定制家居營收持續(xù)增長 實體店現(xiàn)換代暗潮
晚上7點，南京某家居商場的一家店還在緊張裝修中。就在兩天前，這里還是一家木門專賣店，如今，店鋪門頭原有的招牌已經(jīng)撤下，裝修圍欄上用加粗字赫然寫著“我的6平米廚房，5.1你的中餐我包了！”商家說，這是他為自己將開業(yè)的全屋定制店做的懸念宣傳。
類似的現(xiàn)象發(fā)生在全國各地。一位衛(wèi)浴經(jīng)銷商爆料，稱當(dāng)?shù)匾粋€有近30個店面的衛(wèi)浴賣場樓層，有6家店面選擇撤店，其中3家因無人接手處于空置狀態(tài)。過去，南潯賣場里有幾十個防盜門品牌，現(xiàn)在基本只留下進口和高端品牌。
撤店換店的原因，商家們多用“微利”或“無利可圖”來形容。官方數(shù)據(jù)顯示，從2018年開始，家具制造業(yè)利潤首次出現(xiàn)負(fù)增長情況，目前行業(yè)尚未出現(xiàn)拐點，家具終端的減量和訂單的頹勢尚未得到改善。
與之形成鮮明對比的是，家居細(xì)分市場——定制家居業(yè)卻逆市擴張，終端市場經(jīng)銷店數(shù)量持續(xù)開花。據(jù)公開資料，我樂家居2019年計劃新開整體櫥柜店和全屋定制店超400家，索菲亞2019年計劃新開300家門店以及大家居店150家。
業(yè)內(nèi)人士表示，新入場的定制家居經(jīng)銷商，有近50%比例來源于大家居產(chǎn)業(yè)的異業(yè)人群。這些跨界經(jīng)銷商原來都在不同細(xì)分領(lǐng)域有所經(jīng)營，包括成品家具、衣柜、五金、陶瓷衛(wèi)浴、廚衛(wèi)、地板、家紡、板材、家電、木門乃至房地產(chǎn)生意。
這樣的“撤店換店潮”，真相是中國家居業(yè)的結(jié)構(gòu)性變化：從近期已披露的2018年業(yè)績年報看來，定制家居公司主要上市公司的盈利性指標(biāo)和平均增速同比遠(yuǎn)高于家具行業(yè)。預(yù)計2020年市場容量達3000-4000億（含經(jīng)銷商），未來三年平均增速在15-18%之間，會產(chǎn)生數(shù)家百億級別的公司。
定制家居，正在重構(gòu)傳統(tǒng)的家居建材行業(yè)
記者采訪了多位財經(jīng)人士，他們對定制家居的趨勢判斷驚人相似：盡管市場增長率和需求增長率有趨緩態(tài)勢，但隨著消費升級和人均可支配收入的增長，80、90后新生代個性化多元化的裝修需求增加，家具更新迭代速度加快，需求驅(qū)動增加，加上物流和信息化技術(shù)的不斷成熟，整體而言，增量市場巨大。
并且，參照歐美國家定制家具60%-70%的滲透率，當(dāng)前我國定制家具占整體家具市場份額僅為20%-30%左右，距離行業(yè)天花板尚遠(yuǎn)。
換店潮背后：傳統(tǒng)家居和新風(fēng)口產(chǎn)業(yè)的大博弈
在定制、整裝、大家居、智能的大趨勢下，大量的傳統(tǒng)家具建材經(jīng)銷商被卷進變革浪潮，家居轉(zhuǎn)定制，定制轉(zhuǎn)高端。異業(yè)經(jīng)銷商投資定制家居門店數(shù)量在過去幾年快速增長。
這些定制家居行業(yè)的“外來戶們”已經(jīng)總結(jié)出：定制崛起的背后，切合的其實是傳統(tǒng)家居建材無法滿足的個性化、尺寸匹配、高性價比、高品質(zhì)、一站式便捷服務(wù)的需求，核心價值是定制實現(xiàn)了消費者對生活的美好夢想。
所有家居建材生意，本質(zhì)是生活場景，傳統(tǒng)家具甚至水電開關(guān)都只是空間的單個組成零件。而定制家居經(jīng)創(chuàng)新設(shè)計、整合交付后形成整體的時尚美感，還有傳統(tǒng)家具遠(yuǎn)遠(yuǎn)達不到的現(xiàn)金流的模式創(chuàng)新，先收款再下單生產(chǎn)，預(yù)收和應(yīng)收資金良好，以及傳統(tǒng)木工打制無法匹敵的工業(yè)化效率。
我樂家居總經(jīng)理汪春俊說：“現(xiàn)在轉(zhuǎn)定制家居模式，是傳統(tǒng)家居建材商家們普遍在尋找的營收增長來源，因為產(chǎn)品本質(zhì)決定了店鋪必須追求更切合消費者個性的理想生活場景。”
記者了解到，我樂家居從2015年開始布局全屋定制，2016 年定制業(yè)務(wù)收入 1.29 億元，2017 年定制業(yè)務(wù)收入達到 3.37 億元，同比增速高達 161.34%，且每年全屋定制業(yè)務(wù)同比增速不斷刷新著行業(yè)記錄。與上市紅利和品牌賦能一起受益的，自然當(dāng)是終端經(jīng)銷商。有鑒于此，2019開年以來，咨詢經(jīng)銷代理的金主數(shù)量比去年增長了一半以上。
廣州的陳姓商家就是如此。從地板發(fā)家，他受夠了現(xiàn)金庫存和低毛利現(xiàn)狀，兩年前他痛下決心，將其代理的3個店面其中2家擴張整改成全屋定制大店，走定制路線。
在他眼里，這個時代家居投資的秘訣就是：“跟著風(fēng)口走”。那么多家居、地產(chǎn)大佬甚至不沾邊的行業(yè)龍頭都爭先進場搶食，已經(jīng)驗證了定制家居行業(yè)尚在“豬都能飛”的風(fēng)口大時代。
對傳統(tǒng)店家來說，轉(zhuǎn)行會痛苦，但如果不變革，諾基亞、柯達這些以往的巨無霸現(xiàn)象，極有可能在家居行業(yè)重現(xiàn)。新的技術(shù)和新的需求決定了定制模式必然能在未來占得先機。
有剛剛從衛(wèi)浴轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商對記者坦露，全屋定制相較于單品而言，存在前端測量、消費者意向溝通、反復(fù)設(shè)計、廠商對接、售后服務(wù)等復(fù)雜中間環(huán)節(jié)，更像團隊作戰(zhàn)才能完美呈現(xiàn)“所見即所得”的工作付出模式，所以，客單值會相對提高，投入產(chǎn)出比更為理想，這樣就不難理解為什么全屋定制能成為如今家居建材經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型追逐的熱點了。
轉(zhuǎn)型的具體目標(biāo)，大多逐漸集中在歐派、我樂家居、索菲亞、尚品宅配等幾大頭部品牌中，這些品牌集中了目前定制家居市場大部分的話語權(quán)和市場份額。
2019年：搶奪定制家居的最后入場券
然而，任何一個行業(yè)都有其自然的發(fā)展規(guī)律。定制家居業(yè)發(fā)展了十余年，已經(jīng)從幼稚期過渡到成長期，較多上游裝修公司、板材生產(chǎn)商、成品家具公司、傳統(tǒng)家居建材終端經(jīng)銷商不斷參與進來，給“后來者”留下的機會正在大幅收窄。
一方面是定制家居店布點越來越密集。李老板算是湖南的大家居經(jīng)銷商之一，他告訴記者，5年前某定制櫥柜品牌主動找上他，欲把他發(fā)展為長沙經(jīng)銷商，如今這個品牌的店面基本遍布當(dāng)?shù)氐闹饕揖叱呛椭匾虉觯傧脒M入，只能考慮其他地市或者退而經(jīng)銷中小品牌。
另一方面是品牌廠家的篩選機制。經(jīng)銷的本質(zhì)還是要讓商家有錢可賺，經(jīng)歷了前幾年大規(guī)模的渠道數(shù)量比拼，處于頭部地位的定制家居品牌廠家普遍開始了以提高單店盈利為目的的優(yōu)質(zhì)店鋪篩選，對想新進入的經(jīng)銷商，在資金、資源、位置、服務(wù)能力等方面都提出了實打?qū)嵉囊蟆?/p>
逢低補倉，股市的這個規(guī)律同樣適用于定制家居業(yè)。未來隨著行業(yè)在成長期的進一步發(fā)展，一旦技術(shù)穩(wěn)定，消費者和行業(yè)特點逐漸清晰，資金、人才、品牌、成本等都將形成更高的壁壘，屆時經(jīng)銷商的進入門檻和投入產(chǎn)出比勢必發(fā)生變化。
“今年下半年，幾乎是選擇抓住定制圈層最后入場券的絕好機會。”業(yè)內(nèi)人士表示，只有打破邊界、搶占入口、轉(zhuǎn)變思維，才能在風(fēng)起云涌的市場變幻中得以生存壯大。
普遍的共識是，高端定制將成為加盟定制家居的正確打開方式。而目前高端定制家居的品牌版圖尚未成型，單個企業(yè)體量和單店鋪業(yè)績的提升空間尚有較大想象空間。以主要上市企業(yè)中的我樂家居為例，其店面不到1500家，在一二線和三四線城市都存在空白競爭。
為了扶持異業(yè)經(jīng)銷商完成轉(zhuǎn)型軟著陸，品牌方的探索從未停止。我樂家居通過6大幫扶運營體系和“4個6”培訓(xùn)體系，為加盟商賦能提供技術(shù)、經(jīng)驗指導(dǎo)，和符合時代需求的創(chuàng)新設(shè)計和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、環(huán)保板材等細(xì)節(jié)品質(zhì)，及供應(yīng)鏈、智能數(shù)據(jù)等平臺效能優(yōu)化，有效提升經(jīng)銷商的到店轉(zhuǎn)化率、訂單量和客單價。
記者從多個媒體了解到，今年我樂家居的廣告投放額將跨入億元陣列，品牌賦能將使強者恒強。
一個細(xì)節(jié)是，在全行業(yè)都在加速發(fā)展的今天，定制家居廠商的實際新品更新速度普遍約為3-5年，而我樂家居每年都有新品面世，更大程度上滿足了到店消費者的多元化定制需求。得益于國際大牌設(shè)計梯隊+國內(nèi)一線設(shè)計師的團隊產(chǎn)出，我樂家居的新品、終端形象一度成為業(yè)內(nèi)設(shè)計標(biāo)桿和流行風(fēng)向，行業(yè)競相模仿。此外，我樂家居注重研發(fā)投入和原創(chuàng)設(shè)計，為每款新品申請都有專利權(quán)和著作權(quán)，足見我樂家居堅持設(shè)計核心價值和扎根高端戰(zhàn)略上的長遠(yuǎn)規(guī)劃和匠心沉淀。
短期內(nèi)，其他各高端定制家居的關(guān)注重點也包含渠道擴張。在即將拉開的廣州定制家居展大幕上，我樂家居、索菲亞、尚品宅配、好萊客、志邦、皮阿諾、頂固、客來福、百得勝這些大定制家居上市企業(yè)將悉數(shù)到場，勢必掀起一波新的渠道大戰(zhàn)，經(jīng)銷紅利可期。
盡管看起來很美，轉(zhuǎn)型定制家居的路卻并非坦途。對于這個少則百萬的投資，從商業(yè)模式本身而言，在匹配需求和供給之間，需要經(jīng)銷商做引流、匹配、體驗和服務(wù)工作，來挖掘需求，消除信息不對稱和實施落地解決方案。說明相比傳統(tǒng)單品家居而言，定制家居更依賴前端銷售和團隊經(jīng)營能力。
來源：中華整木網(wǎng)
“智能+”是如今最熱的詞。小到消費者腕上的手環(huán)，大到傳統(tǒng)工業(yè)的智能化改革，“智能+”隨處可見。在今年的兩會上，政府工作報告也首次提出拓展“智能+”，它要為制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級賦能?！?/p>
其中，人工智能+物聯(lián)網(wǎng)(AI+IoT)技術(shù)對智能家居和智能家庭們的升級改造，也最能讓用戶們、老百姓們感知。隨著“智能+”給用戶描繪出了一個個新的家居場景，企業(yè)們也開始推出新的玩法，實現(xiàn)了自我革新。
3月17日，是全球家電與消費電子行業(yè)盛事——2019年中國家電及消費電子博覽會(Appliance &Electronics World Expo，簡稱AWE2019)的最后一天。AWE 2019的主題是“AI上·智慧生活”，其全方位展示了家用電器、消費電子、智能家居、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、5G、智慧交通、智慧娛樂等諸多領(lǐng)域的最新創(chuàng)新成果。AWE 2019這里就成了觀察企業(yè)們“智能+”升級改造的最合適的場所。
場景體驗先行
作為一個與智能手機幾乎同時提出的概念，智能家居發(fā)展道路上重重阻礙。各大企業(yè)之間形成的“孤島現(xiàn)象”就是不得不面對的行業(yè)難題。
構(gòu)建智慧場景，“打包銷售”似乎是廠商們應(yīng)對“孤島現(xiàn)象”的第一步。打響第一炮的廠商是TCL。
3月12日，TCL的春季新品發(fā)布會上，TCL發(fā)布了面向家庭的T-HOME、面向個人的T-LIFE、面向旅游和住宿的T-LODGE以及面向小區(qū)的T-PARK四個智能生活解決方案，主打單一場景內(nèi)的互聯(lián)互通產(chǎn)品。尤其是在常規(guī)智慧家庭的白電產(chǎn)品之外，TCL根據(jù)場景來劃分還發(fā)布了一堆智能硬件，比如首次為女神推出了“仙女三件套”，有智能潔面儀、美妝鏡和電動牙刷等。
與TCL相同，格力也圍繞場景打造智能化管理。針對目前市場上智能家居產(chǎn)品零散化分布的特征，格力電器打造的是一個集成化的智慧系統(tǒng)——格力零碳健康家。據(jù)格力技術(shù)人員介紹，格力零碳健康家以光伏直流驅(qū)動智能產(chǎn)品為依托，可實現(xiàn)全屋生態(tài)智能化管理，打造節(jié)能環(huán)保、舒適健康的全新型智能家居。
在海爾集團董事局副主席、執(zhí)行總裁梁海山看來，智慧場景換個名字就是生態(tài)品牌。
海爾在AWE 2019現(xiàn)場搭建了智慧家庭樣板間，用來展示智慧安防、智慧健康空氣、智慧飲水、智慧洗護、智慧廚房等7套智能解決方案。同時，海爾、GE Appliances、Candy以及AQUA等7大品牌將通過全品類、全覆蓋的產(chǎn)品線和就決方案在全球范圍落地。
松下的思路也類似，旨在通過家電單品與居住空間相結(jié)合，以此建立物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。在AWE上，松下按照浴室、臥室、廚房三大空間提出解決方案，同時，松下按照年齡劃分，展示針對年輕、中年、老年用戶的智慧場景。
“AI X IoT將產(chǎn)生許多新的應(yīng)用場景。”TCL集團高級副總裁、TCL電子CEO王成舉例說。比如早晨音樂喚醒，電視機隨即播放早間新聞，冰箱自動根據(jù)食材推薦菜譜。
AI+IoT不能靠單點突破
產(chǎn)品互聯(lián)成為最基本的標(biāo)準(zhǔn)，而智慧場景應(yīng)該是多品類作戰(zhàn)。
隨著“智能+”走進了更細(xì)分的場景，新的場景提出更多的需求，這些需求往往需要跨領(lǐng)域的能力。
如今擁抱AI+IoT的廠商已經(jīng)不單單是傳統(tǒng)家電廠商。像手機廠商OPPO，手機如何實現(xiàn)與家居協(xié)同;上游廠商高通，從技術(shù)底層建設(shè)物聯(lián)網(wǎng)連接的模式;技術(shù)公司商湯，物聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動的技術(shù)實現(xiàn)和形式是什么;專注于AI+IoT智能化平臺的涂鴉智能，如何消除隔閡建立IoT時代的核心操作系統(tǒng)等這些都是擺在AI+IoT行業(yè)面前的問題。
作為傳統(tǒng)家電公司的轉(zhuǎn)型代表，海爾梁海山認(rèn)為，在產(chǎn)品品牌階段，傳統(tǒng)工業(yè)時代的重要標(biāo)志是以產(chǎn)品品牌為出發(fā)點。在互聯(lián)網(wǎng)時代，以流量變現(xiàn)為中心的交易平臺將變?yōu)橹髁?。在物?lián)網(wǎng)時代，家電企業(yè)應(yīng)該以生態(tài)品牌為目標(biāo)，構(gòu)建以價值共創(chuàng)為中心的生態(tài)圈。
這一體現(xiàn)是海信的U+云腦，U+云腦可以支持海爾旗下所有家電圍繞用戶的生活場景進行智慧互聯(lián)。即使是局部用戶需要的生活場景，U+云腦也可以通過和用戶交互，不斷地給用戶提供需要的新場景，并且提升和迭代用戶的體驗。
在松下看來，技術(shù)從來不會利用單品作戰(zhàn)。
過去，智能家居的一大重點似乎依賴于單一品類的爆款銷量，比如路由器和智能音箱。但單品銷量的暴增并不意味著推升了用戶全品類操作的體驗，其實目的是將用戶封閉在一個生態(tài)圈里。
TCL王成在發(fā)布會上提到，未來3年內(nèi)，僅生產(chǎn)單一品類的廠家以及不能為用戶提供連接融合服務(wù)的這些廠家將出局，只有那些能夠提供全品類智能終端，能為用戶創(chuàng)造連接融合智慧場景的廠家，才能成為真正的頭部玩家。
簡單來說，不管是單一品類的產(chǎn)品還是全品類的產(chǎn)品都應(yīng)該擁有融合其他服務(wù)的能力。
涂鴉智能董事長兼總裁陳燎罕提到，AI+IoT技術(shù)正成為各個傳統(tǒng)行業(yè)智能化升級的最佳通道。涂鴉智能背后是不同廠商之間的合作，以及數(shù)萬名開發(fā)者。
破除壁壘
智能家居從來不缺硬件，其壁壘是多個產(chǎn)品互聯(lián)互通的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。
這一點很好理解。拿用戶舉例，智能家居讓他們頭疼的問題在于——A品牌的燈好，但買了A品牌的燈只能連A品牌的電視，B品牌的空調(diào)好，買了B品牌的空調(diào)卻連不上C品牌的智能音箱。最后，家里買了一堆智能家居，他們卻無法實現(xiàn)理想化的智能，分散在不同的App和控制終端上，不能實現(xiàn)互聯(lián)互通。
智能“全家桶”全產(chǎn)品線的邏輯就是，因為音箱、手機以及路由器都沒有能夠成為智能家居的“統(tǒng)一入口”，于是不斷擴充，通過全品類的方式堆高壁壘。
AWE期間有很多廠商發(fā)布了大量智能新品，這是為了讓其智能家居的場景趨近完整，是獨立封閉環(huán)境下的自我升級。但受限于智能家電的品類太多，且消費者對于特定品類的家電往往只認(rèn)特定的品牌，導(dǎo)致此類行為只能無限趨近于理想目標(biāo)，但永遠(yuǎn)無法真正實現(xiàn)。
涂鴉智能的做法是一種更聰明、更開放的做法。它推出的全球化AI+IoT平臺，打破了各大品牌的數(shù)據(jù)孤島，通過統(tǒng)一的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)賦能各大品牌，實現(xiàn)IoT領(lǐng)域OS級別的Plug andPlay(即插即用)能力。涂鴉智能提到，其可以幫助傳統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)了5分鐘制作一款自有品牌App，8小時完成智能化產(chǎn)品Demo、15天實現(xiàn)量產(chǎn)，降低智能化成本。
“云云互通”即不同品牌的云服務(wù)互相打通，所有實現(xiàn)云端對接的產(chǎn)品，不拘品牌，都可以經(jīng)由一個App進行控制，還可以實現(xiàn)家電間的互相聯(lián)動，譬如人體傳感器感應(yīng)到室內(nèi)無人，就會自動關(guān)閉燈光，極大提升了用戶操作體驗。
換言之，這一平臺解決的根本問題是：智能家居內(nèi)的設(shè)備相互孤立，復(fù)雜的標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議，以及不同品牌云之間的融合。
無獨有偶，就在本屆AWE上，由中國家電協(xié)會發(fā)起、涂鴉智能領(lǐng)銜的《智能家電云云互聯(lián)互通信息安全標(biāo)準(zhǔn)》正式發(fā)布。作為“云云互通”的最新行業(yè)規(guī)范，該標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)布是智能家電技術(shù)的一次迭代和創(chuàng)新，極大增強了云端對接的效率和安全性。
智能家居的互聯(lián)互通或許不應(yīng)該有“入口”的概念，它其實缺少一個擁有開放統(tǒng)一的云和協(xié)調(diào)平臺的IoT系統(tǒng)。涂鴉智能的做法可能更接近IoT系統(tǒng)級的方案。
涂鴉智能連接消費者、制造品牌、OEM廠商和零售連鎖的多方需求，提供OEM廠商硬件接入、云服務(wù)以及APP軟件開發(fā)等三方面，為客戶提供一站式人工智能物聯(lián)網(wǎng)的解決方案。
在涂鴉智能的展臺上，通過平臺賦能和“云云互通”的方式，他們實現(xiàn)了十幾個不同品牌包括開關(guān)、攝像頭、音箱、門鎖、掃地機器人以及網(wǎng)關(guān)等產(chǎn)品的互聯(lián)互通，通過一個軟件實現(xiàn)控制。
跨品牌互聯(lián)互通只是涂鴉智能布局開放生態(tài)的一環(huán)。涂鴉智能將一站式AI+IoT平臺賦能濃縮為“Powered by Tuya”這一標(biāo)簽，擁有PBT標(biāo)簽的智能設(shè)備除了可以實現(xiàn)跨品牌互聯(lián)互通，還能獲得覆蓋全球的云端服務(wù)、優(yōu)先固件升級和全球渠道推廣等從技術(shù)到市場的多維度權(quán)益。
目前涂鴉智能已通過“Powered by Tuya”為軟銀、聯(lián)想、三星、美的、TCL、奧克斯、海爾、格力、創(chuàng)維等國內(nèi)外各大品牌的智能設(shè)備提供技術(shù)支持，并實現(xiàn)互聯(lián)互通。
IDC的研究報告顯示，2025年中國每個家庭將有6.8臺智能設(shè)備。
6.8臺智能設(shè)備其實還不算多，但如何把他們串在一起，讓格力的空調(diào)、TCL的電視、海爾的冰箱以及各種“全家桶”等全屋的智能設(shè)備針對某種特定用戶，某種特定體驗打造一個真智能方案，或許才是我們真正需要的。
文章來源：智能家居
歷經(jīng)兩三年的市場角逐，全屋定制在2019年開春之際進入下半場。
從3月16日開始輪番登場的東莞、廣州、深圳三大展，到3月26日開幕的廣州定制展和上海建博會，定制依舊是最大的主角。尚品宅配開啟第二代定制、強力推出實木定制、好萊客櫥柜木門全上、艾依格延伸到陽臺系統(tǒng)……各大品牌爭相延伸品類、拓展空間、強調(diào)創(chuàng)意、推崇生活，單純圍繞客廳、臥室空間將各種板材搭建起來的全屋定制上半場已經(jīng)結(jié)束，更為激烈的競爭一觸即發(fā)。這場火熱的定制潮中，誰是虛概念？誰是真功夫？
定制升級席卷家居業(yè)
這場定制升級風(fēng)潮，是由尚品宅配的一個發(fā)布會引爆的。
3月17日，一年一度的廣東春季家居展首展——東莞名家具展開幕一天后，尚品宅配宣布推出第二代定制模式，顛覆傳統(tǒng)全屋定制概念，從品類延伸到美學(xué)定制，通過大數(shù)據(jù)賦能，實現(xiàn)真正的設(shè)計元素可購買、設(shè)計所見即所得。
席卷中國家居行業(yè)的定制升級潮，在尚品宅配新模式引領(lǐng)下，在老牌定制家具企業(yè)那里展現(xiàn)得淋漓盡致：好萊客櫥柜、木門與衣柜齊頭并進；索菲亞在司米櫥柜的基礎(chǔ)上，拋棄做木門新品牌，重新打出索菲亞木門；頂固推出“輕奢家”，揚言“定義中國高端定制”；艾依格在全屋定制基礎(chǔ)上，新增陽臺系統(tǒng)；客來福連軟裝配套家具、窗簾壁布都一同整合。
成品家具品牌也爭相搭上定制快車：強力推出樂福家全屋私人定制，以板式、板木、實木三大定制板塊全線切入；聯(lián)邦家居在原來聯(lián)邦高登衣柜的基礎(chǔ)上，推出“聯(lián)邦定制家”，以“全品類家私，品質(zhì)生活定制”的服務(wù)吹響全屋定制號角；皇朝家私也一改過去的老面孔，打出“皇朝定制+”旗號，貼上“全屋定制·整體櫥柜”的標(biāo)簽。
跨界打劫也很熱鬧：做衛(wèi)浴、瓷磚的箭牌，變身“整體廚房·全屋定制”；做門窗的新標(biāo)，不僅做木門，還推出森珀雅全屋定制；做吊頂?shù)乃{姆特，從頂延伸到墻，也打出“全屋定制”。
3月的各個家具展，風(fēng)景有異，路數(shù)相似，反映出同一個現(xiàn)象：定制進入下半場。
雙重需求驅(qū)動
驅(qū)動定制進入下半場的，是雙重需求。
第一重需求，是企業(yè)業(yè)績增長。在業(yè)績增長需求驅(qū)動下，以定制整合品類，從一類定制跨入另一類定制，成為眾多家居品牌不得不做出的選擇。尚品宅配2018年已達到全年營業(yè)收入66.45億元的規(guī)模，為保持持續(xù)增長，它一方面通過開C店的形式整合其他品牌，聯(lián)動提升單值，另一方面通過與TATA木門這樣的品類進行跨界互補，增大營業(yè)額。尚品宅配升級后的第二代定制，從單一賣產(chǎn)品，到賣生活美學(xué)、賣空間設(shè)計，每一個設(shè)計元素都成為可銷售的產(chǎn)品。
另一重需求，是消費升級。詩尼曼董事長辛福民的觀點得到一眾定制家居老板的共鳴：現(xiàn)在很少有消費者購買單體家具，往往都是整體購買，甚至要求拎包入住，消費者的需求決定企業(yè)的走向，只有全屋定制才能整合產(chǎn)品，讓消費者滿意。
虛概念or真功夫
3月26日廣州定制家居展上發(fā)布的一項調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2017年業(yè)績增長31%-50%的定制企業(yè)，2018年大多降為增長11%-30%。這意味著，轉(zhuǎn)型定制并不是業(yè)績增長的靈丹妙藥，玩兒的是虛概念還是真功夫，考驗企業(yè)的綜合實力和整合能力。
廣東定制家具協(xié)會會長、科凡定制董事長林濤認(rèn)為，定制并不是簡單地增加新品類，而要從軟件、設(shè)計、工序、產(chǎn)品多個流程進行邏輯化疏理，要考慮新增品類的先后順序，考慮它們能否與原有產(chǎn)品融合。
尚品宅配敢于推出第二代定制模式，源于它有強大的線上引流能力和線下設(shè)計能力；聯(lián)邦集團董事、副總裁姜坤表示，轉(zhuǎn)型品質(zhì)生活定制，就是為了實現(xiàn)品類間的配套與銜接，以定制解決空間問題，以成品解決品質(zhì)問題，以軟飾解決舒適問題；強力家具做實木定制，更是以37年做實木家具為基礎(chǔ)，比如門板看似嚴(yán)絲合縫，用雙手夾住一推，發(fā)現(xiàn)是活動的，強力家具董事長張福才稱，那是專門為實木熱脹冷縮留出的空隙，“沒有長期實木家具生產(chǎn)經(jīng)驗根本想不到，開裂就成必然”。
在全屋定制的下半場，比拼的也不止于設(shè)計和生產(chǎn)，企業(yè)要避免虛概念，練出真功夫，還得打出材料、渠道、品牌的組合拳。以材料為例，板材巨頭千年舟專門為定制家居企業(yè)推出了零醛板材“千年舟·澳思柏恩”，但是這種工藝創(chuàng)新的材料并不是每家企業(yè)都愿意用、用得起的。“未來零醛板材將成定制家具標(biāo)配，誰用得快，誰才能殺出重圍。”千年舟集團副總裁田茂華斷言，比拼速度，將成為轉(zhuǎn)型定制成敗的關(guān)鍵。
（來源：北京商報）