家居行業(yè)定制、環(huán)保、簡約、智能四大趨勢明顯
新一代消費群體的崛起，市場需求理念的變化，家居建材行業(yè)的發(fā)展和變革……家居行業(yè)新趨勢越來越明顯：定制、環(huán)保、簡約、智能。
近期,記者在走訪中，業(yè)內人士紛紛表示，隨著建材行業(yè)自身的發(fā)展和所處經濟、政策環(huán)境的不斷變化，以及新一代消費群體的崛起，市場的整體需求或隨時發(fā)生變化，未來企業(yè)都需要立足市場變化，緊抓家居建材行業(yè)發(fā)展趨勢，順勢而行！
一、“定制”行業(yè)走勢
定制家具概念被熱炒已有多年，在過去的一年里，這類個性化家具漸漸成為普通家庭裝修的常態(tài)。有業(yè)內人士表示：“曾經有公開數據披露過，發(fā)達國家定制家具占到總市場份額的六成，而現在我國的定制家具僅占市場的兩成。隨著人們對家居生活要求越來越高，定制家具占比也會逐年穩(wěn)步上升。目前，國內市場定制家具尚在起步階段，今后發(fā)展空間還很大。”
走訪市場發(fā)現，目前省城定制家具主要集中在櫥柜、衣帽間、兒童房臥室家具等方面。定制家具方便、經濟、個性化突出，能夠適應不同的戶型，且把面積最大化利用，受到很多年輕消費者的喜愛。不過，相對于標準的成品家具，定制家具對設計的要求和服務的針對性都更高，從家具的尺寸、結構、功能、顏色等需求上，都將會極大地考驗家具企業(yè)的綜合能力，如果處理不好，引發(fā)的矛盾也會越來越多。
業(yè)內人士表示，定制家具對企業(yè)要求也是全方位的，需要完善設計研發(fā)能力、品牌宣傳能力、信息化應用能力、銷售服務網絡、大規(guī)模柔性化定制能力等，涉及生產經營各個方面。
二、 環(huán)保重要國策
近些年，環(huán)保已然成為大家熱議的話題，該話題也引發(fā)了消費者對環(huán)保家居的關注。“以前大家都認為環(huán)保很重要，但現在消費者們越來越覺得環(huán)保是排在美觀、功能之前的首位。不少成人也會選擇兒童家具中樣式比較穩(wěn)重的款式作為成人家具使用，可見消費者對家具環(huán)保性的重視。”一位兒童家具經銷商店店長這樣說。
有研究表明，我國超過五成的消費者在選購家居產品時很注重產品的環(huán)保性，更有超過三成的消費者將環(huán)保作為首要標準，而這一比例預計會逐年上升。
從各大家具賣場了解到，在2017年家居銷售情況中，環(huán)保型家居產品占總銷售額一半以上。消費者的這一選擇也為一些生產環(huán)保家具的企業(yè)帶來不少商機。同時也說明環(huán)保性已經成為建材家居行業(yè)的消費主流，這一主流也將在2018年延續(xù)。
三、 智能家居發(fā)展普及
“國內智能家居起步較晚，現在還沒有發(fā)展成氣候，但是這一趨勢卻是勢不可擋的。”在走訪中，幾乎每一位建材商、設計師都這么表示。隨著科技發(fā)展，“智能”已經成為一種生活方式和社會潮流，和當年智能手機的普及一樣，家居行業(yè)也開始注重用戶需求并緊跟社會潮流，涉足智能家居的研發(fā)，在為消費者生活帶來便利的同時，也增加企業(yè)在市場的競爭力。
當前智能家居已體現在生活的方方面面。首先是智能安防，比如家居門禁、智能鎖、攝像頭。其次是智能家電，既能保鮮蔬果又能保存干貨的冰箱、雙桶分開洗滌的子母機、免清洗洗衣機、智能掃地機器人、智能擦窗機器人、智能馬桶蓋、智能枕頭……這些智能家電如今市場上呈普及之勢。
業(yè)內人士告訴記者，智能化家居市場從2011年有了明顯增長勢頭，兩三年前生產廠商已開始密集布局智能家居。進入2017年，智能家居企業(yè)數量大幅增加。但從行業(yè)宏觀角度來看，國內家居行業(yè)的智能化和信息化建設推進比較緩慢，隨著人工智能領域多項新技術逐漸成熟，開始應用產業(yè)當中，未來還是有很大的發(fā)展空間。
四、簡約風時代潮流
在上一次家居界流行風潮中，簡約現代風被美式、歐式等奢華風格壓過一籌。“而從2017年開始，簡約風、冷淡風再次卷土重來。”有設計師如是說。“今年，明顯能感覺到很多業(yè)主在家裝產品材料及裝修風格的選擇上，更傾向于簡約，不做繁雜的電視墻、沙發(fā)背景墻、吊頂，而是選擇北歐簡約、日式簡約、現代簡約等風格。
家紡風格也以清新、純色為主。但在家具的品質上，消費者更為關注，比如要純實木家具、地板，純棉、蠶絲材質的家紡產品等等。”“這些耗材價格并不低，但樣式簡單，仔細品味有種低調的奢華的感覺。”
在走訪市場時發(fā)現，隨著生活水平的提升和消費環(huán)境的變化，消費者的審美理念也在發(fā)生改變，布局簡潔、舒適宜人的簡約風格成市場熱寵。多位建材企業(yè)負責人，他們表示，跟隨市場流行風的改變，現在多數品牌的經營思路也隨之改變，開始從賣產品向賣生活方式轉變，并更加重視家具產品設計的重要性。買房消費、裝修消費是家庭開支中的重要部分，迎合消費者需求，推出環(huán)保、簡約、美觀的產品，抓住市場份額，是家居品牌企業(yè)當前的工作重心。
重慶家具展組委會應邀跟隨重慶家具協會曹選利會長走訪朗薩家私(集團)有限公司，來自民用、辦公、教具、機械、五金配套的代表企業(yè)參觀工廠后進行了深入探討市場的座談會。
重慶家具協會丁秘書長表示本次走訪主要探討企業(yè)廠房問題，思考制定重慶市家具木材加工技術標準。
朗薩公司吳應松董事長表示將嚴格做環(huán)保，淘汰板式做實木，做中國行業(yè)的領先者。
同時，座談會請來重慶市經信委李處長和質監(jiān)局王專家，讓在座30多家企業(yè)代表看到了政府的扶持和關注點。
在互聯網家裝的沖擊下，家裝市場的格局開始進一步分化和細分。在大眾消費市場，大大小小的整裝公司與小施工隊并存。在高端家裝市場，設計方案營銷取代產品營銷成為主導，不管是設計師、設計機構還是高端家裝公司都被要求做整案交付。
受此影響，高端家裝市場的競爭格局正在悄然改變，不同的競爭主體之間看似P K的是方案，但最終決定勝負的往往是背后的供應鏈。
從產品驅動到設計驅動，設計師或將成高端市場最重要消費入口
伴隨著消費升級，以及國人審美意識的提升，越來越多的高端消費者開始意識到：貴≠高端，并愿意為設計師的設計方案買單。與此同時，隨著設計方案對消費者購買行為主導性的增強，由高端家裝公司、設計機構承載的設計師渠道有望取代高端賣場成為高端家裝市場更主要的消費入口。
記者從主營進口建材的代理商那里了解到，目前越是高端的建材品牌，對設計師渠道的依賴程度越高，超過半數的進口高端品牌超過85%的訂單都來自設計師。
除了硬裝市場，軟裝市場的設計師入口效應同樣明顯，深圳國際家居軟裝博覽會相關統計數據顯示，五年前該展會的設計師在參展的專業(yè)觀眾中占比不超過3%;步入2018年，這個比重快速上躥至35%。
從“給回扣”到幫助成交，供應鏈角色轉變背后是一個更健康的市場
在設計師渠道快速崛起的同時，設計師的生態(tài)也在悄然轉變中。過去的家裝市場，設計師少收甚至不收設計費，利用方案從材料商手中拿回扣，既是行業(yè)潛規(guī)則，也是不少設計師賴以生存的特殊門道。不過，在大眾家裝市場，以橙家、愛空間為代表的互聯網家裝顛覆了這一生態(tài)。在高端家裝市場，這種“潛規(guī)則”也開始走向沒落，一個更加健康透明的新市場已經成型。
一方面是由于受消費主體轉變的影響，消費者更機警，對“回扣”敏感且有了更多防范。另一方面，設計師端口效應凸顯，渠道競爭加劇，要求設計師自身不僅要有很強的原創(chuàng)設計能力，而且要有著很強的供應鏈整合能力，才能確保方案的足夠出色和順利交付，從而在終端競爭中勝出。反觀長期用設計方案來吃回扣的設計師，由于長期以來僅把設計方案當做盈利工具，設計方案水平難以得到提升，供應鏈的價格更是毫無優(yōu)勢，正在慢慢被市場所淘汰。
一個高端家裝項目從開始施工到驗收涉及的各類主材、輔材、家具、家電多達上百種，這意味著家裝公司需要和各種品牌商達成合作，謀求整個材料供應鏈的形成。供應鏈的優(yōu)勢越大，方案成交的可能性越大。換言之，設計師對供應鏈的訴求，已經從追求“回扣”轉向“幫助成交”。
硬裝與軟裝均在上演供應鏈整合，縮減中間環(huán)節(jié)成主旋律
如何打造更具優(yōu)勢的供應鏈?記者調查走訪了一些高端家裝公司和設計師個人后發(fā)現，從目前整個市場的情況來看，并非所有家裝企業(yè)都有機會與品牌方工廠直接合作拿到最低的進貨價，大部分企業(yè)依舊是通過品牌代理商、分銷商等渠道獲得產品。如此一來，到消費者手中多數是第4手甚至第5手報價。有了這些中間環(huán)節(jié)，家裝企業(yè)在保障質量的前提下，想控制成本就非常困難，而在保障企業(yè)利潤的前提下，想提高質量也成了無稽之談。
無論是企業(yè)還是設計師個人，沒有強勢供應鏈，未來處境將十分被動。對于企業(yè)而言，離開好的供應鏈，意味著無法提供優(yōu)質的服務，會導致客源減少。與此同時，沒有強勢的供應鏈，意味著無法降低成本，盈利不足可能會導致企業(yè)資金鏈斷裂。對于設計師個人而言，沒有強勢的供應鏈，再好的設計方案，也無法落地。如果長期沒有好的落地方案，設計師也會慢慢被市場淘汰。
在此背景之下，供應鏈企業(yè)開始推出針對家裝或者設計師的廠家直供產品。另外也有一些與品牌方工廠有合作的經銷商或者代理商，開始針對設計師渠道做供應鏈整合。
縱觀頭部企業(yè)近期發(fā)布的整裝大家居戰(zhàn)略，以及其他高端建材和高端軟裝企業(yè)的近期動態(tài)，通過縮減中間環(huán)節(jié)來實現供應鏈的優(yōu)勢最大化，將會是未來很長一段時間高端家裝供應鏈轉型的主旋律。