2019年6月13日至16日，第11屆蘇州家具展將于蘇州國際博覽中心盛大舉行。蘇州家具展是一個推動家具產業(yè)轉型升級、助力華東家具品牌成長的成熟型綜合展會。蘇州家具展一直秉持“為買家找賣家，為賣家找買家”的辦展宗旨，立足華東，面向全國，打造12萬平方米的超高性價比家具采購平臺，為10萬+專業(yè)買家提供交流平臺。

　   展商品質升級，觀眾質量升級打造高品質商貿平臺

　　本屆展會分設4類展品5大展區(qū)，展品豐富，涵蓋家具行業(yè)全產業(yè)鏈。自招展啟動以來，眾多家具品牌紛紛報名參展。截止目前，招展整體進度達到90%以上!

　　今年對參展商的落位標準更加嚴格，提高了參展品牌的審核標準，提升了本屆展會整體展商品質。同時，在專業(yè)觀眾邀請方面，組委會不遺余力，組織專業(yè)策劃團隊，針對全國各地優(yōu)質家具商場經銷商進行一對一邀請，專業(yè)觀眾數(shù)量和質量得到極大提升。

　　展會形象升級，物聯(lián)網(wǎng)智能家居詮釋行業(yè)新趨勢

　　本屆展會，組委會提高了展會期間的裝修審核標準，觀展體驗更佳。同時，展會現(xiàn)場形象系統(tǒng)升級，本屆展會在視覺效果上進行了統(tǒng)一。在展會的logo和一系列展會定制物料的設計制作中，采用了更具品質感的材料，以此為觀眾帶來更佳的視覺體驗。

　　活動方面，本屆展會在原有的活動基礎上，引入了物聯(lián)網(wǎng)智能家居主題。在人工智能加速發(fā)展，邁入新階段的今天，蘇州家具展也創(chuàng)新升級，緊隨時代潮流，本屆展會在高效對接展商及觀眾、整合家具行業(yè)全產業(yè)鏈的同時，也將詮釋物聯(lián)網(wǎng)智能家居等行業(yè)發(fā)展新趨勢!

　　現(xiàn)場管理升級，憑證入場搶先登記贏多重福利

　　本屆展會現(xiàn)場管理升級，嚴格實行憑證入場機制。本屆蘇州家具展現(xiàn)場登記收費，提前預登記，即可免50元門票。

　　提前預登記更享以下福利：

　　1. 免排隊、快入場

　　2. 現(xiàn)場VIP休息區(qū)

　　3. 獲取展會最新資訊

　　4. 現(xiàn)場活動優(yōu)先參與

　　5. 現(xiàn)場領取會刊一份(限量300)

　　距展會開展還余兩月，預登記系統(tǒng)現(xiàn)已全面開通，搜索【蘇州家具展】官網(wǎng)或關注【蘇州家具展】公眾號即可預先登記!

　　宣傳方式升級，全面宣發(fā)成就展會空前號召力

　　隨著展期的臨近，蘇州家具展主辦方啟動線上線下全面宣發(fā)，環(huán)環(huán)相扣，成就展會空前號召力。線下，蘇州家具展主辦方前往廣東，在深圳、廣州、東莞、龍江、順德等地區(qū)進行了推廣戰(zhàn)役。推廣人員向專業(yè)觀眾共計發(fā)放物資15萬份，宣傳蘇州家具展。同期大量投放廣告，為展會造勢。

　　線上，【蘇州家具展】官網(wǎng)已全新升級，對蘇州家具展感興趣的可搜索，更多精彩信息，將于官網(wǎng)同步更新。同時，近40家媒體對蘇州家具展進行展前宣傳。

　　本屆展會將完善辦展機制、健全服務體系，勢必以全新的面貌，為商貿雙方提供更優(yōu)質更專業(yè)的服務和平臺!

 似乎每個定制家居企業(yè)心中，都有一個有關“大家居”的夢想。除了衣柜、櫥柜、木門等柜類、木制品家具可以個性定制生產，燈飾、窗簾、沙發(fā)等軟裝產品甚至電器類百貨都可以一并購買。

近日，定制家居品牌廣州尚品宅配家居股份有限公司（以下簡稱“尚品宅配”）宣布開啟“全屋定制第二代模式”，在提供定制柜類產品的基礎上，增加背景墻、沙發(fā)、床墊、窗簾、電器、燈飾、飾品等全品類定制打造。

提供全品類的“大家居”產品模式并不新鮮，但不同企業(yè)道路不同。從幾家業(yè)績在行業(yè)排名靠前的企業(yè)報表來看，大家居探索之路并非一帆風順。增加的產品類別如何提升盈利能力、與現(xiàn)有渠道融合起來，成為企業(yè)探索的方向。

產品鏈條的不斷延伸

近日，上市公司尚品宅配宣布推出“第二代全屋定制”模式。除了全屋柜類定制服務，尚品宅配還增加背景墻、沙發(fā)、床墊、窗簾、電器、燈飾、飾品等全品類家居用品定制，打造從木門、衛(wèi)浴、陽臺等全場景解決方案。

尚品宅配是定制家居行業(yè)的知名企業(yè)，與歐派家居、索菲亞家居被稱為定制家居“三劍客”。在企業(yè)創(chuàng)立早期，尚品宅配就不斷拓展定制產品的領域。2007年，尚品宅配提出了3房2廳全屋定制，2014年推出定制床+床墊，2015年加入電視柜、沙發(fā)、餐桌椅等客餐廳用品。尚品宅配總經理李嘉聰表示：“把一個房子倒過來所有掉下來的東西就是宅配。真正的全屋定制應該做到宅配定制，僅僅實現(xiàn)全屋柜類的定制模式實際上是全屋定制的‘偽命題’。”

在正式推出“第二代全屋定制”概念之前，尚品宅配準備已久。在2018年半年報中，尚品宅配表示：“2018上半年，公司家居配套線在原有配套業(yè)務穩(wěn)定增長的情況下，通過買手模式新拓軟裝飾品（窗簾、燈飾、掛畫）及家居百貨（家用電器、居家用品、嬰童特護）兩條產品線，正式進軍新零售，為消費者提供更完善的一站式購物體驗。截至2018年6月底，配套業(yè)務完成大配套、新配套、微商城三足鼎立的戰(zhàn)略布局，營業(yè)收入實現(xiàn)了與去年同期相比81.49%的增長。”

實現(xiàn)柜類定制后，將產品延伸至軟裝領域，尚品宅配的“大家居”之路看起來比較順遂。而其他公司在從主業(yè)向其他產品探索的路上，還遭遇了模式和渠道之難。

對于定制家具行業(yè)最早進軍資本市場的索菲亞家具股份有限公司（以下簡稱“索菲亞”）來說，“大家居”之路則起步稍晚。以定制衣柜起家的索菲亞，在向定制櫥柜、木門產品領域延伸的時候，并未延續(xù)定制衣柜的市場優(yōu)勢，還處在盈虧平衡階段。

2013年開始，索菲亞戰(zhàn)略轉向“定制家·索菲亞”，并提出“全屋定制”口號，致力于布局整體家居。在2014年成立了司米廚柜有限公司、在2017年4月合資設立了索菲亞華鶴門業(yè)有限公司。直至2018年，司米廚柜有限公司實現(xiàn)扭虧為盈，但木門業(yè)務仍處于虧損狀態(tài)。從2018年年報來看，司米廚柜有限公司營業(yè)收入為7.2億元，凈利潤為30.5萬元；索菲亞華鶴門業(yè)有限公司營業(yè)收入為1.6億元，凈利潤為-5057萬元，仍處于虧損狀態(tài)。

大家居概念下的大店嘗試

除了產品布局，在店面上，這些企業(yè)也在不斷調整。在店面形式上，索菲亞的起步也比較晚。2017年底，索菲亞開始嘗試鼓勵經銷商開千平大店，出樣產品覆蓋了公司旗下的所有品類，包括衣柜、自由柜、櫥柜、木門、家具、家品、窗簾、地板等，為消費者提供拎包入住的全部解決方案。2018年年報顯示，截至年底開出了98家大家居店。關于大家居店的運營情況，年報未給出具體數(shù)據(jù)。

以定制櫥柜起家的歐派家居集團股份有限公司（以下簡稱“歐派家居”），在探索“大家居”初期，遭遇過經銷商不買賬的尷尬，2016年還未上市就開始進行大家居模式探索。2016年10月，天津歐派全屋定制Mall正式開業(yè)，歐派家居舉行了盛大的開業(yè)儀式，還邀請代言人孫紅雷亮相現(xiàn)場。這家大家居店面提供櫥柜、衣柜、衛(wèi)浴、木門、墻飾、寢具、家具等7個品類產品，再經過歐派戰(zhàn)略合作、ODM等方式整合資源后，消費者還可以選購瓷磚、地板、窗簾、燈飾、吊燈等品類產品。當時，歐派家居董事長姚良松表示，歐派全屋定制Mall已經進駐近10個城市，未來將在200個城市開設類似店面。

但是面對這樣的模式，經銷商似乎并不買賬。在2017年年報中，歐派家居表示：“低估了代理商轉型換檔的難度，公司也在大家居新的商業(yè)模式打造方面過于滯后，致使大家居在發(fā)展上走了一段彎路。”歐派家居2017年半年報和年報顯示，歐派大家居2017年上半年新加盟城市有8個，大家居開設店面數(shù)量為12個，店面數(shù)量為65個，而截至2017年12月31日，大家居專賣店數(shù)量仍為65家?？梢钥闯?，2017年下半年，大家居店面一店未開。

歐派家居總結表示“2017年是歐派大家居模式探索和試錯的一年”，在2018年半年報中，歐派家居表示，根據(jù)不同城市和經銷商的實際情況與意愿，開展整裝大家居、微型大家居、櫥衣融合店、衣木融合店等不同形式的探討。為解決歐派大家居窗口店引流問題，歐派相繼推出6-30㎡歐派大家居引流店、30㎡以上歐派大家居家裝（整裝）渠道店中店以及200㎡以上歐派全屋定制店三種店面展示模式，并推出了相應的費用補貼政策，以針對性模式輔助、提振經銷商經營。目前，歐派大家居的打造將通過兩條路徑去實現(xiàn)，一條是直接以大家居的形式去攀巖，另外一條是通過櫥衣、衣木、櫥衛(wèi)逐漸迭代去實現(xiàn)。

來源：中國木業(yè)網(wǎng)