多渠道分流、爭戰(zhàn)新零售，2019家居賣場危機加劇
凜冬已至。近日，由商務部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會共同發(fā)布1月全國建材家居景氣指數(shù)（BHI），全國規(guī)模以上建材家居賣場1月銷售額為617億元，環(huán)比下降32.88%，同比下降9.46%。
分析人士認為，首月銷售額同比下滑給了家居賣場不小壓力，如何更好地擁抱新零售，將流量轉為客戶，是2019年贏得市場的關鍵。
首月銷售低迷
2019年1月，與溫度同步下降的，是家居賣場的銷售額。
由商務部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會共同發(fā)布的全國建材家居景氣指數(shù)BHI顯示，1月全國建材家居景氣指數(shù)（BHI）為73.99，環(huán)比下降19.74點，同比下降5.83點。全國規(guī)模以上建材家居賣場1月銷售額為617億元，環(huán)比下降32.88%,同比下降9.46%。
BHI，即全國建材家居景氣指數(shù)，是由商務部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會共同發(fā)布的一個建材家居終端賣場的景氣度指數(shù)，數(shù)據(jù)采集自全國4萬家建材家居商戶（鋪），BHI反映了建材家居裝飾裝修材料的景氣度及市場走向。
“2019年開年，全國建材家居市場在冬季低溫天氣及春節(jié)臨近等因素的影響下遇冷，BHI大幅低開，受春節(jié)假期因素影響，預計2月BHI仍會走低。”不過，中國建材流通協(xié)會行業(yè)研究部仍建議全國建材家居企業(yè)2019年保持謹慎樂觀的態(tài)度，行業(yè)的轉型升級發(fā)展不會一蹴而就，在市場摸底的過程中，需要企業(yè)具有臨危不亂的耐心，克服挑戰(zhàn)的勇氣，把握機遇迎接未來，凜冬過后必將春意盎然。
被多渠道分流
開年遇冷，釋放出的一個信號：家居賣場危機正在加劇。
銷售低迷，與家居消費渠道分流有一定的關系，壓力主要源于兩大方面。一大壓力來源于地產(chǎn)商，在精裝房比例提升的同時，碧桂園、恒大、萬科等房地產(chǎn)企業(yè)爭相將觸角向家裝下游延伸，向消費者提供“拎包入住”的方案；另一大壓力來源于整裝，原來以家裝企業(yè)為主力的整裝，迎來了更多大小玩家，尚品宅配推出“HOMKOO整裝云”之后開始自營整裝業(yè)務，定制巨頭歐派探索“歐派整裝大家居模式”，惠達衛(wèi)浴啟動“惠達整裝戰(zhàn)略”，剛完成12億元A輪融資不久的有屋家居也宣布成立新品牌“NXhome”發(fā)力智慧整裝。
多渠道分流一定程度上影響了家居賣場的業(yè)績，不過，北京商報記者注意到，在BHI各分指數(shù)中的“人氣指數(shù)”，在其他各項分指數(shù)同比或多或少有所下降的情況下，其仍然延續(xù)2018年的“高人氣”，2019年1月同比上漲達28.88點。
這意味著，家居賣場仍然是不可或缺的主要渠道。“這是由家居消費特性決定的，家居是大宗慢速消費品，體驗是構成消費的重要環(huán)節(jié)。”一位資深家居業(yè)內(nèi)人士向北京商報記者表示，雖然體驗很重要，但傳統(tǒng)家居賣場存在諸多痛點，消費群體和消費習慣的變化，倒逼家居賣場必須向數(shù)字化賣場轉型升級。
爭戰(zhàn)新零售
中國建筑材料流通協(xié)會會長秦占學預測，2019年，家居行業(yè)“新零售”之戰(zhàn)仍將延續(xù)，市場在“發(fā)展智能家居、建設智慧商場、引領新需求、促進消費升級”方面展開的競爭將會愈演愈烈。
在“流量困境”下2018年家居賣場巨頭紛紛邁出轉型升級的步伐，對賣場進行數(shù)字化改造。第一個撲向新零售賽道的是居然之家，借助阿里巴巴的力量，居然新零售2018年完成了41家智慧門店改造，2019年隨著居然之家連鎖戰(zhàn)車的向前，這個數(shù)字將被快速刷新。
居然之家聯(lián)姻阿里，紅星美凱龍選擇了牽手騰訊，二者聯(lián)手推出全球家居智慧營銷平臺IMP，在2018年“雙11”期間瘋狂造勢，最后達成160億元的成交額。此外，曲美家居也聯(lián)合京東試水無界零售，國外家居零售品牌巨人宜家、百安居等也迅速跟上，試水新零售。
2018年各大家居主流賣場已經(jīng)以不同的方式、從不同角度進入家居新零售賽道，如何將流量轉化為客戶將成為2019年贏得市場的關鍵?？梢灶A料的是，隨著“新零售”之戰(zhàn)的深入，家居建材市場將迎來又一輪洗牌。
智能音箱的發(fā)源地，美國的智能家居市場，自大廠入局，競爭日漸激烈以來，一刻都沒有停止變化過。
2 月 11 日，電商巨頭亞馬遜宣布收購了mesh Wi-Fi界的領頭羊之一，eero。據(jù)亞馬遜官方發(fā)布的文章表示，這一收購動作的目的是尋求將路由器技術和自己已有的智能家居產(chǎn)品進行整合，使用戶可以更方便地將自己的智能設備連接到網(wǎng)絡并接入語音助手Alexa。亞馬遜的意圖很明顯，要在Echo智能音箱和Ring智能門鈴之后，繼續(xù)擴大自己在智能家居領域的布局。
智能家居的基礎設施
eero的主打產(chǎn)品是mesh Wi-Fi路由器，一種「用多個路由器硬件節(jié)點，組成一個完整Wi-Fi網(wǎng)絡」的系統(tǒng)。
這個產(chǎn)品類型對大部分中國人來說可能有些陌生。對住在公寓里的我們來說，一個路由器的信號就能輕松覆蓋整個房屋，即使是面積大一點的公寓，用上發(fā)射功率更大的路由器也可以輕松解決信號覆蓋的問題。但對住在獨棟別墅里的西方人來說，事情沒有那么簡單。
發(fā)射功率的限制決定了單個路由器的信號很難完美覆蓋一整棟別墅，這個時候很多人的做法是「架設多個路由器，將它們分別連上網(wǎng)線，接入互聯(lián)網(wǎng)」，來解決聯(lián)網(wǎng)的需求。這是完全可行的，雖然很多時候他們需要手動斷開信號差的Wi-Fi，再去選擇距離自己更近，信號更好的Wi-Fi。
但Wi-Fi不只是被用來連接互聯(lián)網(wǎng)，它還是智能家居系統(tǒng)里最重要基礎設施。智能家居需要互相連接、溝通，需要一個統(tǒng)一的「數(shù)據(jù)集散中心」來接收指令，發(fā)送信息，各自為政的多個路由器沒法承載智能家居的需要，所以就需要mesh Wi-Fi的幫助。
用戶可以將mesh Wi-Fi看作多個獨立的路由器，但它們之間「具備某種協(xié)調工作的機制」，在設置了mesh Wi-Fi的房子里，你只需要將網(wǎng)線插進一個主Wi-Fi里，然后副Wi-Fi會自動中繼、傳播主Wi-Fi的信號，你也只能搜到一個統(tǒng)一的網(wǎng)絡信號。當用戶下達一個復雜的場景指令，比如「開電視、空調溫度調節(jié)，燈光色溫調節(jié)」時，這個指令會被發(fā)送到mesh路由器的主路由器，分發(fā)至各個副路由器，再發(fā)送房屋里的各個設備上。
相比于已經(jīng)趨近飽和的PC和手機，智能家居是一片有著巨大市場潛力且亟待開發(fā)的藍海。智能音箱Echo的成功更是增加了亞馬遜在「家庭」這個場景下的存在感。這次收購eero，是它進一步切入消費硬件領域的一個重要契機，只不過它的身邊，還有不少對手。
愈演愈烈的戰(zhàn)爭
一套完整的智能家居系統(tǒng)，有三個重要的組成部分。首先是智能設備，從最基本的燈和空調，到電動窗簾、恒溫器、空氣凈化器、加濕器。其次是環(huán)境傳感器，溫濕度傳感器、門窗傳感器、人體運動傳感器，以及能夠感知聲音接受指令的智能音箱。最后，設備和傳感器之間需要有一套網(wǎng)絡基礎設施和系統(tǒng)來將它們協(xié)調起來，需要路由器，大的房子需要mesh路由器，需要通信協(xié)議和系統(tǒng)。
在做路由器，以及整個智能家居系統(tǒng)這件事上，亞馬遜最大的對手是蘋果和谷歌。
蘋果做路由器的歷史比谷歌和亞馬遜長得多，早在21世紀之前，蘋果就發(fā)布了自己的AirPort路由器。但在2018年，蘋果最終為自己的路由器產(chǎn)品線畫上了一個句號。因為在蘋果的 HomeKit 智能家居體系內(nèi)，路由器并不重要。所有的HomeKit設備都聽命于一個中樞設備，這個設備可以是iPad、HomePod或Apple TV。
蘋果所有的指令都是端到端的，在iPhone上發(fā)送一個「開燈」的指令，這個指令會被加密，經(jīng)蘋果的服務器傳到HomeKit的中樞設備，最后傳到對應的燈上。這種「必須走蘋果的服務器」、「必須加密」的設計，保證了HomeKit用戶可以自己掌控自己的隱私數(shù)據(jù)，也決定了從路由器上是收集不到任何相關數(shù)據(jù)的。這也就意味著，雖然蘋果和亞馬遜在智能家居市場有著激烈的競爭關系，但它們走的其實是完全不同的兩條路。
但谷歌和亞馬遜「練」的，幾乎是同一本秘籍，它們的系統(tǒng)機制和蘋果完全不一樣。Alexa和Google Assistant對智能家居接入的管理要寬松很多。比如用戶用的是小米的智能燈，他也可以將這個燈接入 Alexa。這個時候當他對Alexa說「請開燈」，這條指令會先到達亞馬遜的服務器，然后由亞馬遜的服務器到達小米的服務器，然后由小米的服務器發(fā)送到本地路由器，再發(fā)送到小米的智能燈上。
Google Assistant的邏輯也基本類似，在這套系統(tǒng)里，最重要的節(jié)點有兩個，一個是聆聽指令的智能語音助手，另一個就是所有數(shù)據(jù)進出都必須經(jīng)過的路由器。其中智能語音助手是「收集指令」的中樞，路由器是「發(fā)布指令」的中樞。
這一切系統(tǒng)機制上的高度相似，驅使著谷歌和亞馬遜之間的智能家居戰(zhàn)爭愈演愈烈，最終出現(xiàn)了兩家連續(xù)幾年在CES上的「大戰(zhàn)」，它們非常迫切地要讓自己的語音助手進入更多的第三方設備。
兩家都試圖建立起一套從上到下的完整生態(tài)，才有了現(xiàn)在語音助手Alexa對上Google Assistant，智能音箱Echo對上Google Home，智能家居設備Ring對上Nest，電視盒子Fire TV對上Chromecast，到現(xiàn)在，智能路由器eero對上Google Wi-Fi 的激烈戰(zhàn)況。
最后一招
無論是對亞馬遜還是谷歌來說，路由器產(chǎn)品都是「收集數(shù)據(jù)」的絕佳工具。
據(jù)CNBC報道，即使根據(jù)谷歌現(xiàn)在的用戶隱私條款，它無法獲知用戶通過這些路由器「具體訪問了什么網(wǎng)站」，但大部分路由器的隱私條款都允許制造商獲知「有哪些設備連接到了路由器」。所以在收購eero之后，亞馬遜大概率可以去統(tǒng)計，現(xiàn)在安裝了eero路由器的家庭里，有多少電腦、多少手機、多少智能家居設備，以及它們的具體品牌、型號。
對作為零售商的亞馬遜來說，路由器簡直是一個絕佳的市場調研工具。我們完全可以想象，在智能家居高度普及的未來，當eero路由器發(fā)現(xiàn)你家里還沒有智能冰箱，或你家的智能微波爐已經(jīng)服役多年，這個數(shù)據(jù)被亞馬遜的后臺捕捉之后，它就可以在網(wǎng)站上推薦你購買最新款的相關產(chǎn)品。
如果說針對企業(yè)的AWS云服務讓亞馬遜能夠洞悉企業(yè)的需求，那么eero路由器則很可能會成為亞馬遜感知消費端市場風向的一個「探針」。這是亞馬遜這門生意最關鍵的燃料，了解消費者需要什么，然后把他們需要的東西賣給他們。
對于已經(jīng)賣出了幾百萬臺Echo智能音箱，已經(jīng)將Alexa植入進大量第三方設備的亞馬遜來說，eero像是一管「粘合劑」，它可以讓這些設備之間的協(xié)作變得更緊密，也讓亞馬遜的智能家居生態(tài)變得更完整。這一場跟谷歌你來我往的軍備競賽已經(jīng)持續(xù)了幾年，隨著整個智能家居市場的發(fā)展，也將最終進入決勝的階段。
2019年4月1-3日，以“面向世界、服務全國”為宗旨的YIMIF義烏雕刻、切割激光設備展覽會，將在浙江義烏國際博覽中心盛大舉辦！為雕刻、切割激光科技在多領域的應用，共同構建一個相關產(chǎn)業(yè)鏈融合與傳播的平臺。完美展示整個雕刻機系列、激光機系列、切割設備系列、打標機、激光焊接機、各類配套元件等行業(yè)上下游全領域企業(yè)精品。
工欲善其事，必先利其器！2019年我們將持續(xù)為業(yè)界人士推薦行業(yè)內(nèi)領先的技術產(chǎn)品，助您事業(yè)一臂之力。
以會帶展，實現(xiàn)多方位產(chǎn)業(yè)對接
本次展會在總結往屆活動的舉辦經(jīng)驗上，實行了多場高效，專業(yè)的現(xiàn)場配套活動。真正實行了“展覽+論壇+評選+對接會+宣傳”的五新展覽元素，組委會聯(lián)合專業(yè)行業(yè)協(xié)會，政府單位、行業(yè)聯(lián)盟共同推出了“一帶一路智能制造產(chǎn)業(yè)對接會”、“智能制造創(chuàng)新評選活動”、“激光智能制造行業(yè)應用高峰論壇”“優(yōu)質供應商評選活動”、“絲路行全球商人聯(lián)誼會”等多場活動。
邀五洲（質量）觀眾
做好觀眾邀約，是我們辦好展會的核心。近6個月以來，組委會招商部更是夜以繼日的對行業(yè)觀眾進行語音呼叫，地推走訪相關產(chǎn)業(yè)基地市場，走訪周邊4000多家外貿(mào)公司，對接相關商協(xié)會，還開展了萬里行推介會等活動。通過展會官方網(wǎng)站、義烏激光雕刻展采購網(wǎng)、微信公眾平臺、官方微博、EDM廣告進行多元推廣展會和展商資訊；100多家專業(yè)網(wǎng)站，60多家傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站全方位宣傳展商新品；每期數(shù)十萬份展會黃頁雜志，全國各地定期發(fā)送與郵遞推廣，匯總發(fā)布買家采購需求；30多家報紙、電視臺全方位聚焦報道展會展商最新資訊。把更多精準，有質量的采購群體引入現(xiàn)場。
迎四海（品牌）展商
本屆展會參展企業(yè)百余家，迎來了行業(yè)不少名企青睞：大族激光、三工激光、創(chuàng)可激光、大華激光、領品·大圖激光、鑫源激光、巨龍激光、森托尼激光、金米蘭激光、飛全激光、德光激光、卡星數(shù)控、致遠數(shù)控、廣杰智能裝備、奧鐳數(shù)控、宇辰數(shù)控等一大批行業(yè)知名品牌，將攜帶最優(yōu)秀的產(chǎn)品、最新的技術、最專業(yè)的團隊亮相現(xiàn)場。本屆展會必將成為雕刻、切割激光行業(yè)的一場饕餮盛宴！
拳頭產(chǎn)品、脫穎而出
百余家智能制造企業(yè)加入，爭先展示自己的最新技術和產(chǎn)品。大家備戰(zhàn)亮相，期待從這里脫穎而出。“智能化切割，裁剪方案”，“最新的雕刻、鏤空技術”，“智能制造，激光加工”等主題產(chǎn)品全面展示多品種個性化的應用解決方案，同時，現(xiàn)場各大企業(yè)的技術展示也體現(xiàn)了各領域相互交叉、跨界融合的特點。多樣化主題產(chǎn)品一定能博得你眼前一亮。
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