對家具企業(yè)來說，今年又是不好過的一年。上市家具企業(yè)上半年年報顯示，大部分企業(yè)上半年銷售成績尚可，但增速明顯放緩。進(jìn)入8月，又接連傳出家具企業(yè)破產(chǎn)的新聞。中小家具品牌更是隨時面臨出局風(fēng)險。

家具行業(yè)剛有轉(zhuǎn)晴跡象便又逢連綿雨。行業(yè)外部雨雪交加，內(nèi)部痛點叢生，亟待解決。

高價格與低利潤

盡管近年來消費升級的熱度不斷上升，對大多數(shù)消費者而言，家具依舊屬于大件貴重商品。年輕消費者對家具產(chǎn)品的質(zhì)量、外觀、功能等硬指標(biāo)的要求水漲船高，在價格上卻更加精打細(xì)算。

家具企業(yè)漂亮的毛利潤背后是慘淡的凈利潤。即使是在火熱的定制家具領(lǐng)域，企業(yè)凈利潤也僅能達(dá)到3%~7%，先頭企業(yè)也僅超過10%，與其迅猛的發(fā)展勢頭嚴(yán)重不符。

消費者譴責(zé)產(chǎn)業(yè)暴利，企業(yè)卻入不敷出。錢都去哪了？無外乎被一系列隱形成本給“吞吃”了：門店廠房租金、家具產(chǎn)品包裝和運輸、各項標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證、參展費用、人員成本（包含設(shè)計、生產(chǎn)、運營、售后等多部門）、產(chǎn)品包裝費用（營銷、宣傳、代言），種種成本的疊加，吞噬了企業(yè)的生存空間。對新渠道的探索也在榨干企業(yè)最后一絲利潤。

針對這一痛點，已有企業(yè)給出相應(yīng)解決方案：如實現(xiàn)家具生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、信息化，實體店借助軟裝搭配、小家居配件來增加利潤等。

商品價格永遠(yuǎn)是企業(yè)與消費者之間難以調(diào)和的矛盾點。供大于求的市場環(huán)境下，在壓低成本的同時，如何讓消費者真正認(rèn)可商品價值，讓產(chǎn)品擁有自己的核心競爭力，是企業(yè)需要思考的問題。

市場同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重

那么，產(chǎn)品核心競爭力如何打造？除了產(chǎn)品保質(zhì)保量，品牌更要與競爭對手拉開差距。

目前，市場上不同品牌的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，很少出現(xiàn)真正有價值的創(chuàng)新設(shè)計。企業(yè)與企業(yè)之間拉不開競爭距離，消費者難以找出不同產(chǎn)品之間外觀、用材、功能的差異，對家具的衡量標(biāo)準(zhǔn)下降到單一的價格上，迫使企業(yè)打價格戰(zhàn)。

創(chuàng)新與設(shè)計是維系企業(yè)生存的根基。但為何到如今仍然是行業(yè)難以解決的痛點？

一方面，國內(nèi)缺少長期耕耘在家具行業(yè)的設(shè)計人才；另一方面，市場抄襲成本低，原創(chuàng)產(chǎn)品市場生存周期縮短。抄襲產(chǎn)品將原創(chuàng)品牌用在設(shè)計上的成本拿來打價格戰(zhàn)，往往劣幣驅(qū)逐良幣。

所幸當(dāng)下，國內(nèi)優(yōu)秀設(shè)計師的團隊是在不斷壯大的。一些以原創(chuàng)設(shè)計為品牌核心的企業(yè)，雖然無法和先頭企業(yè)一爭高下，但自給自足尚有余，并且收獲了一批忠實粉絲。消費者對美和人文的追求還將隨著消費水平提升而提升。未來一段時間，設(shè)計依然是企業(yè)制勝的法寶。

安全問題

家具產(chǎn)品的安全問題一直是行業(yè)大難題。

目前針對家具產(chǎn)品的投訴多數(shù)仍集中在產(chǎn)品質(zhì)量不達(dá)標(biāo)上，包括產(chǎn)品安全問題、產(chǎn)品損傷開裂彎曲變形問題、產(chǎn)品貨不對板、售后服務(wù)不到位等。其中，針對家具安全性的投訴占大頭，又以家具有害物質(zhì)釋放量超標(biāo)、產(chǎn)品性能不達(dá)標(biāo)、兒童家具產(chǎn)品設(shè)計不符合標(biāo)準(zhǔn)最為常見。

每年都有品牌因為質(zhì)檢不合格登上黑榜，其中不乏知名企業(yè)的身影。最近的甲醛超標(biāo)新聞也讓民眾的焦點再一次集中到家具安全性的問題上。國家對家具產(chǎn)品制訂的相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)還在不斷完善，而這些標(biāo)準(zhǔn)最終必然是和國際接軌。這是一場長期的戰(zhàn)役，企業(yè)切不可心存僥幸。

零售店擴張與生存

開直營店可謂是燒錢的生意，多數(shù)家具企業(yè)還是依托于大型家具賣場，依靠經(jīng)銷商經(jīng)營。然而，家具賣場核心區(qū)域一般價高者得，普通家具品牌很難和大品牌爭奪地盤。加上人員工資、水電、賣場促銷活動，又是一筆筆入不敷出的賬。即便是經(jīng)驗豐富、當(dāng)?shù)厝嗣}資源豐厚的經(jīng)銷商，不少人也難免走麥城。

中小品牌難以維持生計，大品牌則往往是在渠道擴張的道路上冒險。單從今年上市企業(yè)半年報來看，多家企業(yè)的大額支出都是用在企業(yè)并購、渠道擴張、新品牌運維等方面，用以盡快搶占市場份額?？焖贁U張的背后是企業(yè)資金鏈斷裂的風(fēng)險，譬如今年8月爆出破產(chǎn)的幾家大企業(yè)，均存在盲目擴張的現(xiàn)象。

家具行業(yè)的大洗牌究竟什么時候才能結(jié)束？有人說，市場本身就是行業(yè)的大過濾器。先篩除不過關(guān)的企業(yè)，再篩除沒能跟上步伐的落后企業(yè)。

而在此過程中，又將有新品牌源源不斷填補進(jìn)來，加速淘汰賽進(jìn)程。

時代是飛速前進(jìn)的，作為具體的企業(yè)，袪除行業(yè)痛點才能大步前行。品牌若跟不上整個行業(yè)的發(fā)展，最后難免黯然出局。

在一個危機重重的市場上，前瞻型企業(yè)常常只比對手棋高一著，耐力更多一點，更執(zhí)著一點。當(dāng)競爭對手力不能支時，其留下的空間就是自己的商機。

市場是殘酷的，而制勝的原理其實一直都沒有改變。

　　金秋促銷季，某知名定制家具品牌打出“全屋定制滿2萬元送床墊”的促銷活動，著實吸引了一波關(guān)注，也讓不少床墊企業(yè)暗自捏了一把冷汗。

　　資料顯示，該企業(yè)贈送的這一款價值3690元的1.5米“護脊舒睡地中海床墊”采用整網(wǎng)彈簧、海綿、環(huán)保棕制造而成，在技術(shù)上屬于中規(guī)中矩的一款床墊產(chǎn)品。企業(yè)官網(wǎng)沒有單獨為床墊開設(shè)銷售渠道，床墊僅是本次促銷的贈品。

　　此前，也有部分全屋定制企業(yè)打出“送家電”、“送櫥柜”等促銷手段吸引消費者，不過都沒有激起太大水花。另外，也有不少成品家具企業(yè)在用“買床送床墊”的手段吸引消費者。

　　這樣看來，這次定制送床墊的促銷活動，似乎僅僅是定制企業(yè)的一次短期促銷手段，無需投入過多關(guān)注?？烧娴氖谴矇|企業(yè)在“杞人憂天”嗎？

　　低端品牌淘汰賽加速

　　對不少消費者來說，挑選床墊比挑選家具還難，認(rèn)為床墊行業(yè)“水很深”。實際上，目前市場上主流床墊一般也就分為棕櫚床墊、海綿床墊、彈簧床墊、乳膠床墊、記憶棉床墊、3D打印床墊等幾種，在功能上各有利弊。其中，彈簧床墊是主要消費品類，多數(shù)酒店、家庭中使用的也都是彈簧床墊。搞清楚產(chǎn)品特性，再去挑選適合自己的床墊似乎并非難事。

　　那么，為何挑選床墊變得這么困難？觀察床墊市場，我們不難發(fā)現(xiàn)，許多企業(yè)為了給產(chǎn)品做宣傳，或是創(chuàng)造了各種新奇的概念和說法，或是增加一些和床墊本身無關(guān)的功能。原本簡單的一件事被復(fù)雜化，有時連業(yè)內(nèi)人士都會被蒙得團團轉(zhuǎn)。

　　造成這種現(xiàn)象的根本原因在于，國內(nèi)床墊市場起步較晚、發(fā)展速度較快，行業(yè)門檻低。不同品牌的床墊之間基本不存在工藝難以被復(fù)制的情況，品牌之間技術(shù)壁壘相對較低。

　　在這種情況下，床墊市場逐漸被一分為二：上游高端品牌床墊重點打造產(chǎn)品品質(zhì)與品牌影響力，價格偏貴；中低端品牌與競品拉不開差距，又要打造產(chǎn)品核心競爭力，不得不玩噱頭，或者壓成本壓價格，薄利多銷。這也就造成了“床墊水深”的局面。

　　定制企業(yè)促銷送床墊的舉動，觸及了誰的利益，是顯而易見的。它的加入無疑將加速末流床墊品牌的淘汰進(jìn)程。

　　中高端品牌是否受到影響還需繼續(xù)觀察

　　目前看，床墊行業(yè)似乎還未顯現(xiàn)出明顯的馬太效應(yīng)，品牌仍處于分散狀態(tài)。根據(jù)CSIL數(shù)據(jù)顯示，2014年床墊行業(yè)CR4（排名前四的企業(yè)產(chǎn)出占行業(yè)總產(chǎn)出的百分比）僅為12%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于美國2014年的CR4 79.35%，CR10僅為12%。床墊行業(yè)缺乏絕對龍頭，市場格局尚未成熟。

　　一部分原因還是在于消費者對床墊的認(rèn)知依舊不夠完善，認(rèn)為足夠柔軟、能夠睡眠便足以，對乳膠床墊、記憶棉床墊等新品類的接受度不夠，也沒有經(jīng)常更換床墊的概念。

　　隨著國人消費觀念、睡眠觀念的迅速轉(zhuǎn)變，末流企業(yè)、技術(shù)逐步被淘汰，市場將逐步向龍頭企業(yè)集中。未來5年，床墊品牌的馬太效應(yīng)將日趨明顯，最終能留下的品牌必然在技術(shù)核心、產(chǎn)品品控、銷售渠道、營銷手段等方面有著自己的優(yōu)勢。

　　市場給予了足夠的競爭空間，也給企業(yè)賦予更多可能性。短期內(nèi)，定制企業(yè)或許很難撼動床墊行業(yè)中高端品牌地位，但是否會憑借自身品牌力、資源整合力成為床墊行業(yè)里一匹黑馬，暫時還是未知數(shù)。

　　產(chǎn)業(yè)鏈整合，未來發(fā)展大趨勢

　　就在10月15日，顧家家居宣布擬收購喜臨門23%以上股份。此次顧家家居收購喜臨門股份，令其在床墊、軟床領(lǐng)域地位穩(wěn)固，有意爭雄行業(yè)龍頭地位。市場預(yù)計，并購結(jié)束之后顧家與喜臨門的總市值將突破200億元。

　　顧家家居2013年才開始自己投產(chǎn)床墊，其發(fā)展速度之快讓人心驚。而未來，這樣的企業(yè)合作或?qū)㈥懤m(xù)出現(xiàn)。

　　各行各業(yè)都在出現(xiàn)跨界大佬搶占市場的案例，下一個登上床墊行業(yè)市場份額榜首的企業(yè)未必就是床墊行業(yè)起家。定制企業(yè)的這一次床墊促銷活動或許是一次嘗試，但長期看，定制企業(yè)當(dāng)然也有可能憑借自身強大的資源整合能力與床墊企業(yè)達(dá)成合作，最終達(dá)到彼此共贏。

　　或許，這也可以成為部分床墊企業(yè)的發(fā)展新思路。