后，引眾多門企接踵而至。有投資2億元的重慶豪輪俊科技有限公司，投資1.8億元的四川萬象顧陽門業(yè)有限公司，3月19日動工的豪輪俊和萬象顧陽均強勢入駐。據(jù)透露，在盼盼的帶動下，還有3家門業(yè)企業(yè)也準備落戶工業(yè)港。這種龍頭牽引帶來相關企業(yè)扎堆發(fā)展的現(xiàn)象得到充分體現(xiàn)，而成都現(xiàn)代工業(yè)港的門業(yè)基地雛形已現(xiàn)。
據(jù)中國木材流通協(xié)會木門委員會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，當前的木門行業(yè)仍處于發(fā)展、規(guī)范階段。據(jù)行業(yè)機構初步預計，年產(chǎn)值在1000萬元～3000萬元之間的企業(yè)約占40%;3000萬元～5000萬元約占30%;5000萬元～1億元約占30%;億元以上的30家左右。
據(jù)中國木材流通協(xié)會木門專業(yè)委員會統(tǒng)計，中國市場需求近期將超過600億元人民幣，市場需求將決定行業(yè)的發(fā)展。木門作為一個既古老又新興的行業(yè)，作為民生性的產(chǎn)業(yè)，將持續(xù)穩(wěn)定的更高更快的發(fā)展。
深耕中部 展貿(mào)首選
由湖北、武漢兩級行業(yè)協(xié)會及大連北方國際展覽展股份有限公司主辦，武漢北展宜尚展覽有限公司承辦的中部最大規(guī)模的B2B型家具展，經(jīng)歷四屆積淀再度啟航。武漢國際家具展自2015年舉辦首屆以來，結束了中部沒有大型國際家具展的歷史，歷經(jīng)四年，辦展規(guī)模和影響力不斷提升，為廣大廠商和觀眾架起了一座無障礙溝通橋梁，使中部家具企業(yè)在設計、生產(chǎn)、管理、營銷等方面得到了全面的提升。
區(qū)位優(yōu)勢 無以替代
武漢家具展擁有強大的市場輻射力，全國重要的交通樞紐與國家區(qū)域中心，坐擁中部五?。ê薄⒑?、江西、安徽、山西）3.61億人口的龐大消費需求，造就無與倫比的市場機遇，前四屆展會累計展出面積240000平方米，參展企業(yè)近2180家，到場觀眾20萬余人次，現(xiàn)場氣氛熱烈，交易熱火朝天，已成為中部家具展示和交易的首選平臺。
展品豐富 塑造品牌
本屆展會的展品將涵蓋民用家具、定制家居、辦公家具、機械及原輔材料等。來自廣東、深圳、浙江、山東、河北等地家具商會協(xié)會組建的特色展團將入駐展會，與中部的湖北、江西、河南、湖南等地的企業(yè)一起為您奉獻更貼合華中地區(qū)地域特點的家具盛宴。
三展聯(lián)動 服務全產(chǎn)業(yè)鏈
第五屆武漢國際家具展同期還舉辦第五屆武漢國際木工機械及原輔材料展覽會和第四屆武漢國際定制家居展覽會。全力打造的定制家居館，全方位邀請主流定制企業(yè)參展，本次展會將成為中部定制家居的重要風向標。與倫教木工機械商會、廣東順德中富盈展覽強強聯(lián)手，組織邀請國內(nèi)外先進的木工機械企業(yè)參展，宗旨是為中部家具企業(yè)、家具集群實現(xiàn)與木工機械生產(chǎn)企業(yè)的零距離對接，為家具生產(chǎn)企業(yè)提供智能化、環(huán)保化、高效化的一站式技術、設備、配件等保障。
全網(wǎng)宣傳 精準對接
歷經(jīng)四屆展會的積累，組委會建立了40萬觀眾信息大數(shù)據(jù)庫，專業(yè)觀眾將由專業(yè)團隊通過電話、傳真、電郵、郵寄等方式進行“貴賓式”一對一邀請；16個省市，1000多家商場，300余家媒體全覆蓋宣傳，30000份邀請函直郵，50000張免費贈票，100000張宣傳單同展派發(fā)，全方位立體式宣傳為展商與專業(yè)觀眾進行最有效的對接。
平穩(wěn)的增速、細分的需求、激烈的市場競爭正在引領著中國家具行業(yè)邁向新的未來。2019年，第五屆武漢國際家具展覽/木工機械及原輔材料展/定制家居展，將繼續(xù)深耕中部家居市場，凝聚五年發(fā)展力量，以全球眼光和開放視野合理規(guī)劃展區(qū)、提高展品質(zhì)量、精細服務內(nèi)容、加強傳播影響力，為家具企業(yè)搭建最具成效的B2B貿(mào)易展示平臺。
2019第五屆武漢國際家具展
相約荊楚，共襄盛會！
家居行業(yè)的趨勢是不斷在變的，如今人們已經(jīng)不再滿足于單個品類的定制，想要在整體風格上做一個全面定制，全屋定制應運而生，家居企業(yè)也看中了其中的市場前景，紛紛擠進去，試圖分一杯羹。但全屋定制與傳統(tǒng)的家居售賣不同，它不是簡單的家具制造，而是要為消費者輸出完整的定制方案，需要家居企業(yè)有一定的實力才能達到。所以對于實力不同的家居企業(yè)來說，全屋定制有時候是救命稻草，有時候卻是慢性毒藥?！?/p>
全屋定制成為行業(yè)香餑餑
據(jù)不完全統(tǒng)計，我國家居行業(yè)市場規(guī)模從2011年的2.5萬億元，發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)超過4萬億元。其中2016年我國定制家居市場規(guī)模約為700億元，之后每年增長速度均保持在20%以上。
與市場的快速擴容相對應，定制家居的熱潮也持續(xù)高漲。隨著板式、衛(wèi)浴、軟裝等企業(yè)紛紛投入重金發(fā)展大定制，全屋定制的競爭也愈加充分。
全屋定制是一項家居設計與定制、安裝與服務為一體的整體解決方案，是家居企業(yè)在工業(yè)化大生產(chǎn)的基礎上，根據(jù)消費者的不同需求來設計并量身定制的個性化家居供給模式。
在本屆中國(廣州)建博會上，TATA木門、楷模木門等企業(yè)甚至雙館齊開(同時設置木門館和定制館)。如今，曾經(jīng)的木門企業(yè)、櫥柜企業(yè)、衛(wèi)浴企業(yè)，甚至是窗簾家紡企業(yè)都做起了全屋定制的生意。其中，益圓木門升級為益圓家居就是一個很好的轉型范例。
除了家具企業(yè)紛紛入局全屋定制，居然之家、紅星美凱龍等家居賣場也開始布局全屋定制。對于全屋定制的品牌，無論是展位面積還是店面位置都給予政策傾斜，甚至直接投資入股定制企業(yè)。
如果說家居行業(yè)是一條大魚，原來是吃魚頭的吃魚頭、吃魚尾的吃魚尾，大家互不影響。但是隨著全屋定制的興起和市場下行壓力的增加，所有人都開始把目光放到整條魚上。
誰都想吃全屋定制這條大魚
如果單純把全屋定制看作是家居全品類的銷售和尺寸定制難免片面。全屋定制作為整體家具的一個升級版，應該是集合家居設計及定制、安裝等服務為一體的家居定制解決方案。它的核心不在產(chǎn)品制造，而在與消費者的深度溝通和充分結合消費者生活習慣和審美標準的定制。
與傳統(tǒng)家居營銷模式相比，全屋定制能更好的滿足消費者不同個性需求。同時，全屋定制是根據(jù)消費者定單生產(chǎn)，幾乎沒有庫存，大大降低了資金周轉的壓力；另一方面，全屋定制拉近了生產(chǎn)企業(yè)與消費者的距離，直接有效的溝通交流有助于企業(yè)準確把握市場需求，及時調(diào)整產(chǎn)品設計和經(jīng)營思路。
除此之外，對企業(yè)最直接的誘惑則是全屋定制“一站式購齊”的客單價優(yōu)勢。有些企業(yè)更是直言，隨著自己全屋定制版塊的完善，“客戶只需要選擇我家的產(chǎn)品，再選一個裝修公司就夠了”。一口吞下整條魚的誘惑，顯然遠遠大于只能吃“剁椒魚頭”或是“紅燒魚尾”。
全屋定制的核心不要丟
毋庸置疑，全屋定制肯定是未來家居行業(yè)新的發(fā)展方向，但是它卻不一定適合所有企業(yè)。機遇與挑戰(zhàn)并存的道理大家都懂，但是如何權衡機遇與挑戰(zhàn)的方法就不是每個人都懂的。
前幾年整體家具逐漸風行走俏市場，很多的傳統(tǒng)家具生產(chǎn)商紛紛跟風，在沒有技術實力和人才沉淀的基礎上依靠模仿和山寨打價格戰(zhàn)，結果發(fā)展受阻。如今全屋定制日漸火爆，一些不具有設計實力的工廠又是紛紛跟風，企圖再一次渾水摸魚分一杯羹。但是與整體家具相比，全屋定制的門檻更高、流程更復雜，對于企業(yè)綜合實力的要求更加苛刻。
上述問題反映到市場上，則是魚龍混雜、亂象重重。通過在建博會上的走訪，很明顯地就可以發(fā)現(xiàn)一些問題。首先從產(chǎn)品來說，在定制家居的展區(qū)把logo遮住，你就很難通過產(chǎn)品特征來分辨出這是哪個品牌的產(chǎn)品。如此明顯的同質(zhì)化，把家居行業(yè)“模仿和山寨”的弊病暴露無遺。
除了產(chǎn)品同質(zhì)化的問題，現(xiàn)階段的全屋定制企業(yè)在盲目跟風中，還逐漸丟失了對產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)責任的堅守。
以板材為例，因為消費者對板材缺乏辨別能力。很多企業(yè)為了實現(xiàn)利潤最大化，不惜大量使用環(huán)保級別不達標的低檔板材。這些低劣家具大量通過全屋定制的模式進入市場，不僅對消費者的健康產(chǎn)生不利影響，而且對企業(yè)品牌建設和整個行業(yè)的發(fā)展都將產(chǎn)生極大的損害。
如果說產(chǎn)品是全屋定制的基礎，那么設計能力就是全屋定制的核心。真正的全屋定制，需要根據(jù)消費者的需求來設計并量身定制個性化家居產(chǎn)品。與過去模式不同，全屋定制要訂得不是簡單的家具，而是消費者的個性化家居環(huán)境。這就對企業(yè)的終端設計實力，提出了近乎嚴苛的要求。
很多實力不足或是跨界而來的企業(yè)連最基礎的產(chǎn)品都做不好，又談何提升終端設計能力，為消費者提供更優(yōu)質(zhì)服務呢？對于這樣的企業(yè)，他們現(xiàn)在在做的根本不是全屋定制，而是“偽定制”。
在這個家居行業(yè)相對疲軟的周期里，越來越多的企業(yè)開始盲目把全屋定制當做救命稻草。其實家居行業(yè)對應的是人衣食住行的最基本需求，它是毋庸置疑的常青行業(yè)。雖然暫時受到外部大環(huán)境的影響，處在一個周期性疲軟的狀態(tài)。但是當新的周期到來，家居行業(yè)肯定會再次騰飛。
在這個下行周期里，不是每個企業(yè)都有勇氣和實力像三星一樣做“自殺式的反周期投資”。但不盲目跟風、潛心打造產(chǎn)品優(yōu)勢，也是為下一個周期蓄力的不錯選擇。