美國家居行業(yè)的發(fā)展時間長，歷史底蘊(yùn)深厚，當(dāng)前在美國市場上不乏至今仍然活躍甚至依然占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先地位的百年企業(yè)；一些企業(yè)雖沒有百年歷史，但依靠在發(fā)展過程中摸索出的新模式與建立的核心優(yōu)勢，在營收、利潤、影響力上也坐穩(wěn)了頭把交椅；近年來，依托于互聯(lián)網(wǎng)和新科技的賦能，一些新生的企業(yè)迅速崛起成為獨(dú)角獸，雖在體量和盈利能力上尚無法和前輩平起平坐，但這些新生企業(yè)代表著未來發(fā)展的方向，為行業(yè)的發(fā)展注入了新動力。

億歐家居以以上三點(diǎn)作為依據(jù)，盤點(diǎn)美國較有影響力的十家家居企業(yè)。

家得寶（Home Depot）

家得寶2018財(cái)年全年總營收為1082億美元，折合人民幣約7241.5億元，較上一財(cái)年增長73億美元，同比增長7.2%；凈利潤增長由上一財(cái)年的86.3億美元增長至111.2億美元，增速達(dá)到28.9%。

家得寶是全球最大的家居建材零售商，商業(yè)模式屬于自營式連鎖，于1978年成立于美國，1981年便已公開發(fā)行股票，歷經(jīng)四十一年的發(fā)展，目前已成為市值2146億美元的行業(yè)巨頭。目前，家得寶旗下已有超過36萬名員工，經(jīng)營著兩千余家大型商場，并在美國、加拿大、墨西哥、中國均設(shè)立門店；擁有涵蓋家具、燈具、電動工具、家紡、廚衛(wèi)和涂料等方面的多個自有品牌，已然形成了較為完整的產(chǎn)品線。

它以低廉而又確保品質(zhì)的價(jià)格來吸引盡可能多的顧客。首先，嚴(yán)格限制加價(jià)率、走薄利多銷之路，并通過全球采購盡可能降低價(jià)格；同時，門店裝修布置極簡，打造平均占地面積達(dá)到將近一萬平方米的“倉儲式商場”，保證充足的庫存和豐富的產(chǎn)品；最后，為了盡可能降低成本，家得寶的門店大多布局在郊區(qū)。另一方面，品牌營銷主打親民，“在家得寶，如同在家”、“家得寶，不只有低價(jià)”等切中消費(fèi)者需求的廣告語也為家得寶的推廣起到了不容忽視的作用。

家得寶在建立信息化管理系統(tǒng)、維護(hù)企業(yè)客戶關(guān)系上的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，這也是它能夠在營收和利潤上優(yōu)于老對手勞氏的重要因素。

勞氏（Lowes）

勞氏2018財(cái)年總營收為713.1億美元，凈利潤23.1億美元。

勞氏是全球第二大家居建材零售商，僅次于家得寶。業(yè)務(wù)范圍涵蓋家具家居裝飾等產(chǎn)品，并提供家庭裝修、維護(hù)、維修、改建和物業(yè)維修等所需要的產(chǎn)品與服務(wù)。不僅向市場提供知名品牌（A.O.Smith®熱水器、Whirlpool®, GE®, LG®），還打造自有品牌（多為家居飾品和家電用品）。2010年在全球范圍內(nèi)有7000多家產(chǎn)品供應(yīng)商，2018年仍在全球范圍內(nèi)建立供應(yīng)鏈。

勞氏最主要收入來源是美國，占據(jù)營收90%以上的比例，它積極探索其他市場，在加拿大與墨西哥都留下了足跡。

勞氏與家得寶的門店面積平均都在一萬平米以下，而且門店數(shù)量差距不大，但二者營收相差較大，側(cè)面反映勞氏的坪效無法與家得寶相較。而且，緣于信息化管理上的投入過少，勞氏原本擁有的企業(yè)客戶資源優(yōu)勢漸漸流失，家得寶反而占據(jù)先機(jī)。2018年11月，勞氏宣布未來將關(guān)閉墨西哥的所有門店；2019年2月，勞氏關(guān)閉旗下51家業(yè)績不佳的門店，其中美國門店20家，加拿大31家。2018財(cái)年勞氏共關(guān)閉137家門店，試圖通過門店矩陣的優(yōu)化來應(yīng)對家得寶的競爭。

Wayfair

Wayfair2018年線上銷售總營收為67.2億美元，同比增長42.5%；虧損5億美元，虧損原因主要是高額的廣告投放費(fèi)用以及自建物流和倉儲體系的支出。

Wayfair是美國最大的家居電商網(wǎng)站，其前身是2002年成立的CNS Stores。CNS Stores旗下曾運(yùn)營高達(dá)幾百個不同品類的家居購物網(wǎng)站，分散的網(wǎng)站嚴(yán)重影響了用戶的購物體驗(yàn)，因此，為提升用戶粘性，CNS Stores的兩位創(chuàng)始人于2011年決定將旗下浩如煙海的購物網(wǎng)站整合到Wayfair.com，為消費(fèi)者提供一站式服務(wù)。

目前，Wayfair旗下已有五個品牌，分別是：定位中端、品類覆蓋家具和軟裝等方面的Wayfair，為家具設(shè)計(jì)師提供出售產(chǎn)品的平臺的Joss＆Main，定位高端、風(fēng)格偏向現(xiàn)代簡約家具的AllModern，同樣定位高端、但風(fēng)格偏向歐式古典家具的Birch Lane，以及定位奢侈家具的Perigold。迄今為止，Wayfair已經(jīng)成為老牌電商平臺亞馬遜在家居電商領(lǐng)域的有力競爭對手，躍居為行業(yè)內(nèi)的佼佼者。

由于大量投放廣告、采取營銷獲客的模式，Wayfair目前仍未實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，但自上市以來股價(jià)一路飆升，側(cè)面說明投資人對它的模式較為看好。

Williams-Sonoma

Williams-Sonoma集團(tuán)2018年全年?duì)I收56.71億美元，同比增長7.2%；第四季度營收18.7億美元，同比增長9.3％；凈利潤1.55億美元，實(shí)現(xiàn)了28.6%的增長。

Williams-Sonoma集團(tuán)的前身是一家出售法國廚具的小型商店，由創(chuàng)始人查克·威廉姆斯（Chuck Williams）于1956年在美國加利福尼亞創(chuàng)辦，店名由創(chuàng)始人的姓氏和商店所在地“Sonoma”組成。

通過幾十年間不斷的收購、建立子品牌、擴(kuò)展產(chǎn)品矩陣，Williams-Sonoma集團(tuán)已成為涵蓋家具、家紡、家居照明、廚具、禮品、配飾、戶外用品等多個品類的多渠道零售商，門店數(shù)量達(dá)到595家，并在美國、加拿大、波多黎各、澳大利亞和英國均建立了覆蓋線上和線下的銷售渠道，在中東、菲律賓和墨西哥等多個國家的第三方平臺上也有產(chǎn)品出售。截至發(fā)稿前，市值達(dá)到47.5億美元。

Williams-Sonoma的營收近五年來保持了平穩(wěn)增長的態(tài)勢，但目前也面臨兩大問題：（1）線上銷售營收增速放緩；（2）旗下品牌只有West Elm成長速度較快，營收同比增速達(dá)到10%左右，其他品牌的營收大多數(shù)沒有增長甚至出現(xiàn)負(fù)增長。

Newell brands

Newell brands近年來面臨嚴(yán)重的業(yè)績下滑的困境。

Newell brands是美國較有影響力的家居用品零售商。它成立于1903年，至今已有百余年歷史。最初，這家公司是一家金屬窗簾桿制造商。經(jīng)過不斷的收購和推出新品牌，已建立了涵蓋智能家居、家用電器、家紡、廚具、香氛、生活雜貨、戶外用品等多個領(lǐng)域的品牌矩陣，業(yè)務(wù)范圍從美國拓展到新西蘭、澳大利亞、英國和歐洲其他地區(qū)。1972年，公司在納斯達(dá)克上市。

2016年是Newell brands增長最為迅速的一年，營收132.6億美元， 比2015年的59.2億美元增長124%。然而此后業(yè)績連年下滑，2017年?duì)I收96億美元，2018年?duì)I收86億美元。

2018年度報(bào)告發(fā)布后，由于經(jīng)營情況不理想，Newell brands的CEO米歇爾·波爾克（Micheal Polk）黯然宣布將于2019年第二季度結(jié)束后離職，公司正在尋找新的繼任者。同時，Newell brands近年來也在陸續(xù)拋售旗下表現(xiàn)不佳的品牌。

Bed Bath & Beyond

Bed Bath & Beyond是一家美國家居用品零售商，名字看起來與家紡、衛(wèi)浴有很大的關(guān)系，其實(shí)它經(jīng)營著家紡、衛(wèi)浴、家具、家居裝飾、家用小型電器、廚房電器、餐具、收納用品、戶外用品等多個品類的產(chǎn)品。

公司于1971年創(chuàng)立，最開始是兩家主要銷售床單和浴室配件的實(shí)體商店。1985年，Bed Bath & Beyond推出第一家提供全品類的家居產(chǎn)品的商店。1992年，Bed Bath & Beyond成功在納斯達(dá)克上市，此時已擁有34家門店。1999年，電商網(wǎng)站上線運(yùn)營。

自成立以來，Bed Bath & Beyond收購動作相當(dāng)頻繁。很大程度上，它是通過收購來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品矩陣擴(kuò)張的。

2002年，收購有27家門店的美容個護(hù)零售商Health Stores。2003年，公司收購了有23家門店的禮品和家居用品零售商。2007年，公司收購了有8家門店的母嬰用品零售商Buy Buy Baby。同年在加拿大開設(shè)了第一家海外門店。2008年，門店進(jìn)駐墨西哥。2012年，公司收購了為酒店、郵輪、醫(yī)療和其他行業(yè)的企業(yè)客戶提供紡織產(chǎn)品的公司Linen Holdings，并收購了有258家門店的家居裝飾、家具、禮品以及食品的全渠道零售商Cost Plus。Bed Bath & Beyond近年來提升對互聯(lián)網(wǎng)的重視，2015年，公司收購了一家售賣家居設(shè)計(jì)師作品的電商網(wǎng)站Of Kind，又于次年收購個性產(chǎn)品電商網(wǎng)站PersonalizationMall.com和廚具品牌Chef Central，于2017年初收購線上室內(nèi)設(shè)計(jì)平臺Decorist，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)家裝領(lǐng)域。

截至發(fā)稿前Bed Bath & Beyond尚未發(fā)布2018年財(cái)報(bào)。從2013財(cái)年到2017財(cái)年的五年間，Bed Bath & Beyond的總營收增長缺乏有效的動力，從2013財(cái)年的115億美元緩慢增長至2017財(cái)年的123.4億美元；期間凈利潤嚴(yán)重下滑，2013財(cái)年實(shí)現(xiàn)了10.2億美元的凈利潤，經(jīng)過五年的下滑，到2017財(cái)年僅有4.2億美元。

樂至寶（La-Z-Boy）

樂至寶2017年?duì)I收15.2億美元，2018年?duì)I收15.8億美元，同比增長4.2%。據(jù)Seeking Alpha報(bào)道，目前樂至寶占據(jù)了美國家具制造業(yè)4.8%的份額。樂至寶在2018年取得的增長主要?dú)w功于收購Joybird帶來的線上銷售的增長以及核心業(yè)務(wù)的發(fā)展。

樂至寶在國內(nèi)主要因軟體家具和功能沙發(fā)聞名，但其實(shí)它不僅出售沙發(fā)，也出售桌椅、櫥柜、床等其他家具。

樂至寶成立于1928年，創(chuàng)始人Edward M. Knabusch和Edwin J. Shoemaker是一對表兄弟，他們合作開了一家位于密歇根的小型家具店，最初的主營業(yè)務(wù)是木制躺椅。1941年，La-Z-Boy Chair Company正式成立，迅速成為業(yè)內(nèi)知名品牌。1969年，在躺椅業(yè)務(wù)上獲得成功的樂至寶開始設(shè)計(jì)和銷售沙發(fā)。1983年后，樂至寶開始提供全系列的家居用品。2007年起，樂至寶將部分地區(qū)的代工訂單轉(zhuǎn)移到中國和泰國。目前，樂至寶在全球擁有893家門店，門店面積達(dá)1210萬平方英尺。

隨著老齡化進(jìn)程的加速，美國正有越來越多的人口成為樂至寶的受眾群體。

樂至寶的功能沙發(fā)在中國大陸地區(qū)由顧家家居代理。

好屋網(wǎng)（Houzz）

好屋網(wǎng)成立于2009年。兩位聯(lián)合創(chuàng)始人是一對年輕的猶太夫婦，妻子Adi Tatarko是室內(nèi)設(shè)計(jì)師，現(xiàn)任好屋網(wǎng)CEO，丈夫Alon Cohen是eBay的工程師。建立好屋網(wǎng)的契機(jī)緣于兩人在改造舊屋時感到缺乏靈感，需要圖片提供參考。最初好屋網(wǎng)僅僅是一個家裝設(shè)計(jì)圖片分享網(wǎng)站，但隨著越來越多的人希望能夠直接買到圖片同款，2012年，好屋網(wǎng)開放了購買功能。如今，好屋網(wǎng)主要分為三個板塊：“找靈感”（圖片板塊）、“找好貨”（商城板塊）和“找專家”（設(shè)計(jì)師板塊）。圖片板塊與商城板塊結(jié)合性很強(qiáng)，在網(wǎng)站提供的海量家裝設(shè)計(jì)圖片中點(diǎn)擊任意一處，網(wǎng)站就會識別并推薦商城中的同款或相似款商品。設(shè)計(jì)師板塊連結(jié)了設(shè)計(jì)師與顧客，設(shè)計(jì)師需要向網(wǎng)站繳納一定的抽成，顧客則不需要。

好屋網(wǎng)不對外公布年報(bào)，但融資情況喜人，自成立后在八年時間內(nèi)就獲得了五輪融資，共計(jì)6.136億美元。其中2017年獲得的E輪融資數(shù)額為4億美元，此輪融資完成后估值達(dá)到40億美元。目前估值約43億美元。

根據(jù)彭博社報(bào)道，好屋網(wǎng)將于2019年上市，為了準(zhǔn)備上市，公司在2019年初已裁員180人，占雇員總數(shù)的10%。好屋網(wǎng)方面稱這是正常人員優(yōu)化，目前仍在招募新員工。

泰普爾-絲漣（Tempur-Sealy International, Inc.）

泰普爾-絲漣2018年?duì)I收27.03億美元，2017年?duì)I收27.01億美元。

泰普爾（Tempur）和絲漣（Sealy）原本是兩家處于競爭關(guān)系的床墊公司，2013年，泰普爾完成對絲漣的收購，公司更名為泰普爾-絲漣國際公司（Tempur-Sealy International, Inc.）。這次收購締造了美國乃至全球的床上用品巨頭。根據(jù)長城證券研究所測算，近五年來，泰普爾-絲漣在美國床墊市場的占有率均達(dá)到20%-30%之間，且在北美地區(qū)銷售額增速遠(yuǎn)高于世界其他地區(qū)。

亞馬遜（Amazon.com）

嚴(yán)格意義上，亞馬遜不能算是家居企業(yè)，但它又的確在家居領(lǐng)域有著不可小覷的影響力。

亞馬遜是美國最大的電商平臺，據(jù)eMarketer估測，2018年亞馬遜在美國電商平臺市場的市占率達(dá)到49.1%。近年來，亞馬遜開始重視家居領(lǐng)域，推出盒裝床墊自有品牌Zinus和家具自有品牌Rivet、Stone＆Beam，上線AR功能促進(jìn)家具銷售，并進(jìn)軍智能家居領(lǐng)域。多個海外研究機(jī)構(gòu)都認(rèn)為亞馬遜已穩(wěn)坐美國線上家居用品銷售的第一把交椅。據(jù)Oneclickretail公布，2017年亞馬遜增長最快的品類是家居產(chǎn)品，較上一年銷售額增長約51%，其中床墊、盒裝床墊增速最快，達(dá)88%，年銷售額達(dá)到11億美元。

相比Wayfair這類專注于家居用品領(lǐng)域的線上零售商，亞馬遜的優(yōu)勢在于顧客的消費(fèi)慣性，自帶流量入場。因此，亞馬遜不需要像Wayfair、Overstock.com那樣花費(fèi)巨資投放廣告。

據(jù)GARTNER L2公布，亞馬遜相比美國前八大家具零售商更有價(jià)格優(yōu)勢，以沙發(fā)為例，亞馬遜銷量前20的沙發(fā)均價(jià)為330美元，Wayfair為377美元，宜家為882美元，而家得寶、West Elm超過1000美元，以Restoration Hardware為首的幾個高端家具品牌均價(jià)達(dá)2000美元以上。做實(shí)體零售起家的美國大型家居企業(yè)中，走中高端路線的為數(shù)不少，但一些更實(shí)惠的品牌通過亞馬遜這個平臺觸達(dá)到了最廣泛的消費(fèi)者群體。

目前，亞馬遜已成為Wayfair的最大競爭對手。

來源：億歐網(wǎng)

 　　中國（廣州）定制家居展剛剛落下帷幕，但本次展會留下的“定制變年”主題仍然拷問著業(yè)界。一邊是增長的火焰，一邊是虧損的海水；一邊是上市品牌借品類和渠道開疆拓土，一邊是中小公司為生計(jì)奔波。

　　千億定制家居市場有喜有憂

　　今年定制家居行業(yè)仍被寄予厚望，市場容量預(yù)計(jì)超過2600億元，但行業(yè)增速明顯放緩。從日前已發(fā)布的2018年財(cái)報(bào)看來，各上市公司去年的營業(yè)收入、凈利潤增速雙雙呈現(xiàn)斷崖式下跌，就連定制櫥柜和定制衣柜的市占率龍頭企業(yè)也未能幸免。

　　處在第一梯隊(duì)的頭部企業(yè)尚且如此，未上市或者區(qū)域性定制品牌的境遇可想而知。作為風(fēng)口熱點(diǎn)，近兩年更多的跨界資本入行定制家居領(lǐng)域，競爭加大，市場份額受到進(jìn)一步蠶食。加上房產(chǎn)調(diào)控、消費(fèi)升級、成本提高、環(huán)保高壓、外企碾壓等影響，處于尾部力量的中小定制企業(yè)正在艱難維持著生計(jì)。

　　西南某家族定制櫥柜的二代掌門人坦言，憑借入行時間早、區(qū)域加盟店鋪數(shù)量增加、單店提貨量提升（品類增加、訂單量增加、價(jià)格提高）等優(yōu)勢，過去生意真的很容易做，最好的時候門店業(yè)績同比增速超過60%，“但現(xiàn)在不行了，一些經(jīng)銷商，坐在店里，甚至周六日可能也就只有一兩個人咨詢。”

　　冷冰冰，殘酷的增長將成為常態(tài)。

　　國金證券預(yù)測，隨著連鎖家居賣場進(jìn)入門檻的提高，以及多樣化渠道的興起，都將導(dǎo)致中小品牌逐步退出市場競爭。目前來看，好來屋全屋定制、誠豐家具等家居企業(yè)，或由于環(huán)保高壓，或由于經(jīng)營不善均已申請破產(chǎn)。品牌淘汰、行業(yè)集中度加速提升的節(jié)點(diǎn)或許已經(jīng)臨近。

　　但可喜的是，新品類的擴(kuò)張和消費(fèi)需求的快速增長，成為拉動定制家居市場增長的兩股重要力量。預(yù)計(jì)未來三年，定制家具細(xì)分市場將以15%-20%的年增速奔跑，遠(yuǎn)快于家具行業(yè)8%的增速，仍被視為最具投資前景與增長潛力的行業(yè)。這從定制家居企業(yè)加大投資力度、跨界巨頭不斷進(jìn)軍本領(lǐng)域就可見一斑。

　　我樂家居總經(jīng)理汪春俊認(rèn)為，藍(lán)海是公認(rèn)的，但定制家居市場必定要經(jīng)歷如當(dāng)年家電和家裝市場類似的發(fā)展路線，行業(yè)初起時群雄并起，英雄易做，但隨著產(chǎn)業(yè)逐漸步入理性成長階段，必定有淘汰和集中、有行業(yè)內(nèi)部流動，關(guān)鍵看已經(jīng)踏進(jìn)定制家居大門的成品家具企業(yè)和經(jīng)銷商，能否審時度勢，跑通模式，確保始終穩(wěn)坐在增長的品牌大船上。

　　小企業(yè)新困局，尾部品牌淘汰加速

　　處在終端一線的經(jīng)銷商明顯感覺，定制家居尾部企業(yè)和其經(jīng)銷商正在經(jīng)歷有史以來“最變幻莫測的一年”。

　　首先是屢試不爽的價(jià)格戰(zhàn)玩不轉(zhuǎn)了。往年一些山寨品牌或者小廠家，憑借靈活的價(jià)格和各種吸睛的促銷，確實(shí)能帶來不少銷量。但低價(jià)的背后，是空間設(shè)計(jì)的虛化拼湊、產(chǎn)品品質(zhì)的以次充好、裝修交期和上下游供應(yīng)商費(fèi)用的一拖再拖，這種一錘子買賣式的短視行為，傷害了消費(fèi)者，反而將消費(fèi)需求親手推向了更讓人信任的龍頭品牌產(chǎn)品。

　　多數(shù)中小品牌經(jīng)銷商反映，去年初以歐派衣柜的19800、索菲亞的799、尚品宅配和維意的518為代表的品牌掀起的價(jià)格戰(zhàn)彌漫整個行業(yè)，大品牌和新行家拼價(jià)格、拼規(guī)模、拼速度、拼團(tuán)隊(duì)、拼資本的行為，進(jìn)一步對小企業(yè)形成打壓，不少原有小定制企業(yè)和商家的增長停滯，甚至出現(xiàn)倒退或者關(guān)店清場的情況。

　　從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析，業(yè)內(nèi)大品牌依靠多年深耕行業(yè)已形成品牌、渠道護(hù)城河，小企業(yè)較難通過價(jià)格戰(zhàn)來提升市占率。相反，大企業(yè)通過全國產(chǎn)能布局、信息化建設(shè)和銷量優(yōu)勢，從2015年開始單位成本基本都呈現(xiàn)降低之勢，一旦出現(xiàn)大范圍價(jià)格戰(zhàn)，大品牌不但能保持相對充足的降價(jià)空間，還能確保經(jīng)銷商的毛利率和盈利性免受影響，而議價(jià)能力低的中小企業(yè)勢必將加速淘汰。

　　除了最直接的價(jià)格沖擊外，中小品牌的設(shè)計(jì)引流限制愈加凸顯。真正好的定制家具，背后必須有好的設(shè)計(jì)師。用戶購買時，產(chǎn)品外觀與價(jià)格、品牌一道，是三大核心關(guān)注要素。而我樂家居等頭部上市品牌，僅憑設(shè)計(jì)的獨(dú)特差異性和在外觀上的長遠(yuǎn)沉淀，就能獲得領(lǐng)先的進(jìn)店率和邀請量房率。這是尾部品牌商家極羨慕，也是極難復(fù)制的。

　　賣場渠道的合作環(huán)境也在逐步惡化。如今定制企業(yè)運(yùn)籌的不僅僅是紅星和居然等傳統(tǒng)家居賣場了，他們也在尋求和國美、蘇寧等傳統(tǒng)家電賣場聯(lián)手，這在引流上事半功倍。但目前來看，品牌賣場的入駐門檻正在提高，品牌賣場的品牌進(jìn)駐費(fèi)高達(dá)200萬元，且連鎖賣場對戰(zhàn)略合作企業(yè)提供優(yōu)先選址。連鎖賣場話語權(quán)的提高，將迫使中小品牌搬離賣場內(nèi)好的區(qū)位門店，甚至退出連鎖賣場渠道。

　　同時，消費(fèi)者對環(huán)保家居的需求快速抬頭，加上環(huán)保政策加碼，特別是2018年開始施行《中華人民共和國環(huán)境保護(hù)稅法》，加速了行業(yè)分化，一些無法跟上環(huán)保節(jié)奏，或無力支持環(huán)保轉(zhuǎn)型的中小定制家裝企業(yè)，被迫退出市場競爭。與之相反，定制家居的頭部企業(yè)通過樹立起環(huán)保的競爭力，進(jìn)一步拉開與中小廠商的實(shí)力差距，從而擴(kuò)展市場份額。

　　從趨勢來看，多渠道發(fā)展之下，銷售費(fèi)用也是中小家居企業(yè)的一個生死命門。業(yè)內(nèi)都在布局的大家居新業(yè)態(tài)、shopping mall門店、超市店、整裝門店和大宗業(yè)務(wù)等多樣新渠道拓展，對門店租金、人員配置、店面裝潢標(biāo)準(zhǔn)的要求和費(fèi)用投放，勢必也將大幅高于原有門店模式。對銷售費(fèi)用投放的要求，和復(fù)雜SKU管理能力，根本不是收入體量僅千萬級的中小定制企業(yè)能承受之重。

　　綜上，無論從經(jīng)營現(xiàn)狀還是未來的規(guī)模擴(kuò)張，中小定制家居企業(yè)都面臨太多壁壘，遭到頭部定制企業(yè)的強(qiáng)勢碾壓，中小定制企業(yè)半壁江山頹勢日顯，行業(yè)和經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型分化面臨新拷問。

　　正式進(jìn)入轉(zhuǎn)型元年，大品牌集中化忙擴(kuò)張

　　集中度提升這個老生常談的話題，可能從今年以后才正式啟動大幕。

　　目前定制家具行業(yè)發(fā)展格局上呈現(xiàn)“大行業(yè)小公司”的特點(diǎn)，龍頭企業(yè)的市場占有率仍相對較低。截至2018年，定制櫥柜和定制衣柜行業(yè)市占有前5的企業(yè)的市場占有率分別在17%左右。

　　而鄰近的韓國，僅漢森一家就占據(jù)了20%的韓國市場份額；同為后周期的空調(diào)行業(yè)，2017年CR3集中度達(dá)到70%以上。據(jù)此預(yù)測，國內(nèi)定制家居行業(yè)集中度可以實(shí)現(xiàn)提升。

　　隨著現(xiàn)階段上市企業(yè)推進(jìn)的全屋定制、整裝等業(yè)務(wù)，以及價(jià)格競爭、渠道集中、全國產(chǎn)能布局和環(huán)保需求的提升，定制家居企業(yè)的集中度有望進(jìn)入上升期，未來3年將出現(xiàn)數(shù)家過百億大牛。

　　為了布局定制家居下半場的競爭，優(yōu)秀的品牌會繼續(xù)依托多品類拓展、渠道布局、產(chǎn)業(yè)鏈延伸，不斷提升客單價(jià)和客戶數(shù)。如我樂家居計(jì)劃2019年從原創(chuàng)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品服務(wù)、信息化管理、質(zhì)量提升、渠道升級五大入口發(fā)力，以個性化定制服務(wù)能力、規(guī)?；a(chǎn)、流量獲取能力等打通全屋定制和整體櫥柜流量入口，從而形成新的業(yè)績增長點(diǎn)。

　　在充滿變數(shù)的2019，行業(yè)集中度會進(jìn)一步提升，市場競爭的天平會進(jìn)一步向頭部企業(yè)傾斜。

　　而另外一部分跟不上節(jié)奏的定制家居企業(yè)，特別是尾部定制家居企業(yè)和經(jīng)銷商，無疑會在激烈化的市場競爭中被淘汰出局。

　　謀變，是脫困唯一的出路。

　　問計(jì)未來，聯(lián)盟共贏

　　對于排名靠后的定制家居企業(yè)來說，在做好產(chǎn)品的同時，把握好用戶，拓寬渠道，建立完善的銷售網(wǎng)點(diǎn)是為取勝之關(guān)鍵。

　　而轉(zhuǎn)品牌加盟,亦成為不少尾部定制家居企業(yè)和經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型選擇，畢竟，效率低下、入不敷出永遠(yuǎn)不會是經(jīng)營之道。比如一些尾部企業(yè)通過轉(zhuǎn)做大品牌經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)脫困占位，一些曾經(jīng)的打工店主通過加盟空白市場實(shí)現(xiàn)人生上位……這些都是行業(yè)正在真實(shí)上演的變化。

　　抱著大樹好乘涼，目前已上市的9家定制家居品牌無疑是尾部企業(yè)轉(zhuǎn)型的熱點(diǎn)方向所在。

　　我樂家居招商總經(jīng)理劉慶濤指出，在未來定制家居集中度提升的過程中，只有綁定增長性好的成熟頭部定制家居品牌，借助平臺獲取領(lǐng)先的品牌影響力、良好的技術(shù)效率、足夠的產(chǎn)品支持和生產(chǎn)支持，以及優(yōu)異的工業(yè)化和信息化發(fā)展，還有多元化連鎖賣場渠道資源，才能保留更大的存活空間。

　　此外，找準(zhǔn)空白市場，是加盟后期能否快速占位和持續(xù)盈利的關(guān)鍵。并不是誰名氣大，誰就有高盈利增長性，而且在NO.1品牌中搶食往往要付出更大的加盟代價(jià)和探索成本，還可能面臨布點(diǎn)過密的渠道混戰(zhàn)。真正高明的投資者，善于發(fā)現(xiàn)頭部陣營的空白甚至冷門市場。

來源：騰訊家居