深度丨鯤鵬怒飛，由平臺走向大生態(tài)，未來千億級家居企業(yè)不是夢
“北冥有魚，其名曰鯤。鯤之大，不知其幾千里也；化而為鳥，其名為鵬。鵬之背，不知其幾千里也。怒而飛，其翼若垂天之云。”
對于中國家居產(chǎn)業(yè)來說，鯤鵬從來都不是池中之物。
2017年，中國家居市場規(guī)模約為3萬億。除紅蘋果、全友等老牌板式家具企業(yè)的規(guī)模仍然維持在百億級別外，并沒有傳統(tǒng)家居企業(yè)突破天花板新加入中國家居產(chǎn)業(yè)的百億俱樂部。
其中最為接近的是歐派，2017年營收97億，不出意外2018年突破百億是大概率事件。處于第二梯隊的是顧家、索菲亞，2017年分別實現(xiàn)銷售66億和61億。剩下的諸如敏華、喜臨門、左右、慕斯、美克美家、曲美等年銷售規(guī)模均處在20億到40億的區(qū)間。
我們很容易把家電視為與家居最為接近的產(chǎn)業(yè)，但中國家電產(chǎn)業(yè)的格局卻與以上家居產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀形成了鮮明對比。
2017年中國家電市場規(guī)模約為1.7萬億，但卻涌現(xiàn)了數(shù)家年銷售規(guī)模超千億的巨頭企業(yè)。其中我們耳熟能詳?shù)挠校汉枺?017年銷售2419億；美的，2017年銷售2047億；格力，2017年銷售1482億。剩下的還有TCL、長虹、海信、奧克斯、創(chuàng)維等一系列家電企業(yè)的年營收均處于百億到千億的區(qū)間。
2014年家居產(chǎn)業(yè)處于寒冬之際，某家居企業(yè)老總請教董明珠：“家具企業(yè)如何做到百億？”董明珠反問：“你有沒有想過做到千億？”在另一個場合，鐵血娘子更加犀利：“你的市場規(guī)模比我大得多，做不到千億，是你們自己不爭氣。”
客觀來說，中國家具企業(yè)有著自己的無可奈何。比如更加個性化的需求讓很多家具企業(yè)只能按訂單來定制，比如大部分的家具企業(yè)還處在手工作坊階段，談不上自動化甚至半自動化，比如欠發(fā)達的大件物流讓無論成品家具還是組裝家具都需要支付昂貴的遠距離運輸成本，這讓全國性品牌在各處都會遭遇一些地域性品牌的競爭和圍剿，同時也讓當?shù)丶揖哔u場和經(jīng)銷商取得了更強的話語權(quán)……
放眼全球，也只有“平板包裝”和“自行組裝”的以板式家具為核心的全球性家居品牌宜家在2017年取得了2985億元的銷售，一枝獨秀，傲視群雄。
以年均11%的增長速度估算，我們推測2021年中國家居市場規(guī)模將達4.4萬億。可以肯定的是，屆時將出現(xiàn)一批百億規(guī)模企業(yè)，但中國家居產(chǎn)業(yè)究竟能否誕生千億級的產(chǎn)業(yè)巨頭？我們的回答是：能，而且確定、一定以及肯定！
大部分傳統(tǒng)家居人都沒有關(guān)注到產(chǎn)業(yè)正在迸發(fā)出的星星之火：2007年創(chuàng)立的林氏木業(yè)2017年營收已達50億，2008年上線的尚品宅配2017年銷售53億，2011年經(jīng)歷重大轉(zhuǎn)型的Wayfair2016年銷售超200億，2015年成立的艾佳生活2017年營收即突破百億，預(yù)計2018年規(guī)模達300億、2020年營收超1000億！
那么，是什么造就了新舊家居企業(yè)的鴻鵠與燕雀之分？千億級的中國家居獨角獸未來將誕生于產(chǎn)業(yè)何處？如何搭建從十億、百億到千億的跳躍式發(fā)展的凌空云梯？
風起于青萍之末
中國家居產(chǎn)業(yè)鏈至少落后時代二十年。十年前格力等中國家電品牌開始探索連鎖專賣與下游家電連鎖賣場分庭抗禮，五年前大部分中國服裝零售企業(yè)開始高喊零售轉(zhuǎn)型，兩年前絕大部分的大眾消費品企業(yè)開始在馬云的指引下匯聚新零售的浪潮。但這一切似乎都與中國傳統(tǒng)家居企業(yè)無關(guān)，它們中的大部分甚至還在堅守品類廠家模式，下游依靠經(jīng)銷商和家居賣場將它們的產(chǎn)品滲透到市場的各個角落。
如同兩顆恒星之間的一團星云，中國傳統(tǒng)家居產(chǎn)業(yè)注定會在新時代與舊模式之間的巨大落差中被徹底撕碎：
渴望個性創(chuàng)意變現(xiàn)卻淪為廠商附庸的設(shè)計師。中國不缺優(yōu)秀的設(shè)計師，尤其是東方美學復(fù)興和年輕一代崛起之后，產(chǎn)業(yè)內(nèi)涌現(xiàn)出了一批年輕化、風格化的極富個性創(chuàng)意的設(shè)計師，但現(xiàn)在他們大都淪為了廠商的附庸。
無論是作為廠商內(nèi)部的創(chuàng)意人員，還是作為第三方提供外包設(shè)計服務(wù)，他們只能被需要最大程度規(guī)避風險的廠商裹挾，向它們交付最有可能被市場認可的大眾化設(shè)計方案，而讓那些創(chuàng)意設(shè)計稿件和自己的滿腹才華一樣胎死腹中。
產(chǎn)品難以迭代盈利日益艱難的廠商。隨著對終端促銷的依賴日益增強和生產(chǎn)成本的逐年提升，廠商的日子越來越不好過已經(jīng)是眾所周知，但廠商面臨的更大問題是它們無法通過創(chuàng)新來實現(xiàn)產(chǎn)品迭代。
它們渴望產(chǎn)品創(chuàng)新來實現(xiàn)差異競爭和提高毛利，但卻又不得不選擇生產(chǎn)那些最為平庸的大眾化商品來消除下游渠道訂貨不足導(dǎo)致的高昂庫存風險，這可以稱之為廠商的產(chǎn)品創(chuàng)新悖論。
面臨產(chǎn)業(yè)鏈去中間化危機的渠道商。自電商橫行天下以來，通過去中間環(huán)節(jié)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的扁平化從而提升產(chǎn)業(yè)經(jīng)營效率、降低終端商品售價已經(jīng)成為各個產(chǎn)業(yè)的主流趨勢。
相對日化用品、服裝等其它消費品產(chǎn)業(yè)，家居產(chǎn)業(yè)的經(jīng)銷商在商場公關(guān)、終端經(jīng)營之外還要擔負送貨、安裝、售后等更多的功能，但隨著家居電商和購物中心等新興家居零售業(yè)態(tài)的崛起，家居經(jīng)銷商終究會面臨嚴峻的角色轉(zhuǎn)換挑戰(zhàn)甚至是生存威脅。
傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)模式下流量日益枯竭的家居賣場。家居賣場的傳統(tǒng)經(jīng)營模式讓它在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈條中實際上扮演了另一個中間商角色，高昂的租金、進場費、促銷費等一系列費用最終被廠家和經(jīng)銷商轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品溢價轉(zhuǎn)嫁給消費者。
更為糟糕的是，隨著年輕一代成為主流消費者，電商、購物中心或其它一些新興業(yè)態(tài)正在成為他們購買家居產(chǎn)品時更為優(yōu)先的選擇。傳統(tǒng)賣場依靠區(qū)位優(yōu)勢和頻繁促銷活動來吸引流量的模式正在失效，門可羅雀卻成為了家居賣場面臨的新常態(tài)。
妥協(xié)全面加劇的顧客。各個產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的妥協(xié)最終累積成為全面的顧客妥協(xié)，包括你在家居賣場看到的可能都是雷同的大眾化商品（個性化妥協(xié)）、想買家居就必須一遍遍去遙遠的家居賣場（便利性妥協(xié)）、你需要在這家店買沙發(fā)在那家店買餐桌椅（一站式風格化搭配的妥協(xié)）、你必須接受經(jīng)層層加價后普遍維持在出廠價3-5倍的終端價格（性價比妥協(xié)）……
渴望創(chuàng)意變現(xiàn)卻缺乏產(chǎn)業(yè)資源的設(shè)計師、精于生產(chǎn)專業(yè)品類卻渴望融入解決方案整體的廠商、迫切擺脫中間商身份尋求角色轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商、門可羅雀陷入不促不銷困境的傳統(tǒng)家居賣場和消費妥協(xié)全面加劇的顧客共同構(gòu)成了當下看似平穩(wěn)卻暗潮涌動的家居產(chǎn)業(yè)。
這股暗潮的動力根源在于以廠商為中心組織的產(chǎn)業(yè)資源和以極致需求滿足為核心的顧客主權(quán)時代的背離。一旦尋找到機會讓它們得以跳出產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀以顧客需求為核心重新組合，這些蠢蠢欲動的產(chǎn)業(yè)參與者將釋放出巨大的產(chǎn)業(yè)力量。
SPA時代的終結(jié)
傳統(tǒng)家居產(chǎn)業(yè)言必稱宜家，因為宜家代表的SPA模式在過去獲得了極大成功。通過低成本的極簡設(shè)計、場景化的自助式門店、遍布全球的配送中心以及對全球供應(yīng)鏈的廣泛整合，宜家最大程度實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)資源在價值鏈上的縱向集聚，從而幾乎消滅了一切耗損產(chǎn)業(yè)經(jīng)營效率的中間環(huán)節(jié)，為顧客創(chuàng)造了近乎極致的性價比。
但即使放在過去宜家也并不極致，日本尼達利在SPA模式上更進一步，除了自主掌控設(shè)計、終端、物流等環(huán)節(jié)，尼達利還選擇在越南、馬來西亞等國自建生產(chǎn)基地。這種高度一體化的SPA模式讓尼達利的終端商品售價可以相比宜家還要便宜30%，這也是為什么宜家雖在全球所向披靡，但卻在日本遭到了尼達利的頑強阻擊——尼達利至今仍以7倍于宜家的銷售額、高達50%以上的市場占有率牢牢占據(jù)日本市場。
但如今無論是宜家還是尼達利都面臨新的挑戰(zhàn)——高度一體化SPA模式帶來的產(chǎn)品豐富度的匱乏。宜家的極簡設(shè)計和高性價比讓人沉醉，但越來越多的宜家消費者卻開始產(chǎn)生新的擔憂：“我買的東西會不會太‘宜家’了？”
宜家已經(jīng)敏銳地察覺到了這一點，并實施了名為“設(shè)計師開源”的策略?，F(xiàn)在的宜家粉絲中有一群人被稱為“Ikea Hacker”（宜家黑客），他們在宜家平民家具的基礎(chǔ)上充分發(fā)揮的自己想象力，拿起工具對宜家的產(chǎn)品進行個性化的改造。宜家借此建立了龐大的粉絲社區(qū)，讓這些數(shù)以萬計的粉絲參與到宜家產(chǎn)品的“再開發(fā)”中。
他們不僅可以讓宜家的標準化商品更加定制化，還可以將它演化成對宜家專業(yè)化的商業(yè)服務(wù)，于是誕生了Bemz、Reform等一系列的專業(yè)化服務(wù)商，前者專門為宜家生產(chǎn)的沙發(fā)和椅子設(shè)計椅套，后者憑借自己在廚房裝修上的專長專門為宜家廚房組合柜制作更具設(shè)計感的櫥柜門和臺面。
通過設(shè)計師開源來實現(xiàn)產(chǎn)品的有限升級和迭代并不是宜家的首創(chuàng)，這種策略實際上在智能手機產(chǎn)業(yè)被廣泛采用（通過開源讓顧客和外部技術(shù)黑客進行系統(tǒng)的二次開發(fā)）。但這卻預(yù)示著，即使如家居這樣的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，過去以單一風格為核心的SPA模式同樣開始面臨產(chǎn)品多樣性和產(chǎn)品迭代的挑戰(zhàn)。
宜家和尼達利應(yīng)該慶幸它們身處極簡風格和大眾市場，這讓它們在全球依然有廣闊的市場空間去開拓，它們依然可以憑借龐大的規(guī)模優(yōu)勢去對沖大眾化市場相對程度較低的產(chǎn)品迭代威脅。但對于那些以宜家為標桿、投入巨資學宜家卻又身處風格化細分市場的國內(nèi)家居企業(yè)，它們又該如何應(yīng)對風格化市場轉(zhuǎn)瞬即逝的迭代風險？
新物種的誕生：產(chǎn)業(yè)平臺
宜家正在將它的產(chǎn)業(yè)資源對外開放，吸納那些來自顧客端或是外部設(shè)計師的創(chuàng)意力量加入宜家的平臺，為它提供傳統(tǒng)SPA模式無法產(chǎn)生的風格或品類上的互補品。
國內(nèi)傳統(tǒng)家居企業(yè)在學宜家的同時也在探索自己的道路，比如它們有的通過定制服務(wù)滲透到顧客前端反向重組價值鏈，有的在模仿宜家SPA模式的基礎(chǔ)上通過模式復(fù)制打造多系列、多品牌的家居產(chǎn)業(yè)集團。
但一些新興家居企業(yè)卻把握住了這些趨勢的內(nèi)核，通過更加接近終點的完全創(chuàng)新的模式進入到產(chǎn)業(yè)，快速整合產(chǎn)業(yè)資源并實現(xiàn)指數(shù)級的迅猛增長。
傳統(tǒng)SPA模式在過去為何高效？因為它實現(xiàn)了分散的產(chǎn)業(yè)資源在縱向價值鏈上的高度集聚。家居企業(yè)為什么要做多系列、多品牌？因為它們需要進行價值鏈的橫向拓寬以提升產(chǎn)品線在風格或是價位上的豐富性。定制的本質(zhì)是什么？是通過服務(wù)環(huán)節(jié)切入到顧客前端攔截顧客需求。
但它們或多或少都存在著一些模式上的天然缺陷：SPA模式無法提供多樣化的產(chǎn)品和實現(xiàn)產(chǎn)品的充分迭代；多系列、多品牌的產(chǎn)業(yè)集團模式一方面無法回避由于人的主觀判定造成的細分市場投注失誤的風險，另一方面各業(yè)務(wù)缺乏協(xié)同的分兵作戰(zhàn)也將導(dǎo)致公司資源的巨大浪費；全屋定制似乎已成為家居定制品牌共同喊出的口號，但在傳統(tǒng)封閉的模式下，如何才能圍繞前端極度差異化的消費需求提供尺寸、材質(zhì)、風格、價格等全方位個性定制的整體家居解決方案？
在SPA模式的基礎(chǔ)上，產(chǎn)業(yè)集團模式實現(xiàn)了一定程度的開放化，定制模式通過深度服務(wù)實現(xiàn)了對顧客的前置攔截，但它們在未來依然面臨如何進一步開放化以盡可能提升產(chǎn)品豐富度和產(chǎn)品迭代速度，以及開放化之后如何實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)資源集成和協(xié)同以提高產(chǎn)業(yè)效率的問題。
傳統(tǒng)家居企業(yè)在開放化和集成化的道路上進行了一定程度的實踐探索，但最終為那些暗潮涌動的產(chǎn)業(yè)參與者尋找到釋放力量的突破口的卻不是它們，而是一些破壞性的創(chuàng)新者。后者以完全創(chuàng)新的模式重組原有產(chǎn)業(yè)體系中不斷井噴的產(chǎn)業(yè)資源，從而催生了家居新物種——產(chǎn)業(yè)平臺。
產(chǎn)業(yè)平臺以開放模式集聚專業(yè)化的產(chǎn)業(yè)資源，為平臺內(nèi)部孵化或外部加入的個性化創(chuàng)客提供大數(shù)據(jù)服務(wù)、研發(fā)服務(wù)、供應(yīng)鏈服務(wù)、渠道終端服務(wù)或其它第三方服務(wù)等全方位的產(chǎn)業(yè)賦能。產(chǎn)業(yè)平臺在后端產(chǎn)業(yè)資源和能力上高度專業(yè)和集成，在前端業(yè)務(wù)上高度細分和繁榮，并通過前后端的持續(xù)互動實現(xiàn)平臺資源和業(yè)務(wù)的不斷迭代。
2017年，尚品宅配邁出了平臺化戰(zhàn)略升級的重要一步，一方面通過開放平臺和平行的建材、家居非競企合作，進行抱團結(jié)盟，拓展互補性產(chǎn)品品類，實現(xiàn)一站式配齊，從而全面深化和擴大基于開放平臺的全屋家具定制化解決方案，成為可定制的小型宜家；另一方面推出整裝平臺“新居HOMKOO整裝云”，全面構(gòu)建家居家裝整合服務(wù)平臺。
另外一家2015年成立的公司，今年的銷售預(yù)計就將達300億，而2020年很可能就將實現(xiàn)1000億的營收，它的名字叫艾佳生活。從房子到家提供“家的解決方案”，業(yè)務(wù)范圍涵蓋定制精裝、個性軟裝、電器、鍋碗瓢盆、藝術(shù)品、飾品等，在創(chuàng)立三年后的營收規(guī)模便達到100億，但此時的公司卻只有269名員工。
之所以能夠以小博大并實現(xiàn)通常在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)才能出現(xiàn)的指數(shù)級增長，就是由于艾佳生活采取了完全創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)平臺模式。拿創(chuàng)始人潘定國的話說：“艾佳不養(yǎng)一個設(shè)計師、不養(yǎng)一個工人、不生產(chǎn)一件產(chǎn)品，而是通過平臺把最好的服務(wù)和產(chǎn)品提供給用戶。”
尚品宅配在家居產(chǎn)業(yè)要成為“可定制的小宜家”，HOMKOO整裝云構(gòu)建了一個極其類似于阿里巴巴的使命，艾佳生活的目標是打造家居產(chǎn)業(yè)的“滴滴”?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的眾多案例表明一個行業(yè)最終可能會被一到兩家產(chǎn)業(yè)平臺所主導(dǎo)，因此家居產(chǎn)業(yè)嗅到這股血腥的鯊魚也絕非尚品宅配和艾佳生活兩條。
歐派已經(jīng)宣布通過開放供應(yīng)鏈和打造O2O全屋定制MALL從櫥柜制造商轉(zhuǎn)型為大家居服務(wù)商。紅星美凱龍、居然之家等傳統(tǒng)家居商業(yè)地產(chǎn)商也在近年不斷向外界傳達自己的平臺化戰(zhàn)略構(gòu)想。
不同的起點和差不多齊平的起跑線，新興創(chuàng)新企業(yè)還是傳統(tǒng)家居企業(yè)，最終剩下的那一到兩家家居產(chǎn)業(yè)平臺最終會花落誰家，我們還需要拭目以待。
產(chǎn)業(yè)平臺的未來：大生態(tài)
如果我們繼續(xù)放大我們的視野，如今家居產(chǎn)業(yè)的攪局者絕非僅有那些新興的科技公司，還有一些龐然大物。
萬科在2015年就已推出“美好家”服務(wù)，定位于創(chuàng)新型美好生活服務(wù)商。美好家從那些具有代表性的客戶需求和居住生活形態(tài)出發(fā)，研發(fā)出從戶型到硬裝、軟裝的完整裝修定制解決方案，并整合全球優(yōu)質(zhì)的設(shè)計師和供應(yīng)鏈資源，為客戶提供個性化家居需求的一站式滿足。
萬科的使命是“讓城市生活更美好”，為此萬科已經(jīng)圍繞著住宅地產(chǎn)，將業(yè)務(wù)相繼延伸至物業(yè)、商管、教育、養(yǎng)老、家裝、物流等一系列相關(guān)產(chǎn)業(yè)。“美好家”只是萬科家裝平臺布局的一個局部，而萬科在其它領(lǐng)域同樣采用開放平臺的模式來快速整合產(chǎn)業(yè)資源完成業(yè)務(wù)滲透。
萬科不是唯一一家從地產(chǎn)滲透到用戶全方位生活的生態(tài)化的房地產(chǎn)公司。僅在家居領(lǐng)域，綠地有“誠品家”、碧桂園有“橙家”，恒大有“恒騰網(wǎng)絡(luò)”，看起來地產(chǎn)公司基于“家”流量的提前攔截和深度占有收割家裝、家具等大家居產(chǎn)業(yè)已經(jīng)無法阻擋。
劉慈欣在《三體》中告訴了我們?nèi)绾螒?yīng)對降維打擊的方法：要么放棄進化，讓自己停留在一個技術(shù)層次較低的水平；要么發(fā)展技術(shù)，通過技術(shù)爆炸掌握同樣甚至更加超前的維度打擊能力。
面對房地產(chǎn)大生態(tài)的降維打擊，傳統(tǒng)家居企業(yè)以及目前正在集聚產(chǎn)業(yè)力量蓄勢待發(fā)的家居產(chǎn)業(yè)平臺未來是故步自封、甘愿成為被整合的對象和未來生態(tài)的參與者，還是奮起反擊、經(jīng)由產(chǎn)業(yè)平臺之路逐步構(gòu)建未來的生態(tài)化能力？
我們期待著中國家居產(chǎn)業(yè)盡快完成平臺化的整合，并由那一到兩家勝出的家居產(chǎn)業(yè)平臺進化為生態(tài)，加入到未來那場發(fā)生在家次元的必將曠日持久的終極生態(tài)之戰(zhàn)。
我已看到天邊那一抹最美的血紅。
泛家居市場，看起來機會遍地，需求空間龐大，人們津津樂道于4萬億的規(guī)模，實際上危機四伏，遍地是坑數(shù)都數(shù)不清。
大材研究分析認為，從建材、家具，到家飾、裝修，整個行業(yè)都處于多環(huán)節(jié)升級換代之期，包括模式、產(chǎn)品、技術(shù)、渠道、資本等，從一個階梯向另一個階梯攀登，從一個制造型的產(chǎn)業(yè)時代跨向另一個精細化的產(chǎn)業(yè)運營時代，其中隱藏的機會眾多，隨便抓住一個，就可能造就百億規(guī)模的公司。
智能馬桶、智能鎖、電動窗簾、電動晾衣架、全屋定制、水漆、新型瓷磚、系統(tǒng)衛(wèi)浴、集成墻面、地暖地板、供應(yīng)鏈S2B、互聯(lián)網(wǎng)裝修、裝配式整裝、生態(tài)圈等等，都是出現(xiàn)在泛家居行業(yè)的一些新改變，其中既有朝陽品類，也有新的運作思路與方式，也就是我們所看到的機會。
但它需要付出的代價其實是很沉重的，由于整個市場容量是有限的，容納不了那么多公司，成長起來的品牌不會太多，更多的傳統(tǒng)公司可能在沖擊下，不得不倒閉。即使那些出手就鎖定新興市場的創(chuàng)業(yè)公司，能夠走得比較遠的也會是少數(shù)，最終，大多數(shù)公司還是逃脫不了關(guān)門或轉(zhuǎn)型的命運。
這是資本大鱷進入與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟交織下的必然結(jié)果，少部分公司會憑借手中強大的資源能力，在市場接近成熟之前，就會發(fā)起洗牌。實力不夠，你根本還沒有反映過來，就被打趴下了。
這在以前是沒有這么夸張的。在傳統(tǒng)市場環(huán)境下，大家的速度都不快，慢慢耕耘，用十幾年的時間去完成資本原始積累，一步一步地向前走，慢慢做產(chǎn)品、一個城市一個城市地建渠道，留出的時間與空間足夠小公司們跟上。只要你不犯大的錯誤，就有可能做一家10億規(guī)模的公司，甚至去上市。
互聯(lián)網(wǎng)裝修
現(xiàn)在不允許了，央視財經(jīng)報道，從2015年互聯(lián)網(wǎng)家裝黑馬躍出，最高峰時多達123家公司拿到融資，但是去年以來，倒閉的已經(jīng)超過100家。億歐家居曾有一份倒閉公司的統(tǒng)計，上面不乏曾經(jīng)被寄寓厚望的互聯(lián)網(wǎng)家裝玩家。泥巴公社、美得你裝飾、蘋果裝飾、檸檬樹裝飾、墻蛙科技、珂居網(wǎng)、美裝等，都曾經(jīng)出了不少風頭，結(jié)果又有幾個好的呢，沒有。
目前也就愛空間、橙家、美家?guī)汀⒛⒐郊?、海爾有住、靚家居等少部分背景較強的公司，要么數(shù)家投資公司加持，要么背靠海爾、碧桂園這樣的大樹，還能活躍于家裝舞臺。
即使是齊家網(wǎng)、土巴兔等數(shù)一數(shù)二的互聯(lián)網(wǎng)裝修平臺，背后數(shù)家實力投資公司力挺，融過幾億的資金，單月的獨立訪客就有幾千萬，但依然虧損了數(shù)年時間。
比如齊家網(wǎng)，2015到2017年，持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)虧損分別是1.63億元、1.52億元、8932萬元，其負債率分別是117.78％、151.13％和222.21％。直到2018上半年，經(jīng)調(diào)整凈利潤才有2067萬元。放到一般的公司身上，應(yīng)該是早就關(guān)門了。
土巴兔同樣是這樣，連虧幾年，一直到2018上半年，運營虧損還有1060萬元，銷售與營銷開支高達1.2億元，如果沒有大佬們支持，怎么能做下去。
是不是互聯(lián)網(wǎng)裝修平臺這個業(yè)務(wù)，只有齊家網(wǎng)、土巴兔們在做呢？完全不是那樣的，排得上號的同行，至少也有十幾家，但他們就沒有這么剽悍了。更可怕的是，兩家大佬的流量與平臺業(yè)務(wù)還在狂增，其它平臺還能怎么混？日子肯定是越來越不好過。
智能鎖
前瞻產(chǎn)業(yè)研究院有個統(tǒng)計數(shù)據(jù)是，截至2018年6月底，我國的智能門鎖品牌超過3500家，2017年產(chǎn)量800多萬套，但大材研究的分析發(fā)現(xiàn)，在核心渠道上銷售，并且擁有一定知名度的智能鎖品牌，不超過50家。
前段時間，大材研究公布過門鎖行業(yè)的“大材青鋒榜”，已經(jīng)有一些智能鎖品牌入圍，跟傳統(tǒng)的鎖具大牌同臺競技。殘酷的現(xiàn)實是，我們也不需要那么多智能鎖公司，有幾十家可供選擇，其實也就夠了。
沒能打開市場局面的那3000多家智能鎖，怎么辦？可能過不了幾年，大多會偃旗息鼓。
以前機械鎖時代，幾千家公司，我們又知道幾個？最后還不過是名門、王力、通用、普羅巴克、寶高、萬嘉、三環(huán)、第吉爾、雅潔、固力等少數(shù)品牌稱雄，幾番交戰(zhàn)后，死掉的那些，連他們的名字都沒有留下。
家具企業(yè)
前段時間，有兩家公司的倒閉引發(fā)軒然大波，一個是福建的好來屋櫥柜，可能沒法跟歐派、金牌、志邦們比，但它曾經(jīng)開過600多家門店，還請了馬伊俐代言，實力不弱了吧，可惜要破產(chǎn)清算。
還有一家是誠豐家具，苦心經(jīng)營20年，這個資格的家具公司不多了吧，它曾經(jīng)聲稱資產(chǎn)30億元，8月份的時候發(fā)布了破產(chǎn)公告，其實征兆早就埋下，當全友、顧家、左右、林氏、曲美等玩家縱橫馳騁之時，看不到誠豐的任何聲音，還能怎么做下去？
截止2017年底，我國家具行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)達到6000家，與上年相比增加39家。但是，其中虧損了608家。
2018上半年的時候，家具制造企業(yè)增加到6217家，但虧損繼續(xù)增加，958家。算上很多沒有列入統(tǒng)計的中小家具企業(yè)，虧損量有可能高達2000家。
加上目前定制家具的轉(zhuǎn)型大勢所迫，僅四川區(qū)域，就有幾百家。在這個轉(zhuǎn)軌的過程，又會死掉多少公司，我們一點也不樂觀。畢竟定制家具板塊的一二線品牌增速兇猛，給后來者留出的空間已經(jīng)不大了。
大家可以看下面這個家居品牌營收增速統(tǒng)計表，咄咄逼人的形勢，想必隔著屏幕都能感受到。陶瓷行業(yè)的洗牌已經(jīng)開始了，它不光是競爭格局的洗牌，而是有些公司直接被清洗出市場。
陶瓷建材企業(yè)
據(jù)公開信息，2018年9月份前，已經(jīng)有230多家陶瓷企業(yè)、34家衛(wèi)浴企業(yè)，被列入失信執(zhí)行人名單。還有十幾家申請破產(chǎn)清算的，比如沈陽金美達陶瓷、大君瓷業(yè)、江西黑與白、四川科達陶瓷、瀘州豐源、廣安王中王瓷業(yè)、江西金牛陶瓷等等。
這個形勢不會改變，市場集中度的提高，必然會繼續(xù)擠壓中小微們的生存空間。以2018上半年的情況為例，蒙娜麗莎營收14.1億元，同比增長13.71%。歐神諾營收16.34億元，同比增長80.05%。
另外，像東鵬、諾貝爾、馬可波羅、金舵、冠珠等品牌，結(jié)合公開信息可以看出，它們的增速也不差，多是兩位數(shù)的同比增幅。
照這個勢頭發(fā)展下去，一些競爭優(yōu)勢不足的陶瓷企業(yè)，日子會更加不好過?，F(xiàn)在的虧損與倒閉，其實才剛剛開始。整個建材行業(yè)，都是冰火兩重天的，金字塔尖，少部分玩家甚至以30%以上的增速狂奔。金字塔底，數(shù)量占絕大多數(shù)的進場者們，可能幾個點的增速都做不到，稍有風吹草動，就可能垮臺。
2018上半年，規(guī)模以上的建材企業(yè)剩下34554家，比2017年度少了1000多家，虧損面擴大，多達5074個企業(yè)在虧損。
這是一次大規(guī)模的行業(yè)洗牌，時間推回到2012年，那時候建材企業(yè)的數(shù)量是22824個，5年多時間增加了1萬多家，太多搶食者了，根本就容不下。
加上現(xiàn)在像智能燈具、智能馬桶、水漆、系統(tǒng)衛(wèi)浴、智能鎖等家居建材行業(yè)的朝陽品類里，出現(xiàn)了很多跨界的公司，比如海爾、小米、華為、360、松下、中興、創(chuàng)維、長虹等等。
以及大量新生的力量涌現(xiàn)，比如智能鎖里的果加、云丁、云柚、夏洛克等，智能照明板塊的調(diào)調(diào)科技、BroadLink、Yeelight等，他們背后多少都有一些知名的投資公司入伙。
新生力量帶來的既是新的技術(shù)、新的產(chǎn)品、新的運營思維與方式，一個大產(chǎn)業(yè)的新機會，同時也帶來了火拼，更慘烈的廝殺已經(jīng)拉開大幕。我們看到黃金騙地時，想必也能感受到，撲面而來的重重殺機。狹路相逢，勇、猛、智者勝！
11月17日,山東省家具協(xié)會六屆三次理事擴大會議暨“消費升級,制造破局”家居行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展論壇在濟南魯能希爾頓酒店成功召開。本次會議盛況空前,來自中國家具協(xié)會、山東省有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、山東省家具產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)代表等,共600余人出席了會議,共同探討山東家具行業(yè)如何通過創(chuàng)新制造破局讓消費升級。
本次大會集周年慶典、專業(yè)論壇、企業(yè)展示三種形式于一體,形式多元,內(nèi)容豐富。會場專門設(shè)立了產(chǎn)業(yè)鏈配套服務(wù)企業(yè)展示區(qū),大寶漆總公司攜濟南漆中寶團隊搭建了大寶水性漆產(chǎn)品展示區(qū),旨在響應(yīng)國家“油改水”環(huán)保政策,推動水性涂料的發(fā)展,也為大寶漆助力山東家具企業(yè)的環(huán)保涂裝升級搭建了交流合作的平臺。豐富多彩的涂裝效果吸引了眾多家具企業(yè)前來咨詢了解,共探水性涂料的發(fā)展趨勢。
今年,正值山東家具協(xié)會成立三十周年,晚上還舉辦了以“同心共榮”為主題的慶典晚宴。晚宴上,對山東省家具行業(yè)有突出貢獻的優(yōu)秀企業(yè)進行了表彰。大寶漆濟南總代理——濟南漆中寶公司榮獲山東省家具行業(yè)“技術(shù)創(chuàng)新”先進單位。這是山東家具協(xié)會對大寶漆品質(zhì)的肯定,也是對漆中寶團隊付出的努力的認可,同時表明了大寶漆的品牌影響力再度提升。
“要想家具上檔次,涂料用大寶。”這是山東省家協(xié)牛廣霞會長對大寶漆的贊許。經(jīng)過多年的發(fā)展,大寶家具漆已成為山東家具漆品牌的翹楚,這離不開漆中寶的精耕細作。在山東家協(xié)舉辦的各項活動中,漆中寶都全力配合,積極參與。
據(jù)悉,濟南漆中寶于2010年就加入中國家具協(xié)會、山東省家具協(xié)會。作為山東家協(xié)的主席團成員之一,大寶漆根據(jù)山東家具廠客戶的生產(chǎn)需求,不僅為企業(yè)提供有競爭力的綠色涂料,更推出環(huán)保涂裝服務(wù)體系,從產(chǎn)品、設(shè)備、涂裝工藝、人員培訓(xùn)等多方面為客戶提供綠色涂裝解決全案,助力山東家具企業(yè)實現(xiàn)環(huán)保生產(chǎn)。未來,大寶漆將繼續(xù)深耕家具漆領(lǐng)域,并結(jié)合自身的企業(yè)和產(chǎn)品優(yōu)勢,把握新機遇,與山東家具廠客戶共同促進山東家具行業(yè)的發(fā)展,推動行業(yè)消費升級。