2014年Google以32億美金收購Nest之后，智能家居行業(yè)迅速成為了整個科技界炙手可熱的風(fēng)口，大量的智能硬件公司出現(xiàn)，一時間智能家居行業(yè)風(fēng)起云涌。

五年后的今天，在國內(nèi)C端市場上小米已經(jīng)坐穩(wěn)了頭把交椅，但用戶依然只能體驗到智能家居單品帶來的驚喜或進行設(shè)備間的簡單聯(lián)動。在全裝市場上，各地產(chǎn)公司紛紛創(chuàng)建自己的智能家居品牌或與一些平臺類公司進行戰(zhàn)略合作，推出了不少智能房，但依然無法給用戶帶來足夠驚艷的體驗。嚴(yán)格的說，當(dāng)下的智能家居還只能稱為智能家具。但也要看到，隨著科技的進步和行業(yè)的發(fā)展，智能家居的大潮正在翻滾而來。

Google搞砸了Nest？

作為曾經(jīng)光芒璀璨、前途無量的明星公司，Nest在加入Google后爆出了很多不和諧的消息和傳聞，雖然也曾有過收購Dropcam的大手筆，但一直未能再有令人驚喜的產(chǎn)品問世。很多評論分析把Nest不再閃耀的原因歸咎于Google缺乏良好的硬件基因、Google與Nest企業(yè)文化差異甚至是Tony Fadell領(lǐng)導(dǎo)方式的問題。然而很少有人認(rèn)識到，即便當(dāng)年Nest獨立發(fā)展或者投入其它科技巨頭的懷抱，其宿命或許也早已決定。

2010年從蘋果辭職的Tony Fadell和Matt Rogerss開始創(chuàng)業(yè)研發(fā)一款智能恒溫器，產(chǎn)品問世后的兩年后，這款被命名為Nest Thermostat的恒溫器即大獲成功，售價高達249美元，每月3W-5W個的出貨量，這使得Nest迅速躥紅。

Thermostat之所以大獲成功，主要原因當(dāng)然是其從解決用戶需求、產(chǎn)品體驗等維度創(chuàng)造了很好的產(chǎn)品價值。但我們再向后退一步看，它能成功的另一個原因是在用戶的需求空間內(nèi)存在一個可以尋找產(chǎn)品方案的產(chǎn)品解空間。

假設(shè)在某個行業(yè)，存在一個特定大小的用戶需求空間。而市場成熟度、技術(shù)成熟度、競品稀疏度決定了潛在的產(chǎn)品解空間的大小。

（需求空間和產(chǎn)品解空間，圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

Nest找到了一個智能家居需求空間中的一個可行解：室內(nèi)恒溫系統(tǒng)。室內(nèi)恒溫系統(tǒng)的需求和功能邊界很清晰，整個系統(tǒng)所要考慮的參數(shù)并不復(fù)雜，此外溫度調(diào)節(jié)可以說是一個低頻操作，所以現(xiàn)有的中控、移動終端的交互方式完全可以滿足用戶，再加上蘋果基因的工業(yè)設(shè)計，這一切成就了Thermostat和Nest。

之后Nest引入Google的資源準(zhǔn)備大干一場，但5年過去了，除了收購Dropcam后構(gòu)建的另一個智能家居子系統(tǒng)：安防系統(tǒng)外，Nest未能再開發(fā)出任何明星產(chǎn)品。而根本原因可能既不是企業(yè)文化、經(jīng)營方式的問題，而是狹小的產(chǎn)品解空間所帶來的局限。

限制產(chǎn)品解空間大小的，正是技術(shù)成熟度。

智能家居的困境

技術(shù)的瓶頸給智能家居帶來的局限到底體現(xiàn)在哪？

先引入一個簡單的概念：空間操作系統(tǒng)。這個系統(tǒng)管理或?qū)芾砑抑写罅康闹悄茉O(shè)備和計算資源，并根據(jù)用戶輸入，通過計算得到用戶想要得到的輸出。而一個系統(tǒng)是否能被用戶廣泛接受，重要的標(biāo)志之一就是用戶界面的易用程度。

（用戶界面實現(xiàn)了信息的內(nèi)部形式和人類可接受形式之間的轉(zhuǎn)換，圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

我們來分析家庭生活中最高頻的操作之一：燈光控制。照明系統(tǒng)目前是否存在一個較為理想的產(chǎn)品解決方案？

照明系統(tǒng)的可控光源先后經(jīng)歷了火把、煤油燈、鎢絲電燈、LED節(jié)能燈、智能燈(亮度、色溫甚至顏色可調(diào))，單位空間內(nèi)光源的密度在不斷增加，光源的功能也在不斷豐富和細分。

相應(yīng)的用戶輸入方式先后有點燃熄滅火把或煤油燈、拉繩、面板開關(guān)與可移動面板開關(guān)、終端APP和中控屏等階段，再到今天的語音控制。輸入方式進化的本質(zhì)是：用戶以最小的成本，無歧義的向系統(tǒng)傳輸達成目標(biāo)所需要的信息。

今天在傳統(tǒng)家具市場上依然是主流的面板一定會被拋棄，用戶需要走到面板前，再向系統(tǒng)輸入0/1這種高成本的交互方式只能屬于過去?？梢苿拥拿姘彘_關(guān)是今天智能家居市場常見的一類用戶界面，但其只解決了用戶移動卻未能解決信息交互效率低下的弊端。終端APP要經(jīng)過解鎖手機->打開APP->操作設(shè)備的冗長流程也已經(jīng)被證明了成本過高，無法滿足用戶的期待。

語音的信息交換效率是足夠高效的，但可惜因為技術(shù)成熟度不夠的限制，今天的語意分析準(zhǔn)確度仍然無法令人滿意，另外智能音箱廠商與智能設(shè)備廠商的技術(shù)和產(chǎn)品整合還在初期階段，受限于音箱的形態(tài)，其收聲的物理距離也是有限的。音箱當(dāng)前已經(jīng)成為了智能家居最可能的入口，但體驗還不夠理想。

另外還有一些信息目前并沒有很好的輸入方式，比如說同一屋內(nèi)不同用戶的燈光偏好、環(huán)境光強度的變化等，或者說即便輸入后，系統(tǒng)也無法很好的組織這些特征。

想要獲得用戶的青睞，空間操作系統(tǒng)的UI是亟需解決的重要問題之一。

此外，智能家居系統(tǒng)涉及到的三個主要角色：用戶、房子(空間操作系統(tǒng)+房屋實體結(jié)構(gòu)，智能設(shè)備都可以看作是空間操作系統(tǒng)的組成部分和外設(shè)）、環(huán)境。空間操作系統(tǒng)需要有足夠的能力處理好以下的三個關(guān)系：

1.用戶與系統(tǒng)的關(guān)系

這一關(guān)系中要解決的關(guān)鍵問題就是空間操作系統(tǒng)的UI，用戶如何通過便捷的方式向系統(tǒng)發(fā)送系統(tǒng)能夠準(zhǔn)確識別的指令，進一步的，空間操作系統(tǒng)可感知房間內(nèi)是否有人，人的位置、狀態(tài)，進行一些基本的自我控制和調(diào)整。

2.系統(tǒng)的自我認(rèn)知

房間自我狀態(tài)的判斷，如自身及智能設(shè)備的狀態(tài)、健康程度，并可以自我感知、修復(fù)、匯報信息。另外全屋智能是必然的趨勢，系統(tǒng)的寬度和深度都很重要。

3.系統(tǒng)與外部環(huán)境的關(guān)系

系統(tǒng)對環(huán)境條件的準(zhǔn)確感知，如光照強度、溫濕度、空氣質(zhì)量等等，并可以依據(jù)環(huán)境做出適當(dāng)?shù)臎Q策。此外這一關(guān)系還包括了完善的對用戶和系統(tǒng)自身進行保護的機制。

顯而易見，系統(tǒng)的UI、外設(shè)的完善與豐富、系統(tǒng)模型算法的逐步優(yōu)化是空間操作系統(tǒng)也是智能家居能否給用戶帶來滿意的體驗，能否迎來爆發(fā)的關(guān)鍵因素。

希望
產(chǎn)品解空間受限于技術(shù)成熟度，目前還無法為用戶帶來足夠滿意的產(chǎn)品體驗。但幸運的是，我們處在一個技術(shù)高速發(fā)展的階段，隨著一些關(guān)鍵技術(shù)的突破，智能家居行業(yè)將迎來真正的繁榮。

通信方面，已經(jīng)在逐步落地的藍牙Mesh會為設(shè)備間的通信提供標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一化的協(xié)議，支持bluetooth mesh的設(shè)備在迅速增加，這對于整個行業(yè)形成合力無疑是具有巨大意義的。即將到來的5G也會大大提高信息傳輸?shù)男省?/p>

交互界面和入口方面，也成為了大家競相搶占和發(fā)力的方向。根據(jù)Strategy Analytics公布的數(shù)據(jù)，2018年Q4全球智能音箱總銷量達到了3850萬臺，同比增長95%，2018年全年銷量達到8620萬臺。

（2018Q4全球智能音箱銷售數(shù)據(jù)，圖片來源于Strategy Analytics）

此外，關(guān)系到智能音箱的語音交互能力的探索，如可以攜帶和理解語境的多輪對話研究，提升多人對話的聽覺選擇研究和方言理解的研究都取得了較大進步。

眾所周知，人工智能近幾年也得到了快速發(fā)展和廣泛應(yīng)用。

圍繞著空間操作系統(tǒng)的關(guān)鍵技術(shù)都在快速進步，并已經(jīng)得到了用戶的部分認(rèn)可。

可以預(yù)見，未來5-10年智能家具將真正進化為智能家居，或許我們每個人都會擁有一位在屋內(nèi)全知全能，7*24小時都等待為我們提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的智能管家，你期待嗎？

來源：億歐網(wǎng)

 從3月16日開始輪番登場的東莞、廣州、深圳三大展，到3月28日閉幕的廣州定制展和上海建博會，我們可以看出，不少定制企業(yè)甚至是非定制企業(yè)都在爭相延伸品類、拓展空間、強調(diào)創(chuàng)意、推崇生活。

單純圍繞客廳、臥室空間等單一的銷售成品或定制的模式仿佛失去魅力，更為激烈的整裝競爭一觸即發(fā)。

何為整裝？整裝就是全包整裝，包括基裝、硬裝到軟裝，甚至有的企業(yè)已經(jīng)延伸至電器、配飾都在其范圍內(nèi)，實現(xiàn)真正意義上的全屋整裝、拎包入住。

催生整裝模式出現(xiàn)的原因有很多，新生代消費者的消費習(xí)慣便是其中之一。

便捷的消費渠道、快速的購買模式及舒適的消費體驗成為年輕群體的核心訴求，花多少錢能做出什么樣的結(jié)果，消費行為簡單明了，不再像上一代一樣在裝修中投入大量的時間精力。

之前，《2018年中國家居整裝設(shè)計趨勢白皮書》顯示，在裝修方式選擇上，“親力親為，自己搞定”的比例為20.81%，“全屋整裝，拎包入住”的則為39.6%，其中80后占43.57%，90后占38.93%。由此可見，80后、90后已成為整裝的主力消費群體。

整裝時代的到來一部分原因也是當(dāng)前精裝房政策推動下的結(jié)果，在今年深圳展中，專門在5號館精裝住宅展開辟用于不同人群、不同功能劃分的住宅樣板房區(qū)，極大滿足社會各階層的需求，正是精裝房政策推動的極好證明。

而在5號館展出的場景中，大到可以智能升降的床，小到柜子中一件精美的花瓶，都是構(gòu)成“整裝”的重要組成部分。

但整裝概念并不是在今年才被提出的。早在17年，就有全屋定制企業(yè)推出了整裝云平臺，到了2018年，越來越多的企業(yè)開始加入到整裝行列，都先后推出了一站式家居空間解決方案，整裝風(fēng)潮開始席卷定制企業(yè)。

不久前的廣東三展，某全屋定制企業(yè) “第二代全屋定制商業(yè)模式”順勢推出， “滿足消費者個性化的一站式需求”、“全品類定制打造”的核心模式受到了越來越多定制企業(yè)的認(rèn)可。

想法美好，轉(zhuǎn)型換擋卻困難重重

在為消費者提供一站式服務(wù)的同時，盡可能多的銷售產(chǎn)品進而增加客單值，增加門店經(jīng)濟效率，對于現(xiàn)在處于頹勢的定制家具企業(yè)固然是一件津津樂道的事，但想拿下這片市場，企業(yè)的投入也是十分巨大的。

1、整裝意味著企業(yè)銷售產(chǎn)品種類不斷增長，沒有工廠后臺的良性支持，最終會遇到供貨延期、品質(zhì)下滑、產(chǎn)品出錯等一系列問題。

縱使企業(yè)可以使用OEM或戰(zhàn)略合作等形式來完善產(chǎn)品供應(yīng)鏈，但如何讓產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化依然是一個挑戰(zhàn)。

2、“三分靠產(chǎn)品，七分靠服務(wù)”來形容整裝再貼切不過了。產(chǎn)品的生產(chǎn)及交付只是整個交易流程的一小部分，如何讓消費者體驗到舒適貼心的服務(wù)，也是眾多想向整裝進發(fā)的定制企業(yè)急需解決的問題。

以當(dāng)前的狀況來看，眾多定制企業(yè)連單純生產(chǎn)與交付定制家具時都會或多或少的遇上問題，在面對整裝這個體量巨大的需求下，整裝模式可能依然困難重重。

3、曾有企業(yè)在探索整裝的初期，遭遇經(jīng)銷商不買賬的尷尬。整裝的加盟，不僅僅是完善前端運營能力，更是要復(fù)制整個商業(yè)系統(tǒng)，將整裝模式帶入經(jīng)銷商銷售場景中，打造新的商業(yè)模式，對于企業(yè)來說依然任重道遠。

家具行業(yè)任何一次轉(zhuǎn)型升級，都需要至少2-3年的沉淀及不斷完善補充，才能確定是否符合當(dāng)前市場發(fā)展規(guī)律。

如何整合產(chǎn)業(yè)上下游資源、彌補產(chǎn)品供應(yīng)鏈短板，提升服務(wù)品質(zhì)，是企業(yè)向整裝跨越時需解決的一大難題。

整裝或只是小眾玩法

將整裝作為新的突破口，發(fā)掘市場消費潛力，對于定制家具企業(yè)固然是一個不錯的想法。

但在產(chǎn)品同質(zhì)化的市場競爭下，如果產(chǎn)品做不到差異化，光靠改改軟裝顏色、賣賣燈具花瓶等小件物品，并不足以打動消費者。

同時，如果企業(yè)并不能做到將各方資源整合成為品牌的一部分，制定標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)線，而是以自己的名義承接訂單再交給外包，那么整裝模式將毫無意義。

裝修是整裝中重要的一環(huán)，但當(dāng)前國內(nèi)裝修行業(yè)人工效率及裝修模式依然處在較為低效的階段，企業(yè)難以統(tǒng)一不同區(qū)域之間的標(biāo)準(zhǔn)，這就導(dǎo)致難以實現(xiàn)全國化擴張，讓企業(yè)難以突破發(fā)展瓶頸。

這種模式對企業(yè)與消費者雙方要求都較高，消費者對于將家完全交給另一方手中，自然會選擇比較放心的品牌，因此最終占據(jù)大量市場份額的，最終還是那些有實力的頭部企業(yè)。

考慮到市場的接受程度，由于定制的特殊性，如何平衡居高不下的價格與大眾所能接受的價格間的問題，也是對企業(yè)的一大考驗。

整裝模式就現(xiàn)在來看，依然存在著許多疑問與待解決的難題，同時面對著家裝公司與房地產(chǎn)商的分流，定制企業(yè)或成品家具企業(yè)往整裝方向發(fā)展依然困難重重。

但不可否認(rèn)，整裝模式確實能帶給消費者耳目一新的體驗與感受，尤其是在當(dāng)前越來越多的消費者對于房屋最好能一步到位的需求下，這塊市場的發(fā)展?jié)摿Υ_實不容小視。

整裝風(fēng)潮在今年的大熱，使它看似走上了時代的舞臺，但其仍需要大量的時間來完善其自身的模式，方能成為開辟新市場的利刃。

來源：家具產(chǎn)業(yè)